![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11084640\/how-to-launch-a-new-product-on-amazon-.jpeg\")
<\/figure><\/div>Encontrar un producto bueno y adecuado no es f\u00e1cil para los principiantes. A menudo carecen de la experiencia y la intuici\u00f3n para un producto rentable. Sin embargo, solo aquellos que se atreven, cometen errores y celebran \u00e9xitos pueden construir un negocio rentable en Amazon. No todos los lanzamientos despegar\u00e1n de inmediato en Amazon, y a veces un producto puede no funcionar en absoluto. Prep\u00e1rate para esto: no deber\u00eda poner en peligro toda tu existencia.<\/p>
Para encontrar inspiraci\u00f3n, ciertamente puedes navegar por plataformas relevantes como Alibaba, Zentrada y otras. La ventaja de esto es que puedes ver directamente qu\u00e9 precios de compra esperar. Amazon en s\u00ed tambi\u00e9n puede ser una buena fuente para tendencias y m\u00e1s vendidos. Pero ten cuidado: solo porque un producto se venda con frecuencia no significa que se venda de manera rentable o que funcione en tu caso espec\u00edfico. Debes mantener un ojo en tu competencia.<\/p>
La Competencia<\/h4>
Echa un vistazo en Amazon. \u00bfQu\u00e9 productos est\u00e1n teniendo un buen rendimiento y cu\u00e1les no? Averigua qu\u00e9 est\u00e1 haciendo tu competencia potencial, qu\u00e9 precios est\u00e1n estableciendo, cu\u00e1ntos vendedores hay, cu\u00e1n detalladas son las p\u00e1ginas de detalles del producto, y as\u00ed sucesivamente.<\/p>
Un gran n\u00famero de vendedores sugiere que la nicho objetivo es altamente competitivo, y muchos proveedores solo obtienen una peque\u00f1a parte del pastel. Por el contrario, pocas listas pueden indicar que vender no vale la pena, o que has encontrado un nicho lucrativo, pero sin explotar. Para evaluar esto, necesitas examinar de cerca las listas, los vendedores, los productos, los precios de compra, los precios de venta y el volumen de ventas estimado. Adem\u00e1s, presta atenci\u00f3n a si hay muchos vendedores grandes o tambi\u00e9n algunos m\u00e1s peque\u00f1os involucrados.<\/p>
En Amazon, los clientes tienden a comprar donde se sienten familiarizados. Si un proveedor conocido podr\u00eda ser uno de tus competidores, deber\u00edas considerar cuidadosamente si deseas ingresar al mercado, especialmente si a\u00fan eres nuevo. Despu\u00e9s de todo, esto tambi\u00e9n significa que eres desconocido, y lo que el agricultor no conoce… Tendr\u00e1s que hacer un esfuerzo significativo en marketing antes de poder competir con un gran jugador.<\/p>
Del Saco de Trucos: El M\u00e9todo 999<\/h4>
Para tener una idea del potencial de ventas de un producto, puedes utilizar el m\u00e9todo 999. Desafortunadamente, la competencia dif\u00edcilmente te proporcionar\u00e1 informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo van las ventas. Aqu\u00ed hay un truco bastante simple, siempre que no tengas una herramienta de an\u00e1lisis adecuada a mano. Haz clic en el producto y agr\u00e9galo a tu carrito de compras. Luego, aumenta la cantidad a pedir a 999. Normalmente, se te mostrar\u00e1 que el vendedor respectivo solo tiene una cierta cantidad en stock.<\/p> Repites este proceso diariamente durante un cierto per\u00edodo, por ejemplo, durante un mes, y anotas los niveles de stock respectivos. De esta manera, puedes estimar cu\u00e1ntos pedidos llegan por d\u00eda.<\/p> Desafortunadamente, esto no siempre funciona, ya que los vendedores tambi\u00e9n pueden establecer una cantidad m\u00e1xima de pedido, que se te mostrar\u00e1.<\/p> Sin embargo, el m\u00e9todo 999 puede ser un enfoque \u00fatil para obtener una impresi\u00f3n inicial de las ventas de un producto. Aqu\u00ed encontrar\u00e1s una gu\u00eda paso a paso en formato de video:<\/p> Est\u00e1s viendo un contenido de marcador de posici\u00f3n de Youtube<\/strong>. Para acceder al contenido real, haz clic en el siguiente bot\u00f3n. Ten en cuenta que al hacerlo compartir\u00e1s datos con terceros proveedores.<\/p> M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a> <\/div> Hasta ahora, has aprendido bastante sobre la situaci\u00f3n del mercado del producto. Dado que ya est\u00e1s en el proceso de espiar a tu competencia, tambi\u00e9n deber\u00edas echar un vistazo a sus precios.<\/p> Debes usar el precio de venta como una gu\u00eda aproximada alrededor de la cual tienes cierto margen, pero no deber\u00eda ser demasiado grande. Si un producto comparable cuesta 15 \u20ac, no puedes ofrecer el tuyo por 30 \u20ac. Si tu producto tiene un valor a\u00f1adido para el cliente que el producto del competidor no tiene, ciertamente puedes establecer el precio un poco m\u00e1s alto.<\/p> Si este no es el caso y deseas vender el mismo producto que tu competidor, necesitas establecer un precio competitivo. No solo el algoritmo eval\u00faa negativamente los precios que son demasiado altos o demasiado bajos, sino que el precio final en Amazon tambi\u00e9n es un factor extremadamente importante para los clientes potenciales. Por lo tanto, es mejor calcular de manera un poco m\u00e1s conservadora que asumir demasiado riesgo.<\/p> Aseg\u00farate de tambi\u00e9n involucrarte en el tema de repricing<\/a>. Puede que ya hayas notado durante tu an\u00e1lisis de competencia que los precios pueden cambiar m\u00faltiples veces a lo largo del d\u00eda. Un repricer din\u00e1mico verifica constantemente la situaci\u00f3n actual del mercado por ti y ajusta tu precio en consecuencia. Esto es importante para ganar la Buy Box o lograr un buen ranking. Aseg\u00farate de utilizar una herramienta din\u00e1mica en lugar de un repricer basado en reglas, idealmente uno que est\u00e9 respaldado por IA. Adem\u00e1s, deber\u00edas poder incluir no solo un precio m\u00ednimo y m\u00e1ximo, sino tambi\u00e9n tus precios de compra y otros costos en la optimizaci\u00f3n de precios.<\/p> Crecimiento R\u00e1pido con el Repricer de SELLERLOGIC en Mano<\/strong> Al lanzar un nuevo producto en Amazon, tambi\u00e9n necesitas elegir un m\u00e9todo de env\u00edo. Esta decisi\u00f3n afectar\u00e1 tus costos, que examinaremos en la siguiente secci\u00f3n. Como vendedor en Amazon, generalmente tienes tres opciones diferentes para manejar tu cumplimiento.<\/p> Cumplimiento por Amazon (FBA)<\/strong><\/p> Dado que el gigante en l\u00ednea valora mucho la experiencia del cliente perfecta, ha desarrollado un m\u00e9todo de env\u00edo que conduce a la m\u00e1xima satisfacci\u00f3n del cliente: Cumplimiento por Amazon, com\u00fanmente conocido como FBA. Para el cliente final, esto significa env\u00edo gratuito y r\u00e1pido, excelente soporte al cliente, procesos de devoluci\u00f3n f\u00e1ciles y mucho m\u00e1s. El vendedor se beneficia no solo de esta lealtad del cliente; los productos FBA tambi\u00e9n est\u00e1n etiquetados con la insignia Prime, que muchos clientes filtran durante las b\u00fasquedas de productos.<\/p> La clara ventaja de FBA es que delegas la mayor\u00eda de las tareas al gigante en l\u00ednea, que es un especialista en servicio al cliente. Como vendedor de Amazon FBA, simplemente env\u00edas tus productos a un centro log\u00edstico de Amazon. Desde all\u00ed, el gigante en l\u00ednea se encarga de todos los pasos posteriores: desde el almacenamiento de los productos hasta la selecci\u00f3n y el embalaje, as\u00ed como el env\u00edo y el manejo de cualquier devoluci\u00f3n.<\/p> Cumplimiento por el Comerciante (FBM)<\/strong><\/p> Alternativamente, tambi\u00e9n puedes encargarte del cumplimiento completamente por tu cuenta y manejar todos los procesos de la A a la Z. Sin embargo, estos productos no recibir\u00e1n la codiciada insignia Prime. Adem\u00e1s, construir tu propia log\u00edstica puede ser extremadamente costoso y dif\u00edcil de gestionar, especialmente para principiantes.<\/p> Prime Cumplido por el Vendedor<\/strong><\/p> Una alternativa al servicio FBA podr\u00eda ser el programa Prime Cumplido por el Vendedor, que solo es accesible por invitaci\u00f3n y requiere una garant\u00eda de calidad integral. Adem\u00e1s, Amazon proporciona al vendedor pautas espec\u00edficas para el procesamiento (por ejemplo, requisitos para el proveedor de servicios de env\u00edo). Naturalmente, estos productos tambi\u00e9n est\u00e1n etiquetados con la popular insignia Prime, lo que permite el acceso al grupo de compradores m\u00e1s grande en Amazon, los clientes Prime.<\/p> Cu\u00e1l de los tres m\u00e9todos se adapta mejor a tu negocio depende de muchos factores, como el tama\u00f1o de tus productos.<\/p> <\/p> Adem\u00e1s de un buen producto y una estrategia de precios bien pensada, especialmente los principiantes deben tener ciertos conocimientos b\u00e1sicos antes de embarcarse en su primer lanzamiento en Amazon.<\/p> Hay muchos rumores que rodean el algoritmo del gigante del comercio electr\u00f3nico. Sin embargo, la informaci\u00f3n importante est\u00e1 bien establecida, y los detalles no son tan interesantes para los vendedores del mercado. El algoritmo asegura que a los clientes solo se les muestren productos en las posiciones m\u00e1s altas de los resultados de b\u00fasqueda que sean relevantes para ellos y su consulta de b\u00fasqueda. La mayor influencia en la calificaci\u00f3n de relevancia proviene del rendimiento, espec\u00edficamente de la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversi\u00f3n (CR).<\/p> Estas m\u00e9tricas importantes est\u00e1n influenciadas por otros factores. La CTR se ve afectada principalmente por la foto del producto, el precio, la calificaci\u00f3n y el t\u00edtulo. La CR, por otro lado, est\u00e1 particularmente influenciada por la p\u00e1gina del producto, es decir, la marca y la presentaci\u00f3n del producto, incluyendo Contenido A+<\/a>, im\u00e1genes del producto, puntos clave y rese\u00f1as, as\u00ed como el m\u00e9todo de env\u00edo.<\/p> En el pasado, era posible posicionarse r\u00e1pidamente entre los m\u00e1s vendidos con un buen lanzamiento de producto en Amazon. Hoy en d\u00eda no es tan f\u00e1cil, ya que el algoritmo ahora tambi\u00e9n tiene en cuenta el rendimiento a largo plazo. Sin embargo, los vendedores pueden sentar las bases para un rendimiento \u00f3ptimo con una buena preparaci\u00f3n de la lista de productos.<\/p> Al planificar un lanzamiento en Amazon, a menudo tienes la ventaja invaluable de poder crear una p\u00e1gina de producto completamente nueva. Puedes incluir tus propias im\u00e1genes, descripciones optimizadas y puntos clave bien elaborados.<\/p> Debes aprovechar esto y dise\u00f1ar tu contenido de manera compatible con SEO. Para ello, necesitas saber qu\u00e9 palabras clave utilizan los clientes para buscar productos como el tuyo. Una vez que hayas realizado dicha investigaci\u00f3n, puedes incorporar estos t\u00e9rminos de b\u00fasqueda en el t\u00edtulo de tu producto, los puntos clave, la descripci\u00f3n del producto y el backend.<\/p> Una buena optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda no es ciencia espacial. Aqu\u00ed puedes leer todos los detalles: SEO de Amazon: C\u00f3mo Optimizar Tu Listado<\/a>.<\/p> Un nuevo producto en Amazon necesita ser promovido. Solo as\u00ed ser\u00e1 notado y comprado por clientes potenciales. Un gran producto con SEO impecable no te servir\u00e1 de nada si casi nadie est\u00e1 al tanto de \u00e9l.<\/p> No se trata solo de publicidad tradicional como campa\u00f1as de PPC (Pago Por Clic) y Anuncios Patrocinados. Un m\u00e9todo sutil pero muy efectivo para aumentar la conciencia sobre tu producto es a trav\u00e9s de rese\u00f1as de clientes.<\/p> Adem\u00e1s del club de pruebas de productos de Amazon (Vine<\/a>), hay numerosos grupos de Facebook donde puedes ofrecer tu producto para pruebas. Proporcionas tu producto de forma gratuita o a un precio con descuento a cambio de rese\u00f1as.<\/p> Otra forma de llegar a m\u00e1s clientes interesados es a trav\u00e9s de c\u00f3digos de descuento que permiten comprar tu producto a un precio reducido. Esto no solo aumenta tus ventas, sino que tambi\u00e9n eleva la conciencia sobre tu producto. Aprende m\u00e1s aqu\u00ed<\/a>.<\/p> No todos los productos son iguales. Los vendedores del mercado siempre deben tener esto en cuenta. Los siguientes pasos pueden funcionar para muchos proyectos de lanzamiento en Amazon, pero en casos individuales, pueden ser necesarias medidas adicionales.<\/p> Adem\u00e1s, puede ser necesario realizar las primeras ventas sin margen o incluso con p\u00e9rdidas. Esto es algo de lo que especialmente los principiantes, que a menudo no tienen un gran colch\u00f3n financiero, deben ser conscientes. Importante: Los productos no deben seguir vendi\u00e9ndose sin ganancias despu\u00e9s de la fase de lanzamiento. Para mantener tu rentabilidad, un tablero de ganancias profesional<\/a> es, por lo tanto, esencial.<\/p> La p\u00e1gina de detalles del producto est\u00e1 dise\u00f1ada con la psicolog\u00eda de ventas en mente, se han incluido todas las palabras clave y se han subido fotos profesionales del producto – perfecto. Una vez que la lista est\u00e1 en l\u00ednea, el enfoque se desplaza a generar las primeras ventas.<\/p> Puede ser tentador simplemente enlistar a familiares, amigos y conocidos para este prop\u00f3sito. Si bien este enfoque no est\u00e1 fundamentalmente prohibido, debe ser tratado con precauci\u00f3n, ya que las rese\u00f1as de productos no deben ser enviadas por familiares o amigos cercanos. Las directrices de Amazon proh\u00edben esto.<\/p> Las rese\u00f1as de productos son extremadamente valiosas para el algoritmo. Sin embargo, est\u00e1n sujetas a ciertas restricciones para prevenir rese\u00f1as compradas u otras falsas. Esto incluye el hecho de que los vendedores no deben proporcionar ninguna compensaci\u00f3n a cambio de una rese\u00f1a, y los familiares, amigos, etc., deben abstenerse de dejar rese\u00f1as, incluso si han comprado y pagado por el producto a trav\u00e9s de Amazon. De lo contrario, el vendedor corre el riesgo de suspensi\u00f3n de la cuenta.<\/p> En su lugar, hay varias formas legales de generar rese\u00f1as. Una buena opci\u00f3n para principiantes es Amazon Vine. En este programa, los productos se proporcionan de forma gratuita y son rese\u00f1ados de manera an\u00f3nima pero honesta por los evaluadores. Los vendedores pueden configurar f\u00e1cilmente la participaci\u00f3n en Seller Central en la secci\u00f3n de “Publicidad”.<\/p> Hemos resumido aqu\u00ed formas adicionales legales de recopilar rese\u00f1as: 6 Consejos Definitivos sobre C\u00f3mo Generar M\u00e1s Rese\u00f1as en Amazon<\/a>.<\/p> Una vez que se han enviado las primeras rese\u00f1as, comienza la fase emocionante del lanzamiento en Amazon. Ahora se trata de hacer que las cosas avancen y lograr m\u00e1s ventas, m\u00e1s rese\u00f1as y, por lo tanto, m\u00e1s ventas nuevamente. Los anuncios PPC deben ser utilizados definitivamente, ya que pueden ayudar a que incluso una lista completamente nueva aparezca en la parte superior de los resultados de b\u00fasqueda. Si un pedido se genera de forma org\u00e1nica o a trav\u00e9s de publicidad es secundario; para el algoritmo, una venta siempre es una se\u00f1al para impulsar ese producto en particular. A medida que mejora el ranking, ocurren m\u00e1s ventas, lo que a su vez mejora el ranking, y as\u00ed sucesivamente.<\/p> Sin embargo, aseg\u00farate de que la p\u00e1gina del producto promocionado est\u00e9 optimizada. Con Amazon PPC<\/a> (\u201cP<\/strong>ago p<\/strong>or C<\/strong>lic\u201d), la facturaci\u00f3n ocurre por clic en un anuncio. Una mala lista de productos no genera ventas, y si no se generan ventas, es dinero desperdiciado publicitar en una p\u00e1gina as\u00ed.<\/p> Lo mismo se aplica a las campa\u00f1as de PPC. Despu\u00e9s de un tiempo, deben ser revisadas nuevamente, evaluadas por su efectividad y optimizadas si es necesario. Sin embargo, dale un poco de tiempo a tus campa\u00f1as inicialmente para que el algoritmo pueda aprender.<\/p> Hasta este punto, el enfoque ha estado \u00fanicamente en Amazon. Muchas estrategias para un lanzamiento exitoso en Amazon terminan aqu\u00ed. Sin embargo, internet es vasto, y aunque la mayor\u00eda de los compradores en l\u00ednea tienen una cuenta de Amazon, es invaluable alcanzar a clientes fuera de Amazon tambi\u00e9n.<\/p> Por un lado, esto es posible con Amazon DSP. Sin embargo, esta forma de publicidad tambi\u00e9n puede ser bastante costosa. Otra opci\u00f3n es utilizar anuncios en el universo de Meta, principalmente en Facebook e Instagram, o en Google y YouTube, as\u00ed como anuncios en TikTok. Colaborar con influencers tambi\u00e9n puede ser valioso dependiendo del tipo de producto.<\/p> Qu\u00e9 plataforma y audiencia objetivo son prometedoras puede variar mucho de un caso a otro. Por lo tanto, si no tienes tu propia experiencia en marketing de rendimiento pero deseas probar este potencial al menos una vez, deber\u00edas buscar apoyo para ello.<\/p> Una vez que notes que has logrado poner en marcha el proceso y el producto se est\u00e1 moviendo regularmente en el mostrador de ventas digitales, puedes comenzar a ajustar din\u00e1micamente el precio de tu producto. Si vendiste en la fase inicial del lanzamiento de Amazon con muy poco o ning\u00fan margen, deber\u00edas cambiar eso en este momento. Despu\u00e9s de todo, a largo plazo, quieres operar de manera rentable mientras te mantienes competitivo.<\/p> La optimizaci\u00f3n de precios profesional en Amazon ya no es posible sin una herramienta de repricing. En algunas categor\u00edas de productos, los precios cambian cada segundo. Nadie puede mantenerse al d\u00eda con eso, especialmente a medida que crece la gama de productos.<\/p> Un repricer, por otro lado, optimiza el precio del producto 24\/7 de acuerdo con la situaci\u00f3n actual del mercado y la competencia, y ofrece muchas ventajas para los vendedores de Amazon. No solo trabaja de forma independiente en segundo plano, sino que tambi\u00e9n asegura que los vendedores vendan al precio m\u00e1s alto alcanzable bajo las condiciones actuales. Sin embargo, hay algunos criterios que deben considerarse al seleccionar la herramienta:<\/p> El Repricer de SELLERLOGIC para Amazon es una herramienta profesional para la optimizaci\u00f3n de precios que cumple con todos estos criterios y m\u00e1s. Asegura tu prueba gratuita de 14 d\u00edas hoy y maximiza tus ventas<\/strong> a trav\u00e9s del repricing impulsado por IA del l\u00edder del mercado alem\u00e1n.<\/p>\t\t![\"M\u00e9todo](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142840\/produktideen-fu%CC%88r-amazon-fba-finden.png\" "\\"M\u00e9todos")
<\/figure>![\"M\u00e9todo](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142839\/amazon-neues-produkt-anlegen.png\" "\\"M\u00e9todo")
<\/figure>Precios<\/h4>
En enero de 2022, los tres fundadores de AMZ Smartsell ingresaron al mundo del comercio minorista en l\u00ednea, con un capital inicial de solo 900 euros. En poco tiempo, la empresa ha experimentado un crecimiento impresionante y ahora alcanza un ingreso mensual de aproximadamente 100,000 euros. En este estudio de caso, aprender\u00e1s c\u00f3mo la optimizaci\u00f3n de precios automatizada del Repricer de SELLERLOGIC para Amazon ha aumentado la competitividad y eficiencia de la empresa para prosperar de manera sostenible en el din\u00e1mico mundo del comercio electr\u00f3nico.
Aprende m\u00e1s ahora<\/a>.<\/p><\/blockquote>Cumplimiento<\/h4>
El Lanzamiento \u00d3ptimo de Amazon: Conocimientos B\u00e1sicos<\/h2>
![\"\"](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11141826\/amazon-fba-launch-strategy-.jpeg\")
<\/figure>El Algoritmo de Amazon<\/h3>
Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda (SEO de Amazon)<\/h3>
Publicidad, PPC, Anuncios Patrocinados y Rese\u00f1as de Clientes<\/h3>
El Lanzamiento \u00d3ptimo en Amazon: La Estrategia de 5 Pasos<\/h2>
Paso 1: Las Primeras Ventas<\/h3>
Paso 2: Las Primeras Rese\u00f1as<\/h3>
Paso 3: La Primera Publicidad (Amazon PPC)<\/h3>
![\"Un](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14122646\/amazon-fba-launch-ppc.png\")
<\/figure><\/div>Paso 4: El Primer Tr\u00e1fico Externo<\/h3>
Paso 5: La Primera Optimizaci\u00f3n de Precios<\/h3>
![Solo unos pocos vendedores experimentan alguna vez un \"Lanzamiento Viral\" en Amazon.](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14123949\/amazon-viral-launch.jpeg\")
<\/figure><\/div>