{"id":91013,"date":"2020-09-01T13:59:00","date_gmt":"2020-09-01T13:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/how-to-get-started-with-your-amazon-fba-business-and-find-the-right-corporate-form\/"},"modified":"2026-05-19T22:13:12","modified_gmt":"2026-05-19T22:13:12","slug":"como-comenzar-con-tu-negocio-de-amazon-fba-y-encontrar-la-forma-legal-adecuada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/como-comenzar-con-tu-negocio-de-amazon-fba-y-encontrar-la-forma-legal-adecuada\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo iniciar su negocio de Amazon FBA y encontrar la forma empresarial adecuada"},"content":{"rendered":"

Tener su propio producto en las manos por primera vez, rastrear los primeros pedidos en Seller Central y recibir las primeras rese\u00f1as en la p\u00e1gina del producto: eso es lo que muchos desean y por eso fundan su propio negocio de Amazon FBA. El mercado parece estar ah\u00ed, si se observan las cifras: m\u00e1s de 40 millones de clientes puede contabilizar el mercado en l\u00ednea solo en Alemania.<\/p>

Y sin embargo, no es nada f\u00e1cil obtener suficientes ganancias con un negocio de Amazon FBA para vivir de ello. Surge la pregunta: \u00bfdeben los comerciantes principiantes ir siempre “all in” de inmediato? \u00bfY cu\u00e1l es el esfuerzo burocr\u00e1tico involucrado? En este art\u00edculo de blog queremos analizar qu\u00e9 opciones existen para fundar una empresa de Amazon FBA y qu\u00e9 deben tener en cuenta los novatos en cuanto a la forma empresarial.<\/p>

\u00bfQu\u00e9 es un negocio de Amazon FBA?<\/strong>

Fulfillment by Amazon<\/a>, abreviado FBA, es el servicio de cumplimiento propio del gigante del comercio electr\u00f3nico. Cuando los vendedores del mercado contratan el servicio, Amazon se encarga del almacenamiento de los inventarios, la preparaci\u00f3n y el env\u00edo de pedidos, la gesti\u00f3n de devoluciones y el servicio al cliente. Adem\u00e1s, los productos FBA participan autom\u00e1ticamente en el programa Prime, que es muy popular entre los clientes.<\/p><\/blockquote>

\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda ganar dinero con Amazon FBA?<\/h2>

No todas las empresas en Amazon son negocios de FBA. La raz\u00f3n es sencilla: hay actividades de venta que no necesariamente tienen que llevarse a cabo en el programa Fulfillment by Amazon. Al menos otras dos opciones de env\u00edo deben ser consideradas al decidir a favor o en contra de FBA:<\/p>

Fulfillment by Merchant (FBM)<\/strong><\/p>

Este m\u00e9todo de cumplimiento es, por as\u00ed decirlo, lo opuesto de Amazon FBA. Con su negocio, los comerciantes venden en Amazon, pero todo lo dem\u00e1s ocurre en sus propias estructuras<\/strong>: el vendedor se encarga del almacenamiento y el env\u00edo, as\u00ed como del servicio al cliente y la gesti\u00f3n de devoluciones. Muchos vendedores de Private Label utilizan FBM, ya que no compiten por la Buy Box<\/a> (m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante).<\/p>

Prime por vendedores<\/strong><\/p>

Si FBM es lo opuesto de FBA, entonces el programa Prime por vendedores es la combinaci\u00f3n de ambos. Porque en este caso, el comerciante utiliza sus propias estructuras de cumplimiento<\/strong>, pero a\u00fan as\u00ed recibe el codiciado logo Prime<\/strong>. Dado que debe demostrar en una extensa prueba que puede cumplir con los altos est\u00e1ndares de Amazon, este cumplimiento normalmente no es adecuado para principiantes.<\/p>

\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de un negocio de Amazon FBA?<\/h3>

Muchos principiantes comienzan en Amazon con FBA para no tener que invertir poco capital inicial<\/strong>. Porque establecer una log\u00edstica propia es costoso. Se debe crear espacio para un almac\u00e9n de mercanc\u00edas para mantener art\u00edculos, el material de embalaje y la mano de obra para los trabajos de env\u00edo tambi\u00e9n suman costos. Adem\u00e1s, se debe garantizar la aceptaci\u00f3n de devoluciones y el servicio al cliente puede ser un desaf\u00edo que consume tiempo, especialmente en Amazon.<\/p>

Todos estos gastos se eliminan en un negocio de Amazon FBA. El vendedor simplemente env\u00eda su mercanc\u00eda a un centro log\u00edstico<\/strong> del gigante en l\u00ednea (o instruye al fabricante para que lo haga), y luego tiene tiempo para ocuparse de otras cosas como la b\u00fasqueda de proveedores o la expansi\u00f3n del negocio. Esto sigue siendo v\u00e1lido incluso cuando aumentan los pedidos, se a\u00f1aden m\u00e1s productos al surtido, crece la necesidad de espacio de almacenamiento, y as\u00ed sucesivamente.<\/p>

\n
<\/div>
<\/div>

Est\u00e1s viendo un contenido de marcador de posici\u00f3n de Youtube<\/strong>. Para acceder al contenido real, haz clic en el siguiente bot\u00f3n. Ten en cuenta que al hacerlo compartir\u00e1s datos con terceros proveedores.<\/p> M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a> <\/div>

Desbloquear contenido<\/a> Aceptar el servicio requerido y desbloquear el contenido<\/a> <\/div> <\/div> <\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>

Todo gira en torno a la Buy Box<\/h4>

Sin embargo, hay otra raz\u00f3n decisiva por la que muchos vendedores de Amazon registran un negocio de FBA: la lucha por la Buy Box<\/strong>, el peque\u00f1o cuadro amarillo en la parte superior derecha de la p\u00e1gina de detalles del producto. A trav\u00e9s de este bot\u00f3n compra el 90 % de los clientes. Si varios proveedores venden el mismo producto (por ejemplo, una carpa de Wechsel<\/a>), solo el que est\u00e9 en la Buy Box en el momento de la compra obtendr\u00e1 la venta.<\/p>

Por lo tanto, el espacio en el bot\u00f3n amarillo es muy codiciado. Sin embargo, para obtenerlo, los comerciantes deben cumplir con ciertos criterios<\/a>, como un env\u00edo r\u00e1pido y un excelente rendimiento del vendedor<\/strong>. Muchas de las m\u00e9tricas que Amazon mide para este prop\u00f3sito se cumplen autom\u00e1ticamente al utilizar FBA. Por lo tanto, solo los comerciantes que utilizan Fulfillment by Amazon tienen una verdadera oportunidad de aparecer en la Buy Box.<\/p>

\u00bfNegocio de Amazon FBA y Private Label: \u00bfse complementan?<\/h4>

Mientras que principalmente los vendedores de productos comerciales compiten por la Buy Box, los comerciantes de Private Label generalmente no tienen este problema, ya que los Private Label reciben un EAN propio y, por lo tanto, tambi\u00e9n una ASIN propia. Por lo tanto, suelen ganar el bot\u00f3n autom\u00e1ticamente, ya que son el \u00fanico proveedor de este producto. La mayor\u00eda de las ventajas del programa FBA, como la baja inversi\u00f3n inicial<\/strong> y la organizaci\u00f3n sencilla<\/strong>, siguen existiendo, por supuesto.<\/p>

Pero tambi\u00e9n a nivel de cumplimiento, los vendedores de Private Label se benefician de un negocio de FBA en Amazon. Para este tipo de producto, es especialmente importante aparecer en lo m\u00e1s alto de los resultados de b\u00fasqueda para una palabra clave espec\u00edfica<\/strong>. Esto se logra, al igual que en la mayor\u00eda de los motores de b\u00fasqueda, principalmente con un buen SEO<\/a>.<\/p>

Sin embargo, en Amazon tambi\u00e9n juegan otros factores un papel, como el rendimiento del vendedor o la velocidad de env\u00edo. Dado que Amazon puede estar seguro de que los comerciantes de FBA obtienen excelentes resultados en este aspecto, aumenta para los productos de un negocio de Amazon FBA la probabilidad de tener un buen posicionamiento<\/strong> \u2013 aunque no es tan decisivo como para ganar la Buy Box.<\/p>

La forma empresarial adecuada en Alemania<\/h2>

El trabajo comienza no solo antes de la primera venta, sino incluso antes de realizar el pedido del primer lote de productos. Aunque se puede comenzar con Amazon FBA a tiempo parcial, la inscripci\u00f3n de un negocio<\/strong> generalmente no se puede evitar. Para que valga la pena participar en el programa Fulfillment by Amazon desde el punto de vista financiero, normalmente se necesitan alrededor de 40 ventas por mes, una cifra que los vendedores privados dif\u00edcilmente alcanzar\u00e1n.<\/p>

Adem\u00e1s: obtener una cuenta profesional de Amazon FBA sin negocio<\/strong> tampoco es posible, ya que la empresa exige, por ejemplo, el nombre comercial registrado y la fecha de registro seg\u00fan el extracto del registro mercantil o el certificado de negocio para la apertura.<\/p>

Por lo tanto, es imprescindible realizar un registro de negocio para un negocio profesional de Amazon FBA. No registrar la actividad o proporcionar informaci\u00f3n incorrecta puede resultar costoso: las oficinas de impuestos alemanas no suelen tomarse esto a la ligera, incluso en un negocio de Amazon FBA relativamente peque\u00f1o. \u00bfCu\u00e1l es la forma empresarial<\/strong> adecuada? Al final, los emprendedores principiantes tienen cuatro formas legales diferentes para elegir:<\/p>