\u00bfQu\u00e9 es Amazon FBA?<\/strong> Ya hemos compilado una explicaci\u00f3n detallada del servicio de env\u00edo para ti aqu\u00ed: Amazon FBA para Principiantes y Usuarios Avanzados<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Est\u00e1s viendo un contenido de marcador de posici\u00f3n de Youtube<\/strong>. Para acceder al contenido real, haz clic en el siguiente bot\u00f3n. Ten en cuenta que al hacerlo compartir\u00e1s datos con terceros proveedores.<\/p> M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a> <\/div> Hay una serie de puntos que los vendedores deben considerar cuando quieren comenzar su negocio en Amazon. Si bien participar en Fulfillment by Amazon simplifica el inicio y reduce principalmente los gastos financieros que deben incurrirse, un negocio de Amazon FBA a\u00fan est\u00e1 sujeto a condiciones, tanto desde la perspectiva del gigante del comercio electr\u00f3nico como desde una perspectiva legal.<\/p> Por lo tanto, la siguiente lista no pretende ser exhaustiva. Dependiendo de las circunstancias personales, pueden ser necesarios pasos adicionales o se pueden omitir otros. Por ejemplo, aquellos que venden cosm\u00e9ticos desde Espa\u00f1a tienen diferentes requisitos que cumplir que los vendedores que desean importar juguetes desde China. En caso de duda, siempre se debe consultar a un profesional como un abogado especializado.<\/p> En primer lugar, debe haber una idea concreta de producto. Sin embargo, antes de crear una cuenta de Amazon FBA y ordenar el primer lote, hay principalmente algunas preguntas legales y organizativas que abordar.<\/p> El primer punto de nuestra gu\u00eda de Amazon FBA implica establecer un negocio. Esta es la \u00fanica forma de abrir una cuenta de vendedor profesional en Amazon, ya que el proceso de registro requiere una licencia comercial o un registro comercial. Muchos vendedores exitosos comenzaron como propietarios \u00fanicos y eventualmente crecieron hasta convertirse en una GmbH (sociedad de responsabilidad limitada). Esto tiene la ventaja de que, al principio, cuando los ingresos a\u00fan son bajos, los emprendedores pueden beneficiarse de ventajas fiscales significativas.<\/p> Pero hay al menos otros dos modelos de negocio que los nuevos emprendedores pueden elegir. Qu\u00e9 forma legal o modelo de negocio es adecuado se puede encontrar aqu\u00ed:\u00a0La forma corporativa adecuada para tu negocio de FBA<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Suena trivial, pero de ninguna manera lo es. Si bien una cuenta separada para propietarios \u00fanicos no es obligatoria, puede volverse inc\u00f3modo r\u00e1pidamente cuando se utiliza la cuenta corriente personal como cuenta de negocio.<\/p> Por estas razones, la recomendaci\u00f3n de abrir una cuenta de negocio se puede encontrar en la mayor\u00eda de las gu\u00edas y tambi\u00e9n en este manual de Amazon FBA.<\/p> Incluso si la regulaci\u00f3n de peque\u00f1os negocios puede aplicarse al principio de la aventura “Amazon”, esto no durar\u00e1 para siempre, por lo que a\u00fan es importante tener un n\u00famero de identificaci\u00f3n de IVA desde el principio. De lo contrario, los vendedores pueden terminar pagando impuestos dos veces. Normalmente, los comerciantes reciben facturas brutas con el IVA especificado. Sin embargo, dado que Amazon tiene su sede en Luxemburgo, los vendedores reciben facturas netas, sobre la base de las cuales el comerciante paga su IVA.<\/p> Sin embargo, si no se registra un ID fiscal en Seller Central, la empresa comercial se protege y paga el IVA ella misma. Esto no exime al comerciante de su obligaci\u00f3n de asegurar el pago del impuesto, siempre que la regulaci\u00f3n de peque\u00f1os negocios ya no se aplique. Para evitar la sospecha de evasi\u00f3n fiscal, el comerciante tambi\u00e9n pagar\u00eda el IVA, pagando as\u00ed dos veces. Idealmente, los propietarios \u00fanicos tambi\u00e9n deber\u00edan buscar un asesor fiscal para asuntos fiscales.<\/p> El punto n\u00famero 4 de este manual de Amazon FBA solo se aplica a las importaciones, pero a\u00fan afecta a una gran parte de los vendedores del mercado. El Registro e Identificaci\u00f3n de Operadores Econ\u00f3micos es un n\u00famero de identificaci\u00f3n sin el cual la importaci\u00f3n comercial a la Uni\u00f3n Europea no es posible para las entidades comerciales.<\/p> As\u00ed, el n\u00famero EORI sirve como un identificador \u00fanico del importador responsable y puede, por ejemplo,\u00a0solicitarse en la aduana alemana<\/a>.<\/p> Ahora llegamos al n\u00facleo real: el negocio de Amazon FBA. \u00bfCu\u00e1ntos productos deben tener los vendedores en su surtido y c\u00f3mo se ve realmente una buena lista? Tambi\u00e9n es cierto que este manual de Amazon FBA no pretende ser exhaustivo, y dependiendo de la categor\u00eda de producto o del mercado de Amazon, puede haber pasos adicionales a considerar. La creaci\u00f3n de la cuenta con Amazon, por ejemplo, tambi\u00e9n puede tener lugar m\u00e1s adelante.<\/p> Sin una cuenta de vendedor, no es posible vender en Amazon. El registro es relativamente simple\u00a0a trav\u00e9s de esta p\u00e1gina<\/a>. Los reci\u00e9n llegados deben tener especial cuidado de desmarcar la opci\u00f3n de vender en todos los mercados simult\u00e1neamente. Especialmente al principio, tiene sentido vender exclusivamente en Amazon DE primero. Al vender en toda Europa, se necesitar\u00edan agregar varios puntos adicionales a este manual de Amazon FBA. Por ejemplo, se requiere un ID de IVA en cada pa\u00eds donde se almacenan bienes. Sin embargo, aquellos que se centran en Alemania pueden primero conocer Amazon y ganar experiencia inicial como vendedores.<\/p> Adem\u00e1s, Amazon pregunta durante el registro si debe ser una cuenta b\u00e1sica o una cuenta profesional. La versi\u00f3n profesional cuesta 39 euros al mes y es rentable a partir de aproximadamente 40 art\u00edculos vendidos por mes. Normalmente, este valor se alcanza r\u00e1pidamente, y los vendedores pueden comenzar con confianza directamente con una cuenta de vendedor profesional. Sin embargo, dado que el cambio es relativamente f\u00e1cil, tambi\u00e9n es posible registrarse primero para la cuenta b\u00e1sica si se prev\u00e9 que el lanzamiento del primer producto a\u00fan tomar\u00e1 unos meses.<\/p> Es una de las tareas m\u00e1s importantes: la investigaci\u00f3n de productos. Si un negocio prospera o es historia despu\u00e9s de solo unos meses puede depender de ello. Los vendedores deben prestar especial atenci\u00f3n al\u00a0an\u00e1lisis de mercado<\/a>. Incluso con un producto muy bueno, las ventas pueden ser desesperadas si ya hay demasiados competidores activos en Amazon o si la empresa misma ofrece el mismo producto o uno muy similar.<\/p> Porque en el mercado en l\u00ednea, hay mucho m\u00e1s en juego que solo una buena idea de producto. Aquellos que venden mercanc\u00eda compiten por el Buy Box, sin el cual es dif\u00edcil lograr ventas suficientes. Aquellos que ofrecen Private Label, por otro lado, deben alcanzar un ranking lo m\u00e1s alto posible dentro de los resultados de b\u00fasqueda. Competidores excesivos y especialmente ya establecidos y experimentados hacen que ambos esfuerzos sean extremadamente dif\u00edciles.<\/p> Cualquiera que quiera profundizar m\u00e1s en el tema de\u00a0investigaci\u00f3n de productos<\/strong>\u00a0de lo que este manual de Amazon FBA puede proporcionar, haga clic aqu\u00ed:\u00a0Investigando nuevos productos para Amazon<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> El reci\u00e9n llegado ahora conoce el producto, as\u00ed que es hora de encontrar un fabricante adecuado. Y no se trata de que el precio m\u00e1s bajo gane. Una relaci\u00f3n comercial de confianza entre el vendedor y el fabricante es extremadamente importante para construir el negocio de FBA en Amazon paso a paso juntos. Encontrar un fabricante significa contactar a muchos productores diferentes, comparar precios y crear una lista de todos los favoritos. Una muestra del producto de estos favoritos ayuda luego con la decisi\u00f3n final.<\/p> Una pregunta central suele ser si abastecerse en Alemania, en la UE o en un tercer pa\u00eds. Si bien muchos fabricantes asi\u00e1ticos son m\u00e1s baratos y muchos productos ofrecidos en portales relevantes como\u00a0alibaba.com<\/a>\u00a0no son necesariamente de menor calidad. Sin embargo, cualquiera que importe bienes de un pa\u00eds no perteneciente a la UE a la Uni\u00f3n Europea tambi\u00e9n se considera un importador, y por lo tanto asume el riesgo total de responsabilidad. Por lo tanto, puede tener sentido buscar productores en\u00a0wlw.de<\/a>\u00a0o\u00a0zentrada.de<\/a>.<\/p> Para aquellos que no est\u00e9n seguros mientras leen este manual de Amazon FBA sobre c\u00f3mo y d\u00f3nde abordar el abastecimiento, pueden encontrar m\u00e1s\u00a0consejos de expertos para un abastecimiento a prueba de crisis<\/a>\u00a0en nuestro blog y qu\u00e9 ventajas tiene\u00a0el abastecimiento en China frente a la UE.<\/span><\/p><\/blockquote> Este punto es muy importante para lograr seguridad jur\u00eddica y debe aclararse definitivamente antes de la primera compra. Tener una patente sobre un producto es bastante desfavorable, ya que los vendedores necesitan el permiso del titular de la patente para vender un producto. Una indicaci\u00f3n inicial de esto es, por ejemplo, la venta exclusiva del producto por solo un (gran) fabricante. A pesar de los altos costos, recomendamos claramente en este manual de Amazon FBA trabajar con un abogado de patentes.<\/p> Los vendedores de FBA tambi\u00e9n deben ocuparse de los certificados en muchas categor\u00edas de productos, por ejemplo, en juguetes para ni\u00f1os, cosm\u00e9ticos o alimentos. Como regla general: si toca el cuerpo, el producto probablemente necesite un certificado. No solo el fabricante puede proporcionar informaci\u00f3n espec\u00edfica, sino que la aduana o T\u00dcV tambi\u00e9n son un buen punto de contacto.<\/p> Para los vendedores de Marca Privada, la parte creativa comienza ahora: se necesita encontrar un nombre de marca, se debe crear un logo, y basado en esto, tambi\u00e9n se puede abordar el dise\u00f1o del empaque del producto. Por supuesto, la reconocibilidad debe ser alta, pero varias marcas se han establecido en el mercado. No hay una f\u00f3rmula secreta para este punto en nuestro manual de Amazon FBA.<\/p> Sin embargo, es importante que el nombre, el logo y el dise\u00f1o no infrinjan otros derechos de marca registrada; de lo contrario, puede seguir una advertencia con una declaraci\u00f3n de cese y desistimiento. Por lo tanto, los vendedores aspirantes siempre deben investigar si pueden encontrar resultados de b\u00fasqueda bajo el nombre de marca previsto en Google y Amazon o si hay un registro en el registro DPMA<\/a>.<\/p> Si bien los vendedores de mercado no necesitan necesariamente un n\u00famero EAN, se mencionan en este manual de Amazon FBA, ya que un producto est\u00e1 limitado a la venta en Amazon sin un n\u00famero EAN. Por lo tanto, cualquier persona que desee ingresar a otros canales puede necesitar estos n\u00fameros para identificar inequ\u00edvocamente sus productos y evitar problemas con la gesti\u00f3n de inventario. Los c\u00f3digos EAN se pueden comprar en GS1 Alemania<\/a> (en paquetes m\u00e1s grandes) y en GS1 Pa\u00edses Bajos<\/a> (tambi\u00e9n en paquetes m\u00e1s peque\u00f1os).<\/p> Ahora es el momento de aclarar el logo y el empaque con el fabricante y de ordenar el primer lote de productos. Todos los detalles deben discutirse para evitar sorpresas desagradables al final porque no todo fue producido como el vendedor lo imagin\u00f3.<\/p> El pago tambi\u00e9n es un tema en s\u00ed mismo. Aquellos que obtienen productos a trav\u00e9s de Alibaba pueden utilizar Alibaba Trade Assurance, por ejemplo. En este caso, el cliente transfiere el dinero a Alibaba, que a su vez verifica la recepci\u00f3n de fondos con el fabricante. Solo cuando los productos han llegado al vendedor y han confirmado que todo est\u00e1 bien, se liberar\u00e1 el dinero al fabricante. Esto crea seguridad para grandes sumas. Cuando la relaci\u00f3n comercial es m\u00e1s larga y la confianza crece, las transferencias bancarias tradicionales son, por supuesto, tambi\u00e9n posibles.<\/p> Como se mencion\u00f3 anteriormente en este manual de Amazon FBA, los importadores en la UE tambi\u00e9n son considerados fabricantes y, por lo tanto, asumen el riesgo de responsabilidad. Esto se vuelve importante si, por ejemplo, ocurre un accidente con uno de los productos y la parte lesionada exige compensaci\u00f3n o incluso da\u00f1os. Por lo tanto, los vendedores de Marca Privada que obtienen productos fuera de la Uni\u00f3n Europea deber\u00edan contratar un seguro para estos casos.<\/p> Adem\u00e1s, los vendedores de sus propios productos deben asegurarse de que los residuos generados por el empaque que ponen en circulaci\u00f3n se eliminen o reciclen correctamente de acuerdo con la Ordenanza de Empaque. Hay varios proveedores para esto, como el Punto Verde.<\/p> Por trivial que suene este punto entre todas las tareas importantes en este manual de Amazon FBA, no lo es en absoluto. Por el contrario, la lista, que consiste en el t\u00edtulo del producto, los puntos clave, la descripci\u00f3n del producto, etc., determinar\u00e1 en \u00faltima instancia si un cliente compra el producto o regresa a los resultados de b\u00fasqueda para ver otra oferta.<\/p> Describir c\u00f3mo los vendedores de Marca Privada deber\u00edan optimizar su lista ser\u00eda demasiado extenso para este manual de Amazon FBA. Puedes leer m\u00e1s al respecto en nuestra publicaci\u00f3n de blog sobre SEO de Amazon<\/a>. Tambi\u00e9n es importante se\u00f1alar la correcta direcci\u00f3n de diferentes tipos de clientes<\/a>.<\/p> Para los primeros lotes de productos, sin duda es recomendable verificar primero los productos al azar por ti mismo y luego enviarlos a Amazon. Una vez que se haya establecido una relaci\u00f3n comercial de confianza con el fabricante, tambi\u00e9n pueden ser capaces de entregar directamente a Amazon.<\/p> En cualquier caso, se requiere una orden de env\u00edo, que los vendedores pueden crear en Seller Central bajo “Inventario” \u2192 “Gestionar Inventario.” Detr\u00e1s de cada lista de productos, hay luego la opci\u00f3n “Enviar art\u00edculos a Amazon.” Despu\u00e9s de hacer clic en “Crear nuevo plan de env\u00edo” y pasar por algunos pasos m\u00e1s con los detalles del env\u00edo y la selecci\u00f3n del transportista, se pueden descargar las etiquetas de env\u00edo. Normalmente, Amazon informa al vendedor por correo electr\u00f3nico despu\u00e9s de unos d\u00edas a semanas que el env\u00edo ha llegado.<\/p> Las ventas de un producto y el n\u00famero de rese\u00f1as son extremadamente importantes para el ranking en Amazon. Este manual de FBA dif\u00edcilmente puede cubrir todos los puntos a considerar para un buen lanzamiento de producto<\/a>. Las fotos del producto adecuadas, por ejemplo, son un punto subestimado y deben ser creadas profesionalmente. En cualquier caso, los reci\u00e9n llegados tambi\u00e9n deben ocuparse de realizar anuncios<\/a> y generar rese\u00f1as<\/a> iniciales.<\/p> Aquellos que compiten por el Buy Box enfrentan problemas igualmente desafiantes y deben vender en Amazon durante al menos 90 d\u00edas para ser considerados. Es importante elevar y mantener el rendimiento del vendedor a un nivel muy alto. Todos los m\u00e9tricas importantes se pueden encontrar aqu\u00ed: Criterios para el Buy Box<\/a>.<\/p> \u00bfY ahora? Primero que nada, los nuevos vendedores tendr\u00e1n suficiente trabajo mejorando la lista existente, realizando anuncios, optimiz\u00e1ndolos y generando rese\u00f1as. Porque aunque el producto ahora sea te\u00f3ricamente ordenable, todav\u00eda puede ser bastante dif\u00edcil aumentar las ventas lo suficiente como para mejorar el ranking o calificar para el Buy Box.<\/p> Una vez que el producto est\u00e9 funcionando bien, se debe ampliar el surtido. Algunos puntos de este manual de Amazon FBA ya no se aplicar\u00e1n, pero otros permanecer\u00e1n. Gradualmente, los vendedores de Amazon establecer\u00e1n su propio flujo de trabajo y continuar\u00e1n profesionaliz\u00e1ndose. Sin embargo, a\u00fan hay dos puntos que deben abordarse.<\/p> Con Fulfillment by Amazon, el gigante del comercio electr\u00f3nico ha creado un servicio extremadamente \u00fatil para muchos vendedores. Sin embargo, aunque Amazon ya ha automatizado muchos procesos, todav\u00eda hay personas trabajando en los centros de log\u00edstica. Y las personas cometen errores. Por ejemplo, los art\u00edculos pueden da\u00f1arse o registrarse incorrectamente, o un cliente puede no devolver un art\u00edculo. En tales casos, Amazon debe compensar al vendedor de FBA. Sin embargo, el gigante en l\u00ednea no proporciona orientaci\u00f3n ni asistencia para rastrear tales errores.<\/p> Para hacer esto, los vendedores tendr\u00edan que analizar hasta 12 informes de FBA, \u00a1una tarea extremadamente que consume tiempo! Es m\u00e1s f\u00e1cil con herramientas adecuadas como Lost & Found<\/a>. Esta herramienta analiza todos los procesos en segundo plano y reporta discrepancias directamente al vendedor. Todo lo que el vendedor tiene que hacer ahora es copiar el texto preformulado en Seller Central y abrir un ticket con Amazon. Si hay problemas con el reembolso, el personal experimentado de SELLERLOGIC tambi\u00e9n est\u00e1 disponible para ayudar con la comunicaci\u00f3n en cualquier momento.<\/p> Cada vendedor de Amazon eventualmente llegar\u00e1 al punto en el que querr\u00e1 automatizar algunos procesos. Esto podr\u00eda ser la facturaci\u00f3n con una herramienta como Amainvoice o Easybill. Tambi\u00e9n hay herramientas correspondientes para la gesti\u00f3n de inventario y la investigaci\u00f3n de palabras clave. Muchas herramientas de an\u00e1lisis de Amazon<\/a> tambi\u00e9n ofrecen varias funciones en una.<\/p> Para los vendedores de mercanc\u00edas, tambi\u00e9n es muy importante eventualmente invertir en un repricer. Esto ajusta autom\u00e1ticamente el precio de un producto seg\u00fan las condiciones del mercado. Los ajustes manuales son muy que consumen tiempo y son dif\u00edcilmente factibles incluso con un rango de productos de tama\u00f1o mediano. Aqu\u00ed puedes descubrir c\u00f3mo funciona un repricer y por qu\u00e9 es tan crucial<\/a>.<\/p>\t\tComenzando con Amazon FBA: Una Gu\u00eda para Todos<\/h2>
Antes de Comenzar con Amazon FBA: Preparando el Negocio<\/h3>
![\"Muchos](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142934\/amazon-fba-wie-anfangen-844x317.jpg\" "\\"Muchos")
<\/figure><\/div>1. Tarea: Registro del Negocio<\/h4>
2. Tarea: Abrir una cuenta de negocio<\/h4>
3. Tarea: Solicitud de n\u00fameros de identificaci\u00f3n fiscal<\/h4>
4. Tarea: Solicitud del n\u00famero EORI<\/h4>
El negocio real de Amazon FBA: Gu\u00eda paso a paso<\/h3>
![\"No](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-mindestmenge-844x298.jpg\" "\\"No")
<\/figure><\/div>5. Tarea: Registro en Amazon<\/h4>
6. Tarea: Investigar el primer producto<\/h4>
7. Tarea: Buscar un fabricante<\/h4>
8. Tarea: Adquisici\u00f3n de patentes y certificados<\/h4>
9. Tarea: Nombre de marca, logo y dise\u00f1o<\/h4>
10. Por hacer: Compra de n\u00fameros EAN<\/h4>
11. Por hacer: Compra de productos<\/h4>
12. Por hacer: Conclusi\u00f3n del seguro de responsabilidad civil empresarial y licencia de empaque<\/h4>
13. Por hacer: Crear la lista en Amazon<\/h4>
14. Por hacer: Env\u00edo a Amazon<\/h4>
15. Por hacer: Lanzamiento del producto<\/h4>
\u00a1Felicidades! \u00a1Ahora los primeros pedidos pueden comenzar a llegar!<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-dropshipping-guide-844x308.jpg\" "\\"Amazon")
<\/figure><\/div>16. Por hacer: Verificaci\u00f3n de errores de FBA<\/h4>
17. Por hacer: Implementaci\u00f3n de herramientas \u00fatiles<\/h4>
![\"La](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142932\/fba-amazon-guide.jpg\" "\\"La")
<\/figure><\/div>