![\"toote_eluts\u00fckkel\"](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143005\/product_life_cycle.png\" "\\"Toote")
<\/a><\/figure><\/div>Kuidas n\u00e4ete, toimub kasv p\u00e4rast turuletoomise etappi v\u00e4ga j\u00e4rsult ja on sageli pigem l\u00fchiajaline. Siiski on see just see periood, mil peaksite veel rongile h\u00fcppama. Kui astute liiga hilja sisse, n\u00e4iteks siis, kui toode on juba k\u00fcllastumise hilises faasis, riskite j\u00e4\u00e4da \u00fclej\u00e4\u00e4kide peale. Probleemiks on see, et toode on turuletoomise faasis veel tundmatu. M\u00fc\u00fcgi kasvades suureneb ka toote tuntus. Trende tuleks aga nagu kirjeldatud tuvastada perioodil, mil need on veel tundmatud. Ainult nii saate kasu kasvavast kasvust.<\/p>
Kuna e-kaubanduses on suur konkurents ja kiire muutumine, peate trende tuvastama nii varakult kui v\u00f5imalik ja siduma kliente endaga varakult. Kui l\u00fchike v\u00f5ib olla toote eluts\u00fckkel, n\u00e4itab Fidget Spinneri trend:<\/p>
<\/a><\/figure><\/div>Aprilli l\u00f5pus 2017 algas buum ja septembri alguseks 2017 oli see juba l\u00e4bi. Kuidas n\u00e4ete, on \u00e4\u00e4rmiselt oluline, et te tuvastaksite trendid piisavalt varakult.<\/p>
Aga kuidas leida trende enne, kui need trendiks saavad?<\/h3>
Kahjuks on vastus veidi pettumust valmistav: strateegiliste otsingute kaudu. Uurige regulaarselt internetti uute trendide ja arengute leidmiseks. Samuti on soovitatav mitte keskenduda ainult Saksamaale ja Euroopale. L\u00f5ppude l\u00f5puks algavad paljud trendid palju kaugemal ja levivad meile Ameerikast v\u00f5i Aasiast. M\u00f5elge seega suurelt ja pidage silmas kogu maailma.<\/p>
Inspiraatsiooni leiate n\u00e4iteks lehtedelt Tuleviku trendid<\/a>. Seal avaldatakse regulaarselt toote trende. Kui teil on juba aimu, milline toode varsti trendiks saab, saate otsida Google Trends<\/a> kaudu ja j\u00e4lgida arengut.<\/p> SEO sosistaja on seda juba nii sageli kuulutanud: optimeerige toodete kirjeldusi!<\/p> Ja siiski ei saa seda piisavalt sageli \u00f6elda. Halvad kirjeldused j\u00e4tavad mitte ainult ebaprofessionaalse mulje ja peletavad kliente eemale. Need m\u00f5jutavad ka Amazonis reitingut.<\/p> K\u00fcsimus on siin: KEYWORDS. Jah, seda kuulutab SEO-sosistaja juba ammu. \u00d5igustatult.<\/p> V\u00f5tmes\u00f5nade p\u00f5hjal sobitab\u00a0Amazoni algoritm\u00a0<\/a>otsingup\u00e4ringud toodetega. Ta v\u00f5rdleb seega m\u00e4rks\u00f5nu, mida kliendid otsinguribale sisestavad, nende omadega, mida m\u00fc\u00fcjad oma tootekirjeldustes kasutavad. On selge, et peaksite p\u00fc\u00fcdma saavutada v\u00f5imalikult palju vasteid.\u00a0<\/p> Hakake seega v\u00f5tmes\u00f5nade uurimisele. \u00dcksk\u00f5ik kas k\u00e4sitsi v\u00f5i automatiseeritultoma valitud t\u00f6\u00f6riistaga<\/a>. Uurige, mida kliendid otsivad ja lisage need m\u00e4rks\u00f5nad m\u00f5istlikult oma pealkirja, punktide ja tootekirjeldusse.\u00a0<\/p> Kuid tekst ei ole k\u00f5ik. Panustage ka professionaalsetele tootepiltidele. L\u00f5ppude l\u00f5puks ei osta keegi artiklit, mis on ilmselgelt nutitelefoniga kortsus voodilina peal kohviplekkidega pildistatud.<\/p> Pilt on esimene, mis potentsiaalsetele klientidele silma torkab. Siin on v\u00f5tmes\u00f5na: CTR, ehk klikkimise m\u00e4\u00e4r v\u00f5i lihtsalt klikkimise m\u00e4\u00e4r (aga ei k\u00f5la nii lahedalt, et SEO-sosistaja seda kasutaks). Toodete reitingu jaoks kasutab Amazoni algoritm ka seda n\u00e4itajat. Amazon soovib alati pakkuda oma klientidele t\u00e4iuslikku klienditeekonda. Kui toodet klikitakse sageli, n\u00e4eb Amazon seda nii, nagu paljudele klientidele meeldiks see, mida nad n\u00e4evad \u2013 m\u00e4rk heast tootest.<\/p> Siin leiate muide p\u00f5hjaliku artikliAmazoni SEO<\/a> kohta.<\/p> Selge on, et v\u00f5itlus Buy Box p\u00e4rast on k\u00f5va. Palju m\u00fc\u00fcjaid ja ainult \u00fcks v\u00e4li. Seal l\u00e4heb kiiresti hinnaks ja m\u00fc\u00fcjad p\u00fc\u00fcavad taktikaliste hinnamuudatustega konkurente v\u00e4ikeses kollases v\u00e4ljas \u00fcle trumbata.<\/p> See juhtub sageli mitu korda p\u00e4evas ja Buy Box v\u00f5itmine maksab sageli palju marginaali.<\/p> Seet\u00f5ttu peaksite kindlasti panustamaRepricer<\/a>, mis astub teie eest ringi. Nutikas t\u00f6\u00f6riist v\u00f5rdleb teie hinda teie konkurentide omadega ja kohandab teie hinda nii, et te tulete v\u00f5itjana v\u00e4lja. Kui olete kord Buy Box sees, l\u00e4bir\u00e4\u00e4gib Repricer ka teie jaoks parima v\u00f5imaliku hinna ja teie marginaal t\u00f5useb. <\/p> Aga isegi kui te ei konkureeri ostukorvi v\u00e4lja p\u00e4rast, saate automatiseeritud abivahenditest kasu. Sest hind ja n\u00f5udlus on omavahel seotud, ei pea me ilmselt enam selgitama. N\u00fc\u00fcd saate kas pidevalt k\u00e4sitsi oma hinda vastavalt praegusele n\u00f5udlusele kohandada v\u00f5i panustada Repricer-le, mis selle teie eest \u00e4ra teeb. Nii saate lihtsalt m\u00e4\u00e4rata, et tugeva n\u00f5udluse korral kehtib k\u00f5rgem hind ja n\u00f5rga korral madalam.<\/p> \u00dcksk\u00f5ik, milline stsenaarium teid puudutab, on teie hind Repricer-de abil alati ajakohane ja koosk\u00f5las praeguse turuolukorraga.<\/p> Meie kliendid oleme kannatamatud ja hiljemalt alates Amazoni lubadusest j\u00e4rgmisel p\u00e4eval kohaletoimetada, tahame me oma tellitud kaupa KOHE.<\/p> \u00dche r\u00f5\u00f5m on teise mure. Sest nii kiire saatmisprotsess t\u00e4hendab paljudele m\u00fc\u00fcjatele stressi. Tellimus tuleb vastu v\u00f5tta, arve koostada, kaup laost v\u00e4lja v\u00f5tta … Ja siis tuleb veel aeg, mida saatmisettev\u00f5te kohaletoimetamiseks vajab.<\/p> Seega on h\u00e4davajalik, et teil oleks tugev partner k\u00f5rval. Panustage pigem kallimale, kuid professionaalsele saatmisettev\u00f5ttele, kui s\u00e4\u00e4sta vale koha pealt. Kes ostab odavalt, maksab kaks korda. K\u00f5ige halvemal juhul, kuna klient ei soovi kaupa enam vastu v\u00f5tta, kuna kohaletoimetamine kestab liiga kaua ja ta saab selle teie konkurendilt kiiremini.<\/p> Teine v\u00f5imalus oma saatmist optimeerida onFBA<\/a>. Amazon on tuntud oma (peaaegu) t\u00e4iusliku saatmisprotsessi poolest ja sellele v\u00f5ite toetuda. Saate oma kauba Amazoni ja seal see ladustatakse. Kui klient tellib \u00fche teie artikli, toimetatakse see iseliikuva riiuli poolt pakendit\u00f6\u00f6taja juurde ja pakitakse. Sealt l\u00e4heb reis otse kliendile. Amazoni logistika keskustes olevate toodete hulga t\u00f5ttu saab veebigigant kasutada uusimat tehnoloogiat ja korraldada saatmise kiiremini kui \u00fckski m\u00fc\u00fcja. <\/p> Tagastused on veebikaubanduses sama t\u00f5en\u00e4olised kui Aamen kirikus. Kleid, mis mudelil Photoshopi abil suurep\u00e4raselt v\u00e4lja n\u00e4eb, ei n\u00e4e enda peal siiski nii h\u00e4mmastav v\u00e4lja. Tass ei ole saatmist h\u00e4sti talunud ja tuleb mitmes osas. K\u00f5ik see oleks f\u00fc\u00fcsilises kaupluses enne ostu v\u00e4lja tulnud v\u00f5i ise p\u00f5hjustatud. Kuid mitte ainult see: Amazon kasutab m\u00f5ningaidn\u00e4itajaid<\/a>, kui tuleb m\u00e4\u00e4rata ostukorvi v\u00e4lja v\u00f5itja. Kui teie kliendid ei ole teie tagastushaldusega rahul, m\u00f5jutab see negatiivselt teie v\u00f5imalusi Buy Box-ks.<\/p> Kujundage tagastamine nii lihtsaks kui v\u00f5imalik ja \u00e4rge vastanduge tagastuste vastuv\u00f5tmisele \u2013 olge v\u00f5ib-olla isegi veidi leebem. Kliendid t\u00e4navad teid heade arvustuste ja soovitustega. Ja teie \u00e4ri saab kasu, kui vallutate Buy Box.<\/p> V\u00f5i teete endale veelgi lihtsamaks ja usaldate ka selle ebameeldiva \u00fclesande Amazoni k\u00e4tte. FBA-teenus h\u00f5lmab nimelt mitte ainult saatmist ja ladustamist. Ka tagastushaldus on kaetud (Juhuu!).<\/p> Noh, kas seda saab veel klienditoeks nimetada, kui see on halb v\u00f5i ebaviisakas, on juba teine asi. \u00dcksk\u00f5ik, kas k\u00fcsimused on toodete kohta v\u00f5i probleemid tellimustega. Kliendid p\u00f6\u00f6rduvad teie poole ja otsivad p\u00e4devat, s\u00f5bralikku kontaktisikut.<\/p> Eriti kui teid p\u00f6\u00f6rdutakse mingi probleemi t\u00f5ttu, ei tohiks te veel rohkem tulle tuld lisada, olles ebaviisakas. Kindlasti ei ole see alati lihtne. Kes tahaks j\u00e4\u00e4da s\u00f5bralikuks, kui teda r\u00fcnnatakse? Kuid te \u00fcllatute, kui palju v\u00f5ib s\u00f5bralik ja m\u00f5istev suhtlemine muuta. Tihti toimib see isegi rahustavalt.<\/p> Aga te kindlasti teate seda ja rakendate seda juba?<\/p> Lisaks s\u00f5bralikkusele on hea k\u00e4ttesaadavus oluline. Me k\u00f5ik tunneme kohutavat ootehelimuusikat veel halvem kvaliteedis, mis paneb peaaegu kohe uuesti katkestama. Kui sellele lisanduvad veel pikad ooteajad (ja k\u00f5rva valu), ei ole see just positiivne kogemus klienditoega.<\/p> Teisest k\u00fcljest on ka t\u00fc\u00fctav, kui saadate e-kirja toele ja n\u00e4dalate kaupaei saa vastust<\/a>.<\/p> Kuid ka siin ei ole k\u00fcsimus ainult kliendi \u00f5nnelikuks tegemises. Ka teie eduv\u00f5imalused Buy Box osas s\u00f5ltuvad sellest. Veel kord: Amazoni puhul on klient number \u00fcks. (Okei, sellega on tegelikult j\u00e4lle tegemist kliendi \u00f5nnelikuks tegemisega. Kaudselt.)<\/p> Kui kliendi p\u00e4ringutele ei vastata 24 tunni jooksul \u2013 \u00fcksk\u00f5ik kas n\u00e4dalavahetusel, puhkuse ajal v\u00f5i p\u00fchal \u2013 langevad teie v\u00f5imalused Buy Box v\u00f5itmiseks.<\/p> Kes ei soovi k\u00f5igile sellele v\u00e4lja panna, v\u00f5ib ka siin panustada FBA-le. Nii \u00fchendatakse kliendid otse Amazoni klienditeenindusega ja saate selles osas rahulikult tagasi leppida.<\/p> Kui lugeda viimaseid punkte, tundub, et FBA on t\u00f5eliselt suurep\u00e4rane asi. See ongi! Kuid ka siin on varjuk\u00fcljed.<\/p> Amazoni logistika keskustes on \u00fcsna tormiline. Kaupu saadetakse, laovarud t\u00e4iendatakse, tagastusi vastu v\u00f5etakse … Et seal v\u00f5ivad tekkida vead, on t\u00e4iesti selge \u2013 ja see on ka okei. Keegi ei ole perfektne \u2013 isegi Amazon mitte. Olulisem on, et need vead tuvastatakse. Selleks saavad FBA-m\u00fc\u00fcjad aruandeid k\u00f5igi FBA-protsesside kohta. Need tuleb alati anal\u00fc\u00fcsida ja vigade osas uurida. Kuid see v\u00f5ib kiiresti muutuda mammut\u00fclesandeks ja paljudele FBA-kasutajatele \u00fcle j\u00f5u k\u00e4ia. Sest tegemist ei ole ainult keeruliste aruannetega. Peate leidma ka aega selle jaoks. Ja kellel on seda igap\u00e4evases t\u00f6\u00f6s \u00fcle?<\/p> Seet\u00f5ttu saab iga FBA-kasutaja panustada automatiseerimisele. Lost & Found Amazoni jaoks<\/a> l\u00e4bib automaatselt k\u00f5ik FBA-aruanded ja otsib nendest tekkinud vigu. Need valmistatakse kohe kopeerimiseks ette ja tehakse kergesti k\u00e4ttesaadavaks. \u00dchelt poolt olete seega kohe v\u00f5imeline protsesse m\u00f5istma ja teiselt poolt s\u00e4\u00e4state palju t\u00f6\u00f6d. Sest ainus, mida peate siis veel tegema, on eelnevalt koostatud tekst Seller Centralisse \u00fcle kanda ja nuppu \u201esaata\u201c vajutama.<\/p> \u201eSELLERLOGIC Lost & Found on t\u00f5eline lihtne valik. Ja mitte ainult majanduslikus m\u00f5ttes. Madalad kulud, t\u00f6\u00f6riist, selle taga olev tehnoloogia, osutatud teenused ja meeskond, k\u00f5ik see aitab kaasa meie t\u00e4ielikule rahulolule.\u201c, \u00fctleb Lost & Found klient Alexander Charatzoglou.<\/a><\/p> See v\u00f5ib esmapilgul tunduda veidi kummaline. L\u00f5ppude l\u00f5puks on reklaam pigem suurte korporatsioonide teema ja selleks peab v\u00e4hemalt Thomas M\u00fcller olema palgatud, et selgitada meile, mida me just vajame.<\/p> Kuid see pilt ei vasta tegelikkusele. Oleme igap\u00e4evaselt silmitsi palju rohkemate reklaamidega, kui arvame. Lihtsalt ei nimetata seda reklaamiks, vaid reklaamideks.<\/p> Vaadake Amazonis ringi. Te ei pea kaua otsima, et leida toode v\u00f5i isegi terve br\u00e4nd, mis on m\u00e4rgitud diskreetse halli tekstiga \u201esponsoreeritud\u201c \u2013 kergesti t\u00e4helepanuta j\u00e4etav ja kiiresti orgaanilise otsingutulemuse alla kuuluv.<\/p> Sponsoreeritud t\u00e4hendab, et m\u00fc\u00fcja maksab, et tema toode v\u00f5i br\u00e4nd kuvatakse otsingutulemuste tipus. Kui vaadata veelgi t\u00e4helepanelikumalt, m\u00e4rkate, et otsingutulemuste esimesed read on t\u00e4is ostetud tulemusi. See on Amazoni jaoks hea \u00e4ri. \u00dcksnes USA turul suutis e-kaubanduse hiiglane 2019. aastal teenida 10 miljardit USA dollarit.<\/a> Kui see summa teid veel ei \u00fcllata, siis olgu \u00f6eldud: see on \u00fcle 33% t\u00f5us v\u00f5rreldes eelmise aastaga.<\/p>3 Halvad tootekirjeldused v\u00f5i -pildid<\/h2>
<\/figure><\/div>4 Hinnas\u00f5jas uppuma<\/h2>
5 Aeglane saatmine<\/h2>
6 Halbad tagastushaldus<\/h2>
<\/figure><\/div>
Kliendid usaldavad teid, kui nad teie kaupa ostavad. Eriti siis, kui kaup makstakse ette. See usaldus on juba tagastuse p\u00f5hjuse t\u00f5ttu k\u00f5igutatud. Hea tagastushaldusega saate aga selle uuesti sirgeks teha.<\/p>7 Halb v\u00f5i isegi ebaviisakas klienditugi<\/h2>
<\/figure><\/div>8 FBA-tagastustest loobumine<\/h2>
9 Reklaami mitte tegema<\/h2>