Hinnakujundus Amazonis – Kuidas suurendada tulu ja vähendada stressi
Mida sa arvad, millised on kõige olulisemad valikukriteeriumid potentsiaalsete klientide jaoks, kui nad otsivad Amazonis toodet? Toote kvaliteet? Klienditeenindus? Kohaletoimetamise kiirus? Kui hind oli sinu kolme peamise valiku seas, siis sa kindlasti ei ole üksi. Pole kahtlust, et lõpphind (toode + kohaletoimetamise kulu) on kõige olulisem mõõdik Amazonis müüjatele, kes soovivad oma tooteid paigutada ihaldatud “Lisa ostukorvi” välja – tuntud ka kui “Buy Box”. Me ei kavatse mingil juhul alahinnata teiste müügikriteeriumide, nagu kohaletoimetamise aeg või tagastamise määr, tähtsust, kuid päeva lõpuks on üks asi kindel: konkurentsivõimeline lõpphind suurendab sinu võimalusi Buy Box võitmiseks. Siin tuleb mängu hinnakujundus – või “hinnakujundamine” – Amazonis.
Mis on hinnakujundus Amazonis ja miks on see nii oluline?
Enne kui me kaotame end Amazonis hinnakujundusstrateegiate sügavustes, vaatame kiiresti üle meie tänase teema põhialused. Me mainisime esimeses lõigus ühte või kahte sõna, mis võivad vajada selgitamist, kui sa oled Amazoniga uus. Neile teist, kes juba tunnevad Amazonis ringi, on siin artikkel, mis käsitleb süvitsi sinu hinnakujundusstrateegiat.
Buy Box
Amazonis oranž või kuldne nupp, millel on silt “Lisa ostukorvi”, on kõnekeeles tuntud kui Buy Box. Sa leiad selle nupu igal Amazonis toote detailide lehel, kui sirvid veebiplatvormi.
Kui sa müüd Amazonis, siis oled kindlasti märganud, et konkurents selle Buy Box ümber on väga tihe. Miks see nii on? See on sellepärast, et Buy Box saab olla ainult ühel müüjal korraga ja umbes 90% kõigist müükidest toimub läbi selle kuldse “Lisa ostukorvi” välja. Mõtle sellele: Millal oli viimane kord, kui sa läksid Amazonisse ja otsisid aktiivselt alternatiivseid müüjaid sama toote jaoks, selle asemel et kasutada Buy Box?
Buy Box võitmine ei ole laste mäng, kuid investeering on seda väärt, kui ainult selle tulemusena saadud nähtavuse ja kasumi tõttu. Me kirjutasime töövihiku, kuidas pääseda Buy Box-sse 13 sammuga. Sa saad seda lugeda siit.
Kuidas hinnata Amazonis
Nii et, mis on hinnakujundus? Noh, Amazoni hinnastrateegia põhineb põhimõtteliselt hinnakujundusel, st oma tootehindade kohandamisel turuolukorraga. Need tingimused hõlmavad konkurentide toodete lõpphinda, asjakohaste toodete pakkumist ja nõudlust, trendide või hooaegade mõju turgudele ning paljusid teisi tegureid.
Hinnakujunduse rakendamisel Amazonis saavad müüjad kasutada erinevaid meetodeid. Enamik spetsialiste delegeerib selle aeganõudva ülesande Amazon hinnakujundustööriistale või tarkvarale. Teised aga eelistavad teha oma turu-uuringud ilma lahenduse abita ja kohandada oma hindu käsitsi. Mõlemal meetodil on oma eelised ja puudused. Samuti on oluline märkida, et mitte iga hinnakujundustööriist ei ole Amazonis sama. Kuid sellest räägime hiljem.
Üldise alguspunktina nõuab kindel hinnastrateegia alati, et sa küsiksid endalt kõigepealt seda küsimust:
Arvestades kõiki asjakohaseid tegureid, kuidas ma kohandan oma toodete lõpphindu Amazonis, et need müüksid optimaalselt?
Kuigi hinnakujundus on üsna lihtne, on olemas meetodeid, mis võivad protsessi täiustada, ja mõned vead hinnakujunduses, mida sa kindlasti peaksid vältima. Vaatame lähemalt erinevaid meetodeid, mida saab rakendada hinnakujunduse puhul Amazonis.
Manual Hinnakujundus Amazonis
See hinnakujunduse vorm tähendab, et sa ei kasuta oma Amazoni hinnastrateegia või analüüsi jaoks üldse mingit tarkvara. See nõuab müüjatelt, et nad jälgiksid oma konkurentide hindu ja asjakohaseid turutingimusi ise.
Sellel hinnakujunduse meetodil Amazonis on peamine eelis see, et sa oled oma hinnastrateegia täielikus kontrollis. Pea meeles, et enamik Amazoni hinnakujundustööriistu ei ole tasuta. Müüjad, kes ei kasuta hinnakujundajat, ei ole ka nende lisakuludega koormatud. Teine küsimus on, kas see kompenseerib aja, mida pead pidevalt oma hindade kohandamisele kulutama.
Kus on puudus? Nagu sa võisid arvata, võtab Amazoni hinnakujundus ilma tarkvarata palju sinu aega. Täpsemalt öeldes, võtab hinnakujundus ilma tarkvarata kogu sinu aja, kui sa tahad sammu pidada teiste müüjatega, kes kasutavad automatiseeritud hinnakujundustarkvara. Igal päeval toimub 2,5 miljonit hinnamuutust Amazonis, kus Amazon muudab oma toodete hindu kuni 8 korda tunnis. Need, kes tegelevad sellise ülesandega käsitsi, ei oma päeva lõpuks palju aega teiste asjade jaoks, mis viib teiste mõõdikute tähelepanuta jätmiseni ja nende üldise müüja reitingu langemiseni.
Staatiline hinnakujundus Amazonis
Staatiline või reeglitepõhine hinnakujundus tähendab, et sa kasutad oma hinnastrateegia jaoks tarkvara, mis tuvastab hinna, mis on vajalik Buy Box võitmiseks, ja seejärel kohandab automaatselt sinu tootehindu sellele summale.
Amazoni staatilise hinnakujunduse eelis on see, et sa võidad Buy Box sagedamini kui varem ja seetõttu suudad müüa rohkem tooteid. Lisaks ei pea sa enam kulutama palju tunde päevas oma hindade käsitsi kohandamisele, et konkurentsiga sammu pidada, vaid lased hinnakujundajal töö ära teha. See jätab sulle nüüd palju rohkem aega teiste asjade tegemiseks. Mis puudutab kulusid: Amazon pakub müüjatele hinnakujundusteenust ja nad teevad seda tasuta. Kuid kus on konks? Kuigi Amazoni hinnakujundus on tasuta, sisaldab reeglitepõhine algoritm, millega see töötab, mõningaid puudusi.
Kuna suurenenud Buy Box osakaalu tõttu võid sa nüüd müüa rohkem tooteid kui kunagi varem – aga mis hinnaga? Amazoni hinnakujundus vaatab sinu konkurentide hindu ja rakendab seejärel ühte valemit: alahinda konkurentsi igal juhul (kõliteralikult). Tulemuseks on ägedad hinnasõjad müüjate vahel. Kuigi see on klientide jaoks hea uudis, ei ole nendes hinnasõdades müüja vaatenurgast võitjat.
Dünaamiline hinnakujundus Amazonis
Kui rääkida dünaamilisest hinnakujundusest Amazoni strateegias, on olemas lai valik tööriistu, mis võivad aidata sinu veebiettevõttel hoogu saada. Nagu staatilises hinnakujunduses, määrab Amazoni dünaamiline hinnakujundus hinna, mida vajad Buy Box jaoks. Seejärel seadistab see sinu hinnad sellele summale, kuid tõstab seejärel järk-järgult sinu hindu kõige kõrgemale võimalikule summale, mida sa saad küsida, ilma et kaotaksid Buy Box.
Selle hinnakujunduse vormi eelis on see, et sa oled Buy Box sagedamini, müües samal ajal kõige kõrgema võimaliku hinnaga.
Kuid puuduseks, mida mõned müüjad välja toovad, on see, et sinu hinnastrateegia on tugevalt tarkvarapõhine ja seetõttu puudub tal “inimlik puudutus”, kui nii võib öelda.
See ei ole alati nii.
Hinnakujundus Amazonis ei tähenda tingimata, et müüja peab loobuma kontrollist hinnastrateegia üle. Sa oled vaba analüüsima turgu ja oma konkurentide hindu nii, nagu sa soovid, ja kohandama dünaamilist hinnakujundajat vastavalt oma leidudele. See võib isegi viia paremate tulemusteni. Siiski kipuvad enamik müüjaid lihtsalt täielikult toetuma oma hinnakujundajatele, kuna see on kõige mugavam lahendus, mis võimaldab neil liikuda edasi teistele tähtsamatele asjadele. Hea hinnakujundaja võib samuti pakkuda sulle mitmeid strateegiaid, millest valida, tagades, et sinu kohesed ärivajadused on alati kaetud.
Repricer ≠ Repricer
Sa oled alustamas hinnakujundusega Amazonis, kuid ei tea, kust alustada? On mitmeid küsimusi seoses sellega, millist tüüpi hinnakujundajat sa peaksid oma äri jaoks saama. Nagu me juba arutasime, on dünaamiline hinnakujunduse lahendus valik, mis pakub kõige rohkem eeliseid. Kuid mitte iga lahendus ei ole sama.
On mitmeid asju, mida saad ette planeerida, kui alustad oma Amazoni hinnakujundustarkvara võrdlemist. Töötad rahvusvahelise meeskonnaga? Kontrolli, kas hinnakujundaja omab kõiki vajalikke keelevalikuid, mida sinu meeskond vajab, ja – mis veelgi olulisem – kas ettevõte pakub klienditeenindust eelmainitud keeltes. Lisaks spetsialiseerub iga hinnakujundaja erinevatele ärimudelitele. Seega, enne kui otsustad konkreetse tarkvara kasuks, kontrolli esmalt, kas saad seda kasutada kõigi oma ettevõtte planeeritud hinnastrateegiate rakendamiseks, et saavutada maksimaalne kasum.
10 parimat Amazoni Repricer tööriista võrdluses
Me mõistame, et sul on äri, mida juhtida, ja sul ei ole aega sirvida internetti, otsides ühte hinnakujundajat, mis valitseb kõiki. Seetõttu oleme siin välja toonud parimad. Pea meeles, et parima Amazoni hinnakujundaja leidmine sinu äri jaoks võib nõuda palju katsetamist ja eksimist. Kõik valikud, mida me mainime, omavad oma tugevusi ja nõrkusi. Ole eriti ettevaatlik, kui vaatad, millised funktsioonid on sinu hinnaplaanis kaasatud. Näiteks on sageli AI hinnakujundajad saadaval ainult siis, kui sa uuendad kõrgemale tasemele.
Samuti, kui otsid parimat Amazoni hinnakujundustarkvara, veendu, et kontrollid, kui palju Amazoni turge lahendus hõlmab ja kas need, kus sa müüd (või plaanid müüa), on kaasatud. Teine oluline punkt on klienditeenindus ja kas see on kaasatud sinu valitud hinnaplaani!
Nagu näed allpool, pakub iga hinnakujundaja tasuta prooviperioodi, me soovitame tungivalt, et sa kasutaksid neid!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC pakub kindlat kõikehõlmavat lahendust, mis on suunatud edasijõudnud Amazoni ettevõtjatele. SELLERLOGIC teenindab 19 Amazoni turgu ja tagab, et sa võidad ja jääd Buy Box-sse nutika AI abil.
| Hinnakujundus | Sõltub SKU-de arvust ja lepingu kestusest |
| Turud (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
Repricer Express/ Repricer.com
Amazon Repricer võrdlus peab sisaldama RepricerExpress, kes hiljuti liitus Repricer.com-iga.
Tänu oma ulatuslikule funktsioonide kogumile pakub RepricerExpress – vastavalt nende veebisaidilt saadud väidetele – teile paindlikkust oma hindade kohandamiseks ja konkurentsivõime tagamiseks viisil, mis sobib teie äri jaoks. Saate hinda muuta eBay-s ja Amazonis.
| Hinnakujundus | €75/Kuu kuni 1099/Kuu |
| Turuplatsid (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-põhine algoritm | Nõuab Plus paketti |
| Klienditugi | Nõuab Ultimate paketti |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
bqool
Vastavalt kodulehele on BQooli AI täielikult võimeline hindama reaalajas turutingimusi, ennustama võimalikke tulemusi ja agressiivselt tegema hinnakujunduse otsuseid
Nende hinnad ulatuvad $25/Kuu kuni $300/Kuu, sõltuvalt valitud plaanist. Samuti on saadaval 14-päevane tasuta prooviperiood
| Hinnakujundus | $25/Kuu kuni $300/Kuu |
| Turuplatsid (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-põhine algoritm | Nõuab $50/Kuu paketti |
| Klienditugi | Ei mingit teavet |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
Feedvisor
Järgmine meie Amazon Repricer võrdlus on Feedvisor. Vastavalt nende veebisaidile positsioneerib Feedvisor end parimaks Amazon Repricer FBA müüjatele ning erabrändidele või kaubamärkidele. Feedvisor pakub kolme plaani, mis sisaldavad erinevaid funktsioone.
Kahjuks ei paku Feedvisor palju teavet, välja arvatud juhul, kui registreerite end demo versioonile.
| Hinnakujundus | Demo vajalik |
| Turuplatsid (9) | Demo vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demo vajalik |
| Klienditugi | Demo vajalik |
| Tasuta Trial | 60 päeva |
Seller Republic
Nende veebisaidil lubab Seller Republic kohandada oma teenuseid vastavalt teie ettevõtte vajadustele, olgu need siis müük garaažist või ettevõtte juhtimine. Klientide hulka kuuluvad nii rahvusvahelised ettevõtted kui ka väikeettevõtted, Seller Republic on keskendunud hinnakujunduse arendamisele, mille eesmärk on teenindada laia valikut ettevõtjaid.
| Hinnakujundus | $28.95/Kuu kuni $1478.95/Kuu |
| Turuplatsid (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | E-post ja reaalajas vestlus |
| Tasuta Trial | 15 päeva |
SellerEngine
Vastavalt nende veebisaidil esitatud väidetele on SellerEngine teie jaoks kindel valik, kui olete oma poe rahvusvaheliselt positsioneerinud. Esindades 9 rahvust, rääkides 13 keelt ja töötades 3 riigis, katab SellerEngine teid rahvusvahelisuse osas Amazonis.
| Hinnakujundus | $50/kuu kuni $2000/kuu |
| Turuplatsid | Demonstreerimine vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demonstreerimine vajalik |
| Klienditugi | Demonstreerimine vajalik |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
RepriceIt
Vastavalt nende veebisaidil olevale teabele on RepriceIt välja töötanud oma lahenduse, et lahendada probleeme, mida nad on ise esmakäeliselt kogenud. Olles pikaajalised Amazon’i müüjad ja keskendudes tugevalt kliendikesksusele, on nad alati rõõmsad, kui kuulevad ideid oma klientidelt.
See Repricer – võrreldes teistega, millest me just rääkisime – on kindlasti kõige taskukohasem valik. Hinnad ulatuvad $9.95/kuu kuni $79.95/kuu ja nad pakuvad 30-päevast tasuta prooviperioodi.
| Hinnakujundus | $9.95/kuu kuni $79.95/kuu |
| Turuplatsid | Demonstreerimine vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demonstreerimine vajalik |
| Klienditugi | Täielik FBA tugi |
| Tasuta Trial | 30 päeva |
ChannelMax
Nende veebisaidi kohaselt pakub ChannelMAX kõige põhjalikumat Amazon Repricer teie nimekirja jaoks paljudes saitides, nagu Amazon (10 erinevat turuplatse) ja Walmart.
Hinnad ulatuvad $34.99/kuu kuni $499.99/kuu ja on 30-päevane tasuta prooviperiood
| Hinnakujundus | $34.99/kuu kuni $499.99/kuu |
| Turuplatsid | Amazon ja Ebay |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud |
| Tasuta Trial | 30 päeva |
LogicSale
LogicSale’i abil saate müüa Amazonis ja Ebay’s. Oma sõnul on LogicSale pakkunud veebikaubanduse ettevõtjatele esmaklassilist Amazon’i ja eBay hinnakujundust viimase 10 aasta jooksul. Nad on keskendunud lihtsale ja intuitiivsele kasutamisele ning pidevale, kvaliteetsele klienditoele.
Nende hinnakujundus sõltub esemete arvust ja hinnakujundusteenuste kestusest. Nad pakuvad ka tasuta prooviperioodi.
| Hinnakujundus | Sõltub SKU-de arvust ja lepingu kestusest |
| Turuplatsid | Amazon ja Ebay |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud |
| Tasuta Trial | 10 päeva |
Alpharepricer
Alpharepricer on meie Amazon’i hinnakujunduse võrdlusloendi viimane lahendus. Nende veebisaidi kohaselt hinnakujundab Alpharepricer iga 2 minuti järel ja nende hinnakujundusmootor on osutunud nii lähedaseks reaalajas hinnakujundusele kui võimalik. Nende lahendus jälgib pidevalt konkurentide hindu, reageerides kohe hinnamuutustele.
Nende hinnad ulatuvad $25/kuu kuni $125/kuu ja nende tasuta prooviperiood kestab 14 päeva.
| Hinnakujundus | $25/Kuu kuni $125/Kuu |
| Turuplatsid (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-põhine algoritm | Sisaldatud |
| Klienditugi | Piletitugi sisaldab Telefonitugi nõuab $50 paketti |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
Lõplikud mõtted
Parim viis leida oma ettevõttele sobiv hinnamuutja on kasutada tasuta prooviperioodi, mida kõik ettevõtted pakuvad. Jälgige, milliseid keeli toetatakse, ja uurige väga hoolikalt makseplaani, millele olete silma peale pannud.
Me ei hakka valetama. Minevikus oli Amazonis hinnamuutmine palju lihtsam. Piisas, kui jälgida konkurentsi hindu ja kohandada oma toote hindu vastavalt. Kuid veebikaubanduse suur kasv on nüüd viinud olukorrani, kus tuleb planeerida palju aega, kui soovite, et iga võimaluse jaoks oleks valmis sobiv Amazon hinnamuutmise strateegia.
Kui soovite seda käsitsi teha, peate arvestama, et te ei saa palju muud tehtud. Need, kes töötavad staatilise hinnamuutjaga, peavad varem või hiljem tegelema hinnasõjaga, milles kõik saavad kasu, välja arvatud müüjad.
Päeva lõpuks jääb dünaamiline hinnamuutmine kõige soodsamaks kõigist nendest valikutest. Kuigi need ei ole tasuta, katavad Buy Box võitmise ja Amazonis müümise kõrgeima hinnaga saadud eelised teenuse maksumuse rohkem kui piisavalt.
Noh, Amazoni hinnastrateegia põhineb põhimõtteliselt hinnakujundusel, st oma tootehindade kohandamisel turu tingimustega, et võita Buy Box või saavutada kõrgem positsioon Amazoni otsingutulemustes.
Jah. Väga seaduslik.
See sõltub teie äri mudelist. Mõned müüjad võivad olla rahul staatiliste või isegi käsitsi hinnamuutmise tööriistadega, kuid enamik professionaalseid müüjaid peaks kasutama dünaamilist hinnamuutjat, millel on mitmeid intelligentseid strateegiaid, nagu SELLERLOGIC tööriist pakub.
Hulgimüüjate jaoks, näiteks, pakume täielikult automatiseeritud optimeerimist Buy Box jaoks. Erabrändi müüjad saavad aga kasu ajapõhistest ja müügipõhistest strateegiatest. Need on vaid mõned paljusid erinevaid strateegiaid, mis kõik on hinna sees.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
