{"id":12955,"date":"2021-08-26T10:00:46","date_gmt":"2021-08-26T10:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=12955"},"modified":"2021-08-27T07:50:09","modified_gmt":"2021-08-27T07:50:09","slug":"consejos-de-jordi-ordonez-para-tener-exito-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/consejos-de-jordi-ordonez-para-tener-exito-en-amazon\/","title":{"rendered":"Recomendaciones y Consejos de Jordi Ordo\u00f1ez para tener \u00e9xito en Amazon"},"content":{"rendered":"\n

Jordi Ordo\u00f1ez<\/a> es uno de los consultores de e-Commerce m\u00e1s conocidos en Espa\u00f1a y a nivel internacional. Ha colaborado con empresas como Shopify, PrestaShop, y SEMRush entre otras muchas m\u00e1s, y ha aportado su experiencia y conocimientos a portales tan conocidos como lo son Marketing4ecommerce o eCommerce-news.es.<\/p>\n\n\n\n

Su afici\u00f3n por la m\u00fasica, en especial el rock y sobre todo el heavy metal, le llevaron hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os, a crear su propia tienda online, especializada en la venta de accesorios para guitarras. Cinco a\u00f1os m\u00e1s tarde, se especializa tambi\u00e9n en el mundo de la venta online via marketplaces, sobre todo Amazon, aprendiendo de los mejores expertos y gur\u00fas del mercado Chino y Estadounidense, ofreciendo as\u00ed formaciones para vender en dicho marketplace y redactando sus propios ebooks para ayudar a los vendedores durante su aventura en Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Hoy ha decidido compartir con nosotros sus mejores recomendaciones para vender en Amazon. \u00bfQuieres saber m\u00e1s? \u00a1Entonces sigue leyendo!<\/p>\n\n\n\t\t

\n\t\t\u00bfQu\u00e9 hacer y qu\u00e9 no hacer a la hora de vender en Amazon?<\/strong>\t<\/h2>\n\n\n\n\t\t

\n\t\tLanzamiento de un nuevo producto<\/strong>\t<\/h3>\n\n\n\n\n

Si estamos comenzando a vender en Amazon o si hemos decidido comercializar un nuevo producto en nuestro cat\u00e1logo, es imprescindible definir qu\u00e9 estrategia queremos poner en marcha antes de dicho lanzamiento. Es importante marcar qu\u00e9 estrategia queremos seguir y hasta d\u00f3nde podemos estirar el momento de \u201cbreak even\u201d es decir, el punto de equilibrio entre los ingresos y costes.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en la mayor\u00eda de los casos la estrategia m\u00e1s efectiva para comenzar a darle visibilidad a nuestro nuevo producto, es la de venderlo al precio m\u00e1s barato posible durante un per\u00edodo corto de tiempo, para conseguir Sales Velocity, rese\u00f1as y rankings SEO, cosa que nos permitir\u00e1 ir aumentando el PVP a medida que vaya incrementando la demanda del producto gracias a los rankings org\u00e1nicos + rese\u00f1as positivas y se consolide una comunidad de clientes fieles a la marca.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, el hecho de que esta estrategia funcione para muchos vendedores, no quiere decir que pueda ser aplicada para todo tipo de productos, ya que pueden haber marcas que no deseen rebajar mucho sus precios, lo que significa que dicha estrategia no es apta para todos, solamente para aquellos que tengan bastante flexibilidad y margen de maniobra a la hora de ajustar o cambiar sus precios. Es por eso que tenemos que marcar el objetivo de la estrategia de lanzamiento y, a lo mejor, buscar otro tipo de estrategias que sean menos agresivas con el precio y que encajen mejor con la realidad a medio o largo plazo de la marca o el producto en concreto. Cada producto y clientela son diferentes, por eso es importante hacer un estudio de mercado y dise\u00f1ar la estrategia que mejor se adapte al tipo de producto que estamos ofreciendo, y al p\u00fablico al que nos estamos dirigiendo.<\/p>\n\n\n\t\t

\n\t\tEvitar los errores m\u00e1s comunes<\/strong>\t<\/h3>\n\n\n\n
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  1. No analizar el mercado antes de comenzar a vender. <\/strong>Esto va un poco de la mano con lo que mencionaba anteriormente, si no conoces la comunidad en la que quieres presentar tu producto, tendr\u00e1s solo una vista limitada de tus oportunidades. Tienes que estudiar bien el \u00e1rea en el que vas a entrar, antes de entrar a ella; investiga, toma nota, compara y lee rese\u00f1as, esto te ayudar\u00e1 a trazar mejor tu camino en el mundo del e-Commerce.<\/li>
  2. No hacer los n\u00fameros. <\/strong>Siguiendo la l\u00ednea anterior, reitero que es muy importante tener una noci\u00f3n completa de lo que sucede con tu comunidad, esto incluye todas las estad\u00edsticas alrededor de tu empresa. Lleva una agenda, una hoja de Excel, incluso un registro en un cuaderno viejo; pero ten en claro las m\u00e9tricas y los KPIs de tu negocio. Adem\u00e1s, hay que tener en cuenta todos los gastos que tendr\u00e1s en Amazon: fee mensual de la cuenta Pro, campa\u00f1as de publicidad, comisi\u00f3n por venta, almacenaje y env\u00edos en Amazon FBA, reembolsos, promociones.<\/li>
  3. Analizar mejor a la competencia. <\/strong>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia de precios entre sus productos? \u00bfQu\u00e9 se est\u00e1 proyectando en las rese\u00f1as? \u00bfC\u00f3mo se dirigen a su comunidad? Es primordial tener esta informaci\u00f3n a la mano; si bien es cierto que hay cosas que solo se aprenden con la experiencia, tambi\u00e9n se puede entender mucho mirando al de al lado. Estudiar a tu competencia te permitir\u00e1 ver tu negocio desde un tercer plano, desde afuera; esto ayudar\u00e1 a ver el panorama completo. Identificar las fortalezas y debilidades de tu competencia puede ayudarte a identificar las tuyas.<\/li><\/ol>\n<\/div>\n\n\n

    Usar Herramientas para Amazon<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Una de las principales problem\u00e1ticas de los vendedores de Amazon es la falta de tiempo. Tener que comprar mercanc\u00eda, llevar las unidades de stock al d\u00eda y cumplir con las entregas o el servicio al cliente, no es tarea f\u00e1cil. Es por eso que es sumamente importante conocer las herramientas que est\u00e1n a nuestro alcance y en qu\u00e9 y c\u00f3mo pueden ayudarnos.<\/p>\n\n\n\n

    Es as\u00ed, como nace la idea hace seis a\u00f1os, de crear el directorio de Amazon Tools<\/a> un directorio de las herramientas m\u00e1s utilizadas<\/a> para vender en Amazon. La idea surgi\u00f3 una noche en la que le daba el biber\u00f3n a mi hijo y me di cuenta de la falta de directorios y de orientaci\u00f3n en internet respecto al tema, y creo que Amazon Tools le ha facilitado la tarea a los vendedores en Amazon de investigar sin \u00e9xito sobre las diferentes herramientas que ofrece este sitio. <\/p>\n\n\n\t\n

    \"c\u00f3mo<\/figure>
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    \u00bfCu\u00e1les son tus recomendaciones para trabajar con Amazon FBA? <\/h3>\n\n\n\n

    Se puede comenzar enviando una cantidad peque\u00f1a de productos, para validar qu\u00e9 tal funciona su posicionamiento y rotaci\u00f3n dentro del mercado; y, a medida que los productos tienen mayor demanda, entonces puedes considerar ampliar tu stock. Una forma muy eficaz de evaluar cu\u00e1ntos productos es recomendable enviar, son los modelos predictivos de inventario. Programas como Shopkeeper<\/a> pueden ayudar a determinar esa cifra.<\/p>\n\n\n\n

    Siempre hay que tener un ojo en nuestro inventario de Amazon, ya que tener productos en stock que no est\u00e1n circulando por m\u00e1s de cierto tiempo, puede resultar en penalizaciones monetarias. Todas estas recomendaciones se resumen en una mejor gesti\u00f3n de los ingresos y egresos de su negocio, para as\u00ed evitar que sea perjudicado a largo plazo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

    <\/a>\u00bfC\u00f3mo podemos mantener precios competitivos en Amazon?<\/h2>\n\n\n\n

    Lo ideal para mantener precios competitivos al vender en Amazon y para tener oportunidades de ganar la Buy Box, es utilizar las herramientas de repricing adecuadas. Lo que estamos buscando son herramientas de repricing que vayan m\u00e1s all\u00e1 de solo ayudarnos a ganar la Buy Box; esto nos brindar\u00e1 la oportunidad de maximizar nuestro margen neto.<\/p>\n\n\n\n

    Si pierdes la Buy Box por un tema de precio, tienes que considerar las siguientes causas:<\/p>\n\n\n

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