{"id":90896,"date":"2021-05-11T10:04:00","date_gmt":"2021-05-11T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/14-mayores-errores-de-repricing-2\/"},"modified":"2025-07-18T20:50:41","modified_gmt":"2025-07-18T20:50:41","slug":"los-14-errores-mas-grandes-en-la-revalorizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/los-14-errores-mas-grandes-en-la-revalorizacion\/","title":{"rendered":"Los 14 errores m\u00e1s grandes en la revalorizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1les son los criterios m\u00e1s importantes que buscan los compradores potenciales en Amazon? \u00bfPrecios? \u00bfServicio al cliente? \u00bfTiempo de entrega? Si el precio est\u00e1 entre tus tres principales opciones, definitivamente no est\u00e1s solo con esta evaluaci\u00f3n. No es de extra\u00f1ar que el precio final (el costo del producto + tarifas de entrega) sea la m\u00e9trica m\u00e1s importante para los vendedores de Amazon que quieren colocar sus productos en el campo del carrito de compras, tambi\u00e9n conocido como el Buy Box. No me malinterpretes, no estoy tratando de minimizar la relevancia de otros criterios de venta como el tiempo de entrega o la tasa de devoluci\u00f3n, pero al final del d\u00eda, una cosa siempre est\u00e1 clara: el precio final es la m\u00e9trica m\u00e1s crucial si quieres ganar el Buy Box. Aqu\u00ed es donde la optimizaci\u00f3n de precios o \u201crevalorizaci\u00f3n\u201d entra en juego en Amazon. En este art\u00edculo, cubriremos los cuellos de botella y errores de revalorizaci\u00f3n m\u00e1s comunes. Saber c\u00f3mo evitar estos te permitir\u00e1 multiplicar ventas, hacer crecer tus negocios, atraer nuevos clientes y ganar el Buy Box.<\/p>

\u00bfQu\u00e9 es la revalorizaci\u00f3n y por qu\u00e9 es tan importante para los vendedores?<\/strong><\/h2>

Puede que ya hayamos mencionado uno u otro t\u00e9rmino que necesita m\u00e1s explicaci\u00f3n. Aqu\u00ed hay un r\u00e1pido resumen sobre el Buy Box y la revalorizaci\u00f3n.<\/p>

El Buy Box<\/h3>

Tambi\u00e9n conocido como el campo “Agregar al carrito”, puedes encontrar el Buy Box en el lado derecho de la p\u00e1gina de detalles del producto al navegar por uno de los muchos mercados de Amazon.<\/p>

Pero, \u00bfpor qu\u00e9 hay una competencia tan feroz por el Buy Box? La raz\u00f3n principal es que solo un vendedor puede ganar el Buy Box a la vez, y aproximadamente el 90% de todas las ventas se realizan a trav\u00e9s de \u00e9l. Preg\u00fantate: \u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que estuviste en Amazon y no hiciste una compra a trav\u00e9s del campo amarillo del carrito de compras, sino que buscaste activamente vendedores alternativos del mismo producto?<\/p>

Aqu\u00ed est\u00e1 el truco: ganar el Buy Box es dif\u00edcil, pero la inversi\u00f3n vale la pena, \u00fanicamente por la visibilidad y las ventas que vienen hacia ti una vez que lo tienes. En consecuencia, los errores de revalorizaci\u00f3n tambi\u00e9n pueden ser costosos y llevar a un gran golpe en tus ingresos. Especialmente al considerar la introducci\u00f3n del segundo Buy Box<\/a>, el tema de la revalorizaci\u00f3n nunca ha sido m\u00e1s relevante que ahora.<\/p>

Revalorizaci\u00f3n<\/h3>

Esto no es m\u00e1s que la optimizaci\u00f3n de precios, lo que significa ajustar los precios de los productos seg\u00fan la situaci\u00f3n del mercado respectiva. Hay varios factores que los vendedores pueden considerar, como los precios de los competidores para un producto espec\u00edfico o entre productos, la oferta y la demanda del producto, y la incorporaci\u00f3n de factores externos como tendencias o temporadas.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo se hace esto? La mayor\u00eda de los vendedores profesionales de Amazon utilizan una herramienta de revalorizaci\u00f3n, que es un software que maneja este trabajo tedioso por ellos. Por otro lado, algunos vendedores prefieren realizar su investigaci\u00f3n de mercado sin la ayuda de software y ajustar sus precios manualmente. Ambos m\u00e9todos tienen ventajas y desventajas. Tambi\u00e9n es importante se\u00f1alar que no todas las herramientas de revalorizaci\u00f3n para Amazon son iguales. Pero m\u00e1s sobre eso m\u00e1s adelante.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo funciona la revalorizaci\u00f3n en Amazon<\/a>? En general, todo gira en torno a la siguiente pregunta: \u00bfC\u00f3mo ajusto los precios de mis productos en Amazon, teniendo en cuenta todos los factores relevantes, para optimizar sus ventas?<\/p>

Hay varios m\u00e9todos de optimizaci\u00f3n de precios en este sentido.<\/p>

Manual Revalorizaci\u00f3n<\/h4>

El enfoque manual significa que no utilizas software para la optimizaci\u00f3n de precios y te encargas del monitoreo continuo de los precios de tus productos t\u00fa mismo. Esto requiere que verifiques permanentemente los precios de tus competidores y las condiciones del mercado: lo haces las 24 horas, incluso los fines de semana y d\u00edas festivos.<\/p>

La ventaja es que siempre tienes el control de tu estrategia de precios en Amazon<\/a> sin influencia externa. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de las herramientas de revalorizaci\u00f3n de Amazon no se ofrecen de forma gratuita. As\u00ed que si no utilizas un revalorizador, no hay costo.<\/p>

\u00bfCu\u00e1les son las desventajas? La revalorizaci\u00f3n en Amazon sin software toma mucho tiempo. Adem\u00e1s, los precios pueden quedar desactualizados unos minutos despu\u00e9s del \u00faltimo cambio. Solo en Amazon Alemania, se producen cinco mil millones de cambios de precios cada d\u00eda. As\u00ed que si te involucras en la revalorizaci\u00f3n manual, no siempre puedes mantener los precios actualizados y tampoco te queda mucho tiempo para otras tareas importantes. Esto \u00faltimo puede llevar a que se descuiden otras m\u00e9tricas y a una disminuci\u00f3n en la calificaci\u00f3n del vendedor. Aparte de eso, tambi\u00e9n debes tener en cuenta el error humano; los errores de revalorizaci\u00f3n son mucho m\u00e1s comunes al procesar tu estrategia de precios manualmente. Esto se debe simplemente a que es una tarea repetitiva y tediosa que aumenta el margen de error.<\/p>

Revalorizaci\u00f3n est\u00e1tica<\/h4>

Para ahorrar tiempo, los vendedores de Amazon pueden recurrir a revalorizadores est\u00e1ticos, que operan bajo el principio de “ser m\u00e1s barato a cualquier costo”. Aqu\u00ed, tienes la opci\u00f3n de establecer la diferencia de precio entre tu oferta y la oferta m\u00e1s barata o la oferta colocada en el Buy Box.<\/p>

Aunque este principio aumenta ligeramente la probabilidad de ganar el Buy Box, no hay una regla general que prediga la diferencia de precio necesaria. En un caso, podr\u00eda ser 10 centavos, en otro 13 centavos, y en un tercer caso, tu oferta podr\u00eda incluso ser m\u00e1s cara y a\u00fan as\u00ed ganar el Buy Box.<\/p>

\u00bfPor qu\u00e9 es eso? Si bien el precio final juega un papel significativo en el algoritmo del Buy Box, no es el \u00fanico criterio. Factores como el m\u00e9todo de env\u00edo, la tasa de defectos en los pedidos y otros factores tambi\u00e9n se consideran.<\/p>

Aparte de la peque\u00f1a participaci\u00f3n del Buy Box, el uso de revalorizadores est\u00e1ticos conduce a la competencia de precios y a m\u00e1rgenes bajos.<\/p>

Revalorizaci\u00f3n din\u00e1mica<\/h4>

Para hacer ajustes de precios en Amazon, tambi\u00e9n puedes utilizar software de revalorizaci\u00f3n din\u00e1mica<\/a>. Este software primero determina el precio para asegurar la propiedad exclusiva del Buy Box. Luego, a diferencia de los revalorizadores est\u00e1ticos, el revalorizador din\u00e1mico aumenta gradualmente el precio para asegurarte de que mantienes el Buy Box al precio m\u00e1s alto posible.<\/p>

Una ventaja significativa de esta forma de revalorizaci\u00f3n sobre los m\u00e9todos manuales y est\u00e1ticos es que tus productos est\u00e1n mucho m\u00e1s frecuentemente en el Buy Box mientras se venden al precio m\u00e1s alto posible.<\/p>

Algunos vendedores temen perder el control sobre los precios de los productos al utilizar un revalorizador din\u00e1mico.<\/p>

Sin embargo, este no es el caso. Eres libre de analizar la situaci\u00f3n del mercado y ajustar la configuraci\u00f3n relevante en el repricer seg\u00fan tus hallazgos en cualquier momento. Adem\u00e1s, un buen repricer ofrece m\u00faltiples estrategias para elegir, que puedes establecer para cada producto t\u00fa mismo.<\/p>\n\t

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Repricer \u2260 Repricer<\/h4>

Como inversi\u00f3n empresarial, tiene sentido verificar si el software en el que vas a invertir cumple con tus expectativas. Hay varias cosas que puedes planificar con anticipaci\u00f3n al considerar el uso de un repricer. \u00bfLa empresa proporciona la estrategia que m\u00e1s necesitas? \u00bfOfrecen soporte al cliente en tu idioma?<\/p>

\u00bfQu\u00e9 puede salir mal con la revalorizaci\u00f3n? Los 14 errores m\u00e1s grandes<\/strong><\/h2>

As\u00ed que hemos visto que la revalorizaci\u00f3n es uno de los m\u00e9todos m\u00e1s importantes en Amazon para obtener la codiciada posici\u00f3n en el Buy Box. Al ganar el Buy Box en Amazon, alcanzas a m\u00e1s clientes y aumentas tus ventas. Sin embargo, simplemente tener un repricer no es suficiente, tambi\u00e9n necesitas saber c\u00f3mo usar uno y estar consciente de las cosas que debes tener claras si quieres aprovecharlo al m\u00e1ximo.<\/p>

#1 Usar los m\u00e9todos de revalorizaci\u00f3n incorrectos para tu modelo de negocio<\/h3>

Hay dos formas comunes de revalorizaci\u00f3n en Amazon: ya sea manualmente ajustando tus precios o autom\u00e1ticamente utilizando software. Cuando revalorizas manualmente, te da mucho control sobre tus productos de Amazon, pero, al mismo tiempo, ser\u00e1 m\u00e1s demandante en tiempo o una tarea aparentemente interminable. Debido a la probabilidad de error humano, usar software de revalorizaci\u00f3n para automatizar procesos manuales es la opci\u00f3n preferible y ayuda a evitar errores de revalorizaci\u00f3n de manera regular.<\/p>

Ya sea que est\u00e9s revalorizando manualmente o utilizando una herramienta de terceros, considerar diferentes estrategias de revalorizaci\u00f3n<\/a> siempre es una buena idea, ya que te permite seleccionar la herramienta de revalorizaci\u00f3n \u00f3ptima que mejor se adapte a tu estrategia de ventas. Debido a que la competencia en Amazon puede ser feroz y es dif\u00edcil mantenerse al d\u00eda con los constantes cambios del mercado del gigante en l\u00ednea, te animamos encarecidamente a utilizar software para igualar el terreno de juego en lo que respecta a la revalorizaci\u00f3n.<\/p>


El software de revalorizaci\u00f3n es m\u00e1s efectivo cuando utilizas estrategias que son adecuadas para tu producto. La selecci\u00f3n de la estrategia correcta depende de ciertos factores. Por ejemplo, si el producto es un producto minorista, el enfoque debe estar en el beneficio del Buy Box. Para las marcas de etiqueta privada, por otro lado, el enfoque ser\u00eda en la optimizaci\u00f3n de precios dependiendo de las cifras de ventas o los precios de productos competidores.<\/p>

#2 Negligir el papel del precio para ganar el Buy Box<\/h3>

Las posibilidades de ganar el Buy Box<\/a> est\u00e1n principalmente determinadas por el precio. A pesar de que Amazon no revela el algoritmo exacto, muchos vendedores y expertos han afirmado la importancia del precio en la pr\u00e1ctica. Por eso, establecer tus precios con precisi\u00f3n con un repricer se ha convertido en una de las estrategias m\u00e1s populares.
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Si los costos del producto o de entrega comienzan a diferir, estos cambios tambi\u00e9n influir\u00e1n en el precio final, lo que significa que los ajustes deben realizarse de inmediato en este punto. Para mantenerse al tanto en todo momento cuando se trata de ajustar tu precio final, el software de revalorizaci\u00f3n hace maravillas por tus ingresos y tu gesti\u00f3n del tiempo.<\/p>

Junto con el precio como un factor crucial, otras m\u00e9tricas como el m\u00e9todo de cumplimiento, la disponibilidad de stock, el tiempo de env\u00edo, etc. \u2013 \u00a1puedes leer todo sobre ellos en nuestro cuaderno de trabajo<\/a>! \u2013 juegan un papel significativo cuando se trata de ganar la posici\u00f3n del Buy Box.<\/p>

Hay algunos escenarios en los que el env\u00edo tard\u00edo de tu competidor o los comentarios negativos de los clientes asegurar\u00e1n que ganes el codiciado campo “Agregar al carrito”. El SELLERLOGIC Repricer te permite incluir estos escenarios en tus estrategias de Buy Box y Cross-product. Nuestra soluci\u00f3n te permite comparar tus precios y los de tus competidores en productos similares y iguales, asegurando que tus precios se mantengan optimizados para ganar el Buy Box y que tus errores de revalorizaci\u00f3n se mantengan al m\u00ednimo.<\/p>

#3 Colisiones de precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos entre Amazon y el software Repricer<\/h3>
\"Colisiones<\/figure>

Al utilizar software de revalorizaci\u00f3n, a menudo establecer\u00e1s precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos para todos los productos. Sin embargo, cuando comiences a revalorizarlos, debes tener en cuenta que los precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos que pueden haber sido utilizados anteriormente en el Repricer de Amazon siguen siendo v\u00e1lidos. Esto significa que bajar o subir por encima de los precios resultar\u00eda en un error de precios. En tal caso, las ofertas se desconectar\u00e1n hasta que el error de precios sea eliminado manualmente.<\/p>

Hay dos soluciones para esto.<\/p>