{"id":12385,"date":"2021-08-05T14:14:36","date_gmt":"2021-08-05T14:14:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=12385"},"modified":"2021-08-05T14:14:40","modified_gmt":"2021-08-05T14:14:40","slug":"mercado-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/mercado-amazon\/","title":{"rendered":"El secreto de tu negocio: una buena investigaci\u00f3n del mercado en Amazon."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-122270-identifier\">La preparaci\u00f3n lo es todo. Por qu\u00e9 los an\u00e1lisis son imprescindibles para los vendedores de Amazon. \u00bfHas tenido \u00e9xito con tu primer producto en Amazon y ya tienes ideas para incluir otros como los m\u00e1s vendidos? Por supuesto, estos deben tener una alta demanda y generar ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-859511-identifier\">La buena preparaci\u00f3n es el lema aqu\u00ed. Antes de empezar, debes tener un plan concreto y exacto para tu negocio en Amazon. Un estudio de mercado es fundamental para los vendedores de Amazon y puede llegar a ser decisivo sobre el \u00e9xito y el fracaso que se puede llegar a tener vendiendo en el marketplace. Aqu\u00ed, la calidad de los datos y un enfoque estructurado son fundamentales. Un estudio de mercado te permite descubir si el mercado est\u00e1 preparado para la ideas que tienes de producto. En este contexto, el an\u00e1lisis para el marketplace de Amazon se concentra principalmente en&nbsp; el volumen de ventas, los precios y las tendencias macroecon\u00f3micas, entre otras cosas. Tampoco se descarta la competencia directa. Por lo tanto, esto representa la fuerza motriz de toda estrategia de un comercio electr\u00f3nico con \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-17583-identifier\">En este art\u00edculo, te explicamos lo importante que es realizar un estudio de mercado para vender en Amazon y qu\u00e9 datos del marketplace son cruciales para poder ahorrar tiempo y dinero.<\/p>\n\n\n\t\t<h2  class=\"theme-wp-block theme-block-heading gb-responsive-120541-identifier\">\n\t\t<strong>\u00bfQu\u00e9 es un estudio de mercado para Amazon?<\/strong>\t<\/h2>\n\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-828788-identifier\">En general, un estudio de mercado te facilita informaci\u00f3n sobre el estado de las industrias, los clientes, los competidores y otras variables de un mercado. Si se crean an\u00e1lisis de mercado a largo plazo, se trata de una observaci\u00f3n de mercado. El estudio y la observaci\u00f3n del mercado son sub\u00e1reas de la investigaci\u00f3n de mercado, que a su vez examina el mercado durante un periodo de tiempo m\u00e1s largo. Tambi\u00e9n puedes hacerlo a peque\u00f1a escala para tu propia empresa. Adem\u00e1s, es posible utilizar los datos de institutos de investigaci\u00f3n de mercado especializados, lo que suele tener un coste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-369432-identifier\">Los resultados tambi\u00e9n son interesantes como base para las previsiones de mercado. Esto se debe a que se pueden utilizar m\u00e9todos estad\u00edsticos para derivar la evoluci\u00f3n futura de los resultados de la investigaci\u00f3n. Estas evaluaciones pueden respaldar tus decisiones empresariales de forma muy eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-111970-identifier\"><strong>Los elementos de un estudio de mercado incluye un an\u00e1lisis del producto, de las ventas y de la competencia, que son particularmente muy importantes para vender en Amazon.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-798813-identifier\">El estudio de mercado para Amazon examina los productos y las categor\u00edas dentro de un mercado, los eval\u00faa en base a, por ejemplo, el volumen de ventas, los ingresos, las valoraciones de los clientes, la amplitud y la profundidad de los productos y otros factores relevantes para el mercado, adem\u00e1s de la toma decisiones para la estrategia futura bas\u00e1ndose en estos resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"theme-wp-block wp-block-image gb-responsive-215207-identifier\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"433\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141150\/marketplace-on-Amazon.jpg\" alt=\"marketplace on Amazon\" class=\"wp-image-12391\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141150\/marketplace-on-Amazon-407x209.jpg 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141150\/marketplace-on-Amazon-768x394.jpg 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141150\/marketplace-on-Amazon.jpg 844w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-849866-identifier\"><strong>Las principales funciones de un estudio de mercado son:<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"theme-block-list\">\n<ul class=\"theme-wp-block gb-responsive-400048-identifier wp-block-list\"><li>Presentaci\u00f3n del mercado objetivo de un producto<\/li><li>Identificaci\u00f3n de productos que podr\u00edan ser relevantes Revisi\u00f3n del volumen y el crecimiento del mercado (an\u00e1lisis de la cartera)<\/li><li>Visualizaci\u00f3n del potencial del mercado todav\u00eda no explotados<\/li><li>Prevenci\u00f3n de malas inversiones<\/li><li>Mejora del conocimiento del mercado y toma de decisiones acertadas<\/li><li>Descubrir productos comparables y minimizar as\u00ed el riesgo de actuar sin preparaci\u00f3n en el mercado<\/li><li>Cerrar las brechas de informaci\u00f3n sobre el desarrollo de la industria y sus factores de influencia (precios, demanda, factores macroecon\u00f3micos)<\/li><li>Evaluaci\u00f3n de las reacciones de la competencia a la propia entrada en el mercado para permitir la planificaci\u00f3n anticipada (an\u00e1lisis de la competencia)<\/li><li>Optimizaci\u00f3n de la cartera de productos existente<\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"theme-wp-block gb-responsive-702408-identifier wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas hacer un estudio del mercado de Amazon?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-651850-identifier\">Hay buenas razones por las que un estudio del mercado de las plataformas de comercio electr\u00f3nico tiene sentido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-769597-identifier\">Por un lado, los datos obtenidos durante el estudio de mercado pueden derivarse en tomar decisiones bien fundadas sobre el tipo de estrategia que quieres aplicar. Por otra parte, las oportunidades y los riesgos de un mercado pueden identificarse en una fase temprana. As\u00ed, no luchar\u00e1s en el frente equivocado, lo cual puede pasarte factura m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-421626-identifier\"> <strong>Un estudio de mercado no solo es \u00fatil si quieres entrar en un nuevo mercado o a\u00f1adir un nuevo producto a tu cat\u00e1logo. Tambi\u00e9n es esencial que hagas un an\u00e1lisis del mercado en el que dicho producto ya existe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-582627-identifier\">Tambi\u00e9n puedes utilizar los datos recopilados para ajustar tu Marketing online, lo que a su vez puede tener un efecto positivo en el volumen de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-650260-identifier\">El remedio para los vendedores de Amazon en particular es el estudio del mercado cuando se trata de la pregunta: \u00bfQu\u00e9 productos son realmente adecuados para vender en Amazon?&#8221; En este contexto, se observa qu\u00e9 productos y categor\u00edas son realmente populares, qu\u00e9 ventas se generan en el \u00e1rea respectiva y qu\u00e9 tendencias son decisivas para los compradores de Amazon.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-568203-identifier\"><strong>Un sencillo truco para la b\u00fasqueda de productos y la identificaci\u00f3n de puntos de referencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-776790-identifier\">Como ya se ha mencionado, el estudio de mercado es necesario para saber qu\u00e9 productos se venden bien en Amazon. Si no utilizas una herramienta desde el principio, tambi\u00e9n puedes hacer un peque\u00f1o an\u00e1lisis de mercado manualmente para tu negocio de Amazon.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-150349-identifier\">Uno de los puntos m\u00e1s importantes a tener en cuenta es si un producto tiene realmente una demanda. \u00bfQu\u00e9 compran los clientes? Con el rango de los m\u00e1s vendidos, el gigante del mercado pone remedio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-413977-identifier\"><strong>Aqu\u00ed un ejemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-762359-identifier\">En la p\u00e1gina de detalles del producto encontrar\u00e1s el campo: Informaci\u00f3n adicional. En la vista general puedes ver c\u00f3mo se clasifica el art\u00edculo, en este caso una m\u00e1quina de caf\u00e9. Si incluyes otras caracter\u00edsticas relevantes del producto, que puedes encontrar en cada p\u00e1gina de detalles del producto, podr\u00e1s acotar a\u00fan m\u00e1s la selecci\u00f3n para encontrar un nicho adecuado para ti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-840239-identifier\">Aqu\u00ed tambi\u00e9n puedes ver d\u00f3nde se muestran m\u00e1s clasificaciones en diferentes categor\u00edas. Una de las categor\u00edas m\u00e1s decisivas para tu estudio de mercado Amazon es el de la categor\u00eda principal, en el ejemplo es &#8220;Cocina, Hogar y Vida&#8221;. Se trata del puesto n\u00famero 84, donde cuanto m\u00e1s bajo es el BSR, mayor es la demanda. En consecuencia, el producto con el n\u00famero 1 tiene el mayor volumen de ventas. Sin embargo, un producto tambi\u00e9n puede clasificarse en varias sub-categor\u00edas. Hay que tener en cuenta que el c\u00e1lculo del rango relativo de ventas s\u00f3lo tiene en cuenta los art\u00edculos de una categor\u00eda principal de productos.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"theme-wp-block wp-block-quote gb-responsive-765618-identifier desktop-bg-style-circle xl-bg-style-circle lg-bg-style-circle md-bg-style-circle sm-bg-style-circle desktop-gb-has-icon xl-gb-has-icon lg-gb-has-icon md-gb-has-icon sm-gb-has-icon desktop-icon-size-3 xl-icon-size-3 lg-icon-size-3 md-icon-size-3 sm-icon-size-3 is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Cuidado:<\/p><cite> <strong>\u00a1Los productos m\u00e1s vendidos no se mantienen en el mismo lugar! Especialmente en el caso de los art\u00edculos cuya demanda var\u00eda seg\u00fan la temporada, la clasificaci\u00f3n puede cambiar, como los muebles de jard\u00edn por ejemplo.<\/strong> <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-256237-identifier\">Tambi\u00e9n puedes compararte con los competidores m\u00e1s fuertes (benchmarking). Esto te permite ver si los productos similares tienen una mejor clasificaci\u00f3n y, por lo tanto, todav\u00eda hay margen de mejora para tus productos. A partir de los resultados obtenidos, se pueden tomar decisiones y cursos de acci\u00f3n. En consecuencia, puedes, si es necesario, optimizar tu oferta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-968652-identifier\"><strong>Para obtener m\u00e1s consejos sobre la investigaci\u00f3n de productos, consulta <a href=\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/6-consejos-como-llevar-a-cabo-una-buena-busqueda-de-productos-para-la-logistica-de-amazon-fba\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 consejos para realizar una b\u00fasqueda exitosa de productos para la log\u00edstica de Amazon FBA.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-21853-identifier\">Estar atentos a la situaci\u00f3n actual: identificar las barreras y las tendencias de Amazon mediante un buen estudio de mercado de Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-127718-identifier\">Un examen m\u00e1s detallado del mercado de Amazon en tiempos de&nbsp; COViD-19 muestra cambios claros debidos a la pandemia. Justo en la cima del rango de los m\u00e1s vendidos: Sterillium. Hace unas semanas segu\u00eda en el puesto 1 en 3 categor\u00edas superiores. Adem\u00e1s, se produjeron saltos extremos en los precios. Por ejemplo, se ofrecieron dos m\u00e1scaras por s\u00f3lo 149,90 euros en lugar del precio normal habitual. Este desarrollo es probablemente claro para la mayor\u00eda y tambi\u00e9n suena l\u00f3gico. Adem\u00e1s, la demanda de juegos y libros tambi\u00e9n aument\u00f3.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-91300-identifier\">Esto lo deja claro: hay que vigilar constantemente los mercados en lugar de contentarse<strong> <\/strong>con una sola manera de hacer las cosas. De lo contrario, te perder\u00e1s los cambios importantes del mercado. Fin de la historia: se pierde cuota de mercado y mucho dinero. As\u00ed que mant\u00e9nte&nbsp; al d\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"theme-wp-block wp-block-image gb-responsive-279587-identifier\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"433\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141149\/marketplace-amazon-que-es.jpg\" alt=\"marketplace amazon que es\" class=\"wp-image-12395\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141149\/marketplace-amazon-que-es-407x209.jpg 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141149\/marketplace-amazon-que-es-768x394.jpg 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/23141149\/marketplace-amazon-que-es.jpg 844w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-127197-identifier\"> <strong>Herramientas de an\u00e1lisis de mercado: toda una ventaja para tu estrategia de mercado de Amazon<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-560185-identifier\">Hasta ahora siempre ha sido dif\u00edcil obtener material de datos que puedan utilizarse, ya que la recopilaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n de los datos a menudo era engorrosa y era imposible obtenerla. Sin embargo, algunas herramientas de an\u00e1lisis, principalmente de pago, se han establecido entre los vendedores en l\u00ednea. Para muchos vendedores, estas herramientas se han vuelto indispensables. Aqu\u00ed te presentamos dos herramientas de estudio de mercado Amazon relativamente conocidas:<\/p>\n\n\n<div class=\"theme-block-list\">\n<ul class=\"theme-wp-block gb-responsive-183527-identifier wp-block-list\"><li> <strong>AMALYZE Shield<\/strong> <\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-31424-identifier\"><a href=\"https:\/\/www.amalyze.com\/thema\/shield\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">AMALYZE Shield<\/a> es muy popular entre muchos vendedores de Amazon porque ofrece una gama extremadamente amplia de opciones de aplicaci\u00f3n y proporciona todas las funciones necesarias para un an\u00e1lisis de mercado: la herramienta muestra la visibilidad org\u00e1nica de art\u00edculos y cuotas de mercado que anuncian productos con anuncios PPC (productos patrocinados ) y c\u00f3mo se compara el rendimiento de productos individuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-415385-identifier\">El \u00e1rea &#8220;SEO&#8221; es particularmente interesante. Aqu\u00ed, cada producto se analiza por t\u00edtulo, im\u00e1genes, vi\u00f1etas y descripci\u00f3n y las calificaciones correspondientes se dan en porcentaje. Por lo tanto, la herramienta proporciona una buena base para la toma de decisiones al planificar su proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-982829-identifier\">Adem\u00e1s, puedes determinar qu\u00e9 productos tienen el mejor rango de ventas, a menudo tambi\u00e9n denominado clasificaci\u00f3n de los m\u00e1s vendidos de Amazon (BSR), y c\u00f3mo se ve la lista de tus competidores. Adem\u00e1s de descubrir nuevos productos, tambi\u00e9n puedes monitorear tus ASIN, compararlos con la competencia y evaluar las ofertas de marcas y vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-294879-identifier\">Desde una simple b\u00fasqueda de palabras clave hasta un an\u00e1lisis integral de la competencia, la herramienta cubre casi todo.<\/p>\n\n\n<div class=\"theme-block-list\">\n<ul class=\"theme-wp-block gb-responsive-805298-identifier wp-block-list\"><li><strong>ShopDoc<\/strong><\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-158261-identifier\"><a href=\"https:\/\/www.shopdoc.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">ShopDoc <\/a>tambi\u00e9n ofrece a los vendedores una amplia gama de funciones.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-568605-identifier\">Por ejemplo, el &#8220;radar de ventas&#8221; te facilita valores detallados sobre el volumen de ventas, la facturaci\u00f3n y las fluctuaciones de precios de tus competidores. Adem\u00e1s, puedes utilizar el an\u00e1lisis ASIN para analizar tus listados, descubrir las deficiencias y actuar en consecuencia. Puedes seguir el progreso de tu optimizaci\u00f3n en directo y en todo momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-472910-identifier\">Con el &#8220;An\u00e1lisis de potencial&#8221;, tus productos se comparan con los de la competencia. Esto te permite ver qu\u00e9 palabras clave no est\u00e1s utilizando, pero que la competencia s\u00ed usa, y qu\u00e9 ventas potenciales son posibles. Adem\u00e1s, puedes ver las palabras clave que ya est\u00e1n disponibles pero que a\u00fan no se han explotado del todo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"theme-wp-block gb-responsive-147846-identifier wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n: un estudio del mercado para Amazon: \u00bfesencial o una p\u00e9rdida de tiempo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-426269-identifier\">Al final, la cuesti\u00f3n es la relevancia de las investigaciones hechas por uno mismo en Amazon. Aqu\u00ed, por supuesto, siempre depende individualmente de los objetivos que tengas, del tiempo que le dediques y del tama\u00f1o de tu negocio en Amazon. B\u00e1sicamente, debes cuestionar siempre tus resultados y asegurarte de que el estudio del mercado se realice con profundidad para tu empresa y si la calidad de los datos es la adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-301203-identifier\">Porque los productos polivalentes, como ShopDoc, Shield y Sellics, que no suelen diferir mucho en su gama de funciones, ofrecen grandes resultados con los que puede adaptar tu estrategia de forma \u00f3ptima. Aparte de eso, una breve investigaci\u00f3n suele ser suficiente para darse cuenta de los cambios importantes del mercado.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-560447-identifier has-small-font-size\">Cr\u00e9ditos de las im\u00e1genes por orden de aparici\u00f3n: \u00a9&nbsp;Olesia_g\u2013 stock.adobe.com \/&nbsp; \u00a9 apinan\u2013 stock.adobe.com\/ \u00a9 Olesia_g\u2013 stock.adobe.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La preparaci\u00f3n lo es todo. 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