{"id":91889,"date":"2025-06-12T13:21:11","date_gmt":"2025-06-12T13:21:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/the-key-kpis-for-greater-success-on-amazon\/"},"modified":"2025-06-12T13:21:11","modified_gmt":"2025-06-12T13:21:11","slug":"the-key-kpis-for-greater-success-on-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/the-key-kpis-for-greater-success-on-amazon\/","title":{"rendered":"Los KPI clave para un mayor \u00e9xito en Amazon"},"content":{"rendered":"

Lograr el \u00e9xito en Amazon no es nada f\u00e1cil. Por lo tanto, es a\u00fan m\u00e1s importante mantener un ojo en tus n\u00fameros. Los Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) proporcionan informaci\u00f3n sobre el desarrollo de productos y ventas, as\u00ed como sobre qu\u00e9 palancas a\u00fan necesitan ser ajustadas para mejorar tus resultados comerciales. Mantener un seguimiento de todos estos diferentes KPI puede volverse un desaf\u00edo, \u00a1pero estamos aqu\u00ed para ayudarte! En este art\u00edculo, te mostraremos c\u00f3mo aprovechar los KPI para hacer que tu negocio en Amazon sea m\u00e1s exitoso!<\/p>\t\t

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Este es un art\u00edculo invitado de<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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Faru Services<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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Nuestro socio FARU<\/a> ofrece una gesti\u00f3n integral del mercado para Amazon. Con a\u00f1os de experiencia y enfoques basados en datos, se establece una base s\u00f3lida para tus operaciones diarias, incluyendo el monitoreo de KPI y la gesti\u00f3n de campa\u00f1as de marketing. Esto te da tiempo para otras cosas, por ejemplo, para a\u00f1adir esos nuevos art\u00edculos a tu surtido que has estado observando durante tanto tiempo. Y para asegurarte de que no te pierdas ninguna actualizaci\u00f3n, Faru est\u00e1 activo para ti como parte de varios comit\u00e9s de Amazon, para que puedas conocer todos los proyectos piloto relevantes.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

\u00bfQu\u00e9 KPI son importantes y d\u00f3nde puedes encontrarlos?<\/h2>

Como vendedor de Amazon, puedes obtener informaci\u00f3n sobre estas m\u00e9tricas a trav\u00e9s de la secci\u00f3n Informes > Estad\u00edsticas e Informes<\/strong> en tu cuenta de Amazon Seller Central. En el men\u00fa de la izquierda, ahora ver\u00e1s la secci\u00f3n “Por ASIN”, y debajo de eso est\u00e1 el informe relevante Ventas y Tr\u00e1fico de la P\u00e1gina de Detalle<\/strong>.<\/p>

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Siempre recomendamos este panel para evaluaciones detalladas. Antes de examinar m\u00e1s de cerca los KPI relevantes, es importante seleccionar el filtro de tiempo adecuado. Para tu planificaci\u00f3n anual, tiene sentido elegir per\u00edodos m\u00e1s largos para identificar estacionalidades y tendencias, por ejemplo. Para tu negocio diario, las comparaciones “Per\u00edodo sobre Per\u00edodo” son particularmente interesantes. Por ejemplo, el desarrollo de las m\u00e9tricas en comparaci\u00f3n con la semana anterior o el mismo per\u00edodo del a\u00f1o pasado.<\/p>

Categorizamos los KPI relevantes en 3 categor\u00edas<\/strong>:<\/p>

KPI de tr\u00e1fico: “Sesiones y Vistas de P\u00e1gina”<\/h3>
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Las m\u00e9tricas de tr\u00e1fico “Sesiones” y “Vistas de P\u00e1gina” indican el n\u00famero de usuarios de Amazon que han visto tu producto. Debes monitorear estas m\u00e9tricas regularmente para mejorar tu tr\u00e1fico y dirigir m\u00e1s clientes a tus listados de Amazon. Como puedes ver, el n\u00famero de vistas de p\u00e1gina es mayor que el n\u00famero de sesiones. As\u00ed que aseg\u00farate de hacerte la pregunta: “\u00bfCu\u00e1ntos clientes potenciales han hecho clic en mis p\u00e1ginas de producto?” Para determinar esto con precisi\u00f3n, necesitas entender la diferencia entre “Sesiones” y “Vistas de P\u00e1gina.”<\/p>

En resumen: Cada clic de un cliente en tu p\u00e1gina de producto es una vista de p\u00e1gina. Si un cliente hace clic en tu listado varias veces dentro de 24 horas, cuenta como una sola sesi\u00f3n pero como m\u00faltiples vistas de p\u00e1gina.<\/p>

Es bueno saberlo: Recientemente, Amazon Seller Central ampli\u00f3 los KPI “Sesiones” y “Vistas de P\u00e1gina” al permitirte distinguir entre el tr\u00e1fico generado por la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil y el tr\u00e1fico generado por el navegador. Como resultado, el total de sesiones y vistas de p\u00e1gina ha aumentado, ya que Seller Central anteriormente solo analizaba el tr\u00e1fico del navegador.<\/p>

KPI de conversi\u00f3n: “Unidades por Sesi\u00f3n en Porcentaje”<\/h3>
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“La ‘Unidades por Sesi\u00f3n en Porcentaje’ se refiere a la tasa de conversi\u00f3n. La tasa de conversi\u00f3n indica la proporci\u00f3n de clientes que visitaron tu producto y luego lo compraron realmente. Es una herramienta efectiva para medir el \u00e9xito de los listados.”<\/p>

La tasa de conversi\u00f3n est\u00e1 influenciada por muchos factores. Ejemplos incluyen la tasa de Buy Box y la calidad del contenido, ya que cuanto mejor sea la informaci\u00f3n para el cliente, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para ellos tomar su decisi\u00f3n de compra.<\/p>

KPI de ingresos: “Ingresos de Productos Pedidos”<\/h3>
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Como su nombre indica, el KPI “Ingresos de Productos Pedidos” nos proporciona informaci\u00f3n sobre nuestros queridos ingresos. Con base en los ingresos, puedes establecer un an\u00e1lisis A-B-C para enfocarte en los productos correctos.<\/p>

Uf… Bien. Ahora hemos revisado nuestras m\u00e9tricas. \u00a1Vamos a la implementaci\u00f3n!<\/p>

\u00bfC\u00f3mo puedes utilizar estos KPI para optimizar tu negocio en Amazon?<\/strong><\/h2>

Para ilustrar esto m\u00e1s claramente, hemos creado algunos estudios de caso<\/strong>.<\/p>

Estudio de Caso 1:<\/strong><\/p>

Estado Actual:<\/em> La empresa tiene una baja tasa de conversi\u00f3n, a pesar de que puede generar un alto tr\u00e1fico en sus listados.<\/p>

Interpretaci\u00f3n:<\/em> Tus precios son promedio, pero la competencia es alta y tienes una baja tasa de Buy Box.<\/p>

La Buy Box se calcula en funci\u00f3n de varios factores; la mayor influencia es el precio, lo que significa que la oferta m\u00e1s baja gana la Buy Box. Sin embargo, tambi\u00e9n entran en juego otros factores, como si el producto est\u00e1 disponible en Prime. La ventaja significativa de Prime es que el vendedor puede ganar la Buy Box a pesar de la competencia al mismo precio.<\/p>

Soluci\u00f3n:<\/em> Implementa Prime a trav\u00e9s de Amazon FBA<\/a> o Seller Fulfilled Prime para ganar la Buy Box, ya que esto es crucial para tus ingresos. Seg\u00fan Amazon, el 90% de las ventas van al vendedor en la Buy Box.<\/p>

Estudio de Caso 2:<\/strong><\/p>

Estado Actual:<\/em> La empresa logra ingresos promedio con tr\u00e1fico promedio, pero a\u00fan tiene una baja tasa de conversi\u00f3n.<\/p>

Interpretaci\u00f3n:<\/em> La calidad del contenido es mejorable, ya que se sit\u00faa en un 60%. Adem\u00e1s, faltan las palabras clave relevantes.<\/p>

La soluci\u00f3n: Es mejor subir de 6 a 7 im\u00e1genes de producto que est\u00e9n dirigidas a un p\u00fablico espec\u00edfico, con visuales explicativos y significativos. Adem\u00e1s, abogamos por el Contenido A+ que ayuda a los clientes a conectarse emocionalmente con el producto y la marca y cuenta una historia. Tambi\u00e9n debe tenerse en cuenta que el uso de las palabras clave adecuadas juega un papel significativo. Es importante elegir las 2-3 palabras clave m\u00e1s importantes que proporcionen valor al cliente y resalten las caracter\u00edsticas correctas del producto.<\/p>

Estudio de Caso 3:<\/strong><\/p>La empresa genera pocos ingresos y tiene bajo tr\u00e1fico en su p\u00e1gina de producto, pero tiene una alta tasa de conversi\u00f3n.

Interpretaci\u00f3n:<\/em> La calidad del contenido es muy buena, pero la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico es deficiente y faltan las palabras clave adecuadas.<\/p>La soluci\u00f3n: Para mejorar la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico, es importante identificar las palabras clave adecuadas. Una vez que se ha establecido una palabra clave base que describe con precisi\u00f3n el producto, es esencial analizar las palabras clave de los competidores y encontrar palabras clave similares. Adem\u00e1s, las campa\u00f1as PPC dirigidas pueden mejorar el rango de b\u00fasqueda para alcanzar a la audiencia ideal en cada paso del embudo de ventas.

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>

Como puedes ver, los KPI son tan importantes para tu negocio como lo son los instrumentos de vuelo para los pilotos. Puedes usarlos para anticipar turbulencias y ajustar estrategias de manera oportuna.<\/p>

Si deseas relajarte en clase ejecutiva y contratar a un piloto para que se encargue de todo por ti, estamos aqu\u00ed para ayudar. Nuestro equipo tiene m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia en Amazon, por lo que sabemos exactamente cu\u00e1nto tiempo lleva gestionar una cuenta de Amazon. Ofrecemos una gesti\u00f3n integral del mercado y creamos informes regularmente sobre el desarrollo del negocio, recomendamos medidas de optimizaci\u00f3n espec\u00edficas basadas en nuestros an\u00e1lisis y gestionamos tus campa\u00f1as de marketing. Trabajamos mano a mano con los equipos de tu empresa. Para m\u00e1s informaci\u00f3n, visita: https:\/\/www.faru.services\/<\/a>.<\/p>

Si hemos despertado tu inter\u00e9s, no dudes en programar una cita con nosotros: https:\/\/www.faru.services\/schedule-a-call<\/a>.<\/p>

Cr\u00e9ditos de imagen en el orden de las im\u00e1genes: \u00a9 Andrey Popov \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Capturas de pantalla @ Faru Services GmbH<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Since 2019, he has been part of the SELLERLOGIC team and has made it his mission to communicate complex topics in an understandable and engaging way. 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