Igor originalmente comenz\u00f3 como vendedor en Amazon. Basado en sus propias experiencias, luego fund\u00f3 la empresa SELLERLOGIC y ahora ofrece soluciones de software para vendedores en Amazon<\/a>. Esto le brinda una conexi\u00f3n cercana a los temas que realmente interesan a los vendedores.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Como Vicepresidente de AMALYZE<\/a> y experto de la industria, ha sido reconocido durante mucho tiempo como una autoridad en Amazon. A trav\u00e9s de tutoriales, podcasts y conversaciones personales, apoya a los vendedores principalmente en las \u00e1reas de producto, marketing y monitoreo de clasificaci\u00f3n.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Como Director General en intomarkets<\/a> y cofundador de merchantdays, tambi\u00e9n es una autoridad en el campo del comercio electr\u00f3nico. Con sus a\u00f1os de experiencia en la asesor\u00eda a vendedores, puede proporcionar excelentes perspectivas y, sobre todo, pron\u00f3sticos sobre el futuro del mundo del comercio electr\u00f3nico.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n \u00bfC\u00f3mo ves el desarrollo de Fulfillment by Amazon (FBA) en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA es uno de los muchos servicios que ofrece Amazon y forma parte de Amazon Prime para los compradores. Ciertamente, algunos procesos se mejorar\u00e1n gracias a los avances tecnol\u00f3gicos y al continuo crecimiento de Amazon Logistics, lo que permitir\u00e1 al gigante en l\u00ednea operar de manera a\u00fan m\u00e1s efectiva. La efectividad y la velocidad se priorizar\u00e1n, al igual que en a\u00f1os anteriores. Adem\u00e1s, est\u00e1 la promesa de Amazon de lograr la neutralidad de carbono para 2040. Probablemente veremos nuevas soluciones innovadoras, as\u00ed como trampas, como las recientes cajas AmaZen para empleados de almac\u00e9n. Sin embargo, los proveedores de transporte tradicionales como DHL, DPD, Hermes, etc., necesitan ponerse al d\u00eda en log\u00edstica hoy para mantener el ritmo con Amazon.<\/p> El a\u00f1o pasado, al comienzo de la pandemia, hubo escasez y restricciones de entrega con FBA. A los proveedores de bienes que no se consideran de primera necesidad ya no se les permit\u00eda enviar art\u00edculos a los centros de cumplimiento. \u00bfCambiar\u00e1 FBA y c\u00f3mo pueden los vendedores protegerse de escenarios similares en el futuro?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>En este momento, Amazon seguir\u00e1 priorizando sus propios art\u00edculos o bienes urgentes en caso de una pandemia o desastres similares, lo cual es absolutamente l\u00f3gico. Muchos vendedores cambiaron a su propia entrega de bienes al comienzo de la pandemia. Otros utilizaron completamente las capacidades de los almacenes de Amazon mientras el inventario lo permitiera. Eso ser\u00eda solo un consejo al margen.<\/p> En general, muchos vendedores ya tienen sus propios almacenes o utilizan otras opciones de cumplimiento. Confiar \u00fanicamente en Amazon presenta un problema fundamental. Tomemos la temporada navide\u00f1a como ejemplo: incluso el env\u00edo propio puede ser mejor para el Buy Box porque los enormes vol\u00famenes de pedidos en las pocas semanas previas a la Navidad pueden abrumar los centros de cumplimiento de Amazon y ralentizar la entrega.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA cambiar\u00e1 en cierta medida. Sin embargo, Amazon seguir\u00e1 siendo un canal extremadamente importante. Es crucial que los vendedores permanezcan disponibles para la entrega.<\/p> Un aspecto muy importante es el concepto de tienda \u00fanica. Por ejemplo, si yo, como vendedor alem\u00e1n, vendo a otros pa\u00edses europeos, y hay un umbral de entrega significativamente m\u00e1s bajo, me vuelvo responsable de los impuestos en esos pa\u00edses una vez que supero ese umbral. Para tal escenario, tambi\u00e9n necesito mi propia organizaci\u00f3n o asesor fiscal que brinde orientaci\u00f3n para mi negocio en este sentido.<\/p> Eventos como COVID o incidentes importantes como un buque atascado en el Canal de Suez no se pueden predecir. Sin embargo, esto resalta la necesidad de flexibilidad en el flujo de mercanc\u00edas. Necesito estructurar mi negocio de tal manera que los eventos imprevistos no paralicen completamente el flujo de mercanc\u00edas.<\/p> \u00bfC\u00f3mo evolucionar\u00e1 la publicidad en Amazon? \u00bfCu\u00e1l es tu pron\u00f3stico?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon est\u00e1 introduciendo cambios a un ritmo que nadie puede seguir. Incluso las herramientas y agencias apenas pueden operar de manera integral. El enfoque est\u00e1 en unos pocos enfoques simples que funcionan mejor. Si bien son posibles usos espec\u00edficos, son m\u00e1s laboriosos y significativamente m\u00e1s complejos de utilizar. Amazon necesita reconocer esto y simplificarlo.<\/p> Pensar en tener su propio acceso a DSP de Amazon hoy sin dominar lo b\u00e1sico es dif\u00edcil y no recomendable. Por lo tanto, la previsi\u00f3n es que Amazon necesita frenar el desarrollo. Los vendedores y usuarios deben seguir educ\u00e1ndose; de lo contrario, podr\u00eda haber desarrollos separados que no son productivos.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> La publicidad de Amazon siempre ha sido un \u00e1rea muy din\u00e1mica. Este dinamismo se ha acelerado en el \u00faltimo a\u00f1o, especialmente en los \u00faltimos meses. Un motor principal de este desarrollo son los anuncios de Display Patrocinados. Estos son similares a los antiguos anuncios de Display Privados, pero son significativamente m\u00e1s diversos en t\u00e9rminos de opciones.<\/p> Los costos en el \u00e1rea de Display de B\u00fasqueda tambi\u00e9n aumentar\u00e1n debido a la mayor competencia. Esto significa que los vendedores necesitan definir sus objetivos m\u00e1s claramente para que el presupuesto invertido valga la pena: “\u00bfQu\u00e9 quiero lograr y en qu\u00e9 plazo?”<\/p> \u00bfC\u00f3mo evolucionar\u00e1 el DSP, o Plataforma del Lado de la Demanda? \u00bfTambi\u00e9n ser\u00e1 rentable para las empresas m\u00e1s peque\u00f1as?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 en el \u00e1mbito de la publicidad program\u00e1tica \u2013 es una disciplina relativamente nueva en el \u00e1rea de autoservicio. Si bien ha existido durante bastante tiempo en el sector de servicios gestionados, Amazon est\u00e1 discontinuando en gran medida esta \u00e1rea.<\/p> Por lo tanto, ya no habr\u00e1 campa\u00f1as significativas gestionadas por Amazon; en su lugar, todo se gestionar\u00e1 a trav\u00e9s de socios de servicio. S\u00e9 esto con certeza porque somos uno de los cuatro socios de servicio premium de Amazon en Alemania en lo que respecta al DSP. Esto significa que nos relacionamos con Amazon a un nivel muy alto.<\/p> Una de las opciones de PPC son los anuncios de Display Patrocinados. Esta es una versi\u00f3n ligera de Amazon DSP, ya que el vendedor puede ejecutar sus anuncios en funci\u00f3n de clics, es decir, CPC. Implica un enfoque program\u00e1tico, lo que significa que, como vendedor, apunto a los usuarios en funci\u00f3n de sus caracter\u00edsticas que traen a Amazon, su comportamiento de navegaci\u00f3n y compra, o porque pertenecen a ciertos segmentos.<\/p> El tama\u00f1o de la empresa es menos cr\u00edtico con Amazon DSP; opera sobre una base de CPM, lo que significa Costo por Mil \u2013 se me cobra cada vez que mi anuncio se muestra 1,000 veces, independientemente de si se realiz\u00f3 una compra o clic. Esto naturalmente requiere un presupuesto m\u00e1s grande. La raz\u00f3n de esto es simple: el algoritmo necesita muchos datos inicialmente para ver c\u00f3mo responden los usuarios de diversas maneras. Por lo tanto, uno debe estar preparado para gastar alrededor de \u20ac5,000-6,000 por mes para una campa\u00f1a. Sin embargo, generalmente es m\u00e1s recomendable presupuestar \u20ac10,000-20,000 por mes. Solo entonces tiene sentido entrar gradualmente en esta \u00e1rea.<\/p> \u00bfQu\u00e9 puedes hacer con ello? Puedes ejecutar anuncios en video, anuncios en Twitch, en dispositivos Fire TV o Fire TV, o incluso pantallas de bloqueo en Kindle. Hay mucho que se puede hacer, pero necesitas un presupuesto sustancial para gestionar todo esto. Sin embargo, en general, todav\u00eda habr\u00e1 mucho desarrollo en esta \u00e1rea.<\/p> Especialmente debido a COVID, Amazon ha crecido significativamente. El n\u00famero de vendedores tambi\u00e9n ha aumentado. \u00bfQu\u00e9 nuevas tendencias y oportunidades pueden ayudar a destacar entre la multitud?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Como siempre, ofrece buenos productos dirigidos a un p\u00fablico espec\u00edfico a precios justos con un valor a\u00f1adido real. Adem\u00e1s, es importante no destacar en Amazon, sino dar un paso atr\u00e1s hacia donde se despiertan las necesidades, donde los clientes navegan y buscan ideas y soluciones \u2013 \u00a1y eso no es Amazon!<\/p> La relevancia de las palabras clave y el SEO de Amazon se ha enfatizado significativamente en los \u00faltimos a\u00f1os. \u00bfC\u00f3mo evolucionar\u00e1 esto? \u00bfQu\u00e9 relevancia tendr\u00e1n las palabras clave y el SEO de Amazon en el futuro?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> No ha habido un \u00e9nfasis excesivo ni nada ha cambiado o cambiar\u00e1. Solo ciertas \u00e1reas han recibido menos o diferente peso. Por ejemplo, los art\u00edculos publicitados ya no se impulsan tanto en los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de listados org\u00e1nicos como lo hac\u00edan hace a\u00f1os.<\/p> De lo contrario, recomiendo analizar el lenguaje del cliente utilizando las herramientas respectivas o Amazon Brand Analytics. Esto resultar\u00e1 en una salida significativamente mayor.<\/p>\t\t \u00bfQu\u00e9 tendencias ya est\u00e1n surgiendo en el campo de la publicidad?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP y las nuevas audiencias de Amazon para anuncios de Display Patrocinados muestran lo que es posible. Amazon proporciona sus propios datos sobre los clientes de manera estructurada y anonimizada para la publicidad y tambi\u00e9n los muestra fuera de Amazon. Esta es una tendencia que ha ido ganando impulso durante aproximadamente tres a\u00f1os y seguir\u00e1 creciendo.<\/p> La tendencia de la publicidad fuera de Amazon, como en redes sociales y Google Ads, se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s popular. \u00bfCu\u00e1les son los canales m\u00e1s importantes? \u00bfDurar\u00e1 esto a largo plazo? \u00bfQu\u00e9 nuevas oportunidades se desarrollar\u00e1n?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Por un lado, es importante aprovechar las capacidades de Amazon; por otro lado, hay una raz\u00f3n por la que hablamos de la preparaci\u00f3n de marcas para Pinterest o TikTok. Necesitas estar donde tu p\u00fablico objetivo est\u00e1 recopilando informaci\u00f3n o intercambiando ideas para atraer o retener clientes. Ya sea a trav\u00e9s de publicidad u otros formatos de contenido que la audiencia potencial acepta f\u00e1cilmente. Las grandes marcas han estado haciendo esto a trav\u00e9s de la radio, la televisi\u00f3n, la impresi\u00f3n, etc., durante a\u00f1os. Tambi\u00e9n se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s interesante para las marcas m\u00e1s peque\u00f1as, ya que ahora pueden dirigirse a los clientes de manera mucho m\u00e1s granular.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Las plataformas sociales son muy populares. Pinterest ha evolucionado significativamente. Los canales tradicionales como Facebook e Instagram siguen siendo muy efectivos. TikTok es una de las estrellas brillantes y cada vez estar\u00e1 m\u00e1s en el centro de atenci\u00f3n en lo que respecta a campa\u00f1as profesionales, similar a lo que conocemos de Facebook e Instagram.<\/p> Sin embargo, siempre se trata de alcanzar al p\u00fablico objetivo correcto. TikTok tiene una audiencia muy joven y no es un canal de compras, por lo que se trata m\u00e1s de la concienciaci\u00f3n del producto que de ventas directas en el sentido de invertir 3,000 euros y convertirlo en 20,000 euros para fin de mes. Eso no funciona.<\/p> El enfoque principal, antes de concentrarse en cualquier otra cosa, debe seguir siendo Amazon, la preparaci\u00f3n para el comercio minorista. Establecer campa\u00f1as adecuadas y asegurar que este canal est\u00e9 completamente utilizado. Si eso funciona y tengo suficientes recursos, entonces abordar\u00e9 el siguiente canal de manera apropiada para el p\u00fablico objetivo. Hasta que tenga eso, el trabajo preliminar no est\u00e1 hecho, y no debo centrarme en las redes sociales, sino m\u00e1s bien en mis ventas en Amazon.<\/p> \u00bfSe establecer\u00e1\/aumentar\u00e1 la venta en vivo en Amazon?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Es dif\u00edcil de decir. En los mercados asi\u00e1ticos, la venta en vivo est\u00e1 mucho m\u00e1s integrada en la experiencia de compra, mientras que en Europa y Estados Unidos, el concepto de “ir de compras” se ha formado a lo largo de d\u00e9cadas. Amazon ha estado utilizando esta funci\u00f3n en Estados Unidos durante a\u00f1os; si y cu\u00e1ndo realmente proporcionar\u00e1 un valor a\u00f1adido, est\u00e1 por verse.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Creo que es un buen truco, ya que es algo diferente, pero seguir\u00e1 siendo un fen\u00f3meno de nicho. Quiero comprar mis productos cuando me convenga. La venta en vivo significa que tengo un canal preestablecido a una hora preestablecida, y necesito tener tiempo para eso. Entonces se llama en vivo. Sin embargo, tambi\u00e9n podr\u00eda decir venta de video bajo demanda, as\u00ed puedo ver el “video en vivo” cuando estoy disponible. Pero Amazon y el comercio electr\u00f3nico nos han ense\u00f1ado que los productos se venden cuando los usuarios est\u00e1n listos para comprarlos, no cuando una ventana de tiempo preestablecida dicta eso.<\/p> \u00bfQu\u00e9 es Amazon Attribution y qui\u00e9n deber\u00eda usarlo?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution se trata de publicidad, actividades promocionales y medidas de marketing fuera de Amazon. Los vendedores pueden ver c\u00f3mo estas actividades han impactado sus ventas e impresiones, es decir, la visibilidad de sus productos en Amazon. Por ejemplo, permite a los vendedores rastrear qu\u00e9 acciones externas de Amazon llevaron a los clientes a agregar sus productos al carrito.<\/p> La condici\u00f3n previa para esto es que tengas tu propia marca y te hayas registrado en el Registro de Marcas de Amazon. Recomiendo encarecidamente esto a todos, ya que sin ello, realmente est\u00e1s limitado en tus opciones, especialmente en lo que respecta a las oportunidades publicitarias.<\/p> Como regla general, se puede decir: m\u00e1s datos siempre es algo sensato, y deber\u00edas aprovechar estas oportunidades tanto como sea posible.<\/p> En los \u00faltimos a\u00f1os, se han puesto a disposici\u00f3n de los vendedores cada vez m\u00e1s oportunidades que originalmente solo eran accesibles para los proveedores. \u00bfContinuar\u00e1 esto a este ritmo? \u00bfQu\u00e9 otras oportunidades podr\u00edan existir?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>La alineaci\u00f3n de los modelos de asociaci\u00f3n de Amazon para vendedores y proveedores definitivamente continuar\u00e1. A\u00fan es dif\u00edcil decir hasta qu\u00e9 punto y en qu\u00e9 forma. Por ejemplo, hay especulaciones de que Vendor Central ya no existir\u00e1 como un modelo separado, sino que se integrar\u00e1 como un complemento de Seller Central.<\/p> En general, creo que el modelo de proveedor solo ser\u00e1 rentable para los jugadores muy grandes, mientras que el modelo de vendedor seguir\u00e1 creciendo. Sin embargo, en este momento, sigue siendo una mirada en una bola de cristal. Pero s\u00ed, puedo imaginar que los vendedores seguir\u00e1n siendo una prioridad para Amazon. \u00a1Tiempos emocionantes!<\/p> La tendencia se est\u00e1 moviendo cada vez m\u00e1s hacia la venta multicanal. \u00bfCu\u00e1l es tu opini\u00f3n al respecto? \u00bfTodav\u00eda es posible tener \u00e9xito si solo vendes en Amazon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Puedes vender exclusivamente en Amazon e incluso tener mucho \u00e9xito, pero tambi\u00e9n puede ser muy arriesgado y est\u00e1 especialmente desactualizado. Hoy en d\u00eda, los vendedores tienen muchas opciones para automatizar las \u00e1reas m\u00e1s grandes de su negocio. Con los sistemas de gesti\u00f3n de inventario, puedes vender en todos los mercados con solo unos pocos clics, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 renunciar a eso y arriesgarte a que algo salga mal en Amazon? Adem\u00e1s, si no te involucras en la venta multicanal, te pierdes de un gran p\u00fablico objetivo que, por despecho, no compra en Amazon.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Desafortunadamente, esto se ha implementado completamente mal; en lugar de multicanal, todo simplemente se list\u00f3 en todas partes, y solo esperaron a ver qu\u00e9 pasaba. Muy pocos establecieron objetivos para cada plataforma y adaptaron las \u00e1reas de productos a los respectivos p\u00fablicos objetivos. El tema se ha simplificado mediante herramientas de interfaz hasta el punto en que las personas ya no piensan cr\u00edticamente, sino que “enga\u00f1an” a los respectivos mercados a ciegas \u2013 mayormente sin \u00e9xito relevante \u2013 mientras todo est\u00e9 en todas partes.<\/p> Por supuesto, se puede tener \u00e9xito \u00fanicamente con Amazon, pero como se mencion\u00f3 anteriormente, necesitas alcanzar a los clientes “antes” de que lleguen a Amazon.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Claro, puedes hacerlo. A menudo se habla de tener un segundo pilar y de lo importante que es. Suena bien en teor\u00eda, pero a menudo no funciona en la pr\u00e1ctica. Lo que actualmente est\u00e1 dispar\u00e1ndose \u2013 al menos en t\u00e9rminos de n\u00famero de usuarios \u2013 es Shopify y otras soluciones de compras en la nube. Puedo imaginar que los temas de compras y personalizaci\u00f3n para ciertos productos que necesitan ser mejor explicados pueden funcionar definitivamente. Sin embargo, la mayor\u00eda seguir\u00e1 pasando por Amazon. Solo necesitar\u00e1s invertir m\u00e1s dinero y prestar mucha atenci\u00f3n a qu\u00e9 \u00e1rea ingresas.<\/p> En los \u00faltimos a\u00f1os, los clientes se han alejado cada vez m\u00e1s de la concienciaci\u00f3n de marca. \u00bfEsto favorece a las marcas privadas o los productos comerciales siguen siendo atractivos?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Los productos comerciales nunca desaparecer\u00e1n y siempre seguir\u00e1n siendo atractivos para muchos. Las marcas, ya sean peque\u00f1as o grandes, tienen sus cualidades \u00fanicas y seguir\u00e1n desempe\u00f1ando un papel significativo: establecen tendencias y crean demanda a trav\u00e9s de influencers o campa\u00f1as de marketing sofisticadas, cumplen con ciertos est\u00e1ndares de calidad, o alcanzan p\u00fablicos objetivos que han sido pasados por alto, incluso fuera de Amazon y compa\u00f1\u00eda.<\/p> Ni siquiera enmarcar\u00eda la pregunta de esa manera: \u00bfMarca privada o productos comerciales? Cada vendedor toma su propia decisi\u00f3n: ambos tienen sus ventajas y desventajas y atienden a sus p\u00fablicos objetivos. Los clientes tampoco ven las cosas en blanco y negro. Si bien a menudo buscan marcas en lugar de art\u00edculos, no solo compran una consola de videojuegos, sino que buscan espec\u00edficamente una PlayStation 5. Al mismo tiempo, al buscar una ducha, pueden optar por un producto barato fabricado en China en lugar de un hansgrohe al doble del precio.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> No puedo entender eso en absoluto. Se buscan marcas en Amazon. Se compran marcas. No vemos una disminuci\u00f3n en las marcas. Solo vemos que los p\u00fablicos objetivos m\u00e1s peque\u00f1os son simplemente no rentables para las grandes marcas. Esto permite a los peque\u00f1os proveedores lograr ventas y ganancias en su nicho que son aceptables para ellos, pero que en \u00faltima instancia no son escalables. En general, esto es bueno: cada olla encuentra su tapa y viceversa.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>El tema de la reventa no est\u00e1 muerto, pero se est\u00e1 extinguiendo. Funciona en algunos casos, por ejemplo, cuando se tiene derechos de venta exclusivos en ciertos pa\u00edses, o cuando se habla de m\u00e1rgenes enormes con m\u00e1s de 1,000 ventas al d\u00eda, donde a\u00fan queda suficiente para construir un negocio a partir de ello.<\/p> La marca privada puede funcionar si le pones mucho pensamiento. Simplemente obtener algo de China, ponerle tu logo y esperar grandes ventas porque el nicho actualmente no est\u00e1 saturado puede funcionar, pero es muy temporal. Los fabricantes en China tambi\u00e9n piensan: “\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda dejar que ellos vendan mis cosas? Simplemente pondr\u00e9 mi propio logo, enviar\u00e9 a mis ej\u00e9rcitos de rese\u00f1as y luego el producto se disparar\u00e1.” As\u00ed que necesitas pensar cuidadosamente y especializarte en productos que sean “\u00fanicos.” Suena a palabras de moda, pero es as\u00ed.<\/p>\t\t Las empresas de Amazon est\u00e1n siendo adquiridas con m\u00e1s frecuencia. \u00bfC\u00f3mo evolucionar\u00e1 esto y qu\u00e9 impacto tendr\u00e1 en los vendedores, precios, etc.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>La adquisici\u00f3n de cuentas de vendedores enteras se debe en parte a la abundancia de dinero gratuito en el mercado y al hecho de que el dinero es actualmente muy barato: tasas de inter\u00e9s bajas y mucho capital que pr\u00e1cticamente clama por ser invertido. Esta tendencia tambi\u00e9n se conoce en el sector inmobiliario. Sin embargo, la proporci\u00f3n de cuentas disponibles para adquisici\u00f3n en Amazon no es tan alta. Esto siempre ha existido y continuar\u00e1 por el momento. Hasta que los precios sean tan altos que adquirirlas ya no sea rentable, mientras la competencia en Amazon sigue creciendo.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Esto se ver\u00e1 r\u00e1pidamente en 2022. Luego podr\u00e1s seguir en vivo si estos misteriosos adquirentes s\u00faper buenos pueden hacer todo tan bien como afirman o si la burbuja de inversi\u00f3n estalla. El impacto ser\u00e1 positivo para la escasez de habilidades en el mundo de Amazon. M\u00e1s trabajadores pueden cambiar de vendedor A a vendedor B, etc. Solo veo unos pocos enfoques prometedores. Simplemente adquirir negocios no llevar\u00e1 al crecimiento: necesitas datos y experiencia, no solo cinco grandes marcas de buen rendimiento.<\/p> \u00bfQu\u00e9 herramientas se necesitan realmente para vender con \u00e9xito en Amazon a largo plazo, ya que \u00e1reas m\u00e1s grandes del comercio electr\u00f3nico pueden ser automatizadas a trav\u00e9s de herramientas?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Las herramientas siempre son una buena inversi\u00f3n; los ajustes manuales son cosa del pasado. Los requisitos m\u00ednimos son un sistema de gesti\u00f3n de inventario, un repricer y un optimizador de campa\u00f1as PPC. Cuando las soluciones son inteligentes y se utilizan de manera sensata, asumen cada vez m\u00e1s trabajo. Sensato significa que el usuario se involucra con las herramientas y las optimiza para su propio negocio.<\/p> Tomando como ejemplo el repricer de SELLERLOGIC, la estrategia m\u00e1s utilizada es la Buy Box. Si el vendedor establece incorrectamente los precios m\u00ednimo y m\u00e1ximo al configurar el repricer, no puede aprovechar completamente su margen. El vendedor o vende muy poco porque no gana la Buy Box con su precio, o vende demasiado barato porque est\u00e1 en la Buy Box con el precio incorrecto. Como se mencion\u00f3, el vendedor debe involucrarse con sus herramientas para aprovechar su m\u00e1ximo potencial. Por eso ofrecemos a nuestros clientes una incorporaci\u00f3n integral, y nuestro equipo de Gesti\u00f3n del \u00c9xito del Cliente siempre est\u00e1 disponible para preguntas.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
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Estrategia de Amazon<\/h2>
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