{"id":91841,"date":"2025-06-12T11:21:06","date_gmt":"2025-06-12T11:21:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/selling-internationally-with-amazon-fba-a-guest-article-by-expert-micha-augstein\/"},"modified":"2025-06-12T11:21:06","modified_gmt":"2025-06-12T11:21:06","slug":"selling-internationally-with-amazon-fba-a-guest-article-by-expert-micha-augstein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/selling-internationally-with-amazon-fba-a-guest-article-by-expert-micha-augstein\/","title":{"rendered":"\u00bfVendes internacionalmente con Amazon FBA? Un art\u00edculo de invitado del experto Micha Augstein"},"content":{"rendered":"

Quienes operan su propia tienda en l\u00ednea saben cu\u00e1nta mano de obra, tiempo y procesos complejos est\u00e1n involucrados. Al dar el paso hacia los mercados internacionales, surgen desaf\u00edos a\u00fan mayores. Por lo tanto, muchos vendedores eligen pasar por mercados en l\u00ednea ya establecidos como eBay o Amazon y utilizar servicios que van m\u00e1s all\u00e1 de la infraestructura virtual. Un ejemplo de esto es “Fulfillment by Amazon,” o FBA. Se pretende que vender internacionalmente sea m\u00e1s f\u00e1cil de esta manera.<\/p>

El servicio, que tambi\u00e9n se conoce como “Fulfillment by Amazon” en este pa\u00eds, ofrece muchas ventajas: muchos nuevos clientes, creciente satisfacci\u00f3n del consumidor y un procesamiento f\u00e1cil. \u00bfQu\u00e9 hay detr\u00e1s de esto? \u00bfFBA realmente solo ofrece ventajas para los operadores de tiendas y es el servicio adecuado para cada vendedor o marca? Un claro no \u2013 esto debe dejarse claro desde el principio.<\/p>

Acerca del Autor<\/strong><\/p>

Micha Augstein es el fundador y director gerente de PARCEL.ONE, el proveedor de servicios log\u00edsticos para el comercio en l\u00ednea transfronterizo. Desde 2006, ha estado invirtiendo en diversas soluciones log\u00edsticas y construyendo empresas. Anteriormente, trabaj\u00f3 en el comercio mayorista para varias marcas de moda.<\/p><\/blockquote><\/div><\/div>

Los vendedores deben mantenerse al d\u00eda con la globalizaci\u00f3n.<\/h2>

Principalmente, los clientes quieren ordenar de una tienda que sea confiable, entregue los productos deseados r\u00e1pidamente y tambi\u00e9n sea asequible. Si la entrega es desde dentro del pa\u00eds o del extranjero es inicialmente irrelevante. Esto se aplica incluso cuando los vendedores est\u00e1n vendiendo internacionalmente, ya sea a trav\u00e9s de Amazon o de otros canales.<\/p>

Un desarrollo que tiene un gran potencial pero tambi\u00e9n presenta desaf\u00edos significativos para los minoristas en l\u00ednea. Expandirse a nuevos mercados, m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras nacionales, abre nuevas oportunidades de venta y es una necesidad en tiempos de creciente internacionalizaci\u00f3n si se quiere sobrevivir y crecer a largo plazo.<\/p>

Especialmente para los “nuevos” en el escenario internacional, grandes mercados en l\u00ednea como eBay o Amazon ofrecen buena visibilidad a clientes de todo el mundo. Adem\u00e1s, proporcionan ofertas atractivas para facilitar la entrada en el comercio electr\u00f3nico transfronterizo. Estos puntos son a favor de Amazon y FBA, siempre que vender internacionalmente sea fundamentalmente una opci\u00f3n.<\/p>

Cumplimiento por Amazon \u2013 \u00bfqu\u00e9 es exactamente?<\/h3>

La idea fundamental detr\u00e1s de esta oferta es inicialmente atractiva para cada minorista en l\u00ednea: los operadores de tiendas pueden automatizar f\u00e1cilmente todo su proceso al externalizarlo y reenfocarse en su negocio principal y el desarrollo real de su negocio. Esto significa que entregan el proceso de pedido, as\u00ed como el embalaje y el env\u00edo, la gesti\u00f3n de devoluciones e incluso el servicio al cliente y la facturaci\u00f3n, esencialmente todo lo que requiere mucho tiempo, espacio y mano de obra, a Amazon.<\/p>

Las barreras para utilizar el env\u00edo paneuropeo son bajas: los productos de cualquier categor\u00eda se env\u00edan a los centros log\u00edsticos del gigante en l\u00ednea, que est\u00e1n distribuidos por todo el mundo. Los productos se almacenan all\u00ed y esperan su venta. Amazon responde a las consultas de los clientes en el respectivo idioma local. Es un paquete todo en uno que, aunque la cuenta del vendedor incurre en las correspondientes tarifas de venta, ofrece muchas ventajas.<\/p>

Lo que ganas como minorista en l\u00ednea con FBA<\/h2>
\"Es<\/figure><\/div>

En primer lugar, tal cumplimiento facilita la entrada en el comercio minorista en l\u00ednea o en nuevos canales de venta en general; tambi\u00e9n proporciona un inicio simple en el negocio internacional. El vendedor utiliza la infraestructura establecida de Amazon FBA para vender internacionalmente y no tiene que lidiar con peculiaridades ling\u00fc\u00edsticas y culturales, ni necesita enfrentarse a proveedores de log\u00edstica y tarifas. Sin una inversi\u00f3n significativa de personal y tiempo, la visibilidad de sus productos puede aumentar en un mercado altamente frecuentado que tiene una gigantesca base de clientes en todo el mundo, como lo demuestra el creciente n\u00famero de clientes Prime en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>

Este grupo objetivo adinerado, con m\u00e1s de 100 millones de suscripciones en todo el mundo (a partir de 2018), no solo pasa significativamente m\u00e1s tiempo en Amazon, sino que tambi\u00e9n tiene carritos de compra promedio m\u00e1s altos. Una gran parte de estos clientes filtra su b\u00fasqueda directamente por ofertas exclusivas de Prime, que prometen env\u00edo por Amazon y tiempos de entrega de solo uno a dos d\u00edas. Los vendedores que no tienen esta etiqueta ni siquiera aparecen en la lista de resultados. Esta tambi\u00e9n es una raz\u00f3n por la cual muchos vendedores utilizan “Cumplimiento por Amazon”. Porque entonces su producto recibe autom\u00e1ticamente una etiqueta de Prime y es favorecido en la colocaci\u00f3n para el Buy Box.<\/p>

Por cierto, los vendedores tambi\u00e9n se benefician del recorrido del cliente generalmente fluido al vender internacionalmente a trav\u00e9s de Amazon FBA. Tiempos de entrega confiables y cortos, a menudo dentro de un d\u00eda, y una gesti\u00f3n de devoluciones r\u00e1pida y sencilla no son solo un buen detalle para los clientes en l\u00ednea, sino m\u00e1s bien el est\u00e1ndar esperado. Adem\u00e1s, las buenas rese\u00f1as son un impulsor de ingresos subestimado y un argumento convincente para adquirir nuevos clientes.<\/p>

Adem\u00e1s, el gigante en l\u00ednea est\u00e1 presente en numerosos pa\u00edses de todo el mundo con una plataforma local, lo que brinda la oportunidad de ofrecer productos de manera espec\u00edfica para cada pa\u00eds bajo el mismo modelo exitoso.<\/p>

Amazon.com genera seis veces m\u00e1s ingresos que el sitio web alem\u00e1n.<\/h4>

En Alemania, Amazon es la plataforma de compras n\u00famero uno, no hay duda al respecto. Sin embargo, el mercado estadounidense tiene un potencial a\u00fan mayor<\/a>. El gigante en l\u00ednea genera seis veces los ingresos a trav\u00e9s de amazon.com. En comparaci\u00f3n con los sitios web franc\u00e9s, italiano y espa\u00f1ol, la plataforma estadounidense logra un tr\u00e1fico de diez a veinte veces m\u00e1s alto y significativamente m\u00e1s pedidos.<\/p>

Expandirse a nuevos mercados de ventas a trav\u00e9s de las p\u00e1ginas de tiendas de Amazon en Europa, pero especialmente en los EE. UU., ofrece un enorme potencial para ingresos y nuevos clientes, no solo para los “novatos” internacionales. As\u00ed como no tienes que preocuparte por la log\u00edstica de los pedidos de Amazon, entregar productos alemanes al almac\u00e9n de FBA tambi\u00e9n es posible sin mucho esfuerzo. Proveedores como Parcel.One<\/a> manejan la log\u00edstica y el env\u00edo y est\u00e1n bien familiarizados con los requisitos espec\u00edficos de cada pa\u00eds.<\/p>

Esto ofrece ventajas significativas para los vendedores: los diversos env\u00edos destinados a Europa y al extranjero se empaquetan en una sola unidad de carga, se env\u00edan a una direcci\u00f3n de consolidaci\u00f3n y luego se entrega la ruta al experto en log\u00edstica. Parcel.One se encarga de la selecci\u00f3n, el cumplimiento de las regulaciones aduaneras y la entrega justo a tiempo, enviando los productos a trav\u00e9s de proveedores de env\u00edo locales de confianza al cliente final o a los almacenes de Amazon. En este proceso, los env\u00edos de m\u00faltiples clientes se consolidan, lo que hace que el env\u00edo sea m\u00e1s barato a trav\u00e9s de descuentos por volumen.<\/p>

Con FBA, los vendedores pierden su potencial de marketing.<\/h3>
\"Maravilloso<\/figure><\/div>

A pesar de todas las ventajas para los operadores de tiendas que utilizan Amazon FBA para vender internacionalmente, este servicio no es la elecci\u00f3n correcta para todos los vendedores o marcas.<\/p>

Dado que los costos de almacenamiento se definen por la duraci\u00f3n y el espacio, los vendedores deben considerar cuidadosamente si vale la pena, especialmente para productos grandes y voluminosos, particularmente cuando no son productos de alta rotaci\u00f3n. Adem\u00e1s, si se requiere consulta al cliente, el proceso de ventas debe ser gestionado de manera independiente.<\/p>

Los vendedores tambi\u00e9n deben ser conscientes de que se desperdicia un valioso potencial de marketing con FBA. Construir una base de clientes leales solo se puede lograr con su propia tienda en l\u00ednea. Los clientes de Amazon t\u00edpicamente perciben solo a Amazon como el vendedor, no al minorista detr\u00e1s de \u00e9l. Los clientes registran el logo y el dise\u00f1o del sitio web de Amazon durante el proceso de pedido, reciben sus productos en empaques de marca Amazon y se comunican con el servicio al cliente de Amazon para preguntas o problemas. Si los vendedores, por ejemplo, distribuyen un producto ecol\u00f3gico, no tienen la opci\u00f3n de elegir un empaque conscientemente neutro en carbono. Las manos del vendedor est\u00e1n atadas en lo que respecta a las opciones de env\u00edo y la gesti\u00f3n de devoluciones.<\/p>

Hay otra desventaja para todos los vendedores que venden internacionalmente a trav\u00e9s de Amazon FBA: el gigante del comercio electr\u00f3nico acepta pr\u00e1cticamente todos los productos devueltos sin inspeccionarlos de cerca. Esto es impulsado por la fuerte orientaci\u00f3n al cliente del gigante en l\u00ednea y, por supuesto, el deseo de evitar un esfuerzo organizativo abrumador. Sin embargo, esto puede resultar bastante costoso para el vendedor, especialmente si productos electr\u00f3nicos de alta calidad pero posiblemente solo ligeramente da\u00f1ados son simplemente desechados. Si, por ejemplo, tienes escasez de suministros y necesitas tus productos del almac\u00e9n de Amazon, los productos deben ser reabastecidos primero. Esto cuesta tiempo y dinero.<\/p>

En t\u00e9rminos m\u00e1s simples: \u00a1Tu tienda en l\u00ednea, tus reglas! Con FBA, renuncias al control sobre el inventario, la gesti\u00f3n de devoluciones, las condiciones de env\u00edo y el entorno de ventas. Tu producto se presenta directamente al lado de productos competidores al cliente de Amazon y est\u00e1 en competencia directa de precios, no solo contra productos nacionales, sino tambi\u00e9n contra productos extranjeros. La competencia es, por lo tanto, feroz.<\/p>

\u201cCumplimiento por Amazon\u201d \u2013 \u00bfhacerlo o no?<\/strong><\/p>

En \u00faltima instancia, “Cumplimiento por Amazon” \u2013 a pesar de algunas desventajas \u2013 ofrece una buena oportunidad para que los vendedores penetren en nuevos mercados, se expandan y se vuelvan m\u00e1s internacionales. Con Amazon FBA, los vendedores pueden vender a trav\u00e9s de Europa y a nivel internacional. Sin una inversi\u00f3n significativa en mano de obra, espacio de almacenamiento y tiempo, puedes presentar tus marcas a un p\u00fablico internacional en un gigantesco mercado. En particular, la plataforma estadounidense de Amazon tiene un gran mercado de ventas con ingresos seis veces m\u00e1s altos y un tr\u00e1fico importante.<\/p>

El programa FBA no es adecuado si deseas construir una base de clientes leales y mejorar las relaciones con los clientes; adem\u00e1s, como vendedor, renuncias al potencial de marketing en favor del proveedor de servicios. Por lo tanto, tiene sentido para muchos, pero no para todos, los vendedores vender internacionalmente a trav\u00e9s de Amazon FBA.<\/p>

PARCEL.ONE<\/a> es un proveedor de servicios log\u00edsticos espec\u00edficamente para el comercio en l\u00ednea transfronterizo. La startup permite a los minoristas en l\u00ednea reducir considerablemente sus costos de env\u00edo para las entregas internacionales al consolidar todos los env\u00edos, independientemente del pa\u00eds de destino, y al seleccionar el proveedor de servicios ideal para cada env\u00edo individual. Adem\u00e1s, el esfuerzo por parte del vendedor se reduce considerablemente, ya que PARCEL.ONE act\u00faa como socio contractual \u00fanico para todos los mercados, con una etiqueta unificada y un seguimiento continuo.<\/p><\/blockquote>

Cr\u00e9ditos de imagen en el orden de las im\u00e1genes: \u00a9 FrankBoston \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Parcel.One \/ \u00a9 Tierney \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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