{"id":91427,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/become-an-amazon-seller-successfully-sell-branded-goods-and-private-label-products\/"},"modified":"2026-05-19T23:37:57","modified_gmt":"2026-05-19T23:37:57","slug":"conviertete-en-un-vendedor-de-amazon-vende-con-exito-mercancias-y-productos-de-marca-privada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/conviertete-en-un-vendedor-de-amazon-vende-con-exito-mercancias-y-productos-de-marca-privada\/","title":{"rendered":"Convertirse en vendedor de Amazon: Vender mercanc\u00edas y marcas privadas con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Amazon domina el comercio electr\u00f3nico en Alemania. Con una participaci\u00f3n de mercado de alrededor del 68 %, pocos minoristas en l\u00ednea pueden permitirse ignorar esta enorme base de clientes. No es de extra\u00f1ar que cada a\u00f1o una nueva generaci\u00f3n de vendedores del mercado comience en la plataforma comercial. Sin embargo, quien desee convertirse en un vendedor exitoso de Amazon debe centrarse en una buena preparaci\u00f3n. Contrario a la creencia popular, vender en Amazon es un modelo de negocio \u00b1 que requiere el conocimiento adecuado.<\/p>

Sin embargo: Quien desee vender mercanc\u00edas o su propia marca en la plataforma de comercio electr\u00f3nico puede comenzar f\u00e1cilmente. Una cuenta de vendedor se crea en un instante. A continuaci\u00f3n, queremos compartir con usted los aspectos m\u00e1s importantes que todo aquel que quiera convertirse en vendedor de Amazon debe conocer previamente.<\/p>

Resumen r\u00e1pido: Mercanc\u00edas vs. Marca\/Marcas privadas<\/h2>

Lo que suena como una cuesti\u00f3n de fe es m\u00e1s bien una decisi\u00f3n de preferencias personales. Ambos modelos tienen ventajas y desventajas y no se excluyen mutuamente en absoluto. Sin embargo, existen diferencias fundamentales que pueden hablar a favor o en contra de cada tipo de producto.<\/p>

Ventajas y desventajas de las marcas privadas<\/h3>

Las marcas privadas y las marcas se utilizan generalmente como sin\u00f3nimos y se refieren a la venta de productos de la propia marca. Normalmente, se compran productos llamados de etiqueta blanca en grandes cantidades y se les coloca el dise\u00f1o y el logo de la propia marca. Sin embargo, tambi\u00e9n ser\u00eda posible hacer fabricar productos creados espec\u00edficamente. Esto, sin embargo, es l\u00f3gicamente m\u00e1s complicado y costoso. Los productos de etiqueta blanca, en cambio, pueden producirse de manera relativamente econ\u00f3mica, especialmente en China. Pero tambi\u00e9n en la UE hay muchas oportunidades para abastecer productos.<\/p>

Ventajas<\/strong><\/td>Desventajas<\/strong><\/td><\/tr>
1. Posibilidad de construir una propia presencia de marca
2. Posibilidad de econom\u00edas de escala
3. Sin competencia directa en la lista de productos
4. Acceso a la lista de productos y, por lo tanto, control sobre palabras clave y texto
5. Posibilidad de grandes m\u00e1rgenes de ganancia
6. Posibilidad de fidelizaci\u00f3n de clientes y compras repetidas<\/td>		1. Posible dificultad en el abastecimiento debido a problemas de comunicaci\u00f3n
2. Alto riesgo al abastecerse en China
3. Plena responsabilidad del producto y declaraci\u00f3n de conformidad
4. Altos costos para cantidades peque\u00f1as de prueba
5. Largos tiempos de entrega, alto esfuerzo de planificaci\u00f3n para reabastecimientos
6. Alto esfuerzo de marketing para dar a conocer la marca y el producto<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Ventajas y desventajas de las mercanc\u00edas<\/h3>

En lugar de las marcas privadas, que son m\u00e1s complicadas de realizar, aquellos que desean convertirse en vendedores de Amazon tambi\u00e9n pueden comenzar con mercanc\u00edas. Esto se refiere a productos de marcas m\u00e1s o menos conocidas que son distribuidos por terceros. Ni los vendedores son propietarios de la marca ni est\u00e1n involucrados en la fabricaci\u00f3n de los productos.<\/p>

Ventajas<\/strong><\/td>Desventajas<\/strong><\/td><\/tr>
1. Posibilidad de abastecimiento en Europa
2. Posibilidad de cantidades peque\u00f1as
3. Entrega r\u00e1pida
4. La responsabilidad del producto y la declaraci\u00f3n de conformidad recaen en el fabricante
5. La comunicaci\u00f3n suele ser sencilla
6. Sencillez en las reclamaciones
7. Sin esfuerzo para la lista de productos
8. Rese\u00f1as ya disponibles para productos conocidos
9. Bajo esfuerzo de marketing<\/td>		1. Sin caracter\u00edsticas \u00fanicas
2. Pocas posibilidades de econom\u00edas de escala
3. Mucha competencia, incluso posiblemente con Amazon
4. Sin acceso a la lista de productos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Particularidades al vender mercanc\u00edas en Amazon<\/h2>

Mientras que las mercanc\u00edas en la propia tienda en l\u00ednea apenas deben tratarse de manera diferente a los productos de marca privada, en el mercado de Amazon hay algunas particularidades a tener en cuenta.<\/p>

Amazon no permite listados duplicados<\/h3>

Mientras que en eBay cada vendedor puede crear su propio listado para sus productos, Amazon agrupa todos los mismos productos bajo el mismo listado. Por lo tanto, un producto ya existente no puede ser creado nuevamente con un listado separado, lo cual se puede verificar f\u00e1cilmente mediante una comparaci\u00f3n del EAN y la marca.<\/p>

Si m\u00e1s de un vendedor desea ofrecer el producto, ambas ofertas se unir\u00e1n en un listado. En este ejemplo, m\u00e1s de 20 vendedores venden el taladro atornillador Bosch GSR 12V. Un vendedor obtiene la codiciada Buy Box con los botones amarillos, mientras que otros 20 se enumeran de manera discreta tras un clic adicional.<\/p>

\"Convertirse<\/figure>

El listado lo gestiona en \u00faltima instancia el propietario de la marca o quien ha recibido los derechos para la creaci\u00f3n del producto. Este determina c\u00f3mo se dise\u00f1an el t\u00edtulo, los puntos clave, las im\u00e1genes y la descripci\u00f3n. Cualquier otro vendedor debe utilizar el mismo listado si desea vender este producto de mercanc\u00eda en Amazon.<\/p>

Esto puede ser ventajoso, ya que se ahorra el esfuerzo de investigar palabras clave, redactar una buena descripci\u00f3n y crear im\u00e1genes profesionales. Sin embargo, si el autor del listado fue poco inspirado, todos los vendedores tendr\u00e1n que conformarse con el listado mal optimizado.<\/p>

Los clientes compran en un 90 % a trav\u00e9s del campo del carrito de compras<\/h3>

Detr\u00e1s del engorroso t\u00e9rmino campo del carrito de compras se encuentra el bot\u00f3n amarillo “A\u00f1adir al carrito” o “Comprar ahora” en las p\u00e1ginas de detalles del producto. En ingl\u00e9s, este campo se llama “Buy Box”. Dado que este t\u00e9rmino es mucho m\u00e1s conciso, tambi\u00e9n se ha establecido en el uso del idioma alem\u00e1n entre los vendedores de Amazon. Vender mercanc\u00edas con \u00e9xito es pr\u00e1cticamente posible exclusivamente a trav\u00e9s de la obtenci\u00f3n de la Buy Box.<\/p>

Amazon ha desarrollado un algoritmo que calcula, en funci\u00f3n de varios factores, qu\u00e9 oferta se muestra en la Buy Box. Los factores de este algoritmo son secretos, pero hay algunas pistas sobre qu\u00e9 m\u00e9tricas utiliza Amazon para el c\u00e1lculo. Sin duda, el precio total, es decir, el precio del producto m\u00e1s los costos de env\u00edo, la velocidad de env\u00edo, el stock disponible y el rendimiento general del vendedor influyen en qu\u00e9 oferta gana la Buy Box.<\/p>

Todas las ofertas que no est\u00e1n en la Buy Box se agrupan en una lista discreta que los compradores pueden ver con un clic en “Todos los vendedores en Amazon” (ver figura arriba). Sin embargo, el 90 % de todos los pedidos se realizan a trav\u00e9s de la Buy Box. Por lo tanto, cualquier persona que desee convertirse en intermediario en Amazon deber\u00eda ocuparse de c\u00f3mo se gana la Buy Box de la manera m\u00e1s efectiva<\/a>.<\/p>

Ambos aspectos se aplican principalmente a las mercanc\u00edas. Las marcas privadas, en cambio, se consideran generalmente como productos independientes y pueden ser ingresadas como un nuevo listado por el vendedor de Amazon. Sin embargo, esto no significa que no haya competencia. Esta simplemente se desplaza a la p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda, donde el listado debe alcanzar una clasificaci\u00f3n lo m\u00e1s alta posible para captar la atenci\u00f3n de los posibles clientes.<\/p><\/blockquote>

Convertirse en vendedor de Amazon: Esto es lo que debe saber<\/h2>
\"\u00bfConvertirse<\/figure>

Con las particularidades descritas, est\u00e1 claro que hay una presi\u00f3n competitiva especial en Amazon. Sin embargo, el gigante del comercio electr\u00f3nico ofrece acceso inmediato a la mayor base de clientes en el comercio en l\u00ednea. No aprovechar este recurso no es una opci\u00f3n para la mayor\u00eda de los futuros vendedores de Amazon. Sin embargo, si se cometen errores decisivos desde el principio, todo el negocio puede verse en peligro. Con los siguientes consejos, queremos ayudarle a tener un primer a\u00f1o exitoso en Amazon.<\/p>

Para una mejor orientaci\u00f3n, hemos dividido la siguiente parte en diferentes secciones del ciclo de vida del producto.<\/p>

#1 Antes del abastecimiento<\/h3>

Para convertirse en un vendedor profesional de Amazon, l\u00f3gicamente necesita un producto que pueda ofrecer. Adem\u00e1s de cumplir con los requisitos legales, la selecci\u00f3n del producto es quiz\u00e1s el paso m\u00e1s importante, que no debe apresurarse. T\u00f3mese preferiblemente m\u00e1s tiempo que menos para hacer todos los preparativos necesarios.<\/p>

An\u00e1lisis de mercado y competencia: Competencia y potenciales de venta<\/h4>

Si a\u00fan no tiene un producto o est\u00e1 considerando adquirir uno nuevo, definitivamente debe observar la competencia existente y el potencial de venta.<\/p>

Puede seguir dos estrategias fundamentales:<\/p>