{"id":91190,"date":"2025-06-11T08:46:31","date_gmt":"2025-06-11T08:46:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/6-consejos-sobre-como-iniciar-tu-investigacion-de-productos-de-amazon-fba\/"},"modified":"2025-06-11T08:46:31","modified_gmt":"2025-06-11T08:46:31","slug":"6-consejos-sobre-como-iniciar-tu-investigacion-de-productos-de-amazon-fba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/6-consejos-sobre-como-iniciar-tu-investigacion-de-productos-de-amazon-fba\/","title":{"rendered":"6 Consejos sobre c\u00f3mo iniciar tu investigaci\u00f3n de productos para Amazon FBA"},"content":{"rendered":"

Cualquiera que quiera tener \u00e9xito en Amazon debe centrarse continuamente en agregar nuevos productos a su surtido. Sin embargo, esto a menudo lleva a muchos vendedores a las mismas preguntas: \u00bfA qu\u00e9 debes prestar atenci\u00f3n al investigar productos para FBA? \u00bfY por qu\u00e9 es tan importante la investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA? Para encontrar ideas de productos que no se conviertan en vendedores lentos, sino en bestsellers a largo plazo, una buena investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA es esencial. Por lo tanto, debes prestar atenci\u00f3n a ciertos criterios, como el potencial de ventas, durante tu investigaci\u00f3n. Pero m\u00e1s sobre eso m\u00e1s adelante.<\/p>

Para ayudarte con tu pr\u00f3xima investigaci\u00f3n y selecci\u00f3n de productos, hemos investigado los mejores consejos y los hemos recopilado en esta gu\u00eda.<\/p>

Consejo 1: C\u00f3mo encontrar inspiraci\u00f3n<\/h2>

En realidad, puedes encontrar inspiraci\u00f3n en todas partes. Lo que suena tan f\u00e1cil es, en realidad, bastante dif\u00edcil de implementar. Encontrar ideas de productos con solo presionar un bot\u00f3n no es tan simple. Por lo tanto, puedes ayudarte en el camino.<\/p>

Sal a la ciudad y echa un vistazo a lo que las muchas tiendas de novedades como Nanu Nana, Tedi, etc. est\u00e1n ofreciendo actualmente. Y para aquellos que prefieren buscar directamente en su lugar de trabajo: Consulta plataformas en l\u00ednea como Wish<\/a> o Alibaba<\/a> para inspirarte.<\/strong> Las p\u00e1ginas de inicio est\u00e1n llenas de art\u00edculos que pueden inspirarte durante tu b\u00fasqueda de productos o que puedes agregar inmediatamente a tu portafolio de productos.<\/p>

\u00a1Atenci\u00f3n! La inspiraci\u00f3n no lo es todo. Al seleccionar productos, tambi\u00e9n aseg\u00farate de que los art\u00edculos que te interesan ser\u00e1n rentables a largo plazo. \u00a1Aprender\u00e1s c\u00f3mo hacerlo en los siguientes consejos! Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puedes utilizar Amazon mismo como parte de tu investigaci\u00f3n de productos. El gigante en l\u00ednea clasifica autom\u00e1ticamente los productos ofrecidos en funci\u00f3n de las cifras de ventas. Tales clasificaciones existen para cada categor\u00eda.<\/p>

Simplemente haz clic en el campo “M\u00e1s vendidos” en la p\u00e1gina de inicio justo debajo de la barra de b\u00fasqueda. A la izquierda, ahora encontrar\u00e1s una lista de todas las categor\u00edas. Al hacer clic en la categor\u00eda correspondiente, acceder\u00e1s al rango de m\u00e1s vendidos asociado. En la categor\u00eda “Salud y Cuidado Personal”, la cortadora de cabello Braun lideraba en marzo de 2020, seguida de cerca por el papel higi\u00e9nico Hakle, lo cual no es sorprendente dado la pandemia de COVID-19.<\/p>

Aqu\u00ed puedes ver otra ventaja: porque, bas\u00e1ndote en el rango de m\u00e1s vendidos, ya puedes evaluar el potencial de ventas durante tu b\u00fasqueda de productos.<\/p>

Consejo 2: C\u00f3mo leer el rango de ventas de Amazon<\/h2>

El llamado Rango de M\u00e1s Vendidos de Amazon (o BSR, por sus siglas en ingl\u00e9s) describe qu\u00e9 tan bien se vende un producto en comparaci\u00f3n con otros art\u00edculos en la misma categor\u00eda. Si un producto est\u00e1 listado en m\u00faltiples categor\u00edas, tiene tantos rangos de ventas como categor\u00edas existen. Por ejemplo, la cortadora de cabello Braun no solo ocupa el puesto 1 en la categor\u00eda de productos “Salud y Cuidado Personal”, sino tambi\u00e9n en la categor\u00eda de “Cortadoras de Cabello”.<\/p>

Por lo tanto, se vende con m\u00e1s frecuencia en comparaci\u00f3n con todos los dem\u00e1s productos en ambas categor\u00edas. Puedes encontrar el rango de ventas en la descripci\u00f3n del producto bajo la etiqueta “Rango de M\u00e1s Vendidos:”.<\/p>

\"La<\/a><\/figure><\/div>

Pero, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edas estar interesado en el rango de m\u00e1s vendidos durante tu investigaci\u00f3n de productos para Amazon FBA?<\/h3>

Por un lado, como se mencion\u00f3 anteriormente, ayuda a encontrar inspiraci\u00f3n.<\/p>

Por otro lado, y esto es a\u00fan m\u00e1s importante, puedes estimar el potencial de ventas y, por lo tanto, la demanda del producto en funci\u00f3n de ello.<\/p>

El rango de ventas de Amazon se actualiza cada hora seg\u00fan la informaci\u00f3n de Amazon<\/strong> y, por lo tanto, siempre est\u00e1 al d\u00eda<\/strong>. Puedes identificar tendencias y estimar la demanda en funci\u00f3n de ello. Si un producto tiene un buen rango, idealmente por supuesto el rango 1, significa que el producto se vende relativamente bien y la demanda es correspondientemente alta.<\/p>

Si has encontrado un art\u00edculo potencial para Amazon FBA durante tu investigaci\u00f3n de productos que te gustar\u00eda agregar a tu portafolio, puedes buscar el mismo producto o uno comparable. Si est\u00e1s vendiendo productos de marca, deber\u00edas buscar el mismo producto. Esto se puede hacer, por ejemplo, utilizando el ASIN. Sin embargo, si est\u00e1s vendiendo productos bajo tu propia marca privada, necesitas buscar productos similares. Ahora puedes leer el rango de ventas de Amazon para tener una idea de la situaci\u00f3n de ventas.<\/p>

Sin embargo, hay una desventaja al leer el rango de ventas de Amazon: aunque puedes ver que un producto tiene un volumen de ventas relativamente alto o bajo, necesitas n\u00fameros m\u00e1s precisos para tus c\u00e1lculos. Por lo tanto, tambi\u00e9n deber\u00edas analizar las cifras de ventas de Amazon FBA. Aprender\u00e1s c\u00f3mo hacerlo en el siguiente consejo:<\/p>

Consejo 3: C\u00f3mo analizar las cifras de ventas de Amazon<\/h2>

Desafortunadamente, casi nadie te proporcionar\u00e1 un an\u00e1lisis de sus cifras de ventas. Pero esto es exactamente lo que necesitas para encontrar productos durante tu investigaci\u00f3n de productos FBA que ser\u00e1n rentables a largo plazo en t\u00e9rminos de tu margen.<\/p>

El M\u00e9todo 999 \u2013 un truco simple<\/h3>

Haz clic en el producto y agr\u00e9galo a tu carrito. Luego, aumenta la cantidad de pedido a 999. Normalmente, se te mostrar\u00e1 que el vendedor solo tiene x piezas en stock.<\/p>

\"Amazon<\/a><\/figure>

Repites este proceso diariamente durante un per\u00edodo de tiempo, por ejemplo, un mes. Durante este tiempo, anotas los niveles de stock respectivos. De esta manera, puedes estimar cu\u00e1ntas unidades se venden por d\u00eda. Desafortunadamente, este m\u00e9todo no siempre funciona, ya que los vendedores pueden establecer una cantidad m\u00e1xima de pedido, que se te mostrar\u00e1 cuando la excedas.<\/p>

\"La<\/a><\/figure>

Aquellos que encuentren esto demasiado laborioso o que deseen delegar esta parte de la investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA tambi\u00e9n pueden confiar en herramientas inteligentes<\/a>. Esencialmente, funcionan de manera similar.<\/p>

Con el Radar de Ventas de ShopDoc<\/a>, puedes espiar otros productos basados en sus ASINs, palabras clave o IDs de vendedor. Te proporciona cifras de ventas, precios y ingresos. Adem\u00e1s, recibes valores promedio para todos los productos encontrados durante la b\u00fasqueda, lo que ayuda a calcular tus propias ventas.<\/p>

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Est\u00e1s viendo un contenido de marcador de posici\u00f3n de Youtube<\/strong>. Para acceder al contenido real, haz clic en el siguiente bot\u00f3n. Ten en cuenta que al hacerlo compartir\u00e1s datos con terceros proveedores.<\/p> M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a> <\/div>

Desbloquear contenido<\/a> Aceptar el servicio requerido y desbloquear el contenido<\/a> <\/div> <\/div> <\/div><\/div>\n<\/div>
This is how the Sales Radar from ShopDoc works.<\/figcaption><\/figure>

Consejo 4: C\u00f3mo Analizar a Tu Competencia<\/strong><\/h2>

Since we’re already on the topic of spying on the competition…<\/p>

Cuando vendes en Amazon, tambi\u00e9n estar\u00e1s compitiendo con otros vendedores. No eres el \u00fanico vendedor en toda el \u00e1rea, como era el caso en la \u00e9poca de nuestros abuelos, cuando la gente solo compraba en la tienda de la esquina local.<\/p>

Cuando introduces un nuevo producto, primero necesitas aumentar su visibilidad<\/strong>. Esto se logra a trav\u00e9s de cifras de ventas. Si Braun y Philips son tus competidores, puedes calcular por ti mismo cu\u00e1ntas veces los clientes hacen clic en tu producto, que puede que ni siquiera tenga una rese\u00f1a a\u00fan.<\/p>

Las grandes marcas, por lo tanto, no deber\u00edan estar entre tus competidores.<\/p>

Pero no son solo las grandes marcas que tambi\u00e9n conocemos del comercio minorista. Busca tu futuro producto en Amazon y echa un vistazo a los vendedores actuales. Un buen indicador del tama\u00f1o de estos vendedores o del tama\u00f1o de sus productos es el n\u00famero de rese\u00f1as. Si encuentras que hay muchos vendedores con muchas rese\u00f1as, deber\u00edas abstenerte de entrar en este mercado tambi\u00e9n.<\/strong> Porque como se mencion\u00f3 anteriormente: Los clientes conf\u00edan en las rese\u00f1as de otros consumidores. Muchas rese\u00f1as y una buena calificaci\u00f3n promedio generan confianza, lo que lleva a los clientes a preferir comprar a esos vendedores.<\/p>

Por lo tanto, es importante que mantengas un ojo en tu competencia para los art\u00edculos de Amazon FBA durante la investigaci\u00f3n de productos y solo entres en mercados donde tengas posibilidades realistas de competir y lograr un margen rentable.<\/p>

Consejo 5: Sirve a un Nicho<\/h2>

Tiene sentido que algunos de tus productos sirvan al mismo nicho, as\u00ed que al seleccionar nuevos art\u00edculos, elige aquellos que tambi\u00e9n encajen en este nicho. Por un lado, esto te permite aprovechar la venta cruzada, lo que significa que puedes ofrecer a los clientes productos adicionales despu\u00e9s de que hayan comprado uno de ti. Por ejemplo, si vendes tarjetas de invitaci\u00f3n de boda, tambi\u00e9n puedes ofrecer tarjetas de agradecimiento. Esto probablemente conducir\u00e1 a una mejora en tus ventas.<\/p>

A los clientes les agradar\u00e1 si ambas tarjetas tienen el mismo dise\u00f1o. De esta manera, no solo puedes ofrecer paquetes de productos \u00fanicos, sino tambi\u00e9n fomentar compras repetidas. En el caso de las tarjetas de boda, los clientes pueden comprar primero las invitaciones de ti. Despu\u00e9s de la boda, buscar\u00e1n tarjetas de agradecimiento y las encontrar\u00e1n contigo nuevamente. Dado que tuvieron una buena experiencia durante su primera compra en tu tienda, han construido confianza en ti y volver\u00e1n a comprar de ti.<\/p>

Adem\u00e1s, esto te permite convertirte en un experto en este nicho.<\/strong><\/p>

Especialmente en \u00e1reas m\u00e1s especializadas como la acuar\u00edstica, es ventajoso tener un conocimiento profundo que puedas aplicar en las descripciones de productos y la comunicaci\u00f3n con los clientes. Puedes encontrar un nicho adecuado a trav\u00e9s de tus propias experiencias.<\/strong> Quiz\u00e1s has trabajado anteriormente en una tienda de mascotas en el departamento de acuar\u00edstica. Tiene sentido aprovechar tu experiencia en este nicho con tu tienda en l\u00ednea. Esto significa que para tu investigaci\u00f3n de productos en Amazon, deber\u00edas buscar productos en esta categor\u00eda.<\/p>

Sin embargo, esto no significa que debas centrarte \u00fanicamente en un solo nicho durante tu investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA. Esto tambi\u00e9n significar\u00eda que est\u00e1s completamente a merced de las fluctuaciones del mercado y no puedes compensar una posible ca\u00edda en la demanda con productos de otro nicho.<\/p>

Consejo 6: Adhi\u00e9rete a Criterios Adicionales para Buenos Productos<\/h2>

\u00bfQu\u00e9 es lo que realmente hace un buen producto? Por supuesto, debe estar en demanda y tener potencial de ventas. Pero eso est\u00e1 lejos de ser todo.<\/p>

Un buen producto es peque\u00f1o y ligero, ya que esto minimiza los costos de env\u00edo y almacenamiento. Tiene sentido considerar las tarifas de Amazon FBA<\/a> durante la investigaci\u00f3n de productos, ya que las tarifas aumentan con el peso y el tama\u00f1o.<\/strong> Con el aumento actual de las tarifas de FBA, esto se vuelve a\u00fan m\u00e1s relevante, ya que los productos grandes y pesados se ven m\u00e1s afectados que los peque\u00f1os y ligeros. Se recomiendan productos que pesen hasta un m\u00e1ximo de un kilogramo. Por lo tanto, ten en cuenta las regulaciones de FBA durante tu investigaci\u00f3n de productos.<\/p>

Dado que ya estamos en el tema del env\u00edo: Los productos no deber\u00edan ser fr\u00e1giles o sensibles, ya que est\u00e1n expuestos a varios “peligros” potenciales durante todos los procesos de entrega. Una funda para smartphone no se ve significativamente afectada si el paquete se cae. Sin embargo, un jarr\u00f3n de porcelana es mucho m\u00e1s vulnerable. Si los productos se rompen en su camino hacia el cliente, una devoluci\u00f3n es inevitable, lo que aumenta tus costos, ya que necesitar\u00e1s reemplazar el producto e invertir en un buen soporte al cliente para hacer feliz nuevamente al cliente comprensiblemente molesto.<\/p>

En general, es recomendable centrarse en productos que tienen menos probabilidades de ser devueltos durante tu investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA,<\/strong> ya que esto puede ayudarte a ahorrar costos. Si bien hay muchas devoluciones en el sector de la moda, tus posibilidades de tener una baja tasa de devoluciones son mejores en la categor\u00eda de salud y cuidado personal.<\/p>

Adem\u00e1s, los productos deben ser econ\u00f3micos de comprar. Despu\u00e9s de todo, tambi\u00e9n quieres una parte del pastel de ganancias. El precio de compra debe ser un m\u00e1ximo de \u00bc del precio de venta. Porque adem\u00e1s de los costos del art\u00edculo en s\u00ed, tambi\u00e9n hay costos de almacenamiento, embalaje y posiblemente aranceles aduaneros. Cuanto m\u00e1s caros sean tus productos de comprar, m\u00e1s probable es que tu margen disminuya. Para tus c\u00e1lculos de precios, tambi\u00e9n puedes confiar en inteligentes repricers<\/a> para Amazon. Aqu\u00ed, simplemente puedes ingresar el precio de compra y un margen deseado. El algoritmo calcula los costos adicionales y determina un precio final rentable para ti.<\/p>

Con un bajo precio de compra, tambi\u00e9n puedes establecer un bajo precio de venta, lo que a su vez fomenta las compras impulsivas. Especialmente en el rango de precios de \u20ac15 a \u20ac50, ocurren muchas compras en Amazon.<\/p>

Para evitar estar expuesto a fuertes fluctuaciones en la demanda, deber\u00edas centrarte en productos que no sean estacionales.<\/strong><\/p>

La m\u00e1quina de cortar cabello del Consejo 1 es adecuada para esto, ya que el cabello se corta en todas las estaciones. Las semillas de flores, por otro lado, tienen solo un per\u00edodo muy corto durante el cual est\u00e1n sujetas a una alta demanda. Dependiendo de las semillas, las ventas se ven influenciadas por la temporada, siendo la mayor\u00eda principalmente demandadas en primavera, cuando finalmente comienza la temporada de jardiner\u00eda.<\/p>

Por \u00faltimo, una pregunta: \u00bfPor qu\u00e9 es importante una buena investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA?<\/h2>

La respuesta es bastante simple: No quieres agregar productos a tu cartera que simplemente no generen ganancias o que incluso puedan llevar a p\u00e9rdidas. Pueden haber varias razones para esto: Quiz\u00e1s no hay demanda para el producto. Alternativamente, la competencia o los costos de env\u00edo y entrega pueden ser simplemente demasiado altos.<\/p>

Esa es precisamente la raz\u00f3n por la que es esencial prestar atenci\u00f3n a todas las posibles dificultades durante tu investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA que podr\u00edan interrumpir tus ventas m\u00e1s adelante.<\/p>

Cr\u00e9ditos de imagen en el orden de las im\u00e1genes: \u00a9 WrightStudio \u2013 stock.adobe.com \/ Capturas de pantalla @ Amazon<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cualquiera que quiera tener \u00e9xito en Amazon debe centrarse continuamente en agregar nuevos productos a su surtido. Sin embargo, esto a menudo lleva a muchos vendedores a las mismas preguntas: \u00bfA qu\u00e9 debes prestar atenci\u00f3n al investigar productos para FBA? \u00bfY por qu\u00e9 es tan importante la investigaci\u00f3n de productos de Amazon FBA? 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