{"id":91724,"date":"2025-06-12T09:51:14","date_gmt":"2025-06-12T09:51:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/selling-successfully-on-amazon-these-10-tips-are-a-must-for-beginners\/"},"modified":"2025-06-12T09:51:14","modified_gmt":"2025-06-12T09:51:14","slug":"selling-successfully-on-amazon-these-10-tips-are-a-must-for-beginners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/selling-successfully-on-amazon-these-10-tips-are-a-must-for-beginners\/","title":{"rendered":"\u00bfVendes con \u00e9xito en Amazon? \u00a1Estos 10 consejos son imprescindibles para principiantes!"},"content":{"rendered":"

Necesitas equiparte con conocimiento si quieres vender con \u00e9xito en Amazon. \u00a1Nuestros 10 consejos te dar\u00e1n una ventaja! Aqu\u00ed aprender\u00e1s sobre las estructuras que existen en Amazon, qu\u00e9 productos deber\u00edas vender, c\u00f3mo promocionarlos y c\u00f3mo destacar sobre tus competidores.<\/p>

Brevemente sobre Amazon<\/strong><\/p>

En la plataforma de ventas, adem\u00e1s de Amazon, hay otros vendedores conocidos como Medimops<\/a>, Rebuy<\/a>, CSL-Computer<\/a>, AnkerDirect<\/a>, Pearl<\/a>, y muchos m\u00e1s. Sin embargo, los proveedores m\u00e1s peque\u00f1os y medianos tambi\u00e9n contribuyen al \u00e9xito de Amazon: Amazon Alemania conoce a otros 100,000 minoristas en l\u00ednea. A partir de 2018, casi el 60% de los bienes en el comercio internacional en Amazon no son vendidos por Amazon mismo, sino por vendedores del mercado<\/a>. Estos vendedores ofrecen desde unos pocos hasta miles de art\u00edculos y utilizan el mercado como un trabajo secundario o como su principal fuente de ingresos.<\/p>

Configurar una tienda en Amazon es bastante simple. Se vuelve m\u00e1s complejo cuando comienza la batalla por los clientes. Pero seamos honestos, es muy agradable ver crecer el negocio. Adem\u00e1s, aquellos que est\u00e1n bien preparados pueden ahorrar tiempo. Sin embargo, hay algunos conceptos b\u00e1sicos y trucos que debes tener en cuenta para vender de manera rentable en Amazon. \u00a1Nuestros consejos te dar\u00e1n un impulso!<\/p>

Nuestros consejos y trucos para vender en Amazon<\/h2>

1. \u00datil \u2013 La agon\u00eda de elegir productos en Amazon<\/h3>

Antes de que puedas comenzar el proceso de registro con Amazon, debes tener claro qu\u00e9 producto deseas ofrecer. Aseg\u00farate de incluir art\u00edculos en tu gama que no solo sean estacionales o de moda, sino que tambi\u00e9n puedan monetizarse a largo plazo. De lo contrario, vender en Amazon podr\u00eda convertirse en un placer ef\u00edmero, a pesar de todos los consejos. Nadie habla de los fidget spinners ya, \u00bfverdad?<\/p>

Para hacer esto, echa un vistazo a Amazon. Las categor\u00edas que siempre tienen un buen rendimiento incluyen hogar, tecnolog\u00eda, fitness, juguetes y suministros para mascotas. All\u00ed, puedes buscar los m\u00e1s vendidos en Amazon<\/a> y obtener inspiraci\u00f3n. Siempre es beneficioso si ya tienes alg\u00fan conocimiento previo de ciertas categor\u00edas para que puedas presentar tus productos de manera efectiva a los clientes m\u00e1s tarde. Sin embargo, incluso sin conocimientos previos, puedes elegir f\u00e1cilmente una categor\u00eda y familiarizarte con los productos. Una vez que hayas adquirido suficiente experiencia, tambi\u00e9n puedes ampliar tu cartera con art\u00edculos de otras categor\u00edas.<\/p>

Si reci\u00e9n est\u00e1s comenzando a vender en Amazon, los principiantes deben asegurarse de que sus productos deseados no sean ni demasiado baratos ni demasiado caros. Con productos muy caros, tienes un alto compromiso de capital. Con productos que son demasiado baratos, los m\u00e1rgenes son tan bajos que solo se vuelven rentables a gran escala.<\/p>

Por lo tanto, una regla general sugiere que el precio de venta deber\u00eda estar inicialmente entre 10 y 30 euros para vender con \u00e9xito en Amazon. Dos consejos adicionales: un repricer puede ayudarte a establecer el precio de venta \u00f3ptimo; sin embargo, considera cuidadosamente d\u00f3nde est\u00e1 tu l\u00edmite de precio, para que no termines con un margen demasiado estrecho.<\/p>

\"SELLERLOGIC<\/figure><\/div>

2. F\u00e1cil de empezar \u2013 Registrarse como vendedor en Amazon<\/h3>

\u00bfHas elegido un producto o una categor\u00eda espec\u00edfica? Entonces, el siguiente paso es registrarte como vendedor en Amazon.<\/p>

Sin embargo, aquellos que decidan vender en Amazon despu\u00e9s de leer nuestros consejos tambi\u00e9n deben tener claro cu\u00e1nto quieren vender. Para un peque\u00f1o ingreso adicional, el plan Individual<\/em> a 99 centavos por art\u00edculo vendido vale la pena. Este plan incluye todas las funciones b\u00e1sicas: listado de productos, tu propio env\u00edo y tu propio servicio al cliente. Si te mantienes por debajo de 40 art\u00edculos vendidos por mes, esta opci\u00f3n es perfecta para ti.<\/p>

Si crees que vender\u00e1s m\u00e1s y quieres utilizar funciones adicionales de Amazon, entonces el plan Professional<\/em> a 39 \u20ac por mes es m\u00e1s adecuado para ti.<\/p>

El plan Professional<\/em> incluye, entre otras cosas, una mejor visi\u00f3n general de las cifras de ventas, la posibilidad de realizar anuncios y acceso a categor\u00edas adicionales. Este plan vale la pena cuando se venden m\u00e1s de 40 productos al mes, y deber\u00edas establecerte este objetivo m\u00ednimo.<\/p>

3. Importante a tener en cuenta \u2013 Las reglas del juego en Amazon<\/h3>
\"Vender<\/figure><\/div>

Cuando se trata de “vender en Amazon”, no se deben pasar por alto los consejos sobre las reglas de la plataforma: Antes de lanzarte a vender en Amazon, primero debes familiarizarte con las pautas que se aplican all\u00ed. Estas son bastante estrictas y no deben tomarse a la ligera. No cumplir con ellas puede llevar a la suspensi\u00f3n de productos o incluso de la cuenta de vendedor completa.<\/p>

Pero el mercado tambi\u00e9n establece sus propias reglas en otras \u00e1reas. Por ejemplo, el algoritmo de Amazon determina qu\u00e9 producto aparece en la parte superior para una consulta de b\u00fasqueda dada o qu\u00e9 vendedor ocupa el campo del carrito de compras (es decir, el Buy Box) en la p\u00e1gina del producto.<\/p>

Aquellos que quieren ganar el Buy Box<\/a> deben esforzarse y ser el mejor vendedor para ese art\u00edculo. El mejor vendedor ofrece, entre otras cosas, env\u00edo r\u00e1pido, el mejor servicio al cliente y el mejor precio. Dado que muchos vendedores a menudo venden el mismo producto, pero solo hay un Buy Box por producto, es altamente competitivo. Aunque este algoritmo no es transparente, debes interactuar con \u00e9l para vender tus productos en Amazon de la manera m\u00e1s efectiva posible. Todos los dem\u00e1s consejos solo ser\u00e1n efectivos si lo haces.<\/p>

\u00bfQuieres m\u00e1s consejos? Aprende aqu\u00ed c\u00f3mo afirmarte en Amazon durante la semana del Black Friday: \u00a1Black Friday y negocio navide\u00f1o 2020: C\u00f3mo lograr altas ventas en la temporada m\u00e1s lucrativa!<\/em><\/p>

4. El mundo exterior \u2013 Los mercados internacionales de Amazon<\/h3>

\u00bfYa sabes d\u00f3nde quieres vender? Amazon no es solo Alemania. Especialmente para los vendedores profesionales de Europa, Amazon ofrece la oportunidad de vender en pa\u00edses como Francia, Inglaterra, Espa\u00f1a e Italia. Si deseas expandirte a estos pa\u00edses, puedes utilizar el cumplimiento paneuropeo y vender en las p\u00e1ginas espec\u00edficas de Amazon de cada pa\u00eds. Puedes encontrar consejos sobre esto en esta publicaci\u00f3n del blog: Vender internacionalmente en Amazon<\/a>.<\/p>

Si no hablas un segundo o tercer idioma, simplemente comienza con Alemania y env\u00eda a otros pa\u00edses desde all\u00ed. Los clientes de Austria, Suiza y pa\u00edses vecinos a menudo hacen pedidos a trav\u00e9s de Amazon Alemania.<\/p>

Uno de los consejos m\u00e1s destacados para vender en Amazon es quiz\u00e1s: \u00a1Los vendedores FBA de bienes comerciales ni siquiera necesitan ser competentes en el idioma local! Esto se debe a que, en el programa Pan-EU, Amazon se encarga del cumplimiento y del servicio al cliente. No podr\u00eda ser m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\t\t

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\n\t\t\u00a1C\u00f3mo optimizar tus m\u00e9tricas y ganar el Buy Box en Amazon!\t<\/h3>\n\n

\u00a1Descarga nuestro cuaderno de trabajo gratuito ahora y aprende todo lo importante, desde los requisitos m\u00ednimos hasta el valor ideal y el c\u00e1lculo correcto!<\/p>

Al cuaderno de trabajo<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

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5. Escrito en letras may\u00fasculas \u2013 Servicio al cliente en Amazon<\/h3>

El cliente es el rey. Esto tambi\u00e9n est\u00e1 consagrado en las pautas mencionadas anteriormente. Debe haber la menor cantidad posible de devoluciones y raramente rese\u00f1as negativas.<\/p>

Las tasas de rese\u00f1as negativas de vendedores y devoluciones son especialmente dolorosas de soportar al principio. Con solo unos pocos pedidos, esto puede resultar r\u00e1pidamente en un mensaje de Amazon indicando que estas tasas deben mejorarse. No cumplir con esto puede incluso llevar a que Amazon suspenda la cuenta.<\/p>

Por lo tanto, siempre aseg\u00farate de vender productos de alta calidad y proporcionar un buen servicio al cliente. No est\u00e1 de m\u00e1s escuchar a Jeff Bezos antes de que los nuevos vendedores comiencen a vender sus productos en Amazon. Tales consejos deben tomarse en serio:<\/p>

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Comienza con el cliente y trabaja hacia atr\u00e1s.<\/p>\n\nJeff Bezos
Fundador de Amazon<\/cite><\/blockquote>

Para garantizar que el servicio al cliente y el env\u00edo cumplan con los est\u00e1ndares de Amazon, vale la pena explorar Amazon FBA. FBA, o Fulfillment by Amazon, es un servicio proporcionado por el mercado donde Amazon ofrece su propia capacidad de almacenamiento mientras maneja simult\u00e1neamente el servicio al cliente y el env\u00edo. Amazon es conocido por su servicio al cliente; como resultado, utilizar FBA garantiza un excelente servicio al cliente y un env\u00edo r\u00e1pido.<\/p>

6. Env\u00edo r\u00e1pido \u2013 \u00a1Tiene que ser Amazon Prime!<\/h3>

El env\u00edo tambi\u00e9n est\u00e1 incluido en las pautas de Amazon. La mayor\u00eda de los clientes est\u00e1n acostumbrados al env\u00edo Prime y quieren recibir sus paquetes lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Tambi\u00e9n hay una tasa que describe los env\u00edos tard\u00edos o los pedidos que no se entregan a tiempo.<\/p>

Esta tasa es una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes que los vendedores deben gestionar para vender con \u00e9xito en Amazon. Nuestros consejos: Si deseas reducir el estr\u00e9s, puedes cambiar a Fulfillment by Amazon (FBA) y hacer que los productos se env\u00eden directamente con una etiqueta Prime desde el almac\u00e9n de Amazon. Seg\u00fan las pautas de Amazon, el env\u00edo con Prime dentro de Alemania toma 24 horas y a Austria 48 horas. Con el logo de Prime, los clientes saben que Amazon garantiza esto, y est\u00e1n autom\u00e1ticamente m\u00e1s dispuestos a comprar.<\/p>

\"Consejos<\/figure><\/div>

Con tu propio env\u00edo, puedes elegir un proveedor de servicios de env\u00edo. Aqu\u00ed, decides qu\u00e9 proveedor es el m\u00e1s rentable para ti y tiene una oficina de correos cercana. Con los m\u00e9todos de env\u00edo est\u00e1ndar, el cliente recibe el paquete en un plazo de 2 a 3 d\u00edas.<\/p>

El t\u00e9rmino medio \u2013 entre el env\u00edo propio y FBA \u2013 es el m\u00e9todo de env\u00edo Prime por parte de los vendedores. Despu\u00e9s de calificar durante una fase de prueba, env\u00edas tus art\u00edculos con etiquetas de env\u00edo de Amazon que presentan el logo de Prime. Para obtener y mantener el logo, debes enviar siempre tus productos el mismo d\u00eda.<\/p>

Calcula cuidadosamente qu\u00e9 m\u00e9todo de env\u00edo vale la pena para ti. Adem\u00e1s de los costos, depende de los productos si FBA, FBM o Seller Fulfilled Prime tiene m\u00e1s sentido. Si los productos son voluminosos o permanecen en stock durante mucho tiempo, son poco adecuados para FBA; con este servicio, las tarifas se calculan en funci\u00f3n del precio, tama\u00f1o y peso de tus art\u00edculos. Sin embargo, para bienes comerciales, FBA a veces es esencial para competir contra la competencia.<\/p>

Otro de nuestros consejos para vender de manera rentable en Amazon: \u00a1No te conf\u00edes demasiado! Si reci\u00e9n est\u00e1s comenzando y a\u00fan no necesitas un gran inventario, enviar desde tu propia sala de estar tambi\u00e9n puede ser una opci\u00f3n para ti.<\/p>

Vender tus propios productos en Amazon \u2013 Consejos para vendedores de marca privada<\/h2>

7. Hecho de manera convincente \u2013 Im\u00e1genes, vi\u00f1etas y descripci\u00f3n en la p\u00e1gina del producto de Amazon<\/h3>

Una vez que hayas decidido sobre tus productos, es hora del trabajo real: subir los art\u00edculos a Amazon. Para esto, necesitar\u00e1s, entre otras cosas, un SKU (n\u00famero de art\u00edculo creado por ti), un EAN (n\u00famero de identificaci\u00f3n del producto), informaci\u00f3n del producto, im\u00e1genes y texto.<\/p>

Mientras que el EAN y el SKU sirven para identificar el producto, los otros datos se utilizan para describir el producto de manera atractiva para el comprador. Las im\u00e1genes, por otro lado, proporcionan a los clientes una primera impresi\u00f3n del producto.<\/p>

Las im\u00e1genes deben ser de alta resoluci\u00f3n, ya que a los clientes les gusta hacer zoom para ver m\u00e1s de cerca. Adem\u00e1s de las im\u00e1genes cl\u00e1sicas del producto, siempre es recomendable mostrar im\u00e1genes del producto en uso y resaltar cualquier premio o ventaja en las im\u00e1genes para vender la mayor cantidad de productos posible a trav\u00e9s de Amazon. Los consejos que sugieren contratar a un fot\u00f3grafo profesional definitivamente deben ser considerados. Despu\u00e9s de todo, a menudo se reduce a la imagen cuando un cliente decide si comprar o no.<\/p>

Los puntos clave son esenciales, ya que aqu\u00ed es donde el cliente re\u00fane su primera informaci\u00f3n sobre el producto. La informaci\u00f3n m\u00e1s importante y los puntos de venta deben presentarse de manera breve y concisa. \u00bfDe qu\u00e9 color es el producto? \u00bfDe qu\u00e9 material est\u00e1 hecho el art\u00edculo? \u00bfQu\u00e9 puede hacer el producto? \u00bfC\u00f3mo facilita el d\u00eda del cliente o trae alegr\u00eda a su mascota? Todos estos son puntos dignos de menci\u00f3n.<\/p>

La descripci\u00f3n, que se encuentra un poco m\u00e1s abajo, proporciona espacio adicional para profundizar en los beneficios del producto y para contar la historia de la empresa. Si\u00e9ntete libre de revisar lo que han escrito los competidores y obtener inspiraci\u00f3n. Los comentarios de los clientes sobre la competencia tambi\u00e9n son invaluables. \u00bfQu\u00e9 les gusta particularmente a los clientes y qu\u00e9 les ha molestado de los productos? Tu producto podr\u00eda ser la nueva soluci\u00f3n perfecta.<\/p>

8. Nada que ocultar \u2013 Haz que el producto sea descubrible con SEO<\/h3>

Mientras Amazon proporciona formas simples de presentar productos a los clientes listos para comprar, se debe hacer un esfuerzo para lograr una buena ubicaci\u00f3n en los resultados de b\u00fasqueda y aumentar el tr\u00e1fico. SEO (Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda) es una piedra angular para asegurar que tus productos est\u00e9n listados desde el principio y que puedas vender con \u00e9xito en Amazon. Aqu\u00ed est\u00e1n nuestros consejos:<\/p>

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