- Calificaci\u00f3n de estrellas<\/li>
- Im\u00e1genes del producto<\/li>
- Etiquetas\/Tags, como descuentos y, por supuesto, env\u00edo Prime.<\/li><\/ul><\/div>
Hasta ahora todo bien, pero \u00bfc\u00f3mo se ven estos anuncios? Despu\u00e9s de todo, la publicidad es atractiva cuando se ve bien. As\u00ed que echemos un vistazo a algunos anuncios de display en Amazon:<\/p>
Anuncios de display de Amazon en una p\u00e1gina de detalles del producto<\/h3>
Destacado en rojo, vemos el anuncio de display patrocinado en una p\u00e1gina de detalles de un producto de Amazon. La b\u00fasqueda fue de Lego Duplo, y un sistema de bloques de construcci\u00f3n similar de un competidor se est\u00e1 publicitando directamente en la p\u00e1gina del producto \u2013 \u00a1definitivamente un buen lugar! \u00bfPor qu\u00e9? Porque la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda estaba claramente dirigida hacia juguetes (para ni\u00f1os). M\u00e1s espec\u00edficamente, se estaban buscando bloques de construcci\u00f3n. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no probar algo nuevo? Quiz\u00e1s el producto de Simba es mejor que el de Duplo.<\/p>
![\"Especificaciones](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140832\/Amazon-Display-Ads-Bsp-1-844x611.png\")
<\/figure>Por cierto, estos anuncios tambi\u00e9n pueden aparecer directamente debajo del Buy Box. Al final, no importa d\u00f3nde aparezca el anuncio. Ya sea debajo de los puntos clave o debajo del Buy Box, ambas variaciones son notables.<\/p>
Anuncios de display patrocinados de Amazon en los resultados de b\u00fasqueda<\/p>
Los resultados de b\u00fasqueda de Amazon ahora est\u00e1n llenos de varias etiquetas y tipos de anuncios. Naturalmente, tus campa\u00f1as de anuncios de display patrocinados no deber\u00edan faltar en esta mezcla.<\/p>
El siguiente anuncio de patines de hielo se mostr\u00f3 directamente al lado de los resultados de b\u00fasqueda (a la derecha) y definitivamente llama la atenci\u00f3n. La b\u00fasqueda de decoraciones navide\u00f1as sugiere un inter\u00e9s en la temporada fr\u00eda.<\/p>
![\"anuncios](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140829\/amazon-display-ads-publisher_Beispiel-2_ausgespielt-in-den-Suchergebnissen-844x377.png\")
<\/figure>Diferencias con otras formas de publicidad en Amazon<\/h2>
Antes de profundizar en el tema de los anuncios de display de Amazon, echemos un vistazo breve a los otros tipos de publicidad disponibles en los mercados de Amazon:<\/p>
Anuncios de display de Amazon vs. Productos patrocinados y Marcas patrocinadas<\/h3>
La mayor diferencia entre los anuncios de display y los productos y marcas patrocinados es la forma en que se muestran los anuncios. Mientras que los \u00faltimos se basan en palabras clave, los anuncios de display de Amazon se muestran en funci\u00f3n de los datos e intereses de los clientes. M\u00e1s sobre el tema de (Re)Targeting<\/a> m\u00e1s adelante.<\/p>
Otra diferencia significativa es que los productos y marcas patrocinados solo se pueden ver en el propio mercado, ya sea en los resultados de b\u00fasqueda o en las p\u00e1ginas de productos. En cambio, los anuncios de display de Amazon tambi\u00e9n se muestran en sitios web de terceros, lo que aumenta significativamente su alcance.<\/p>
Anuncios de display patrocinados de Amazon vs DSP<\/h3>
La distinci\u00f3n con los productos y marcas patrocinados es clara. Pero, \u00bfno ofrecen tambi\u00e9n las campa\u00f1as de Amazon DSP<\/a> segmentaci\u00f3n y visualizaci\u00f3n en sitios externos?<\/p>
En nuestra entrevista experta sobre las tendencias de Amazon para los pr\u00f3ximos a\u00f1os<\/a>, Ronny Marx describi\u00f3 acertadamente los Anuncios de Display Patrocinados como “DSP-ligero.” Esto da en el clavo. Al final, los Anuncios de Display ofrecen caracter\u00edsticas similares a DSP, pero en una forma simplificada.<\/p>
Especialmente en t\u00e9rminos de costos, estos dos formatos de publicidad difieren significativamente. Mientras que puedes comenzar con Anuncios de Display de Amazon con un presupuesto peque\u00f1o, debes estar preparado para asignar al menos \u20ac20,000 para DSP.<\/p>
Otras diferencias incluyen la facturaci\u00f3n de costos, que se calculan por clic para los Anuncios de Display y por impresi\u00f3n para DSP, as\u00ed como la opci\u00f3n de un servicio gestionado por empleados de Amazon, que solo est\u00e1 disponible para DSP.<\/p>
\u00bfQui\u00e9n puede usar los Anuncios de Display Patrocinados de Amazon?<\/h2>
Los vendedores profesionales cuya marca est\u00e1 registrada en el Registro de Marcas de Amazon pueden utilizar este tipo de publicidad. Adem\u00e1s, los vendedores y agencias cuyos clientes venden productos en Amazon pueden utilizar los Anuncios de Display Patrocinados de Amazon. Est\u00e1n disponibles en los siguientes mercados<\/a> (a partir de diciembre de 2021)<\/em>:<\/p>
- Am\u00e9rica del Norte: Canad\u00e1, M\u00e9xico y los EE. UU.<\/li>
- Am\u00e9rica del Sur: Brasil<\/li>
- Europa: Alemania, Espa\u00f1a, Francia, Italia, Pa\u00edses Bajos, Reino Unido<\/li>
- Medio Oriente: Emiratos \u00c1rabes Unidos<\/li>
- Asia-Pac\u00edfico: Australia, India, Jap\u00f3n<\/li><\/ul><\/div>
La versi\u00f3n beta tambi\u00e9n permite a las marcas profesionales mostrar sus aplicaciones, series o pel\u00edculas en Fire TV.<\/p>
C\u00f3mo Alcanzar a los Clientes Adecuados \u2013 Segmentaci\u00f3n<\/h2>
Las mayores fortalezas de los Anuncios de Display Patrocinados de Amazon son el retargeting y la segmentaci\u00f3n general. Los anuncios se muestran a la audiencia objetivo en funci\u00f3n de los intereses y comportamientos de los clientes. Esto aumenta significativamente las posibilidades de convertir a las partes interesadas en compradores, especialmente en comparaci\u00f3n con los anuncios basados \u00fanicamente en palabras clave.<\/p>
Los anunciantes pueden dirigir sus Anuncios de Display en Amazon ya sea a la audiencia o al producto. Veamos esto m\u00e1s de cerca tambi\u00e9n:<\/p>
Segmentaci\u00f3n con Anuncios de Display Patrocinados de Amazon: Audiencias de Amazon<\/h3>
Una opci\u00f3n para la segmentaci\u00f3n son las llamadas Audiencias de Amazon. Tus anuncios se muestran tanto en el mercado en s\u00ed como en sitios web de terceros. Luego se muestran a grupos objetivo espec\u00edficos. Puedes seleccionar estos grupos objetivo, o audiencias, t\u00fa mismo. Los datos demogr\u00e1ficos y las se\u00f1ales de compra pueden ayudarte en este proceso.<\/p>
Anuncios de Display Patrocinados de Amazon: Remarketing de Vistas<\/h3>
En este caso, tus anuncios se muestran a los clientes que han visto tu producto en los \u00faltimos 30 d\u00edas pero que a\u00fan no lo han comprado. Dado que estos anuncios se muestran tanto en Amazon como fuera de \u00e9l, puedes alcanzar a los compradores que inicialmente han mostrado inter\u00e9s en tus productos en etapas posteriores del recorrido del cliente.<\/p>
Segmentaci\u00f3n en Amazon con Anuncios de Display de Productos<\/h3>
Con la segmentaci\u00f3n de productos, tus anuncios se dirigen a productos o categor\u00edas espec\u00edficas. Luego se muestran a los clientes en las p\u00e1ginas de productos correspondientes. Debido a la ubicaci\u00f3n prominente justo debajo de los puntos destacados o justo debajo de la Buy Box, es probable que tus anuncios capten la atenci\u00f3n de los compradores interesados.<\/p>
\u00bfCu\u00e1nto cuestan los Anuncios de Display de Amazon?<\/h2>
Al igual que con casi todos los formatos de publicidad en el mercado en l\u00ednea, los costos de los Anuncios de Display Patrocinados de Amazon se calculan por clic. Este principio tambi\u00e9n se conoce como PPC, o Pago Por Clic. Solo pagas cuando los clientes potenciales hacen clic en tu anuncio.<\/p>
Los costos finales se calculan en base al principio de subasta de segundo precio. Esto significa que todos los vendedores presentan la oferta que est\u00e1n dispuestos a pagar como m\u00e1ximo. En el gr\u00e1fico de ejemplo a continuaci\u00f3n, estas ofertas son \u20ac1.50, \u20ac2.00 y \u20ac3.00. La oferta m\u00e1s alta, en este caso, la Oferta 3, gana. Sin embargo, solo se debe pagar el valor de la segunda oferta m\u00e1s alta m\u00e1s \u20ac0.01. En nuestro ejemplo, eso ser\u00eda \u20ac2.01.<\/p>
![\"Ejemplo](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140827\/Amazon-Display-Zweitpreisauktion-Beispiel.png\")
<\/figure>Cu\u00e1nto pagas realmente por clic depende de las ofertas de tus competidores. Puedes controlar tus gastos estableciendo un presupuesto diario.<\/p>
\u00bfValen la pena los Anuncios de Display Patrocinados de Amazon?<\/h2>
Ahora que sabemos c\u00f3mo son los anuncios y cu\u00e1nto cuestan, surge la pregunta de si vale la pena. Despu\u00e9s de todo, un anuncio requiere no solo el presupuesto necesario, sino tambi\u00e9n el tiempo para configurarlo y monitorearlo. As\u00ed que echemos un vistazo a los pros y los contras:<\/p>
Razones a Favor<\/h3>
- Los clientes pueden ser segmentados tanto en el mercado como en sitios de terceros. Esto ofrece una ventaja significativa sobre los anuncios que solo se muestran en el mercado.<\/li>
- A trav\u00e9s de un retargeting efectivo, puedes alcanzar a clientes potenciales m\u00faltiples veces, aumentando as\u00ed la probabilidad de que se conviertan.<\/li>
- El gigante en l\u00ednea te proporciona diversas estad\u00edsticas de marketing para medir el \u00e9xito de tu campa\u00f1a de Anuncios de Display Patrocinados de Amazon. Por ejemplo, puedes evaluar cu\u00e1n exitosos son tus CTAs (Llamadas a la Acci\u00f3n) en funci\u00f3n de las impresiones y las tasas de conversi\u00f3n.<\/li>
- Con CPC, solo pagas por los clientes que realmente hacen clic en tu anuncio.<\/li>
- Los Anuncios de Display de Amazon son flexibles. Puedes probar diferentes textos y elementos visuales y hacer ajustes incluso durante una campa\u00f1a en curso.<\/li>
- Puedes promocionar tus productos incluso si no tienes la Buy Box.<\/li><\/ul><\/div>
Amazon y Pinterest<\/span><\/strong><\/p>
Desde la primavera de 2023, Amazon y la plataforma de redes sociales Pinterest han estado colaborando. Los usuarios del servicio ven anuncios de Amazon en Pinterest que enlazan directamente a Amazon. Esta es una buena noticia para los vendedores del mercado, ya que expande significativamente el ecosistema en el que se muestran los anuncios. Adem\u00e1s, es probable que atraiga nuevos grupos de clientes que anteriormente pod\u00edan haber comprado en otras plataformas como Etsy. Nuevas audiencias objetivo conducir\u00e1n, en consecuencia, a un mayor crecimiento, tanto para Amazon como para los vendedores de terceros en el mercado. Sin embargo, la extensi\u00f3n de la asociaci\u00f3n a\u00fan no est\u00e1 clara. Lo m\u00e1s probable es que los Anuncios de Display Patrocinados de Amazon se mejoren con la opci\u00f3n de mostrarlos en Pinterest. Se espera que la asociaci\u00f3n se implemente a lo largo de 2023. (A partir de mayo de 2023)<\/span><\/p><\/blockquote>
Razones en Contra<\/h3>
- No siempre est\u00e1 claro cu\u00e1ndo y d\u00f3nde se mostrar\u00e1n tus anuncios. Esto se determina, como suele ser el caso, por el algoritmo.<\/li>
- Como cualquier herramienta de marketing, puede llevar tiempo familiarizarse con los Anuncios de Display Patrocinados de Amazon y comprender completamente qu\u00e9 funciona mejor para tu audiencia objetivo y productos, y qu\u00e9 no.<\/li><\/ul><\/div>
C\u00f3mo Configurar Anuncios de Display de Amazon \u2013 Gu\u00eda Paso a Paso para Tu Campa\u00f1a<\/h2>
Activa los Anuncios de Display de Amazon a trav\u00e9s de la Plataforma de Publicidad o mediante Seller Central. Aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo proceder:<\/p>
- Si est\u00e1s comenzando en Seller Central, haz clic en Publicidad > Administrador de Campa\u00f1as.
<\/em> Si est\u00e1s comenzando en advertising.amazon.com<\/a>, haz clic en Productos.<\/em><\/li>- Selecciona Anuncio Patrocinado<\/em> o Display Patrocinado<\/em> como el tipo de campa\u00f1a.<\/li>
- Configura la configuraci\u00f3n de tu anuncio. Esto incluye asignar un nombre a la campa\u00f1a, establecer un rango de fechas y definir un presupuesto diario. Se recomienda comenzar con un presupuesto diario m\u00e1s bajo y aumentarlo m\u00e1s tarde si es necesario. Tambi\u00e9n puedes definir las opciones de segmentaci\u00f3n en esta etapa.<\/li>
- Define cu\u00e1les de tus productos deben ser anunciados. Aunque solo se muestra un producto por anuncio, puedes seleccionar m\u00faltiples productos en esta etapa. Luego, deja que el algoritmo decida qu\u00e9 producto se muestra a qui\u00e9n y cu\u00e1ndo. Se recomienda comenzar eligiendo productos que ya han tenido un buen rendimiento con otros tipos de anuncios o aquellos que se venden particularmente bien.<\/li>
- Realiza una oferta para tus anuncios. Amazon sugerir\u00e1 autom\u00e1ticamente una oferta, pero puedes ajustarla seg\u00fan sea necesario. Elige el precio que est\u00e1s dispuesto a pagar como m\u00e1ximo, como se describe en la secci\u00f3n sobre costos.<\/li>
- Dise\u00f1a tus anuncios. Amazon crea inicialmente los anuncios autom\u00e1ticamente utilizando los detalles de tu p\u00e1gina de producto, por lo que debe ser de alta calidad por esta raz\u00f3n. Sin embargo, tambi\u00e9n puedes personalizar varios elementos gr\u00e1ficos, textos y diferentes CTAs.<\/li><\/ol><\/div>
Algunos consejos finales para tu campa\u00f1a:<\/h2>
#1 Utiliza los Anuncios de Display de Amazon para Captar Clientes de Tus Competidores<\/h3>
La competencia en Amazon ya no es un secreto. Se necesitan estrategias s\u00f3lidas para destacar. Adem\u00e1s del precio perfecto<\/a> y m\u00e9tricas superiores<\/a>, los anuncios de Display de Amazon tambi\u00e9n son una gran opci\u00f3n.<\/p>
\u00bfC\u00f3mo? Dirigiendo tus anuncios directamente a los productos de tus competidores. Tus anuncios se mostrar\u00e1n directamente en las p\u00e1ginas de detalles de productos de tus competidores, gracias al targeting de productos.<\/p>
#2 Utiliza los anuncios de Display de Amazon para defenderte contra la competencia<\/h3>
Lo mismo se aplica en reversa. Por supuesto, tus competidores tambi\u00e9n est\u00e1n dirigiendo sus anuncios a tus clientes. Para evitar que ofertas competidoras aparezcan en tus propias p\u00e1ginas, puedes anticiparte a esto ejecutando anuncios de otros productos de tu propia gama en esas p\u00e1ginas de productos.<\/p>
Al hacer esto, no solo bloqueas el espacio publicitario para tus competidores, sino que tambi\u00e9n participas en up-selling o cross-selling.<\/p>
#3 Utiliza los anuncios de Display de Amazon para up-selling<\/h3>
\u00bfVendes m\u00e1quinas de caf\u00e9 en diferentes modelos? Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no promocionar el mejor modelo en la p\u00e1gina de la variante m\u00e1s barata? Quiz\u00e1s el cliente potencial simplemente no se da cuenta de que la funci\u00f3n de autolimpieza es un complemento que absolutamente necesita.<\/p>
#4 Utiliza los anuncios de Display de Amazon para cross-selling<\/h3>
Colocar productos complementarios, como fundas para tel\u00e9fonos o productos para el cuidado del calzado, cerca del producto principal (tel\u00e9fono, zapatos) ofrece un potencial significativo. Despu\u00e9s de todo, crea la impresi\u00f3n para los compradores de que tambi\u00e9n necesitan este producto, y puedes esperar que tus clientes potenciales, en el calor de las compras, probablemente a\u00f1adan el producto complementario tambi\u00e9n. Especialmente si es una gran oferta que es dif\u00edcil de resistir.<\/p>
Conclusi\u00f3n<\/h2>
Los anuncios de Display patrocinados de Amazon son una excelente manera de promocionar tus productos y obtener ventajas competitivas significativas.<\/p>
Sin embargo, esto solo es cierto si tus p\u00e1ginas de productos tambi\u00e9n est\u00e1n optimizadas, lo que se aplica a cada tipo de publicidad en Amazon!<\/p>
Es importante abordar esto con un plan y no promocionar productos al azar o presentar ofertas sin rumbo. En su lugar, desarrolla una estrategia que eval\u00fae lo que deseas lograr con tus anuncios de Display de Amazon (como atraer clientes de competidores, proteger tus propias p\u00e1ginas de productos, cross-selling o up-selling) y qu\u00e9 presupuesto est\u00e1s dispuesto a asignar para ello. Entonces, nada se interpondr\u00e1 en el camino de tu \u00e9xito con los anuncios de Display patrocinados en Amazon. \u00a1Buena suerte!<\/p>
Preguntas frecuentes<\/h2>
\u00bfQu\u00e9 son los anuncios de Display de Amazon?<\/strong>Los anuncios de Display de Amazon son una forma de publicidad de Amazon. A diferencia de los anuncios patrocinados de marca y productos, operan en base a targeting en lugar de palabras clave. Esto les permite alcanzar una audiencia m\u00e1s precisamente definida en funci\u00f3n de datos demogr\u00e1ficos y del comportamiento del cliente.<\/p> <\/div>
\u00bfD\u00f3nde se muestran los anuncios de Display de Amazon?<\/strong>Estos anuncios se muestran en los resultados de b\u00fasqueda o directamente en las p\u00e1ginas de detalles de productos en funci\u00f3n del targeting.<\/p> <\/div>
\u00bfC\u00f3mo funcionan los anuncios de Display de Amazon?<\/strong>Los anuncios de Display de Amazon se muestran a los clientes a quienes el algoritmo determina, en funci\u00f3n de los datos demogr\u00e1ficos y del comportamiento de compra, que probablemente est\u00e9n interesados en el producto. Adem\u00e1s, los anunciantes pueden utilizar anuncios de Display para el retargeting, alcanzando a sus clientes incluso fuera del mercado.<\/p> <\/div><\/div>
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Las campa\u00f1as publicitarias no son nada nuevo en el universo de Amazon; los anuncios de display patrocinados son solo uno de los desarrollos m\u00e1s recientes. Probablemente no necesitamos explicar por qu\u00e9 deber\u00edas usar la publicidad de Amazon en este momento. Pero, \u00bfqu\u00e9 son exactamente los anuncios de display? Nuestro objetivo es aclarar esto en este<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":15877,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[157],"tags":[],"class_list":["post-90998","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-publicita-con-amazon"],"yoast_head":"\n
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