{"id":92117,"date":"2025-06-12T22:09:45","date_gmt":"2025-06-12T22:09:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/e-commerce-expert-jens-armbrecht-in-interview-the-advantages-of-amazons-vendor-program\/"},"modified":"2025-06-12T22:09:45","modified_gmt":"2025-06-12T22:09:45","slug":"e-commerce-expert-jens-armbrecht-in-interview-the-advantages-of-amazons-vendor-program","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/e-commerce-expert-jens-armbrecht-in-interview-the-advantages-of-amazons-vendor-program\/","title":{"rendered":"Experto en comercio electr\u00f3nico Jens Armbrecht en entrevista: Las ventajas del programa de proveedores de Amazon"},"content":{"rendered":"

Los vendedores de Amazon pueden vender sus productos no solo como vendedores, sino tambi\u00e9n como un proveedor<\/a>. Esto significa que no venden directamente a los clientes finales, sino que se convierten en un proveedor de Amazon. Esto crea una relaci\u00f3n comercial cl\u00e1sica B2B con el gigante en l\u00ednea.<\/p>

Sin embargo, muchos foros contienen proveedores frustrados que informan sobre dificultades con el programa. Adem\u00e1s, parece que cada vez m\u00e1s contenido que originalmente estaba reservado para proveedores se est\u00e1 poniendo a disposici\u00f3n de los vendedores. Entonces, \u00bfcu\u00e1les son las ventajas del programa de proveedores?<\/p>

El gigante en l\u00ednea es bastante reservado con la informaci\u00f3n sobre el programa. Solo en Vendor Central los vendedores aprenden m\u00e1s. Sin embargo, se requiere registro como proveedor para esto.<\/p>

Por lo tanto, hablamos con Jens Armbrecht, experto en comercio electr\u00f3nico y fundador de Shopvires<\/a>, sobre las ventajas del programa de proveedores.<\/p>

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El experto en comercio electr\u00f3nico y fundador de Shopvires ha estado activo en el comercio minorista en l\u00ednea durante 17 a\u00f1os y tiene pasi\u00f3n por construir y expandir negocios. Con Shopvires, asesora a empresas en asuntos relacionados con el comercio electr\u00f3nico. Una parte significativa del negocio implica la consultor\u00eda con proveedores registrados y aspirantes.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

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SELLERLOGIC: Parece que Seller Central y Vendor Central est\u00e1n convergiendo cada vez m\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 ventajas ves en el programa de proveedores en comparaci\u00f3n con Seller Central?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: “Primero, es importante tener en cuenta para qui\u00e9n est\u00e1 realmente destinado el programa de proveedores. La mayor\u00eda de los proveedores son los fabricantes de productos que venden directamente a Amazon.
Aunque los vendedores y proveedores est\u00e1n convergiendo cada vez m\u00e1s en t\u00e9rminos de ‘funcionalidad’, como el contenido A+, el programa de proveedores seguir\u00e1 siendo atractivo para los fabricantes.
Hay una raz\u00f3n simple para esto: Muchos fabricantes m\u00e1s grandes no pueden o no quieren vender directamente a los clientes finales por diversas razones y, por lo tanto, necesitan a alguien como Amazon.”<\/p>

SELLERLOGIC: \u00bfA qui\u00e9n recomendar\u00edas cambiar de vendedor a proveedor? \u00bfTambi\u00e9n recomendar\u00edas a algunos proveedores cambiar al programa de vendedores?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: “Esto no se puede responder en t\u00e9rminos generales. En la mayor\u00eda de los casos, una estrategia h\u00edbrida tiene m\u00e1s sentido, lo que significa ser tanto proveedor como vendedor al mismo tiempo.
Sin embargo, uno debe tener muy claro lo que quiere por un lado y lo que puede hacer por el otro.”<\/p>

SELLERLOGIC: Hay quejas en muchos foros de que los costos del programa de proveedores son muy opacos, como las contribuciones a los costos de publicidad. \u00bfEst\u00e1s familiarizado con este problema? \u00bfQu\u00e9 aconsejar\u00edas a los afectados?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: “S\u00ed, lo escucho de vez en cuando. Sin embargo, no es en absoluto opaco. Una mirada a Vendor Central muestra por qu\u00e9 se han pagado ciertas ‘penalizaciones’.
Ciertamente, hay desaf\u00edos reales, como el programa SIOC, pero el 90% del tiempo, recae en el proveedor, ya que no tienen sus procesos bajo control.”<\/p>

SIOC es un m\u00e9todo utilizado por Amazon para empaquetar productos para el cliente. El gigante en l\u00ednea tiene como objetivo producir la menor cantidad de residuos de embalaje posible.<\/span><\/p><\/blockquote>

Los requisitos de Amazon son, de hecho, muy altos, pero cada proveedor lo sabe de antemano, al menos si ha hecho su investigaci\u00f3n y no solo ha tenido signos de d\u00f3lar en los ojos.
Un consejo claro: Todos deber\u00edan buscar asesoramiento externo de antemano, por ejemplo, de nosotros, para tener una evaluaci\u00f3n neutral de si pueden cumplir con los requisitos y asegurarse de que el esfuerzo no se convierta en un pozo sin fondo.<\/p>

SELLERLOGIC: Hace unos a\u00f1os, uno de los argumentos a favor de Vendor Central era el acceso a formatos publicitarios avanzados como el contenido A+ y Amazon Vine. Sin embargo, ahora tambi\u00e9n son accesibles para los vendedores. \u00bfSigue siendo valioso el estatus de proveedor?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: “S\u00ed, especialmente los fabricantes m\u00e1s grandes no tienen forma de enviar un art\u00edculo con una factura a un cliente final, por lo que a\u00fan necesitar\u00e1n el programa de proveedores.
Sin embargo, todos los fabricantes\/proveedores deber\u00edan reconsiderar esto fundamentalmente o posicionarse de manera diferente para ser m\u00e1s \u00e1giles y no depender tanto de un solo cliente (que es esencialmente lo que Amazon es en el programa de proveedores). Tambi\u00e9n estamos encantados de ayudar aqu\u00ed y resaltar las ventajas y desventajas correspondientes.”<\/p>

\"Experto<\/figure><\/div>

SELLERLOGIC: Otra ventaja mencionada en muchos blogs es que los proveedores ya no tienen que preocuparse por la log\u00edstica y el soporte al cliente. Sin embargo, los vendedores de FBA tambi\u00e9n tienen esta ventaja. \u00bfEn qu\u00e9 se diferencian los sistemas en este aspecto?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: “No es tan f\u00e1cil de comparar. S\u00ed, fundamentalmente, Amazon (hasta cierto punto) asume el soporte al cliente al utilizar FBA.
Sin embargo, se debe emitir una factura por cada pedido. Aunque esto ahora tambi\u00e9n se puede hacer a trav\u00e9s de Amazon, los fabricantes m\u00e1s grandes tienen un problema particular con esto.
Si se negocia correctamente un contrato de proveedor, tampoco hay devoluciones, que es otro punto del que no tengo que preocuparme como fabricante.
Un negocio de proveedores puede ser una operaci\u00f3n cl\u00e1sica B2B, aunque ciertamente hay algunas trampas.”<\/p>

SELLERLOGIC: \u00bfHay alg\u00fan anuncio sobre beneficios adicionales para proveedores que seguir\u00e1n siendo exclusivos para ellos y no se abrir\u00e1n a los vendedores?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: “De hecho, he escuchado una o dos cosas al respecto, pero a\u00fan no puedo decir nada.”<\/p>

SELLERLOGIC: \u00a1Gracias!<\/strong><\/p>

Image credits in the order of the images: \u00a9 alexmishchenko – stock.adobe.com \/ \u00a9 thodonal – stock.adobe.com<\/p>

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