{"id":54497,"date":"2024-08-24T09:13:00","date_gmt":"2024-08-24T09:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=54497"},"modified":"2024-09-04T13:59:53","modified_gmt":"2024-09-04T13:59:53","slug":"amazon-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/amazon-b2b\/","title":{"rendered":"Amazon B2B: La gu\u00eda para principiantes para vendedores B2B en Amazon o para aquellos que quieren convertirse en uno"},"content":{"rendered":"\n

Amazon ya se ha establecido con \u00e9xito como mercado B2B en EE.UU., y ahora el gigante del comercio electr\u00f3nico tambi\u00e9n pone sus miras en el negocio con clientes corporativos en Alemania. Amazon B2B funciona b\u00e1sicamente igual que en el segmento B2C, pero existen interesantes oportunidades de venta adicionales para los vendedores del mercado en particular, sobre todo porque Amazon B2B a\u00fan no se ha establecido. <\/p>\n\n\n\n

Si entras ahora, tienes muchas posibilidades de adelantarte a la oleada de competencia que inevitablemente se materializar\u00e1 en los pr\u00f3ximos meses y a\u00f1os. As\u00ed que hoy vamos a echar un vistazo a las oportunidades y desaf\u00edos que las ventas B2B en Amazon presentan para los vendedores profesionales.<\/p>\n\n\n\n

Modelos de negocio en el segmento B2B de Amazon<\/h2>\n\n\n\n

Como vendedor, b\u00e1sicamente puedes elegir entre las mismas opciones que ya conoces del negocio B2C. <\/p>\n\n\n\n

Amazon Business Marketplace con Fulfilment by Merchant<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En este caso, Amazon solo act\u00faa como operador de la plataforma y proporciona la infraestructura t\u00e9cnica. El vendedor, por su parte, fija sus propios precios y tambi\u00e9n se encarga de todo el proceso de cumplimiento y env\u00edo despu\u00e9s del proceso de pedido en s\u00ed. De este modo, el vendedor tiene acceso directo al cliente y pleno control sobre el proceso de pedido, pero tambi\u00e9n es responsable de todos los par\u00e1metros de calidad. <\/p>\n\n\n\n

Amazon Business Marketplace con Fulfilment by Amazon<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La segunda opci\u00f3n es equivalente al servicio B2C Fulfilment by Amazon (FBA). Con Business FBA, el vendedor del marketplace tambi\u00e9n pone en manos de Amazon todo el cumplimiento del pedido. El gigante del comercio electr\u00f3nico se encarga del almacenamiento, el embalaje, el env\u00edo, el servicio de atenci\u00f3n al cliente y la tramitaci\u00f3n de las devoluciones en su propia red log\u00edstica, aunque los productos sigan perteneciendo al vendedor. La ventaja es obvia: a diferencia de la log\u00edstica interna, que es cara y requiere mucha mano de obra, FBA puede ampliarse de forma flexible y los costes son predecibles. Sin embargo, el vendedor tambi\u00e9n renuncia a cierto grado de control.<\/p>\n\n\n\n

Vendedor de Amazon Business<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El tercer modelo generalmente solo afecta a grandes fabricantes, marcas conocidas y mayoristas. Amazon vende los productos y act\u00faa como una especie de mayorista. El programa solo est\u00e1 disponible por invitaci\u00f3n de Amazon y la adhesi\u00f3n debe considerarse cuidadosamente: Aunque Amazon se hace cargo de las ventas y el cumplimiento, tambi\u00e9n fija los precios, mientras que el vendedor original sigue siendo responsable del listado de art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 es tan interesante el B2B de Amazon? Caracter\u00edsticas para vendedores online<\/h2>\n\n\n\n
\"Optimiza
Beneficios para los minoristas en l\u00ednea. Amazon ahora est\u00e1 promocionando fuertemente la secci\u00f3n de negocios.
Fuente www.sell.amazon.de\/programme\/b2b-verkaufen<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

B\u00e1sicamente, los clientes del comercio electr\u00f3nico B2B no tienen necesidades diferentes de las de los clientes B2C: Rapidez, precios favorables, una buena selecci\u00f3n de productos y un proceso de pedido sencillo con un servicio de atenci\u00f3n al cliente \u00fatil. Amazon es excelente en todas estas cosas. Los vendedores de Marketplace pueden beneficiarse de ello y trasladar estas ventajas a sus clientes casi de inmediato sin tener que establecer ellos mismos una log\u00edstica tan buena. Por lo tanto, los vendedores B2B y aquellos que quieran convertirse en uno de ellos pueden utilizar Amazon para: <\/p>\n\n\n

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  • Aumentar las ventas y la cuota de mercado.<\/li>\n\n\n\n
  • Beneficiarse de una base de clientes existente y adquirir nuevos clientes.<\/li>\n\n\n\n
  • Utilizar una log\u00edstica eficiente y procesos automatizados. <\/li>\n\n\n\n
  • Utilizar el enorme conjunto de datos de Amazon para la personalizaci\u00f3n y la publicidad.<\/li>\n\n\n\n
  • Ofrecer precios exclusivos para clientes empresariales.<\/li>\n\n\n\n
  • Establecer descuentos por volumen de varios niveles de forma din\u00e1mica.<\/li>\n\n\n\n
  • Activar el servicio de c\u00e1lculo del IVA, que permite mostrar los precios netos.<\/li>\n\n\n\n
  • Beneficiarse de mayores cantidades de pedidos y menores tasas de devoluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n

    La interfaz de usuario para clientes B2B no difiere significativamente de la que ya conocen del sector B2C. Por regla general, los clientes empresariales ya est\u00e1n familiarizados con el manejo, los procesos est\u00e1n bien ensayados y la experiencia de compra es correspondientemente fluida.<\/p>\n\n\n\n

    Servicio de c\u00e1lculo del IVA y precios netos<\/h3>\n\n\n\n

    Con el servicio de c\u00e1lculo del IVA de Amazon, como vendedor del marketplace puedes mostrar precios netos, los cuales se mostrar\u00e1n directamente en la b\u00fasqueda siempre que el cliente participe en el Servicio de C\u00e1lculo del IVA de Amazon (VCS). Adem\u00e1s, Amazon puede encargarse de la facturaci\u00f3n si as\u00ed lo solicitas, incluyendo el tipo de IVA correcto y enviando la factura al comprador.<\/p>\n\n\n\n

    Otra ventaja del programa VCS es el distintivo de vendedor, que brinda a los clientes B2B de Amazon la confianza de estar comprando a un vendedor reputado. Esto mejora la visibilidad y, por lo general, tiene un impacto positivo en la clasificaci\u00f3n, en los resultados de b\u00fasqueda y en las ventas. Los clientes tambi\u00e9n pueden utilizar filtros para excluir listados que no est\u00e9n en el programa VCS.<\/p>\n\n\n\n

    Compra a cr\u00e9dito para clientes de Amazon Business<\/h3>\n\n\n\n

    La compra a cr\u00e9dito es una de esas cosas: te gusta usarla a ti, pero como vendedor prefieres otros m\u00e9todos de pago. Amazon B2B permite a los vendedores del marketplace utilizar esta opci\u00f3n sin mayor riesgo. Amazon asume el riesgo crediticio de los clientes verificados y tambi\u00e9n se encarga de la facturaci\u00f3n y el cobro de los pagos. Esto significa que el vendedor ni siquiera incurre en costes adicionales, al tiempo que aumenta sus oportunidades de venta, ya que la compra a cuenta es popular entre los clientes empresariales.<\/p>\n\n\n\n

    Precios especiales B2B y descuentos por volumen<\/h3>\n\n\n\n

    Por regla general, los precios para clientes business se calculan de forma ligeramente diferente que para las ventas B2C, especialmente cuando se compran cantidades mayores. Ambos pueden configurarse f\u00e1cilmente en Seller Central para que pueda asignar un precio B2C y un precio B2B a una SKU. Los descuentos por cantidad pueden almacenarse tanto para cantidades fijas como en forma de porcentaje. Si no se define una cantidad de compra, los clientes pueden incluso enviar una consulta, a la que los vendedores pueden responder a trav\u00e9s de Seller Central con una oferta de precio correspondiente.<\/p>\n\n\n\n

    Ventajas de Amazon Business desde la perspectiva del comprador<\/h2>\n\n\n\n
    \"Amazon<\/figure>\n\n\n\n

    Hay algunas ventajas que sugieren que Amazon tambi\u00e9n se impondr\u00e1 en el \u00e1mbito B2B en Alemania. Adem\u00e1s de las ventajas habituales de Amazon, como la rapidez y la flexibilidad, la empresa ha implementado algunas funciones adicionales para los clientes comerciales.<\/p>\n\n\n

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    • Pedidos consecutivos de art\u00edculos requeridos regularmente en fechas concretas.<\/li>\n\n\n\n
    • Cuentas multiusuario, por ejemplo, para distintos departamentos de la empresa.<\/li>\n\n\n\n
    • Amazon Business Prime. <\/li>\n\n\n\n
    • “Compra guiada”: directrices de compra definidas por el administrador, por ejemplo para vendedores prioritarios o cantidades de pedido, as\u00ed como procesos de aprobaci\u00f3n automatizados.<\/li>\n\n\n\n
    • “Visibilidad del gasto”: an\u00e1lisis y visualizaciones avanzadas de su propio comportamiento de compra, por ejemplo, por usuario a lo largo del tiempo.<\/li>\n\n\n\n
    • Integraci\u00f3n t\u00e9cnica en su propio sistema ERP para acceder a todo el cat\u00e1logo de productos B2B de Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n

      El Repricer de SELLERLOGIC: tu ventaja competitiva en la venta B2B<\/h2>\n\n\n\n

      Al igual que en el segmento B2C, en Amazon Business puedes meterte r\u00e1pidamente en problemas si fijas manualmente los precios de cientos o incluso miles de SKU (n\u00famero de art\u00edculos) y tratas de ajustarlos continuamente a las condiciones del mercado.<\/p>\n\n\n\n

      El Repricer B2B para Amazon de SELLERLOGIC te garantiza que tambi\u00e9n vender\u00e1s tus productos en el mercado B2B a un precio competitivo. Gracias a los algoritmos din\u00e1micos y basados en IA del l\u00edder del mercado europeo, puedes estar seguro de que no aparecer\u00e1s con el precio m\u00e1s bajo, sino con el m\u00e1s alto posible en Amazon, y ganar\u00e1s de forma fiable la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n

      Utiliza el Repricer de SELLERLOGIC para aumentar tus ventas B2B hoy mismo. Con la activaci\u00f3n y configuraci\u00f3n…<\/p>\n\n\n

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      • elimina el \u00abfactor humano\u00bb que inevitablemente conduce a errores.<\/li>\n\n\n\n
      • minimiza dr\u00e1sticamente el tiempo que necesitas para los ajustes de precios. <\/li>\n\n\n\n
      • reducir\u00e1s tus costes para una estrategia de precios \u00f3ptima.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\t\t
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