{"id":90893,"date":"2025-06-10T14:58:21","date_gmt":"2025-06-10T14:58:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/14-mayores-errores-de-repricing\/"},"modified":"2025-07-31T12:35:05","modified_gmt":"2025-07-31T12:35:05","slug":"los-14-errores-mas-grandes-en-la-revalorizacion-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/los-14-errores-mas-grandes-en-la-revalorizacion-2\/","title":{"rendered":"Los 14 Errores M\u00e1s Grandes en la Revalorizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1les son los criterios m\u00e1s importantes que buscan los compradores potenciales en Amazon? \u00bfPrecios? \u00bfServicio al cliente? \u00bfTiempo de entrega? Si el precio est\u00e1 entre tus tres principales opciones, definitivamente no est\u00e1s solo en esta evaluaci\u00f3n. No es de extra\u00f1ar que el precio final (el costo del producto + tarifas de entrega) sea la m\u00e9trica m\u00e1s importante para los vendedores de Amazon que quieren colocar sus productos en el campo del carrito de compras, tambi\u00e9n conocido como la Buy Box. No me malinterpretes, no estoy tratando de minimizar la relevancia de otros criterios de venta como el tiempo de entrega o la tasa de devoluci\u00f3n, pero al final del d\u00eda, una cosa siempre est\u00e1 clara: el precio final es la m\u00e9trica m\u00e1s crucial si quieres ganar la Buy Box. Aqu\u00ed es donde la optimizaci\u00f3n de precios o \u201crepricing\u201d entra en juego en Amazon. En este art\u00edculo, cubriremos los cuellos de botella y errores m\u00e1s comunes en el repricing. Saber c\u00f3mo evitar estos te permitir\u00e1 multiplicar ventas, hacer crecer tus negocios, atraer nuevos clientes y ganar la Buy Box.<\/p>

\u00bfQu\u00e9 es la Revalorizaci\u00f3n y por qu\u00e9 es tan importante para los Vendedores?<\/strong><\/h2>

Es posible que ya hayamos mencionado uno u otro t\u00e9rmino que necesita m\u00e1s explicaci\u00f3n. Aqu\u00ed hay un resumen r\u00e1pido sobre el Buy Box y la revalorizaci\u00f3n.<\/p>

La Buy Box<\/h3>

Tambi\u00e9n conocido como el campo “Agregar al carrito”, puedes encontrar la Buy Box en el lado derecho de la p\u00e1gina de detalles del producto al navegar por uno de los muchos mercados de Amazon.<\/p>

Pero, \u00bfpor qu\u00e9 hay una competencia tan feroz por la Buy Box? La raz\u00f3n principal es que solo un vendedor puede ganar la Buy Box a la vez, y aproximadamente el 90% de todas las ventas se realizan a trav\u00e9s de ella. Preg\u00fantate: \u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que estuviste en Amazon y no hiciste una compra a trav\u00e9s del campo amarillo del carrito de compras, sino que buscaste activamente vendedores alternativos del mismo producto?<\/p>

Aqu\u00ed est\u00e1 el truco: ganar la Buy Box es dif\u00edcil, pero la inversi\u00f3n vale la pena, \u00fanicamente por la visibilidad y las ventas que llegan a ti una vez que la tienes. En consecuencia, los errores de revalorizaci\u00f3n tambi\u00e9n pueden ser costosos y llevar a un gran golpe en tus ingresos. Especialmente al considerar la introducci\u00f3n de la segunda Buy Box<\/a>, el tema de la revalorizaci\u00f3n nunca ha sido m\u00e1s relevante que ahora.<\/p>

Revalorizaci\u00f3n<\/h3>

Esto no es m\u00e1s que la optimizaci\u00f3n de precios, lo que significa ajustar los precios de los productos de uno seg\u00fan la situaci\u00f3n del mercado respectiva. Hay varios factores que los vendedores pueden considerar, como los precios de los competidores para un producto espec\u00edfico o entre productos, la oferta y la demanda del producto, y la incorporaci\u00f3n de factores externos como tendencias o temporadas.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo se hace esto? La mayor\u00eda de los vendedores profesionales de Amazon utilizan una herramienta de repricing, que es un software que maneja este trabajo tedioso por ellos. Por otro lado, algunos vendedores prefieren realizar su investigaci\u00f3n de mercado sin la ayuda de software y ajustar sus precios manualmente. Ambos m\u00e9todos tienen ventajas y desventajas. Tambi\u00e9n es importante se\u00f1alar que no todas las herramientas de repricing para Amazon son iguales. Pero m\u00e1s sobre eso m\u00e1s tarde.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo funciona la revalorizaci\u00f3n en Amazon<\/a>? En general, todo gira en torno a la siguiente pregunta: \u00bfC\u00f3mo ajusto los precios de mis productos en Amazon, teniendo en cuenta todos los factores relevantes, para optimizar sus ventas?<\/p>

Existen varios m\u00e9todos de optimizaci\u00f3n de precios en este sentido.<\/p>

Revalorizaci\u00f3n Manual<\/h4>

El enfoque manual significa que no utilizas software para la optimizaci\u00f3n de precios y te encargas t\u00fa mismo del monitoreo continuo de los precios de tus productos. Esto requiere que verifiques permanentemente los precios de tus competidores y las condiciones del mercado; lo haces las 24 horas, incluso los fines de semana y festivos.<\/p>

La ventaja es que siempre tienes el control de tu estrategia de precios de Amazon<\/a> sin influencia externa. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de las herramientas de reajuste de precios de Amazon no se ofrecen de forma gratuita. As\u00ed que si no usas un reajustador, no hay costo. <\/p>

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La ventaja es que siempre tienes el control de tu estrategia de precios en Amazon<\/a> sin influencia externa. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de las herramientas de revalorizaci\u00f3n de Amazon no se ofrecen de forma gratuita. As\u00ed que si no utilizas un revalorizador, no hay costo.<\/p>

Repricing Est\u00e1tico<\/h4>

Para ahorrar tiempo, los vendedores de Amazon pueden recurrir a repricers est\u00e1ticos, que operan bajo el principio de “ser m\u00e1s barato a cualquier costo”. Aqu\u00ed, tienes la opci\u00f3n de establecer la diferencia de precio entre tu oferta y la oferta m\u00e1s barata o la oferta colocada en la Buy Box.<\/p>

Aunque este principio aumenta ligeramente la probabilidad de ganar la Buy Box, no hay una regla general que prediga la diferencia de precio necesaria. En un caso, podr\u00eda ser 10 centavos, en otro 13 centavos, y en un tercer caso, tu oferta podr\u00eda incluso ser m\u00e1s cara y a\u00fan as\u00ed ganar la Buy Box.<\/p>

\u00bfPor qu\u00e9 es eso? Si bien el precio final juega un papel significativo en el algoritmo de la Buy Box, no es el \u00fanico criterio. Factores como el m\u00e9todo de env\u00edo, la tasa de defectos en los pedidos y otros factores tambi\u00e9n se consideran.<\/p>

Aparte de la peque\u00f1a cuota de Buy Box, el uso de repricers est\u00e1ticos conduce a la competencia de precios y a m\u00e1rgenes bajos.<\/p>

Revalorizaci\u00f3n Din\u00e1mica<\/h4>

Para hacer ajustes de precios en Amazon, tambi\u00e9n puedes utilizar software de revalorizaci\u00f3n din\u00e1mica<\/a>. Este software primero determina el precio para asegurar la propiedad exclusiva de la Buy Box. Luego, a diferencia de los revalorizadores est\u00e1ticos, el revalorizador din\u00e1mico aumenta gradualmente el precio para asegurarte de que mantienes la Buy Box al precio m\u00e1s alto posible.<\/p>

Una ventaja significativa de esta forma de repricing sobre los m\u00e9todos manuales y est\u00e1ticos es que tus productos est\u00e1n mucho m\u00e1s frecuentemente en la Buy Box mientras se venden al precio m\u00e1s alto posible.<\/p>

Algunos vendedores temen perder el control sobre los precios de los productos al utilizar un revalorizador din\u00e1mico.<\/p>

Sin embargo, este no es el caso. Eres libre de analizar la situaci\u00f3n del mercado y ajustar la configuraci\u00f3n relevante en el repricer seg\u00fan tus hallazgos en cualquier momento. Adem\u00e1s, un buen repricer ofrece m\u00faltiples estrategias para elegir, que puedes establecer para cada producto t\u00fa mismo.<\/p>\n\t

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Revalorizador \u2260 Revalorizador<\/h4>

Como inversi\u00f3n empresarial, tiene sentido verificar si el software en el que vas a invertir cumple con tus expectativas. Hay varias cosas que puedes planificar con anticipaci\u00f3n al considerar el uso de un revalorizador. \u00bfLa empresa proporciona la estrategia que m\u00e1s necesitas? \u00bfOfrecen soporte al cliente en tu idioma?<\/p>

\u00bfQu\u00e9 puede salir mal con la revalorizaci\u00f3n? Los 14 errores m\u00e1s grandes<\/strong><\/h2>

As\u00ed que hemos visto que la revalorizaci\u00f3n es uno de los m\u00e9todos m\u00e1s importantes en Amazon para obtener la codiciada posici\u00f3n en la Buy Box. Al ganar la Buy Box en Amazon, alcanzas a m\u00e1s clientes y aumentas tus ventas. Sin embargo, simplemente tener un revalorizador no es suficiente, tambi\u00e9n necesitas saber c\u00f3mo usar uno y estar consciente de las cosas que debes tener claras si quieres aprovecharlo al m\u00e1ximo.<\/p>

#1 Usar los M\u00e9todos de Revalorizaci\u00f3n Incorrectos para tu Modelo de Negocio<\/h3>

Hay dos formas comunes de revalorizaci\u00f3n en Amazon: manualmente ajustando tus precios o autom\u00e1ticamente utilizando software. Cuando revalorizas manualmente, te da mucho control sobre tus productos en Amazon, pero, al mismo tiempo, ser\u00e1 m\u00e1s demandante en tiempo o una tarea aparentemente interminable. Debido a la probabilidad de error humano, utilizar software de revalorizaci\u00f3n para automatizar procesos manuales es la opci\u00f3n preferible y ayuda a evitar errores de revalorizaci\u00f3n de manera regular.<\/p>

Ya sea que est\u00e9s revalorizando manualmente o utilizando una herramienta de terceros, considerar diferentes estrategias de revalorizaci\u00f3n<\/a> siempre es una buena idea, ya que te permite seleccionar la herramienta de revalorizaci\u00f3n \u00f3ptima que mejor se adapte a tu estrategia de ventas. Debido a que la competencia en Amazon puede ser feroz y es dif\u00edcil mantenerse al d\u00eda con los constantes cambios del mercado del gigante en l\u00ednea, te recomendamos encarecidamente utilizar software para nivelar el campo de juego en lo que respecta a la revalorizaci\u00f3n.<\/p>


El software de revalorizaci\u00f3n es m\u00e1s efectivo cuando utilizas estrategias que son adecuadas para tu producto. La selecci\u00f3n de la estrategia correcta depende de ciertos factores. Por ejemplo, si el producto es un producto minorista, el enfoque debe estar en el beneficio de la Buy Box. Para las marcas de etiqueta privada, por otro lado, el enfoque ser\u00eda en la optimizaci\u00f3n de precios dependiendo de las cifras de ventas o los precios de productos competidores.<\/p>

#2 Negligir el Papel del Precio para Ganar la Buy Box<\/h3>

Las posibilidades de ganar la Buy Box<\/a> est\u00e1n principalmente determinadas por el precio. A pesar de que Amazon no revela el algoritmo exacto, muchos vendedores y expertos han afirmado la importancia del precio en la pr\u00e1ctica. Por eso, establecer tus precios con precisi\u00f3n con un revalorizador se ha convertido en una de las estrategias m\u00e1s populares.
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Si los costos del producto o de entrega comienzan a diferir, estos cambios tambi\u00e9n influir\u00e1n en el precio final, lo que significa que los ajustes deben realizarse de inmediato en este punto. Para mantenerse al tanto en todo momento al ajustar tu precio final, el software de revalorizaci\u00f3n hace maravillas por tus ingresos y tu gesti\u00f3n del tiempo.<\/p>

Junto con el precio como un factor crucial, otras m\u00e9tricas como el m\u00e9todo de cumplimiento, la disponibilidad de stock, el tiempo de env\u00edo, etc. \u2013 \u00a1puedes leer todo sobre ellos en nuestro cuaderno de trabajo<\/a>! \u2013 juegan un papel significativo a la hora de ganar la posici\u00f3n en la Buy Box.<\/p>

Hay algunos escenarios en los que el env\u00edo tard\u00edo de tu competidor o los comentarios negativos de los clientes asegurar\u00e1n que ganes el codiciado campo de “Agregar al carrito”. El Revalorizador SELLERLOGIC te permite incluir estos escenarios en tus estrategias de Buy Box y Cross-product. Nuestra soluci\u00f3n te permite comparar tus precios y los de tus competidores en productos iguales y similares, asegurando que tus precios se mantengan optimizados para ganar la Buy Box y que tus errores de revalorizaci\u00f3n se mantengan al m\u00ednimo.<\/p>

#3 Colisiones de Precios M\u00ednimos y M\u00e1ximos Entre Amazon y el Software de Revalorizaci\u00f3n<\/h3>
\"Colisiones<\/figure>

Al utilizar software de repricing, a menudo establecer\u00e1s precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos para todos los productos. Sin embargo, cuando comiences a hacer repricing, debes tener en cuenta que los precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos que pueden haber sido utilizados anteriormente en el Amazon Repricer siguen siendo v\u00e1lidos. Esto significa que bajar o subir por encima de los precios resultar\u00eda en un error de precios. En tal caso, las ofertas se desconectar\u00e1n hasta que el error de precios sea eliminado manualmente.<\/p>

Hay dos soluciones para esto.<\/p>