{"id":91655,"date":"2021-06-29T12:58:00","date_gmt":"2021-06-29T12:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/what-is-the-amazon-vendor-program-and-who-is-it-suitable-for\/"},"modified":"2026-05-19T23:55:39","modified_gmt":"2026-05-19T23:55:39","slug":"que-es-el-programa-de-proveedores-de-amazon-y-para-quien-es-adecuado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/que-es-el-programa-de-proveedores-de-amazon-y-para-quien-es-adecuado\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el programa de vendedores de Amazon y para qui\u00e9n es adecuado?"},"content":{"rendered":"

En Amazon, puede vender de dos maneras diferentes: a trav\u00e9s del programa de vendedores de Amazon o como vendedor. En este blog se tratar\u00e1 de c\u00f3mo funciona el programa, qu\u00e9 beneficios puede ofrecerle y cu\u00e1les son sus desventajas.<\/p>

Los vendedores de Amazon<\/strong> tienen una relaci\u00f3n B2B con el gigante en l\u00ednea<\/h2>

A diferencia del programa de vendedores, como proveedor vende a Amazon y no a trav\u00e9s de Amazon a los consumidores finales. As\u00ed, establece una relaci\u00f3n comercial normal con el gigante del comercio electr\u00f3nico. Este luego vende sus productos a los consumidores.<\/p>

Los proveedores de Amazon <\/strong>entregan sus productos en grandes cantidades al gigante en l\u00ednea, que se encarga de la venta, la supervisi\u00f3n de ingresos, el contacto con los clientes y, por \u00faltimo, de la fijaci\u00f3n de precios. Los interesados negocian previamente las condiciones con Amazon y proporcionan listas de precios. Amazon compara estas con las ofertas de la competencia y elabora una oferta en base a esto.<\/p>

Si acepta esta oferta, la primera entrega puede realizarse aproximadamente un mes despu\u00e9s. Luego, como proveedor, debe cargar tablas de productos en su cuenta de Amazon <\/strong>, ya que estas son necesarias para crear las p\u00e1ginas de detalles del producto. Puede agregar estas tablas en Amazon Vendor Central despu\u00e9s de iniciar sesi\u00f3n en la pesta\u00f1a de inventario.<\/p>

Las ventajas del programa de vendedores de Amazon<\/strong><\/h2>

Quien no act\u00faa como vendedor en el mercado tambi\u00e9n tiene sus ventajas. Adem\u00e1s de la facilitaci\u00f3n del trabajo, como el hecho de que Amazon se encarga de tareas como el soporte al cliente, la gesti\u00f3n de devoluciones y la supervisi\u00f3n de ingresos, hay otras ventajas atractivas:<\/p>

Apoyo de los profesionales: el gerente de proveedores de Amazon<\/strong><\/h3>

El programa de servicios para proveedores de Amazon le apoya como proveedor en Amazon.de para asegurar y fortalecer su \u00e9xito a largo plazo. Esa es la promesa del operador del mercado.<\/p>

Como se mencion\u00f3 anteriormente, los proveedores de Amazon act\u00faan pr\u00e1cticamente como proveedores del gigante en l\u00ednea. Por lo tanto, es probable que trabaje mucho con un gerente de proveedores en Amazon. Este representa a la empresa y negociar\u00e1, entre otras cosas, las condiciones del contrato con usted.<\/p>

Otras tareas incluyen la gesti\u00f3n de actividades de marketing y la satisfacci\u00f3n del cliente, as\u00ed como garantizar la rentabilidad y alcanzar los objetivos de ventas. Dado que atender a los proveedores de Amazon es una tarea que consume tiempo y, por lo tanto, costosa para Amazon, es posible que los proveedores m\u00e1s peque\u00f1os reciban menos atenci\u00f3n que los m\u00e1s grandes.<\/p>

\"amazon<\/figure>

Bonificaci\u00f3n de confianza de los clientes<\/h3>

Un argumento que a menudo se presenta es que los clientes conf\u00edan en el gigante en l\u00ednea. Los proveedores de Amazon suministran al operador del mercado, que luego act\u00faa como vendedor ante los consumidores. Sin embargo, los vendedores venden directamente a los consumidores y, por lo tanto, deben ganarse esa confianza primero. La cuesti\u00f3n con este argumento es, sin embargo, cu\u00e1ntas veces los compradores realmente se preguntan si est\u00e1n comprando directamente de Amazon o solo en su mercado.<\/p>

Las desventajas de operar una cuenta de proveedor de Amazon<\/strong><\/h2>

Por supuesto, el programa de proveedores de Amazon tambi\u00e9n tiene sus limitaciones, que pueden afectar negativamente seg\u00fan las necesidades de los comerciantes.<\/p>

Dependencia<\/h3>

Por un lado, hay una cierta dependencia en la que se encuentra como proveedor de Amazon. Las experiencias de algunos proveedores muestran que las condiciones del contrato del gigante en l\u00ednea han cambiado. Al final, debe decidir si desea jugar seg\u00fan las reglas del gigante del comercio electr\u00f3nico o no.<\/p>

Adem\u00e1s, los proveedores de Amazon dependen de que el gigante en l\u00ednea realice m\u00e1s pedidos a usted. Por diversas razones, como la disminuci\u00f3n de la demanda o la insuficiente rentabilidad, puede suceder que Amazon realice menos pedidos o no le compre suficientes productos.<\/p>

Tambi\u00e9n en lo que respecta a las p\u00e1ginas de detalles del producto y su publicaci\u00f3n, como proveedor de Amazon en Alemania, depende de Amazon.de. Se sospecha que las listas de los proveedores son revisadas de manera m\u00e1s cr\u00edtica. Por lo tanto, puede tardar varias semanas en que sus art\u00edculos sean publicados.<\/p>

Sin influencia en el precio y el margen<\/h3>

Como cualquier proveedor, los proveedores de Amazon tampoco tienen influencia sobre la fijaci\u00f3n de precios, ya que esta corresponde a Amazon. Algunos proveedores de Amazon han tenido la experiencia de que los precios bajos, por ejemplo, despu\u00e9s de una promoci\u00f3n especial, no han vuelto a subir al nivel anterior a esas ofertas.<\/p>

Otra desventaja que algunos proveedores ven en Amazon es que puede surgir en los clientes la impresi\u00f3n de una estrategia de precios inconsistente. Cada vez m\u00e1s, el gigante en l\u00ednea tambi\u00e9n utiliza un algoritmo que ajusta sus propios precios a los de otras ofertas. Esto puede dar lugar a discrepancias de precios entre el mercado y su propia tienda en l\u00ednea.<\/p>

Dado que los proveedores de Amazon no pueden influir en la fijaci\u00f3n de precios, tambi\u00e9n se elimina la posibilidad de controlar sus m\u00e1rgenes.<\/strong> Si los art\u00edculos est\u00e1n en Buy Box con m\u00e1s frecuencia a largo plazo debido a una pol\u00edtica de precios agresiva por parte de Amazon y, por lo tanto, aumentan las cifras de ventas, o si el precio es tan bajo que las cifras de ventas ya no pueden compensarlo, puede variar de un caso a otro.<\/p><\/blockquote>

\u00bfAlgo m\u00e1s?<\/h2>

Por supuesto, no solo hay ventajas y desventajas en el programa de vendedores de Amazon. Aqu\u00ed hay algunos datos interesantes m\u00e1s:<\/p>

Para el programa de vendedores de Amazon <\/strong>se debe recibir una invitaci\u00f3n<\/h3>

Mientras que puede registrarse de manera relativamente sencilla en el programa de vendedores de Amazon, se necesita un poco m\u00e1s para ascender al c\u00edrculo de los vendedores de Amazon. Para esto, no puede registrarse, sino que debe esperar una invitaci\u00f3n de Amazon. Qu\u00e9 criterios utiliza el gigante del comercio electr\u00f3nico para esto permanece, como a menudo, tras puertas cerradas. Sin embargo, est\u00e1 claro que se dirige principalmente a las empresas que act\u00faan de manera conforme a las reglas y justa, y que adem\u00e1s generan altos ingresos. Admitidamente, estos son tambi\u00e9n los requisitos m\u00ednimos que cualquier comerciante deber\u00eda tener para sus proveedores.<\/p>

\"Inicio<\/figure>

<\/a><\/p>

Parece que el programa de vendedores de Amazon se dirige principalmente a las grandes empresas. \u201eAmazon Vendor Express\u201c<\/a> era un programa que atra\u00eda a negocios m\u00e1s peque\u00f1os y j\u00f3venes que a\u00fan no se calificaban para el Vendor Central. Sin embargo, se suspendi\u00f3 en 2018.<\/p>

Hasta hace unos a\u00f1os, los vendedores de Amazon<\/strong> ten\u00edan m\u00e1s opciones de publicidad que los vendedores<\/h3>

<\/meta>Durante mucho tiempo, herramientas como el contenido A+ o Amazon Vine estaban reservadas para los vendedores. Pero esto ha cambiado dr\u00e1sticamente, ya que Amazon ha reconocido el potencial de ingresos de su sector de publicidad.<\/p>

Actualmente, apenas hay diferencias en t\u00e9rminos de publicidad entre un vendedor de Amazon y un vendedor. A+ y Vine ya est\u00e1n disponibles tambi\u00e9n para los vendedores, y expertos de la industria, como Ronny Marx, creen que las dos variantes de vendedor y proveedor se fusionar\u00e1n a largo plazo<\/a>.<\/p>

La aproximaci\u00f3n entre los vendedores y los proveedores de Amazon tambi\u00e9n se refleja en el \u00e1rea de datos. Durante mucho tiempo, los vendedores ten\u00edan una ventaja enorme aqu\u00ed, ya que ten\u00edan acceso a muchas m\u00e1s percepciones sobre su rendimiento, que estaban completamente inaccesibles para los proveedores o solo disponibles a un costo muy alto. Esta \u00e1rea tambi\u00e9n ha cambiado dr\u00e1sticamente en los \u00faltimos tiempos. Actualmente, tanto los proveedores de Amazon como los vendedores tienen acceso a una gran cantidad de datos de forma gratuita.<\/p>

Amazon Vendor vs. Seller<\/h2>

Qu\u00e9 modelo deber\u00eda elegir ahora, o si incluso deber\u00eda cancelar su acceso al portal de proveedores de Amazon, depende, por supuesto, de sus propias necesidades y preferencias.<\/p>

Si no desea ocuparse de temas como las ganancias de Buy Box, sino que prefiere negociar un contrato de suministro con Amazon y, por lo tanto, puede renunciar a margen y control, el programa de proveedores de Amazon podr\u00eda ser justo lo que necesita.<\/p>

Sin embargo, si desea gestionar el mercado usted mismo y mantener el control sobre las campa\u00f1as de marketing, la fijaci\u00f3n de precios, etc., definitivamente estar\u00e1 mejor con el programa de vendedores. Aqu\u00ed es recomendable echar un vistazo a herramientas<\/a> que le apoyen, ya que solo con automatizaciones inteligentes podr\u00e1 vender con \u00e9xito a largo plazo en Amazon. Desde herramientas que le ayudan con la gesti\u00f3n de inventario y la contabilidad, hasta aquellas que le hacen m\u00e1s competitivo. Un buen Repricer puede, por ejemplo, ayudarle a ganar la Buy Box contra Amazon<\/a>! <\/p>

Si no puede decidirse porque ve un futuro en ambos modelos, tambi\u00e9n podr\u00eda considerar ser proveedor y vendedor de Amazon al mismo tiempo. Sin embargo, tenga en cuenta que este modelo h\u00edbrido debe estar bien elaborado. Si no cuenta con un amplio conocimiento de ambos modelos, le recomendamos que se dirija a una agencia correspondiente.<\/p>

Preguntas frecuentes<\/strong><\/p>

\u00bfQu\u00e9 es un proveedor de Amazon?<\/strong>

Los proveedores de Amazon son comerciantes que entregan sus productos a Amazon. Amazon luego los vende a los clientes finales a trav\u00e9s de su plataforma en l\u00ednea.<\/p> <\/div>

\u00bfQu\u00e9 es Amazon Vendor Central?<\/strong>

A trav\u00e9s de Vendor Central, los proveedores de Amazon pueden gestionar su negocio. All\u00ed se pueden, por ejemplo, cargar tablas de productos.<\/p> <\/div><\/div>

Cr\u00e9ditos de imagen en el orden de las im\u00e1genes: \u00a9 elenabsl \u2013 stock.adobe.com<\/meta>\u00a9 Visual Generation \u2013 stock.adobe.com<\/meta>\u00a9 Brad Pict \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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