{"id":91652,"date":"2025-06-12T03:23:38","date_gmt":"2025-06-12T03:23:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide\/"},"modified":"2025-06-12T03:23:38","modified_gmt":"2025-06-12T03:23:38","slug":"how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo pueden los vendedores vender en Amazon en los EE. UU.? Una breve gu\u00eda"},"content":{"rendered":"

Ingresos de Amazon en Alemania 2019: $22.23 mil millones. Ingresos de Amazon en Am\u00e9rica del Norte 2019: $170.77 mil millones.<\/p>

Estas cifras ilustran lo que todos ya saben: el potencial de ingresos en Amazon.de ya es significativo, pero en comparaci\u00f3n con el potencial en Amazon.com, es casi risiblemente peque\u00f1o. No es de extra\u00f1ar que muchos vendedores alemanes est\u00e9n ansiosos por expandir su negocio al pa\u00eds de origen de la corporaci\u00f3n. Sin embargo, para vender con \u00e9xito en Amazon EE. UU., se requiere una cantidad considerable de conocimiento.<\/p>

Las peculiaridades del mercado estadounidense disuaden a muchos vendedores de marketplace en este pa\u00eds de atreverse a internacionalizarse. Los obst\u00e1culos son demasiado altos y las preocupaciones son demasiado grandes. Pero, \u00bfes realmente as\u00ed? \u00bfNecesitan los vendedores invertir la misma cantidad de dinero para establecer una empresa estadounidense y, idealmente, reunir un ej\u00e9rcito de abogados con experiencia en EE. UU. para poder vender en Amazon en los EE. UU.?<\/p>

Vimos el popular seminario web de YouTube de quantified markets<\/a> con Till Andernach, el experto en expansi\u00f3n a Amazon.com, y resumimos para ti por qu\u00e9 el esfuerzo vale la pena y cu\u00e1n dif\u00edcil (\u00bfo f\u00e1cil?) es realmente expandir tu negocio de Amazon a Am\u00e9rica del Norte.<\/p>

Por qu\u00e9 los vendedores alemanes deber\u00edan vender en Amazon.com<\/h2>

El quiz\u00e1s argumento m\u00e1s convincente para la internacionalizaci\u00f3n hacia el oeste es que EE. UU. es la mayor econom\u00eda de mercado del mundo con un enorme sector de comercio electr\u00f3nico. Actualmente, Amazon tiene aproximadamente el 50% de este mercado de comercio electr\u00f3nico. Esto presenta un potencial significativo para las empresas alemanas en Amazon EE. UU.: al vender en Amazon.com, los vendedores obtienen acceso a un marketplace de Amazon que es el doble del tama\u00f1o de todos los dem\u00e1s marketplaces de Amazon combinados.<\/p>

Para Till Andernach, sin embargo, hay otro componente a considerar: la diversificaci\u00f3n del perfil de riesgo. Para los vendedores que generan su principal ingreso a trav\u00e9s de Amazon, una suspensi\u00f3n de cuenta o una ca\u00edda en las ventas en el marketplace alem\u00e1n es como un desastre. Por lo tanto, muchos vendedores quieren establecer una segunda fuente de ingresos.<\/p>

Y esto se puede hacer incluso sin aventurarse en nuevas plataformas<\/a>. Ning\u00fan vendedor de Amazon necesita familiarizarse con otros canales de venta, como eBay o el comercio minorista. Por el contrario: los vendedores de Amazon pueden transferir lo que ya hacen bien a Amazon EE. UU. Los vendedores operan a trav\u00e9s de una cuenta de vendedor separada, lo que les permite no solo prepararse para fluctuaciones de ingresos en uno de sus marketplaces, sino tambi\u00e9n compensar mejor la suspensi\u00f3n de un acceso a Seller Central. Las suspensiones de cuentas entre cuentas de vendedor son poco probables, incluso con cuentas vinculadas. Till Andernach no tiene conocimiento de tales casos. Tambi\u00e9n debe tenerse en cuenta que la cuenta de vendedor estadounidense es similar a la europea en que es una \u201cCuenta Unificada\u201d que incluye no solo EE. UU. sino toda Am\u00e9rica del Norte.<\/p>

Vender en Amazon en EE. UU.: Obst\u00e1culos y Esfuerzo<\/h2>

Muchos vendedores de Amazon dudan en dar el paso hacia EE. UU. Y de hecho, hay algunos obst\u00e1culos que deben superarse. Sin embargo, en general, es m\u00e1s f\u00e1cil vender en Amazon en Am\u00e9rica del Norte de lo que la mayor\u00eda de la gente cree. En general, la complejidad de ingresar al mercado en EE. UU. depende del producto, la responsabilidad del producto asociada y las regulaciones legales que deben cumplirse.<\/p>

\"\u00bfVender<\/figure><\/div>

En contraste, temas como el registro de negocios y el cumplimiento fiscal en EE. UU. a menudo se asocian con menos esfuerzo que en Alemania. Ahora analizaremos los diversos puntos focales que son importantes para los vendedores que desean vender en Amazon en EE. UU.<\/p>

Creaci\u00f3n de Ofertas<\/h3>

Crear ofertas no es esencialmente muy diferente que en Europa. Al igual que con las ventas PAN-EU, debes asegurarte de que la p\u00e1gina de detalles del producto est\u00e9 escrita en el idioma local apropiado, que significa en ingl\u00e9s para EE. UU. Tambi\u00e9n se deben tener en cuenta las diferencias culturales al crear ofertas. El proceso es el mismo que en Europa: selecciona el pa\u00eds objetivo apropiado y carga la plantilla del archivo de inventario.<\/p>

Manejo de Mercanc\u00edas<\/h3>

Un aspecto particular es el manejo de mercanc\u00edas. Primero, las mercanc\u00edas deben ser importadas a los Estados Unidos. Puede surgir confusi\u00f3n respecto a la designaci\u00f3n del exportador y el importador registrado. En \u00faltima instancia, el vendedor que lleva las mercanc\u00edas al pa\u00eds de destino es el importador registrado. Si las mercanc\u00edas provienen de su propio almac\u00e9n en Alemania, incluso puede ser el caso de que tambi\u00e9n sean el exportador registrado. Esto puede llevar a confusiones incluso con transitarios internacionales establecidos, como ilustra Till con un ejemplo en la entrevista. Una cosa debe quedar clara: incluso si las mercanc\u00edas van al almac\u00e9n de Amazon, Amazon en s\u00ed nunca es el importador.<\/p>

Impuesto sobre Ventas en EE. UU.<\/h3>

La mayor\u00eda de los vendedores de Amazon probablemente tienen preocupaciones sobre el impuesto sobre ventas. Al igual que en la Uni\u00f3n Europea, los vendedores solo son responsables del impuesto en los estados donde tienen inventario almacenado. La buena noticia es que Amazon ya se encarga de la recaudaci\u00f3n del impuesto sobre ventas en muchos estados. En estos estados, los vendedores no necesitan preocuparse por nada m\u00e1s.<\/p>

En los estados que no aparecen en esta lista, los vendedores pueden necesitar solicitar un n\u00famero de identificaci\u00f3n fiscal e ingresarlo en Seller Central si desean vender en Amazon EE. UU. Sin embargo, esto no necesariamente tiene que suceder antes de comenzar las ventas, ya que el registro incurre en costos.<\/p>

Solo cuando los ingresos en estos estados superan un umbral cr\u00edtico tiene sentido solicitar un n\u00famero de identificaci\u00f3n fiscal. En ese caso, habr\u00e1 un recalculo por parte de las autoridades, para lo cual las empresas deber\u00edan haber reservado una parte de sus ingresos por adelantado. Por lo tanto, los vendedores no deber\u00edan esperar demasiado para registrarse, aunque no hay un tama\u00f1o de ingresos espec\u00edfico establecido.<\/p>

\"Las<\/figure><\/div>

Si un n\u00famero de identificaci\u00f3n fiscal es necesario no depende \u00fanicamente de los ingresos, sino tambi\u00e9n de la ubicaci\u00f3n de las mercanc\u00edas. Al igual que con el env\u00edo PAN-EU, el impuesto sobre ventas se incurre donde se supera el umbral de inventario. Dado que Amazon distribuye el inventario a trav\u00e9s de varios centros FBA en diferentes estados, el impuesto sobre ventas tambi\u00e9n puede ser aplicable all\u00ed.<\/p>

Otro problema surge con la pregunta de c\u00f3mo rastrear la obligaci\u00f3n tributaria en los diversos estados cuando Amazon en s\u00ed no proporciona los datos. En este punto, Till recomienda la herramienta TaxJar<\/a>. Ayuda al vendedor a rastrear si y d\u00f3nde ha superado el umbral y cu\u00e1l es la obligaci\u00f3n tributaria final. De esta manera, el vendedor puede reaccionar a tiempo, reservar las reservas necesarias y solicitar la licencia de impuesto sobre ventas de manera oportuna.<\/p>

Quienes quieran estar en el lado seguro pueden contratar a un asesor fiscal estadounidense en lugar de usar TaxJar. Si bien esto incurre en costos adicionales, un caso de evasi\u00f3n fiscal ser\u00eda, en \u00faltima instancia, mucho m\u00e1s costoso.<\/p>

UG, GmbH o una Corporaci\u00f3n Americana Inc.?<\/h3>

Contrario a la creencia popular, no es necesario establecer una empresa estadounidense para la expansi\u00f3n. Te\u00f3ricamente, tambi\u00e9n es posible vender en Amazon en EE. UU. como una UG o GmbH. Sin embargo, siempre hay un riesgo residual respecto a la responsabilidad del producto en EE. UU., incluso con los productos m\u00e1s simples y seguros. La pregunta es: \u00bfquiero que mi negocio principal alem\u00e1n sea responsable de los riesgos de la presumiblemente mucho m\u00e1s peque\u00f1a sucursal en EE. UU.?<\/p>

Sin embargo, adem\u00e1s de establecer una empresa estadounidense, hay muchas otras opciones. Un buen seguro de responsabilidad del producto puede ser una alternativa, al igual que la creaci\u00f3n de una UG alemana, que luego permite a los vendedores vender en EE. UU., por ejemplo, con Amazon FBA. La ventaja: con una empresa alemana, hay una responsabilidad m\u00e1xima de impuesto sobre ventas; con una empresa estadounidense, por otro lado, se activa autom\u00e1ticamente una responsabilidad de impuesto sobre la renta y un alto esfuerzo administrativo.<\/p>

\"Amazon<\/figure><\/div>

Sin embargo, esta pregunta no necesita ser respondida de manera definitiva para el inicio en el extranjero. A diferencia de convertir una cuenta de vendedor alemana a una estructura corporativa diferente, este esfuerzo con una cuenta estadounidense es mucho m\u00e1s simple y generalmente requiere solo unos minutos de esfuerzo.<\/p>

\u00bfY qu\u00e9 pasa con la cuenta bancaria?<\/h4>

A menudo se argumenta que es necesario establecer una empresa estadounidense porque los vendedores no pueden obtener una cuenta bancaria estadounidense sin una, la cual se necesita para vender en Amazon en EE. UU. Esto es cierto; sin embargo, los vendedores alemanes en realidad no necesitan una cuenta bancaria estadounidense. Los pagos de Amazon tambi\u00e9n se pueden realizar a una cuenta alemana. Si bien hay tarifas de conversi\u00f3n de moneda del 4%, estas son manejables en la fase de inicio en comparaci\u00f3n con la carga financiera de la incorporaci\u00f3n, que puede costar varios miles de euros.<\/p>

Una alternativa tambi\u00e9n pueden ser los proveedores de servicios de pago que ofrecen a sus clientes un n\u00famero de cuenta estadounidense. Esto reduce las tarifas de conversi\u00f3n de moneda a aproximadamente el 1%. En Seller Central, el m\u00e9todo de pago se puede cambiar en cualquier momento.<\/p>

Responsabilidad del Producto y Cumplimiento<\/h3>

Un rumor es cierto: los vendedores que venden en Amazon en EE. UU. deben familiarizarse a fondo con las regulaciones legales de la categor\u00eda de producto y el tema de la responsabilidad del producto por adelantado. Esto se debe a que la ley estadounidense realmente facilita mucho demandar a las empresas por riesgos de productos.<\/p>

Las medidas \u00fatiles pueden incluir etiquetas de advertencia en el embalaje del producto o en el propio producto. Tambi\u00e9n pueden ser necesarias pruebas de laboratorio. Para esto, es aconsejable colaborar con socios adecuadamente especializados en los EE. UU., ya que saben exactamente qu\u00e9 reglas se aplican a qu\u00e9 productos y d\u00f3nde los vendedores necesitan hacer ajustes.<\/p>

Conclusi\u00f3n: \u00bfObst\u00e1culos? S\u00ed, pero ninguno que sea insuperable.<\/h2>

La renuencia de muchos vendedores alemanes a vender en Amazon EE. UU. es significativa, pero en \u00faltima instancia infundada. No es sorprendente que haya algunos obst\u00e1culos que superar, ya que se trata de una internacionalizaci\u00f3n del negocio de Amazon<\/a>. Sin embargo, esto es relativamente manejable en comparaci\u00f3n con otras industrias, especialmente cuando los vendedores utilizan Amazon FBA.<\/p>

Sin embargo, es importante prepararse adecuadamente para este paso. En particular, la investigaci\u00f3n sobre los requisitos de responsabilidad del producto y cumplimiento no debe tomarse a la ligera. Se debe considerar la colaboraci\u00f3n con un socio estadounidense.<\/p>

Para aquellos que deseen obtener informaci\u00f3n m\u00e1s detallada o busquen asesoramiento, pueden hacerlo en The Tide is Turning<\/a>. Adem\u00e1s, hemos incrustado el seminario web completo de YouTube para ustedes.<\/p>

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Cr\u00e9ditos de las im\u00e1genes en el orden de las im\u00e1genes: \u00a9 Mariusz Blach \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 WindyNight \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 my_stock \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Pixel-Shot \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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