\u00bfQu\u00e9 es el Amazon Arbitrage?<\/h2>
El t\u00e9rmino “arbitraje” proviene originalmente de las finanzas y se refiere a la explotaci\u00f3n de las diferencias de precios del mismo activo en diferentes mercados para lograr ganancias sin riesgo. Por ejemplo, un comerciante puede comprar un activo en un mercado a un precio m\u00e1s bajo y venderlo simult\u00e1neamente en otro mercado a un precio m\u00e1s alto. La palabra en s\u00ed se deriva del franc\u00e9s “arbitre,” que significa “\u00e1rbitro.”<\/p>
De manera similar, el arbitraje minorista o el arbitraje en l\u00ednea en el comercio minorista y el comercio electr\u00f3nico se refiere a la pr\u00e1ctica de explotar la diferencia de precios entre dos o m\u00e1s mercados para generar ganancias. En este proceso, los vendedores compran un producto a un precio m\u00e1s bajo y luego lo revenden a un precio m\u00e1s alto en otra plataforma.<\/p>
Ejemplo: Una tienda de campa\u00f1a de un fabricante popular se ofrece a un precio con descuento de 499 euros en eBay. Sin embargo, el mismo modelo se vende por 575 euros en Amazon. Comprar en eBay y vender en Amazon generar\u00eda una ganancia de 76 euros debido a la diferencia de precios entre los dos mercados.<\/p>
Ventajas y Desventajas del Arbitraje<\/h3>
Como cualquier modelo de negocio, el arbitraje minorista o en l\u00ednea en Amazon tiene sus ventajas, pero tambi\u00e9n tiene su parte de desventajas.<\/p>
Pros<\/h4>- Amigable para Principiantes<\/strong>: A diferencia de los bienes comerciales o de marca privada, las barreras de entrada son relativamente bajas. Los principiantes solo necesitan una cuenta de vendedor, acceso a productos asequibles y posiblemente un negocio registrado.<\/li>
- Buen Potencial de Ganancias<\/strong>: Los m\u00e1rgenes pueden ser bastante impresionantes, siempre que la demanda y el precio de venta se hayan investigado a fondo de antemano.<\/li>
- Bajos Costos:<\/strong> Generalmente, los productos de marca se compran a bajo precio y se venden a un precio m\u00e1s alto, lo que permite a los vendedores ahorrar en costos de marketing. Adem\u00e1s, no hay costos de desarrollo de productos involucrados. Adicionalmente, generalmente se compran solo peque\u00f1as cantidades, por lo que no es necesario realizar grandes inversiones iniciales en inventario o configuraci\u00f3n log\u00edstica.<\/li>
- Alta Flexibilidad:<\/strong> La ubicaci\u00f3n y las horas de trabajo son flexibles. El esfuerzo tambi\u00e9n se puede gestionar f\u00e1cilmente y ajustar individualmente comprando m\u00e1s o menos productos. Por lo tanto, el arbitraje es particularmente adecuado para vendedores de mercado a tiempo parcial.<\/li><\/ul><\/div>
Contras<\/h4>- Intensivo en Tiempo:<\/strong> Los vendedores de arbitraje requieren tiempo. Siempre se deben buscar nuevos productos y los precios deben ser monitoreados en consecuencia. El componente de investigaci\u00f3n de este modelo de negocio no debe subestimarse.<\/li>
- Crecimiento del Negocio:<\/strong> Escalar el arbitraje en Amazon puede ser muy dif\u00edcil, ya que la situaci\u00f3n del mercado est\u00e1 en constante cambio y los vendedores no tienen control sobre las ofertas de productos. Adem\u00e1s, el trabajo de investigaci\u00f3n necesario no se puede automatizar f\u00e1cilmente.<\/li>
- Restricciones Legales:<\/strong> Especialmente con el modelo de arbitraje, existe un riesgo aumentado de ser prohibido por Amazon por no obtener productos de canales de distribuci\u00f3n oficiales o autorizados \u2013 los llamados proveedores del mercado gris (ver m\u00e1s abajo).<\/li>
- Alta Competencia:<\/strong> Dado que principalmente se comercian productos de marca, los vendedores de arbitraje enfrentan una presi\u00f3n competitiva similar a la de los vendedores de bienes comerciales. Por lo tanto, el arbitraje en Amazon no exime a los vendedores de optimizar las m\u00e9tricas de su cuenta de vendedor para ganar la Buy Box<\/a>.<\/li>
- Disponibilidad de Productos Fluctuante:<\/strong> En el arbitraje en Amazon, los vendedores dependen en gran medida de las diferencias de precios y de la disponibilidad de productos en otras plataformas o en el comercio minorista. Esto puede dificultar la generaci\u00f3n de ingresos consistentes.<\/li><\/ul><\/div>
En particular, los proveedores del mercado gris y los canales de distribuci\u00f3n no oficiales<\/strong> ponen a los vendedores de arbitraje en Amazon en un dilema. Por un lado, los productos de marca se pueden obtener a bajo precio all\u00ed. Por otro lado, existe el riesgo de que el producto o incluso toda la cuenta de vendedor puedan ser suspendidos por Amazon.<\/p>Contrario a lo que a menudo se afirma, los productos comercializados de esta manera no son ilegales. El mercado gris se diferencia del mercado negro en que los bienes vendidos son legales pero ingresan al mercado a trav\u00e9s de canales no autorizados.<\/p>
Las caracter\u00edsticas t\u00edpicas de los proveedores del mercado gris (y algunas de las razones por las cuales Amazon no quiere estos productos en su plataforma) incluyen:<\/p>
- Diferencias de Precios:<\/strong> Los productos a menudo se ofrecen a un precio m\u00e1s bajo que los distribuidores autorizados porque los proveedores evitan los canales de distribuci\u00f3n oficiales.<\/li>
- Problemas de Garant\u00eda:<\/strong> Los fabricantes a menudo no reconocen las reclamaciones de garant\u00eda si el producto fue comprado a trav\u00e9s de un canal del mercado gris.<\/li>
- Diferencias de Calidad e Incertidumbre sobre el Origen:<\/strong> Aunque los productos son genuinos, a menudo se fabrican en un pa\u00eds diferente o est\u00e1n dise\u00f1ados para otro mercado, lo que puede resultar en diferencias en calidad, funcionalidad o especificaciones.<\/li><\/ul><\/div>
Por lo tanto, los vendedores deben considerar siempre cuidadosamente si desean comprar en el mercado gris y, si es necesario, verificar el Registro de Marcas de Amazon.<\/p>
Diferencias con Otros Modelos de Negocio en Amazon<\/h3>
\u00bfQu\u00e9 distingue al arbitraje minorista de otros modelos de negocio en Amazon? Esencialmente, hay tres conceptos de negocio adicionales: bienes comerciales, marca privada y dropshipping.<\/p>
Bienes Comerciales (Mayorista)<\/h4>
Los bienes comerciales, o mayoristas, son productos de marca autorizados comprados en grandes cantidades directamente del fabricante o de un mayorista. Los art\u00edculos se revenden luego al cliente final con un margen de beneficio. Dado que se compran grandes cantidades, esto conlleva una inversi\u00f3n inicial significativa, as\u00ed como un cierto riesgo financiero si los bienes no se venden como se esperaba. Los precios generalmente se calculan en funci\u00f3n de una ventaja de precio constante por compras al por mayor y se apoyan en estrategias de repricing<\/a>.<\/p>El riesgo en el mayorista sigue siendo moderado, ya que los vendedores suelen comprar productos con una demanda estable y buena disponibilidad. Los derechos de garant\u00eda y devoluci\u00f3n suelen estar claramente definidos, ya que trabajan con proveedores oficiales.<\/p>
Marca Privada<\/h4>
La marca privada, que significa marca de tienda, se refiere a productos que son fabricados para el vendedor respectivo para que puedan venderlos bajo su propio nombre de marca. Es posible comprar un producto ya hecho, posiblemente personalizarlo y marcarlo con el propio logo, o dise\u00f1ar y hacer producir un producto completamente nuevo. As\u00ed, el vendedor tiene control total sobre el producto, dise\u00f1o, marca, empaque, marketing y distribuci\u00f3n.<\/p>
Los vendedores de marca privada tienen m\u00e1s libertad en la fijaci\u00f3n de precios, ya que obtienen el producto directamente del fabricante y pueden cobrar precios m\u00e1s altos una vez que la marca est\u00e1 establecida. Esto requiere una estrategia a largo plazo correspondiente, que es dif\u00edcilmente posible con el arbitraje. Sin embargo, el riesgo es significativamente mayor, ya que las inversiones, el esfuerzo organizativo y los obst\u00e1culos legales son sustanciales.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
Los dropshippers son intermediarios que compran o incluso fabrican un producto solo cuando se recibe un pedido. Normalmente, el proveedor o fabricante env\u00eda los bienes directamente al cliente final. Los vendedores obtienen una ganancia en el dropshipping por la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta.<\/p>
Por lo tanto, los dropshippers no tienen su propio inventario y dependen de la calidad del producto y la velocidad de env\u00edo de su proveedor. Al mismo tiempo, tampoco tienen costos de producto y no necesitan comprar bienes por adelantado.<\/p>
Las diferencias entre los diversos modelos de negocio pueden ser significativas. Es importante enfatizar que casi ning\u00fan vendedor profesional de Amazon sigue solo una estrategia. T\u00edpicamente, los vendedores de mercado manejan tanto bienes comerciales como productos de marca privada. El dropshipping en Amazon y el arbitraje, por otro lado, no son tan comunes, pero pueden proporcionar una oportunidad para que los principiantes adquieran experiencia.<\/p>
Amazon Arbitrage para Principiantes: As\u00ed es Como Funciona<\/h2>![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03123507\/amazon-arbitrage-deutschland.jpeg\")
<\/figure>Todo comienzo es dif\u00edcil. Pero para aquellos que quieren entrar en el juego de Amazon, el modelo de arbitraje puede ser una forma relativamente f\u00e1cil de comenzar. A continuaci\u00f3n, ofrecemos un resumen de los pasos m\u00e1s importantes.<\/p>
- Registrar un Negocio<\/strong>
Para abrir una cuenta de vendedor profesional en Amazon, los vendedores generalmente necesitan haber registrado un negocio. Este paso tambi\u00e9n debe completarse legalmente antes de que se compren y vendan los primeros productos.<\/li>- Crear una Cuenta de Vendedor<\/strong>
Los vendedores necesitan una cuenta de vendedor profesional para ofrecer bienes en Amazon. Esto no es ciencia espacial y se puede hacer r\u00e1pidamente en sell.amazon.de<\/a>.<\/li>- \u00bfFBA o FBM?<\/strong>
Los vendedores deben considerar esta pregunta antes de realizar su primera compra de productos. Log\u00edstica de Amazon<\/a> (FBA) y Log\u00edstica por el Vendedor (FBM) tienen un impacto significativo en los procesos log\u00edsticos. Los vendedores de arbitraje en Amazon que est\u00e1n comenzando probablemente elegir\u00e1n enviar a trav\u00e9s de Amazon inicialmente.<\/li>- Investigaci\u00f3n de Productos<\/strong>
Ahora se pone serio. La investigaci\u00f3n de productos es la parte m\u00e1s importante si quieres terminar con alguna ganancia. Los vendedores deben centrarse en productos que sean vendibles pero no verdaderos superventas. Una gu\u00eda puede ser alrededor de 100,000 art\u00edculos vendidos. Tal informaci\u00f3n se puede encontrar en Amazon o, incluso m\u00e1s f\u00e1cil, en la Aplicaci\u00f3n de Vendedores de Amazon, que permite escanear c\u00f3digos de barras. La competencia tambi\u00e9n es relevante, ya que no debe haber demasiados vendedores ofreciendo el mismo producto. Finalmente, la diferencia de precio entre la compra y la venta tambi\u00e9n debe ser favorable.<\/li>- Listado de Productos<\/strong>
T\u00edpicamente, los vendedores encontrar\u00e1n un listado existente para bienes de marca, que generalmente es gestionado por el propietario de la marca. Por lo tanto, la capacidad de influir en este aspecto a menudo es limitada. Los nuevos productos se pueden agregar f\u00e1cilmente en Seller Central utilizando el bot\u00f3n “Agregar Producto” y la funci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/li>- Env\u00edo de Entrada (para FBA)<\/strong>
Ahora los bienes deben enviarse a un almac\u00e9n de Amazon. Esto tambi\u00e9n se puede iniciar en Seller Central bajo “Gestionar Inventario.”<\/li>- Monitorear el Rendimiento<\/strong>
No hay nada mejor que los datos. Estos revelan no solo si un producto est\u00e1 teniendo un buen rendimiento o si no deber\u00eda comprarse nuevamente, sino que tambi\u00e9n proporcionan informaci\u00f3n sobre la rentabilidad general del negocio de arbitraje en Amazon. Porque nadie, ya sea a tiempo completo o a tiempo parcial, quiere invertir m\u00e1s de lo que queda como ganancia al final.<\/li><\/ol><\/div>En esta publicaci\u00f3n del blog, solo podemos proporcionar un breve resumen de los pasos necesarios. Lee nuestro art\u00edculo sobre c\u00f3mo vender en Amazon<\/a> para m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p><\/blockquote>Amazon (Retail) Arbitrage: Sourcing de Productos \u2013 \u00bfPero C\u00f3mo y D\u00f3nde?<\/h2>![\"\u00bfEs](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03140601\/is-amazon-arbitrage-profitable.jpeg\")
<\/figure>La b\u00fasqueda y selecci\u00f3n de productos es la competencia central de cada vendedor de arbitraje. Sin embargo, ning\u00fan maestro ha ca\u00eddo del cielo. Est\u00e9 preparado para cometer muchos errores al principio de su autoempleo, de los cuales aprender\u00e1. Esto tambi\u00e9n se aplica a la selecci\u00f3n de productos. Para facilitarle un poco el comienzo, hemos recopilado algunos consejos sobre d\u00f3nde buscar buenos productos.<\/p>
Mercados y Tiendas en L\u00ednea<\/h3>
Primero, lo obvio. Puedes encontrar numerosas plataformas en l\u00ednea para descubrir c\u00f3modamente nuevas ideas de productos. Contrario a la creencia popular, Amazon no siempre es el mercado m\u00e1s barato, lo que crea buenas condiciones especialmente para el modelo de arbitraje. Estas plataformas a menudo pueden competir con el gigante del comercio electr\u00f3nico en t\u00e9rminos de precios tambi\u00e9n:<\/p>
- eBay<\/strong>: eBay tiene una presi\u00f3n competitiva similar a la de Amazon. Muchos vendedores de terceros compiten por los clientes, lo que lleva a precios m\u00e1s bajos. Sin embargo, tenga cuidado de no adquirir accidentalmente bienes usados.<\/li>
- Alibaba y AliExpress<\/strong>: Ambas plataformas son bien conocidas entre los vendedores de Amazon y se ocupan principalmente de productos de fabricantes chinos. Particularmente en Alibaba, puedes encontrar ofertas econ\u00f3micas, ya que este mercado se dirige espec\u00edficamente a clientes B2B.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Aqu\u00ed tambi\u00e9n, a menudo puedes encontrar productos m\u00e1s baratos que en Amazon, y la gama de productos es extremadamente amplia. Presta especial atenci\u00f3n a promociones especiales y descuentos.<\/li>
- Amazon<\/strong>: \u00bfArbitraje “Amazon a Amazon”? Absolutamente. De d\u00f3nde provienen los productos es secundario. Las ofertas especiales y los descuentos (flips de Amazon) son particularmente lucrativos. No olvides los otros mercados internacionales (.it, .uk, etc.). El mercado B2B de Amazon<\/a> tambi\u00e9n puede ser una opci\u00f3n rentable aqu\u00ed.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Esta plataforma no es exactamente conocida por ser m\u00e1s barata que Amazon. Sin embargo, la naturaleza de los bienes puede justificar un precio de reventa m\u00e1s alto, ya que los clientes de Amazon tambi\u00e9n est\u00e1n dispuestos a pagar un poco m\u00e1s por art\u00edculos \u00fanicos y exclusivos.<\/li>
- Sitios de Ofertas<\/strong>: Sitios web como Groupon, MyDealz, Slickdeals o RetailMeNot a menudo ofrecen c\u00f3digos de descuento y promociones especiales que no est\u00e1n disponibles en otras plataformas.<\/li><\/ul><\/div>
Retail<\/h3>
Tambi\u00e9n puedes encontrar ofertas interesantes en tiendas f\u00edsicas de vez en cuando, pero por supuesto, la selecci\u00f3n es m\u00e1s peque\u00f1a aqu\u00ed. Por lo tanto, los vendedores deben centrarse especialmente en los siguientes tipos de tiendas:<\/p>
- Tiendas de Descuento:<\/strong> Tiendas como TK Maxx a menudo ofrecen productos de marca a precios significativamente reducidos.<\/li>
- Supermercados y Farmacias:<\/strong> Tiendas como Walmart a menudo tienen ofertas especiales, descuentos o ventas de liquidaci\u00f3n donde los productos se venden muy por debajo del precio de mercado.<\/li><\/ul><\/div>
Tiendas Especializadas<\/h3>- Tiendas de Liquidaci\u00f3n:<\/strong> Las tiendas que venden liquidaciones, exceso de inventario o productos descontinuados son a menudo buenas fuentes de productos econ\u00f3micos, ya que aqu\u00ed tambi\u00e9n se pueden encontrar art\u00edculos de marca deseables.<\/li>
- Outlets:<\/strong> Las tiendas outlet a menudo ofrecen art\u00edculos de marca a precios reducidos que pueden venderse en l\u00ednea a precios m\u00e1s altos.<\/li><\/ul><\/div>
Consejo:<\/strong> Los sitios de comparaci\u00f3n de precios como Idealo o Google Shopping te ayudan a encontrar los precios m\u00e1s bajos e identificar las diferencias de precios.<\/p><\/blockquote>Arbitraje en Amazon: Software y Herramientas<\/h2>![\"\u00bfC\u00f3mo](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03145745\/how-to-amazon-arbitrage-on-amazon.png\")
<\/a><\/figure>Cada vendedor de Amazon, ya sea que est\u00e9 involucrado en arbitraje o no, debe lidiar con el tema de las herramientas. En la fase inicial, este negocio puede manejarse sin software externo, pero a medida que se vuelve m\u00e1s profesional, simplemente hay demasiadas tareas para operar de manera rentable sin herramientas \u00fatiles. Presentamos las herramientas m\u00e1s importantes en el \u00e1rea del software de Arbitraje (Retail) en Amazon.<\/p>
Arbitraje T\u00e1ctico<\/h3>
Este es un software de aprovisionamiento especializado en arbitraje que escanea tiendas y sitios web y compara autom\u00e1ticamente los precios de los productos con los de Amazon. Si una tienda a\u00fan no est\u00e1 incluida, se puede agregar. Adem\u00e1s, Tactical Arbitrage cubre lo que se conoce como productos reabastecibles (ofertas que no surgen de promociones especiales y, por lo tanto, est\u00e1n disponibles regularmente). Los vendedores pueden volver a pedir estos reabastecibles repetidamente, creando as\u00ed una especie de ingreso base.<\/p>
Sin embargo, Tactical Arbitrage no es exactamente autoexplicativo. Por lo tanto, los principiantes deben aprender primero los conceptos b\u00e1sicos del aprovisionamiento para poder utilizar este software de manera efectiva.<\/p>
An\u00e1lisis de Negocios<\/h3>
- Amigable para Principiantes<\/strong>: A diferencia de los bienes comerciales o de marca privada, las barreras de entrada son relativamente bajas. Los principiantes solo necesitan una cuenta de vendedor, acceso a productos asequibles y posiblemente un negocio registrado.<\/li>
- Buen Potencial de Ganancias<\/strong>: Los m\u00e1rgenes pueden ser bastante impresionantes, siempre que la demanda y el precio de venta se hayan investigado a fondo de antemano.<\/li>
- Bajos Costos:<\/strong> Generalmente, los productos de marca se compran a bajo precio y se venden a un precio m\u00e1s alto, lo que permite a los vendedores ahorrar en costos de marketing. Adem\u00e1s, no hay costos de desarrollo de productos involucrados. Adicionalmente, generalmente se compran solo peque\u00f1as cantidades, por lo que no es necesario realizar grandes inversiones iniciales en inventario o configuraci\u00f3n log\u00edstica.<\/li>
- Alta Flexibilidad:<\/strong> La ubicaci\u00f3n y las horas de trabajo son flexibles. El esfuerzo tambi\u00e9n se puede gestionar f\u00e1cilmente y ajustar individualmente comprando m\u00e1s o menos productos. Por lo tanto, el arbitraje es particularmente adecuado para vendedores de mercado a tiempo parcial.<\/li><\/ul><\/div>
Contras<\/h4>
- Intensivo en Tiempo:<\/strong> Los vendedores de arbitraje requieren tiempo. Siempre se deben buscar nuevos productos y los precios deben ser monitoreados en consecuencia. El componente de investigaci\u00f3n de este modelo de negocio no debe subestimarse.<\/li>
- Crecimiento del Negocio:<\/strong> Escalar el arbitraje en Amazon puede ser muy dif\u00edcil, ya que la situaci\u00f3n del mercado est\u00e1 en constante cambio y los vendedores no tienen control sobre las ofertas de productos. Adem\u00e1s, el trabajo de investigaci\u00f3n necesario no se puede automatizar f\u00e1cilmente.<\/li>
- Restricciones Legales:<\/strong> Especialmente con el modelo de arbitraje, existe un riesgo aumentado de ser prohibido por Amazon por no obtener productos de canales de distribuci\u00f3n oficiales o autorizados \u2013 los llamados proveedores del mercado gris (ver m\u00e1s abajo).<\/li>
- Alta Competencia:<\/strong> Dado que principalmente se comercian productos de marca, los vendedores de arbitraje enfrentan una presi\u00f3n competitiva similar a la de los vendedores de bienes comerciales. Por lo tanto, el arbitraje en Amazon no exime a los vendedores de optimizar las m\u00e9tricas de su cuenta de vendedor para ganar la Buy Box<\/a>.<\/li>
- Disponibilidad de Productos Fluctuante:<\/strong> En el arbitraje en Amazon, los vendedores dependen en gran medida de las diferencias de precios y de la disponibilidad de productos en otras plataformas o en el comercio minorista. Esto puede dificultar la generaci\u00f3n de ingresos consistentes.<\/li><\/ul><\/div>
En particular, los proveedores del mercado gris y los canales de distribuci\u00f3n no oficiales<\/strong> ponen a los vendedores de arbitraje en Amazon en un dilema. Por un lado, los productos de marca se pueden obtener a bajo precio all\u00ed. Por otro lado, existe el riesgo de que el producto o incluso toda la cuenta de vendedor puedan ser suspendidos por Amazon.<\/p>
Contrario a lo que a menudo se afirma, los productos comercializados de esta manera no son ilegales. El mercado gris se diferencia del mercado negro en que los bienes vendidos son legales pero ingresan al mercado a trav\u00e9s de canales no autorizados.<\/p>
Las caracter\u00edsticas t\u00edpicas de los proveedores del mercado gris (y algunas de las razones por las cuales Amazon no quiere estos productos en su plataforma) incluyen:<\/p>
- Diferencias de Precios:<\/strong> Los productos a menudo se ofrecen a un precio m\u00e1s bajo que los distribuidores autorizados porque los proveedores evitan los canales de distribuci\u00f3n oficiales.<\/li>
- Problemas de Garant\u00eda:<\/strong> Los fabricantes a menudo no reconocen las reclamaciones de garant\u00eda si el producto fue comprado a trav\u00e9s de un canal del mercado gris.<\/li>
- Diferencias de Calidad e Incertidumbre sobre el Origen:<\/strong> Aunque los productos son genuinos, a menudo se fabrican en un pa\u00eds diferente o est\u00e1n dise\u00f1ados para otro mercado, lo que puede resultar en diferencias en calidad, funcionalidad o especificaciones.<\/li><\/ul><\/div>
Por lo tanto, los vendedores deben considerar siempre cuidadosamente si desean comprar en el mercado gris y, si es necesario, verificar el Registro de Marcas de Amazon.<\/p>
Diferencias con Otros Modelos de Negocio en Amazon<\/h3>
\u00bfQu\u00e9 distingue al arbitraje minorista de otros modelos de negocio en Amazon? Esencialmente, hay tres conceptos de negocio adicionales: bienes comerciales, marca privada y dropshipping.<\/p>
Bienes Comerciales (Mayorista)<\/h4>
Los bienes comerciales, o mayoristas, son productos de marca autorizados comprados en grandes cantidades directamente del fabricante o de un mayorista. Los art\u00edculos se revenden luego al cliente final con un margen de beneficio. Dado que se compran grandes cantidades, esto conlleva una inversi\u00f3n inicial significativa, as\u00ed como un cierto riesgo financiero si los bienes no se venden como se esperaba. Los precios generalmente se calculan en funci\u00f3n de una ventaja de precio constante por compras al por mayor y se apoyan en estrategias de repricing<\/a>.<\/p>
El riesgo en el mayorista sigue siendo moderado, ya que los vendedores suelen comprar productos con una demanda estable y buena disponibilidad. Los derechos de garant\u00eda y devoluci\u00f3n suelen estar claramente definidos, ya que trabajan con proveedores oficiales.<\/p>
Marca Privada<\/h4>
La marca privada, que significa marca de tienda, se refiere a productos que son fabricados para el vendedor respectivo para que puedan venderlos bajo su propio nombre de marca. Es posible comprar un producto ya hecho, posiblemente personalizarlo y marcarlo con el propio logo, o dise\u00f1ar y hacer producir un producto completamente nuevo. As\u00ed, el vendedor tiene control total sobre el producto, dise\u00f1o, marca, empaque, marketing y distribuci\u00f3n.<\/p>
Los vendedores de marca privada tienen m\u00e1s libertad en la fijaci\u00f3n de precios, ya que obtienen el producto directamente del fabricante y pueden cobrar precios m\u00e1s altos una vez que la marca est\u00e1 establecida. Esto requiere una estrategia a largo plazo correspondiente, que es dif\u00edcilmente posible con el arbitraje. Sin embargo, el riesgo es significativamente mayor, ya que las inversiones, el esfuerzo organizativo y los obst\u00e1culos legales son sustanciales.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
Los dropshippers son intermediarios que compran o incluso fabrican un producto solo cuando se recibe un pedido. Normalmente, el proveedor o fabricante env\u00eda los bienes directamente al cliente final. Los vendedores obtienen una ganancia en el dropshipping por la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta.<\/p>
Por lo tanto, los dropshippers no tienen su propio inventario y dependen de la calidad del producto y la velocidad de env\u00edo de su proveedor. Al mismo tiempo, tampoco tienen costos de producto y no necesitan comprar bienes por adelantado.<\/p>
Las diferencias entre los diversos modelos de negocio pueden ser significativas. Es importante enfatizar que casi ning\u00fan vendedor profesional de Amazon sigue solo una estrategia. T\u00edpicamente, los vendedores de mercado manejan tanto bienes comerciales como productos de marca privada. El dropshipping en Amazon y el arbitraje, por otro lado, no son tan comunes, pero pueden proporcionar una oportunidad para que los principiantes adquieran experiencia.<\/p>
Amazon Arbitrage para Principiantes: As\u00ed es Como Funciona<\/h2>
<\/figure>Todo comienzo es dif\u00edcil. Pero para aquellos que quieren entrar en el juego de Amazon, el modelo de arbitraje puede ser una forma relativamente f\u00e1cil de comenzar. A continuaci\u00f3n, ofrecemos un resumen de los pasos m\u00e1s importantes.<\/p>
- Registrar un Negocio<\/strong>
Para abrir una cuenta de vendedor profesional en Amazon, los vendedores generalmente necesitan haber registrado un negocio. Este paso tambi\u00e9n debe completarse legalmente antes de que se compren y vendan los primeros productos.<\/li>- Crear una Cuenta de Vendedor<\/strong>
Los vendedores necesitan una cuenta de vendedor profesional para ofrecer bienes en Amazon. Esto no es ciencia espacial y se puede hacer r\u00e1pidamente en sell.amazon.de<\/a>.<\/li>- \u00bfFBA o FBM?<\/strong>
Los vendedores deben considerar esta pregunta antes de realizar su primera compra de productos. Log\u00edstica de Amazon<\/a> (FBA) y Log\u00edstica por el Vendedor (FBM) tienen un impacto significativo en los procesos log\u00edsticos. Los vendedores de arbitraje en Amazon que est\u00e1n comenzando probablemente elegir\u00e1n enviar a trav\u00e9s de Amazon inicialmente.<\/li>- Investigaci\u00f3n de Productos<\/strong>
Ahora se pone serio. La investigaci\u00f3n de productos es la parte m\u00e1s importante si quieres terminar con alguna ganancia. Los vendedores deben centrarse en productos que sean vendibles pero no verdaderos superventas. Una gu\u00eda puede ser alrededor de 100,000 art\u00edculos vendidos. Tal informaci\u00f3n se puede encontrar en Amazon o, incluso m\u00e1s f\u00e1cil, en la Aplicaci\u00f3n de Vendedores de Amazon, que permite escanear c\u00f3digos de barras. La competencia tambi\u00e9n es relevante, ya que no debe haber demasiados vendedores ofreciendo el mismo producto. Finalmente, la diferencia de precio entre la compra y la venta tambi\u00e9n debe ser favorable.<\/li>- Listado de Productos<\/strong>
T\u00edpicamente, los vendedores encontrar\u00e1n un listado existente para bienes de marca, que generalmente es gestionado por el propietario de la marca. Por lo tanto, la capacidad de influir en este aspecto a menudo es limitada. Los nuevos productos se pueden agregar f\u00e1cilmente en Seller Central utilizando el bot\u00f3n “Agregar Producto” y la funci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/li>- Env\u00edo de Entrada (para FBA)<\/strong>
Ahora los bienes deben enviarse a un almac\u00e9n de Amazon. Esto tambi\u00e9n se puede iniciar en Seller Central bajo “Gestionar Inventario.”<\/li>- Monitorear el Rendimiento<\/strong>
No hay nada mejor que los datos. Estos revelan no solo si un producto est\u00e1 teniendo un buen rendimiento o si no deber\u00eda comprarse nuevamente, sino que tambi\u00e9n proporcionan informaci\u00f3n sobre la rentabilidad general del negocio de arbitraje en Amazon. Porque nadie, ya sea a tiempo completo o a tiempo parcial, quiere invertir m\u00e1s de lo que queda como ganancia al final.<\/li><\/ol><\/div>En esta publicaci\u00f3n del blog, solo podemos proporcionar un breve resumen de los pasos necesarios. Lee nuestro art\u00edculo sobre c\u00f3mo vender en Amazon<\/a> para m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p><\/blockquote>
Amazon (Retail) Arbitrage: Sourcing de Productos \u2013 \u00bfPero C\u00f3mo y D\u00f3nde?<\/h2>
<\/figure>La b\u00fasqueda y selecci\u00f3n de productos es la competencia central de cada vendedor de arbitraje. Sin embargo, ning\u00fan maestro ha ca\u00eddo del cielo. Est\u00e9 preparado para cometer muchos errores al principio de su autoempleo, de los cuales aprender\u00e1. Esto tambi\u00e9n se aplica a la selecci\u00f3n de productos. Para facilitarle un poco el comienzo, hemos recopilado algunos consejos sobre d\u00f3nde buscar buenos productos.<\/p>
Mercados y Tiendas en L\u00ednea<\/h3>
Primero, lo obvio. Puedes encontrar numerosas plataformas en l\u00ednea para descubrir c\u00f3modamente nuevas ideas de productos. Contrario a la creencia popular, Amazon no siempre es el mercado m\u00e1s barato, lo que crea buenas condiciones especialmente para el modelo de arbitraje. Estas plataformas a menudo pueden competir con el gigante del comercio electr\u00f3nico en t\u00e9rminos de precios tambi\u00e9n:<\/p>
- eBay<\/strong>: eBay tiene una presi\u00f3n competitiva similar a la de Amazon. Muchos vendedores de terceros compiten por los clientes, lo que lleva a precios m\u00e1s bajos. Sin embargo, tenga cuidado de no adquirir accidentalmente bienes usados.<\/li>
- Alibaba y AliExpress<\/strong>: Ambas plataformas son bien conocidas entre los vendedores de Amazon y se ocupan principalmente de productos de fabricantes chinos. Particularmente en Alibaba, puedes encontrar ofertas econ\u00f3micas, ya que este mercado se dirige espec\u00edficamente a clientes B2B.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Aqu\u00ed tambi\u00e9n, a menudo puedes encontrar productos m\u00e1s baratos que en Amazon, y la gama de productos es extremadamente amplia. Presta especial atenci\u00f3n a promociones especiales y descuentos.<\/li>
- Amazon<\/strong>: \u00bfArbitraje “Amazon a Amazon”? Absolutamente. De d\u00f3nde provienen los productos es secundario. Las ofertas especiales y los descuentos (flips de Amazon) son particularmente lucrativos. No olvides los otros mercados internacionales (.it, .uk, etc.). El mercado B2B de Amazon<\/a> tambi\u00e9n puede ser una opci\u00f3n rentable aqu\u00ed.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Esta plataforma no es exactamente conocida por ser m\u00e1s barata que Amazon. Sin embargo, la naturaleza de los bienes puede justificar un precio de reventa m\u00e1s alto, ya que los clientes de Amazon tambi\u00e9n est\u00e1n dispuestos a pagar un poco m\u00e1s por art\u00edculos \u00fanicos y exclusivos.<\/li>
- Sitios de Ofertas<\/strong>: Sitios web como Groupon, MyDealz, Slickdeals o RetailMeNot a menudo ofrecen c\u00f3digos de descuento y promociones especiales que no est\u00e1n disponibles en otras plataformas.<\/li><\/ul><\/div>
Retail<\/h3>
Tambi\u00e9n puedes encontrar ofertas interesantes en tiendas f\u00edsicas de vez en cuando, pero por supuesto, la selecci\u00f3n es m\u00e1s peque\u00f1a aqu\u00ed. Por lo tanto, los vendedores deben centrarse especialmente en los siguientes tipos de tiendas:<\/p>
- Tiendas de Descuento:<\/strong> Tiendas como TK Maxx a menudo ofrecen productos de marca a precios significativamente reducidos.<\/li>
- Supermercados y Farmacias:<\/strong> Tiendas como Walmart a menudo tienen ofertas especiales, descuentos o ventas de liquidaci\u00f3n donde los productos se venden muy por debajo del precio de mercado.<\/li><\/ul><\/div>
Tiendas Especializadas<\/h3>
- Tiendas de Liquidaci\u00f3n:<\/strong> Las tiendas que venden liquidaciones, exceso de inventario o productos descontinuados son a menudo buenas fuentes de productos econ\u00f3micos, ya que aqu\u00ed tambi\u00e9n se pueden encontrar art\u00edculos de marca deseables.<\/li>
- Outlets:<\/strong> Las tiendas outlet a menudo ofrecen art\u00edculos de marca a precios reducidos que pueden venderse en l\u00ednea a precios m\u00e1s altos.<\/li><\/ul><\/div>
Consejo:<\/strong> Los sitios de comparaci\u00f3n de precios como Idealo o Google Shopping te ayudan a encontrar los precios m\u00e1s bajos e identificar las diferencias de precios.<\/p><\/blockquote>
Arbitraje en Amazon: Software y Herramientas<\/h2>
<\/a><\/figure>Cada vendedor de Amazon, ya sea que est\u00e9 involucrado en arbitraje o no, debe lidiar con el tema de las herramientas. En la fase inicial, este negocio puede manejarse sin software externo, pero a medida que se vuelve m\u00e1s profesional, simplemente hay demasiadas tareas para operar de manera rentable sin herramientas \u00fatiles. Presentamos las herramientas m\u00e1s importantes en el \u00e1rea del software de Arbitraje (Retail) en Amazon.<\/p>
Arbitraje T\u00e1ctico<\/h3>
Este es un software de aprovisionamiento especializado en arbitraje que escanea tiendas y sitios web y compara autom\u00e1ticamente los precios de los productos con los de Amazon. Si una tienda a\u00fan no est\u00e1 incluida, se puede agregar. Adem\u00e1s, Tactical Arbitrage cubre lo que se conoce como productos reabastecibles (ofertas que no surgen de promociones especiales y, por lo tanto, est\u00e1n disponibles regularmente). Los vendedores pueden volver a pedir estos reabastecibles repetidamente, creando as\u00ed una especie de ingreso base.<\/p>
Sin embargo, Tactical Arbitrage no es exactamente autoexplicativo. Por lo tanto, los principiantes deben aprender primero los conceptos b\u00e1sicos del aprovisionamiento para poder utilizar este software de manera efectiva.<\/p>
An\u00e1lisis de Negocios<\/h3>
- Outlets:<\/strong> Las tiendas outlet a menudo ofrecen art\u00edculos de marca a precios reducidos que pueden venderse en l\u00ednea a precios m\u00e1s altos.<\/li><\/ul><\/div>
- Supermercados y Farmacias:<\/strong> Tiendas como Walmart a menudo tienen ofertas especiales, descuentos o ventas de liquidaci\u00f3n donde los productos se venden muy por debajo del precio de mercado.<\/li><\/ul><\/div>
- Alibaba y AliExpress<\/strong>: Ambas plataformas son bien conocidas entre los vendedores de Amazon y se ocupan principalmente de productos de fabricantes chinos. Particularmente en Alibaba, puedes encontrar ofertas econ\u00f3micas, ya que este mercado se dirige espec\u00edficamente a clientes B2B.<\/li>
- Crear una Cuenta de Vendedor<\/strong>
- Problemas de Garant\u00eda:<\/strong> Los fabricantes a menudo no reconocen las reclamaciones de garant\u00eda si el producto fue comprado a trav\u00e9s de un canal del mercado gris.<\/li>
- Crecimiento del Negocio:<\/strong> Escalar el arbitraje en Amazon puede ser muy dif\u00edcil, ya que la situaci\u00f3n del mercado est\u00e1 en constante cambio y los vendedores no tienen control sobre las ofertas de productos. Adem\u00e1s, el trabajo de investigaci\u00f3n necesario no se puede automatizar f\u00e1cilmente.<\/li>
- Buen Potencial de Ganancias<\/strong>: Los m\u00e1rgenes pueden ser bastante impresionantes, siempre que la demanda y el precio de venta se hayan investigado a fondo de antemano.<\/li>