![\"Configurar](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-verkaeuferkonto.jpeg\")
<\/figure><\/div>Amazon anuncia que vender puede comenzar con solo unos pocos clics. \u00bfQu\u00e9 necesitas para registrarte como vendedor en l\u00ednea en Amazon? Debes tener la siguiente informaci\u00f3n lista al registrarte:<\/p>
- Direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico comercial o una cuenta de cliente de Amazon existente<\/li>
- Tarjeta de cr\u00e9dito v\u00e1lida<\/li>
- Pasaporte o documento de identidad v\u00e1lido<\/li>
- Informaci\u00f3n sobre el registro de la empresa, incluido el ID de IVA<\/li><\/ul><\/div>
Los primeros tres puntos se pueden implementar r\u00e1pidamente. \u00bfPero qu\u00e9 pasa con el \u00faltimo punto?<\/p>
Registrar un negocio, pagar impuestos y otras obligaciones<\/h3>
Para poder vender en Amazon, los vendedores deben registrar un negocio. Dependiendo del estado federal, hay una tarifa de procesamiento. En D\u00fcsseldorf, por ejemplo, actualmente es de \u20ac26 para propietarios \u00fanicos. Pueden aplicarse costos adicionales, que deben ser considerados e investigados caso por caso.<\/p>
Desde 2019, los vendedores en Amazon tambi\u00e9n deben proporcionar un certificado fiscal. Puedes solicitarlo en la oficina de impuestos correspondiente e importarlo a Seller Central. Muestra que t\u00fa, como vendedor, est\u00e1s pagando tus impuestos correctamente.<\/p>
Los tipos de impuestos que se aplican tambi\u00e9n dependen de la ubicaci\u00f3n del negocio y de la estructura legal. El impuesto sobre la renta, el impuesto sobre actividades econ\u00f3micas, el impuesto sobre las ventas y el impuesto sobre las ganancias de capital son todos factores a considerar. Dado que los impuestos pueden variar significativamente, es recomendable buscar asesoramiento profesional de un consultor fiscal que se especialice en comercio electr\u00f3nico.<\/p>
Otros costos que puedes incurrir incluyen, entre otros, costos por:<\/p>
- Compra<\/li>
- Contabilidad<\/li>
- Herramientas \/ Software que deseas utilizar<\/li>
- Publicidad, PPC, Anuncios, etc.<\/li><\/ul><\/div>
\u00bfQu\u00e9 es un n\u00famero de identificaci\u00f3n del IVA y c\u00f3mo puedo obtener uno?<\/h3>
Si vendes bienes en un pa\u00eds de la UE, debes registrarte para el IVA en CADA pa\u00eds donde almacenes tus bienes o al que env\u00edes tus bienes. En Alemania, puedes obtener un ID de IVA en la oficina de impuestos local. Si deseas expandirte en la UE, recomendamos colaborar con asesores fiscales locales.<\/p>
\u00bfCu\u00e1ndo se convierte uno en responsable del IVA?<\/h3>
Cuando vendes en Amazon, no eres autom\u00e1ticamente responsable del IVA. La responsabilidad del IVA solo surge una vez que se alcanza un cierto umbral de ingresos, que siempre debes tener en cuenta. Si no alcanzas este umbral, puedes seguir operando como un peque\u00f1o negocio.<\/p>
La responsabilidad del IVA surge solo cuando tu negocio ha generado beneficios que fueron superiores a \u20ac22,000 en el a\u00f1o anterior (anteriormente \u20ac17,500) y se espera que superen los \u20ac50,000 en el a\u00f1o actual. Si los ingresos superan esta cantidad, se aplica la responsabilidad del IVA.<\/p>
El cambio a la responsabilidad del IVA es vinculante por 5 a\u00f1os. Por lo tanto, considera muy cuidadosamente si eliges la regulaci\u00f3n de peque\u00f1o negocio o la tributaci\u00f3n est\u00e1ndar.<\/p>
Vender en Amazon \u2013 C\u00f3mo configurar una cuenta de vendedor de Amazon<\/h2>
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-haendler-werden.jpeg\")
<\/figure><\/div>Despu\u00e9s de haber completado los preparativos para vender comercialmente en Amazon, el siguiente paso es crear una cuenta de vendedor en Seller Central. Dependiendo de los objetivos que tengas como vendedor, puedes elegir un plan de ventas. Hay dos opciones disponibles:<\/p>
Plan de Vendedor Individual<\/h3>
Si planeas vender menos de 40 unidades por mes, este modelo es adecuado para ti. Pagas \u20ac0.99 por unidad vendida y no hay tarifa base. Sin embargo, opciones como Tiendas de Marca, FBA, etc., no est\u00e1n disponibles para ti.<\/p>
Plan de Vendedor Profesional<\/h3>
Este plan es adecuado para cualquiera que busque ganar m\u00e1s que solo un peque\u00f1o ingreso adicional. Con este modelo de suscripci\u00f3n, no pagas tarifas por unidad vendida, sino una tarifa mensual de \u20ac39. Tambi\u00e9n tienes disponibles opciones adicionales de publicidad y an\u00e1lisis, como Contenido A+. Adem\u00e1s, este plan es adecuado para cualquiera que desee vender sus productos a trav\u00e9s de FBA, ya que esta opci\u00f3n solo est\u00e1 disponible con el plan Profesional.<\/p>
Convi\u00e9rtete en vendedor de Amazon \u2013 \u00bfQu\u00e9 modelo de negocio se adapta mejor a ti?<\/h2>
Antes de comenzar a vender en Amazon, primero debes obtener una visi\u00f3n general de las condiciones actuales del mercado. Descubre qu\u00e9 tendencias existen o cu\u00e1les pueden surgir pronto. Con algunos trucos, puedes explorar r\u00e1pidamente tu competencia potencial en Amazon<\/a> y aprender m\u00e1s sobre su volumen de ventas.<\/p>
Las plataformas de abastecimiento como Zentrada o Alibaba son muy adecuadas para una investigaci\u00f3n exhaustiva de productos. All\u00ed, puedes encontrar propuestas de proyectos directamente en la p\u00e1gina de inicio, incluidos los precios de compra, que son importantes para tus c\u00e1lculos.<\/p>
Si ya has adquirido experiencia como vendedor, vale la pena vender los mismos o productos similares en Amazon tambi\u00e9n. \u00bfEres un minorista establecido especializado en zapatillas para correr? Entonces ofr\u00e9celas en Amazon tambi\u00e9n. De esta manera, puedes beneficiarte de tu experiencia e impresionar en el mercado con tu conocimiento.<\/p>
Una vez que hayas reunido suficientes ideas de productos y sepas qu\u00e9 es adecuado para ti, debes comenzar con un c\u00e1lculo aproximado. Estima tu volumen de ventas basado en tus competidores. Establece un rango de precios que asegure tu rentabilidad (cubriendo costos y generando ganancias) mientras tambi\u00e9n sea competitivo. Si el producto que deseas vender en Amazon no puede cumplir con uno de estos criterios, no deber\u00edas incluirlo en tu portafolio.<\/p>
\u00bfMarca Privada o Productos de Marca: \u00bfCu\u00e1l es Mejor?<\/h3>
Una vez que tengas una visi\u00f3n general de tus opciones, se debe tomar otra decisi\u00f3n: \u00bfproductos de marca o marca privada?<\/p>
Una cosa por adelantado: No hay una respuesta \u00fanica sobre si la marca privada o los productos de marca<\/a> funcionan mejor en Amazon. M\u00e1s bien, depende de cu\u00e1les son tus intereses y objetivos como vendedor de Amazon y c\u00f3mo puedes lograrlos. Considera las diferentes formas, sus ventajas y desventajas, para elegir el modelo adecuado para un producto. Por supuesto, no tienes que alinear todo tu negocio con uno u otro; puedes decidir qu\u00e9 tiene m\u00e1s sentido dependiendo del producto.<\/p>
Tambi\u00e9n hay factores adicionales a considerar al decidir entre “marca privada o productos de marca”. Por ejemplo, las obligaciones de responsabilidad y garant\u00eda dependen de si eres el fabricante o solo un vendedor externo. Las inversiones tambi\u00e9n son muy diferentes. Mientras que vender marcas privadas requiere que construyas y promociones tu marca, al vender productos de marca en Amazon, puedes confiar en los esfuerzos de marketing de los propietarios de la marca.<\/p>
Con una marca privada, tienes la oportunidad de dise\u00f1ar toda la marca, abogar por una producci\u00f3n sostenible o garantizar condiciones justas a lo largo de la cadena de valor, pero esto tiene un costo. Con los productos de marca, todas estas decisiones son tomadas por el propietario de la marca, y t\u00fa eres “solo” otro eslab\u00f3n en la cadena, lo que ciertamente tiene sus ventajas y desventajas.<\/p>
Vender Productos de Marca en Amazon<\/h3>
Quienes desean vender productos de marca en Amazon ofrecen un producto de una marca ya establecida, como un esmalte de u\u00f1as Essie. El nombre es conocido, y los compradores buscan espec\u00edficamente el t\u00e9rmino “esmalte de u\u00f1as Essie”. Sin embargo, el vendedor est\u00e1 lejos de ser el \u00fanico proveedor del producto, lo que lleva a la competencia por la Buy Box. Solo la mejor oferta gana la Buy Box y captura aproximadamente el 90% de la demanda.<\/p>
![\"Vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130321\/amazon-handelsware-buy-box-1-844x463.png\")
<\/a><\/figure>La competencia r\u00e1pidamente desencadena una espiral descendente en los precios, y la ganancia por unidad vendida se vuelve cada vez m\u00e1s estrecha. Esto puede llevar a que los proveedores no puedan mantenerse al d\u00eda y sean expulsados del mercado.<\/p>
Como vendedor de productos de marca, puedes contrarrestar esto utilizando herramientas inteligentes que ajustan tus precios seg\u00fan la situaci\u00f3n del mercado. Con la ayuda del Repricer de SELLERLOGIC<\/a>, puedes decidir el precio m\u00ednimo y m\u00e1ximo al que est\u00e1s dispuesto a vender tus art\u00edculos. Las estrategias de optimizaci\u00f3n de nuestro repricer de Amazon van desde la estrategia de Buy Box hasta Daily Push y ajustes manuales seg\u00fan tus preferencias. Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 estrategias de precios pueden ayudarte a ganar la Buy Box, lee aqu\u00ed:<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Auf](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142637\/amazon-repricer-strategien-sellerlogic-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tInicie con la Estrategia de Precios Correcta: \u00a1Encuentre la Estrategia que Realmente se Ajusta a Su Negocio con el Repricer de SELLERLOGIC \u2013 Incluyendo Ejemplos Pr\u00e1cticos!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tCon el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon, los vendedores en l\u00ednea tienen acceso a una variedad de diferentes estrategias que pueden ser adaptadas a sus necesidades individuales o optimizar autom\u00e1ticamente los precios de manera confiable. Las estrategias s…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nLa ventaja de los productos de marca es clara: el producto es r\u00e1pidamente encontrado por los clientes, incluso si no lo est\u00e1n buscando directamente. La desventaja: demasiados competidores est\u00e1n compitiendo por la Buy Box, lo que lleva a una peligrosa guerra de precios.<\/p>
La Buy Box tambi\u00e9n se conoce como el carrito de compras o campo del carrito. Ocasionalmente, se utilizan variantes como Amazon Buybox o campo del carrito de compras. El hecho es que solo una oferta tiene la Buy Box y recibe el pedido cuando un cliente compra el producto con un clic del bot\u00f3n. Por lo tanto, el vendedor que aparece en la Buy Box con m\u00e1s frecuencia tambi\u00e9n recoge la mayor\u00eda de los pedidos. Adem\u00e1s, desde 2023, ahora hay una segunda Buy Box en Amazon, que proporciona una opci\u00f3n de compra alternativa para los clientes que no eligen al vendedor principal recomendado por Amazon. Se muestra debajo de la oferta principal en la p\u00e1gina del producto y permite a otros vendedores ofrecer el mismo producto.<\/p>
\u00bfQu\u00e9 es la Buy Box?<\/strong><\/p>
En Amazon, la Buy Box se define como el peque\u00f1o cuadro amarillo en la esquina superior derecha de una p\u00e1gina de detalles del producto. A trav\u00e9s de este bot\u00f3n, el cliente a\u00f1ade el art\u00edculo a su carrito. La trampa es que el mismo producto de la misma marca solo tiene una \u00fanica p\u00e1gina de producto en Amazon, donde se muestran todos los vendedores con sus ofertas para ese producto.<\/p><\/blockquote>
\u00bfQui\u00e9n decide sobre la colocaci\u00f3n de las ofertas en la Buy Box?<\/h4>
El vendedor que cumple con la mayor satisfacci\u00f3n del cliente gana la Buy Box. Amazon tiene muchos criterios que los vendedores del mercado deben cumplir para ser considerados para la Buy Box. Los vendedores que forman parte de la lista corta son aquellos que cumplen con las m\u00e9tricas de rendimiento de Amazon. Estos incluyen factores como el tiempo de env\u00edo, la tasa de defectos en los pedidos y la satisfacci\u00f3n del cliente con las devoluciones.<\/p>
La barra est\u00e1 muy alta, y la batalla por el peque\u00f1o cuadro amarillo a menudo se gana con el precio de venta \u00f3ptimo. Si el precio es demasiado alto, es muy poco probable ganar la Buy Box. Por otro lado, las diferencias de precio m\u00e1s peque\u00f1as pueden ser compensadas por un excelente rendimiento del vendedor, por ejemplo.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23135620\/winning-the-amazon-buy-box-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tLa Buy Box de Amazon \u2013 Qu\u00e9 es y c\u00f3mo ganarla<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tEl campo naranja \u201cAgregar al carrito\u201d \u2013 tambi\u00e9n llamado la Buy Box de Amazon \u2013 es el bot\u00f3n m\u00e1s codiciado en la plataforma para los vendedores. Y con buena raz\u00f3n. No solo los ganadores de la Buy Box obtienen mayor visibilidad para sus productos, sino que tam…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Second](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/23135540\/2nd-amazon-buybox-p-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDuplica la Diversi\u00f3n: \u00a1La Segunda Buy Box de Amazon est\u00e1 lista para revolucionar el Juego del Mercado!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tLa segunda Buy Box de Amazon tiene a todos emocionados: \u00a1Cambiador de juego! \u00a1Revolucionario! De hecho, las cosas podr\u00edan cambiar no solo para los clientes, sino que los vendedores del mercado tambi\u00e9n tendr\u00e1n que adaptarse a nuevas condiciones. Hasta ahora,…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tLos 14 Criterios Clave para Ganar la Buy Box en Amazon y C\u00f3mo Mantener tus M\u00e9tricas bajo Control<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\u00bfC\u00f3mo es que algunas ofertas son visibles en Amazon mientras que otras no aparecen en la Buy Box de Amazon? Los criterios para ganar el peque\u00f1o bot\u00f3n amarillo son el secreto mejor guardado del gigante en l\u00ednea, y calificar para la Buy Box no est\u00e1 exento de …<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nLas M\u00e9tricas Clave para Ganar la Buy Box<\/h4>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/01215246\/private-label-repricer-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143008\/amazon-fba-produktrecherche-druchstarten-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130358\/produkt-bei-amazon-verkaufen-hochladen-2.png\")
<\/figure>![\"vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130337\/bei-amazon-verkaufen-produktsuche-1.png\")
<\/figure>![\"Vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142649\/verkaufen-amazon.jpeg\")
<\/figure><\/div>![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142905\/amazon-suchbegriffe-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130347\/bei-amazon-verkaufen-ranglisten-1.png\")
<\/figure>![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23140833\/amazon-advertising-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142759\/amazon-usa-verkaufen-steuern-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t