{"id":92078,"date":"2022-07-05T06:03:00","date_gmt":"2022-07-05T06:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/new-study-does-amazon-prefer-itself-in-the-buy-box\/"},"modified":"2025-09-11T16:26:32","modified_gmt":"2025-09-11T16:26:32","slug":"nuevo-estudio-prefiere-amazon-a-si-mismo-en-el-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/nuevo-estudio-prefiere-amazon-a-si-mismo-en-el-buy-box\/","title":{"rendered":"Nuevo estudio: \u00bfPrefiere Amazon a s\u00ed mismo en el Buy Box?"},"content":{"rendered":"

La acusaci\u00f3n: Amazon se prefiere a s\u00ed mismo en la adjudicaci\u00f3n del Buy Box. Los rumores han existido durante a\u00f1os. Especialmente en la comunidad de vendedores de Amazon, la acusaci\u00f3n parece haberse establecido ya como verdad. Actualmente no hay pruebas s\u00f3lidas de eludir las reglas de competencia, pero al menos las autoridades antimonopolio tambi\u00e9n est\u00e1n investigando a la corporaci\u00f3n.<\/p>

Porque el doble papel que asume Amazon es particularmente problem\u00e1tico: La empresa es tanto propietaria de la plataforma como vendedora en esa plataforma. Aunque Amazon no tiene un monopolio, s\u00ed tiene una participaci\u00f3n de mercado muy alta en el comercio minorista en l\u00ednea en Alemania.<\/p>

Ahora la revista de negocios de ARD Plusminus tambi\u00e9n ha tratado con Amazon y los rumores que rodean el Buy Box. En colaboraci\u00f3n con una empresa de an\u00e1lisis de precios, se observaron y evaluaron varios decenas de miles de productos. Los resultados son bastante sorprendentes, pero diferentes de lo que la mayor\u00eda de los vendedores del mercado probablemente asumir\u00edan.<\/p>

\u00bfPor qu\u00e9 es tan crucial el Buy Box?<\/h2>

Plusminus se centr\u00f3 en el Amazon Buy Box<\/a>. El bot\u00f3n amarillo que permite a\u00f1adir productos al carrito de compras es conocido por cada cliente de la plataforma minorista. Y para los vendedores, especialmente de bienes de consumo, el campo del carrito de compras juega un papel crucial.<\/p>

Porque en lugar de crear una p\u00e1gina de producto separada para cada oferta (como lo hace eBay, por ejemplo), Amazon consolida todas las ofertas del mismo producto en una p\u00e1gina de detalles. Para decidir qu\u00e9 vendedor recibe un pedido entrante y, por lo tanto, ha vendido el producto de su inventario, el algoritmo de Amazon considera varios par\u00e1metros, incluidos el precio, el m\u00e9todo de env\u00edo, la velocidad de env\u00edo y las opiniones de los clientes.<\/p>

Ahora, el hecho es que la gran mayor\u00eda de los clientes ordenan directamente a trav\u00e9s del bot\u00f3n amarillo y no se molestan en mirar las otras ofertas del producto. Por lo tanto, quien gana el Buy Box recibe alrededor del 90% de las ventas. Aquellos que no ganan el Buy Buy Box pr\u00e1cticamente se van con las manos vac\u00edas. As\u00ed, la competencia por el campo del carrito de compras es crucial, y los criterios de adjudicaci\u00f3n son relevantes en t\u00e9rminos antimonopolio. Si Amazon se prefiriera aqu\u00ed, podr\u00eda estar abusando de su poder de mercado.<\/p>

\u00bfPrefiere Amazon a s\u00ed mismo y a sus propias ofertas? \u2013 Resultados del estudio<\/h2>

Para el estudio de Amazon, Plusminus examin\u00f3 64,000 productos en el mercado del gigante en l\u00ednea. Tanto el precio como la velocidad de entrega se consideraron en el an\u00e1lisis, pero no se incluyeron otros criterios como la fiabilidad o la calificaci\u00f3n del cliente de un vendedor. Todos los productos incluidos en el estudio fueron ofrecidos por m\u00faltiples vendedores as\u00ed como por Amazon mismo.<\/p>

\u00bb Seg\u00fan Plusminus, para 20,000 de los 64,000 productos, Amazon tuvo el Buy Box<\/strong>. Eso es poco m\u00e1s del 31%<\/strong>.<\/span><\/p>

\u00bb Para aproximadamente 8,000 productos (12.5%<\/strong>), Amazon tuvo el Buy Box, aunque hab\u00eda otros vendedores que ofrec\u00edan un precio m\u00e1s bajo. Aqu\u00ed, Amazon fue en promedio 1.83 euros m\u00e1s caro<\/strong>, pero generalmente tambi\u00e9n era el vendedor con el tiempo de entrega m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>

\u00bb Para 156 productos, sin embargo, Amazon no solo tuvo el Buy Box con un precio m\u00e1s alto, sino que tambi\u00e9n hab\u00eda al menos un vendedor m\u00e1s que pod\u00eda entregar tan r\u00e1pido como Amazon<\/strong>. Eso equivale a solo 0.25%<\/strong> de los productos examinados.<\/span><\/p><\/blockquote>

Para cada uno de los 156 vendedores, podr\u00eda ser una p\u00e9rdida significativa si Amazon realmente se prefiriera aqu\u00ed y desestimara las reglas de competencia. Sin embargo, en lo que respecta al estudio en general, el resultado es diferente de lo que muchos vendedores del mercado probablemente habr\u00edan asumido de antemano. 156 de 64,000 productos es una participaci\u00f3n insignificativamente peque\u00f1a.<\/p>

Adem\u00e1s, el estudio de Plusminus considera el Buy Box de Amazon \u00fanicamente en funci\u00f3n de dos criterios de adjudicaci\u00f3n: precio y velocidad de entrega. Ambos aspectos son indudablemente muy importantes, pero no son los \u00fanicos factores decisivos. Al menos once otros criterios de Buy Box<\/a> pueden identificarse que tambi\u00e9n juegan un papel en la adjudicaci\u00f3n del campo del carrito de compras. Ignorar estos proporciona solo una imagen distorsionada de la realidad.<\/p>

C\u00f3mo los vendedores del mercado ganan el Buy Box con el precio m\u00e1s alto posible<\/h2>

Tener el Buy Box no con el precio m\u00e1s bajo, sino con un precio m\u00e1s alto es de hecho posible para la mayor\u00eda de los vendedores de bienes de consumo. Sin embargo, ajustar los precios manual es un esfuerzo desesperado: demasiados criterios y competidores deben ser considerados. Con una herramienta de reajuste de precios adecuada, esto se puede gestionar de manera bastante fiable. Esto es exactamente lo que SELLERLOGIC ha estado haciendo para sus clientes durante a\u00f1os. Una participaci\u00f3n de Buy Box del 95%<\/a> no es inusual.<\/p>\t\t

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Annemarie Raluca Schuster<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t

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Fundadora y Directora General<\/strong> de SiAura Material<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
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\u201cEn \u00faltima instancia, las empresas solo pueden implementar una estrategia de precios exitosa con software; no es factible manualmente. Con el SELLERLOGIC Repricer, \u00a1pude aumentar mi participaci\u00f3n en Buy Box al 95%!\u201d<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

A diferencia del estudio de Amazon realizado por Plusminus, el Repricer tiene en cuenta inherentemente los importantes criterios Buy Box. Como resultado, gana el Buy Box no con el precio m\u00e1s bajo, sino con el precio m\u00e1s alto posible dependiendo del estado actual de las otras m\u00e9tricas del vendedor que ofrece.<\/p>

\u00bfTambi\u00e9n quieres lograr una participaci\u00f3n de Buy Box de casi el 100%? Entonces prueba el SELLERLOGIC Repricer ahora durante 14 d\u00edas gratis<\/a>!<\/p>

Conclusi\u00f3n: estudio de Plusminus sobre el Amazon Buy Box<\/h2>

El papel dual de Amazon en relaci\u00f3n con la alta cuota de mercado que la empresa tiene en el comercio electr\u00f3nico es ciertamente problem\u00e1tico, incluso si no hay un monopolio cl\u00e1sico en el comercio minorista en l\u00ednea. Sin embargo, el resultado de este estudio a gran escala de casi 64,000 productos tambi\u00e9n muestra por qu\u00e9 es tan importante no centrarse \u00fanicamente en el precio o la velocidad de entrega como las m\u00e9tricas decisivas.<\/p>

Adem\u00e1s, hay muchos otros criterios relevantes para el cliente que influyen en el precio con el que un vendedor puede ganar el Buy Box para su oferta. Solo con software inteligente, la fijaci\u00f3n de precios para los vendedores de Amazon sigue siendo significativa y, sobre todo, econ\u00f3micamente viable hoy en d\u00eda. Es importante elegir un Repricer din\u00e1mico que no solo tenga en cuenta el precio, sino tambi\u00e9n otras m\u00e9tricas importantes y competidores.<\/p>

Cr\u00e9dito de la imagen: \u00a9 Nuthawut \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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