{"id":109695,"date":"2022-06-23T09:16:42","date_gmt":"2022-06-23T09:16:42","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-fbm-need-eelised-ja-puudused-on-kaupade-taitmisel-muuja-poolt\/"},"modified":"2022-06-23T09:16:42","modified_gmt":"2022-06-23T09:16:42","slug":"amazon-fbm-need-eelised-ja-puudused-on-kaupade-taitmisel-muuja-poolt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/et\/blog\/amazon-fbm-need-eelised-ja-puudused-on-kaupade-taitmisel-muuja-poolt\/","title":{"rendered":"Amazon FBM: Need eelised ja puudused on kaupade t\u00e4itmisel m\u00fc\u00fcja poolt!"},"content":{"rendered":"

Kogu maailmas on praegu 9,7 miljonit Amazoni m\u00fc\u00fcjat, kellest 1,9 miljonit on aktiivsed m\u00fc\u00fcjad. Igal aastal registreerib end Amazonis \u00fcle miljoni uue kaupleja. T\u00e4psemalt on ainult 2021. aasta esimeses kvartalis liitunud \u00fcle 283 000 m\u00fc\u00fcja veebikaubanduse platvormiga.

Amazoni m\u00fc\u00fcjana peate muu hulgas valima oma toodete jaoks \u00f5ige saatmisviisi. Peale ilmselt k\u00f5ige tuntuma meetodi Fulfillment by Amazon (l\u00fchend FBA) saavad m\u00fc\u00fcjad kasutada ka Fulfillment by Merchant (FBM) ning \u201ePrime m\u00fc\u00fcja kaudu\u201d. Selles artiklis keskendume Amazon FBM-ile \u2013<\/em> mis see on, millistele toodetele see saatmisviis sobib, kus on eelised ja puudused ning kuidas FBM erineb teistest saatmisviisidest.\u00a0<\/p>

Mis on Amazon FBM?<\/h2>

Lihtsalt \u00f6eldes t\u00e4hendab Fulfillment by Merchant (FBM), et vastutus kaupade ladustamise, saatmise ja Amazoni loetletud toodete klienditoe eest lasub m\u00fc\u00fcjal. Amazon tegutseb seega ainult turuna, kus kaupu m\u00fc\u00fcakse. M\u00f5nikord r\u00e4\u00e4gitakse selle konteksti puhul ka \u201eMerchant fulfilled Network” (Amazon MFN) nimetusest.<\/p>

Kohustuste t\u00e4itmise eest teenustasu maksmise ja oma kaupade saatmise asemel Amazoni jaotuskeskustesse s\u00f5ltute m\u00fc\u00fcjana oma ressurssidest, et tooted ette valmistada ja otse ostjatele saata. FBM-m\u00fc\u00fcjana vajate lisaks ladustamisruumile ka toimivat t\u00f6\u00f6voogu. Selle hulka kuuluvad muu hulgas k\u00e4siskannerid ja sildiprinterid, tarkvara ja h\u00e4sti koolitatud personal.<\/p>

Fulfillment by Merchant sobib eelk\u00f5ige artiklite jaoks, millel on pikem ladustamisaeg, kuna need ei m\u00fc\u00fc kiiresti, suurte ja mahukate toodete, luksuskaupade ning ainulaadsete toodete jaoks. Need tooted p\u00f5hjustaksid Amazonis eelk\u00f5ige k\u00f5rgeid ladustamis- ja saatmiskulusid. Lisaks on FBM-m\u00fc\u00fcjatel rohkem v\u00f5imalusi, n\u00e4iteks toote v\u00f5i tagastamise k\u00fcsimustes, klientidega otsese kontakti hoidmiseks. Samuti pakub FBM ristm\u00fc\u00fcgi v\u00f5imalusi, kasutades saatmisel pakendite lisandeid.<\/p>

Teised saatmisviisid<\/h3>

Amazon FBA<\/h4>

FBM-i asemel saavad m\u00fc\u00fcjad kasutada ka FBA-programmi<\/a>. L\u00fchend FBA t\u00e4hendab \u201eFulfillment by Amazon” ja see t\u00e4hendab, et tellimuse t\u00f6\u00f6tleb Amazon. Amazon v\u00f5tab seega kogu logistika teie kui kaupleja eest. Selle hulka kuuluvad kaupade ladustamine Amazoni logistika keskustes, saatmine, tagastuste t\u00f6\u00f6tlemine ning klienditeenindus. Kui m\u00fc\u00fcte Amazoni kaudu ja kasutate FBA-teenuseid, ei ole teil f\u00fc\u00fcsilist kontakti oma toodetega.<\/p>

Fulfillment by Amazon sobib m\u00fc\u00fcjatele, kes tegelevad v\u00e4iksemate toodetega. See tuleneb sellest, et Amazoni tasud \u00fclem\u00f5\u00f5duliste toodete puhul ei j\u00e4ta teile piisavalt kasumimarginaali.<\/p>

Prime m\u00fc\u00fcja kaudu<\/h4>

\u201ePrime m\u00fc\u00fcja kaudu\u201d on saatmisprogramm, mis v\u00f5imaldab m\u00fc\u00fcjatel tarnida kaupu oma laost otse riiklikele Prime-klientidele.<\/p>

Prime m\u00fc\u00fcja kaudu sobib k\u00f5ige paremini hooajalistele toodetele v\u00f5i toodetele, mille n\u00f5udlust on raske hinnata, paljude variantidega toodetele, raskesti m\u00fc\u00fcdavatele kaupadele ning varudele, mis vajavad erilist k\u00e4sitlemist v\u00f5i ettevalmistust.<\/p>

Amazon FBM eelised ja puudused l\u00fchidalt<\/h2>
\"Amazon<\/figure><\/div>

\u2705 Amazon FBM eelised<\/h3>

T\u00e4ielik kontroll<\/h4>

Kui haldate oma tellimusi ise, on teil \u00fclevaade oma varudest ja ladustamisest. FBM-m\u00fc\u00fcjana peate oma kaupade haldamise kontrolli all hoidma ja j\u00e4lgima oma ladustatavate toodete arvu. Kuna v\u00f5tate oma varude \u00fcle kontrolli, saate saatmisvigu kiiresti parandada ja teostada ranget kvaliteedikontrolli enne toodete saatmist.<\/p>

Saate oma pakendit isikup\u00e4rastada<\/h4>

FBM-i eelis FBA ees on see, et saate pakendi isikup\u00e4rastada. Teil on v\u00f5imalus luua kohandatud disain ja lisada ainulaadseid elemente ja vidinaid, et eristuda konkurentidest.

Kohandatud pakend aitab kaasa br\u00e4ndi tuntusele. Kui soovite n\u00e4iteks juhtida j\u00e4tkusuutlikku \u00e4ri, saate seda juba oma pakendiga signaalida. J\u00e4tkusuutlikud pakendid koosnevad taastuvatest v\u00f5i ringlussev\u00f5etavatest toorainetest.

Amazoni klientide jaoks ei erine erinevad FBA-m\u00fc\u00fcjad \u00fcksteisest, kuna pakend annab m\u00e4rku, et ostetakse Amazonist. See on k\u00fcll hea \u00e4ratuntavuse jaoks, kuid ei tee teie pakendit t\u00f5eliselt ainulaadseks. Kuna otsustate FBM-i kaudu kasutada oma pakendit, mitte Amazoni standardvalikut, kujundate kliendikogemust seoses pakendamise ja avamisprotsessiga.

Sellega tuleme tagasi esimese punkti juurde: t\u00e4ielik kontroll. Seega on v\u00e4ga oluline, et j\u00e4lgiksite oma pakette, et mitte kaotada kliente hilinenud saadetiste v\u00f5i kahjustatud pakendite t\u00f5ttu. <\/p>

Tagastused ja klienditeenindus \u2026 on teie vastutus<\/h4>

Kuigi m\u00f5ned peavad seda puuduseks, n\u00e4evad teised selles eelist. Kuigi see n\u00e4ib esmapilgul paradoksaalne, on m\u00f5istlik, et saate oma klientide probleeme otse k\u00e4sitleda ja v\u00f5ib-olla isegi tagastuse \u00e4ra hoida. Vigade tuvastamine ja varajane k\u00f5rvaldamine on v\u00f5tmetegur tagastuste m\u00e4\u00e4ra<\/a> v\u00e4hendamisel ja kliendirahulolu parandamisel.<\/p>

Oluline on m\u00e4rkida, et Amazoni tagastuspoliitikad<\/a> n\u00e4evad ette, et FBM-m\u00fc\u00fcjad peavad aktsepteerima tagastusi Amazoni 30-p\u00e4evase tagastamisakna jooksul. Lisaks saadetakse k\u00f5ik tagastused teie m\u00fc\u00fcjakontole m\u00e4rgitud aadressile, mitte Amazoni. M\u00fc\u00fcjana olete kohustatud tagastama kliendile ostuhinna kahe p\u00e4eva jooksul p\u00e4rast tagastuse saamist.<\/p>

Muutustest Amazoni poliitikates mitte m\u00f5jutatud<\/h4>

FBM-i teine eelis on see, et m\u00fc\u00fcjad ei pea kohanduma Amazoni poliitikate ega uute piirangutega. Amazon muudab oma poliitikaid FBA-m\u00fc\u00fcjate jaoks sageli, ilma et sellest eelnevalt teataks. See annab kauplejatele v\u00e4he aega reageerimiseks. Lisaks ei karistata FBM-m\u00fc\u00fcjaid mittej\u00e4rgimise eest samade karistustega nagu FBA-m\u00fc\u00fcjaid.<\/p>

\"Amazon<\/a><\/figure><\/div>

? Amazon FBM puudused<\/h3>

FBM on aegan\u00f5udvam<\/h4>

Nagu me juba m\u00e4rkisime, peate FBM-i puhul haldama oma varusid ja saatma oma tooted ise klientidele.

See v\u00f5ib osutuda aegan\u00f5udvaks, eriti kui teil on palju tellimusi. Seega peate olema valmis investeerima palju tunde n\u00e4dalas.<\/p>

FBM on kulukas<\/h4>

Kes ise oma t\u00e4itmise eest hoolitseb, peab selleks ka vajalikud ressursid tagama. See v\u00f5ib alguses t\u00e4hendada \u00fcsna suurt investeeringut. FBM-m\u00fc\u00fcjad peavad mitte ainult hoidma ruumi oma toodete ladustamiseks, vaid vajadusel ka palkama personali, kes haldab ladu, pakendab tooted, tegeleb sildistamisega ja toob tellimuse postiteele. K\u00f5ik see maksab raha, samas kui FBA-m\u00fc\u00fcjad saavad Amazoni t\u00e4itmisest kasu ja maksavad teenustasu iga tellimuse eest.<\/p>

Ei kvalifitseeru automaatselt Prime’iks<\/h4>

Kui FBA-m\u00fc\u00fcjad saavad kohese juurdep\u00e4\u00e4su Amazon Prime’ile, ei kehti see FBM-m\u00fc\u00fcjate kohta. Kuna kliendid on aga harjunud kiire kohaletoimetamisega, on oluline leida alternatiive ekspresssaatmisele.

Kuid see ei t\u00e4henda, et FBM-m\u00fc\u00fcjad oleksid t\u00e4iesti k\u00f5rvale j\u00e4etud. Amazon pakub programmi nimega \u201ePrime m\u00fc\u00fcja kaudu\u201d (Seller-Fulfilled Prime), kus FBM-m\u00fc\u00fcjad saavad tarnida kohalikele Prime-kasutajatele otse oma laost. Selle programmi jaoks kvalifitseerumiseks peate t\u00e4itma teatud kriteeriumid ja l\u00e4bima katseperioodi. Lisaks on osalemine v\u00f5imalik ainult Amazoni kutse alusel \u2013 ja selleks, et kutse saada, peavad FBM-m\u00fc\u00fcjad juba eelnevalt pakkuma suurep\u00e4rast teenust.

Kui olete katseperioodi l\u00f5petanud, registreeritakse teid automaatselt ja saate oma tooteid Prime-m\u00e4rgisega pakkuda. \u201ePrime m\u00fc\u00fcja kaudu\u201d suurendab teie v\u00f5imalusi Buy Box v\u00f5ita ja saate kasu kiirest saatmisest, samal ajal kui s\u00e4ilitate t\u00e4ieliku kontrolli oma pakendamise ja saatmisprotsessi \u00fcle.<\/p>

K\u00f5rgemad saatmiskulud<\/h4>

Mitte ei m\u00e4ngi mitte ainult saatmiskiirus, vaid ka saatmiskulud \u00e4\u00e4rmiselt olulist rolli. \u00dcks uuring<\/a> n\u00e4itab, et 59 % ostjatest katkestavad oma ostuprotsessi, kui saatmiskulud on liiga k\u00f5rged. Seet\u00f5ttu oleks m\u00f5istlik leida alternatiivne saatmisviis.<\/p>

Amazon FBA eelised ja puudused<\/h2>
\"FBM<\/figure><\/div>

\u2705 Amazon FBA eelised<\/h3>

Keskendumine p\u00f5hitegevusele<\/h4>

Iga ettev\u00f5tte jaoks on logistika sageli k\u00f5ige raskemalt skaleeritav aspekt. Amazon FBA lahendab selle probleemi. Amazon hoolitseb ladustamise, pakendamise ja saatmise eest. See s\u00e4\u00e4stab teile pikas perspektiivis palju raha ja annab aega keskenduda ettev\u00f5tte teistele osadele.<\/p>

Rohkem m\u00fc\u00fcke<\/h4>

FBA abil saate sageli genereerida rohkem m\u00fc\u00fcke, kuna Amazoni algoritm eelistab FBA-m\u00fc\u00fcjate tooteid. Amazoni poolt saadetud artiklid ja need, millel on Prime-br\u00e4nding, ilmuvad samuti otsingutulemustes k\u00f5rgemale. See tuleneb osaliselt sellest, et Amazoni kliendid ostavad neid tooteid t\u00f5en\u00e4olisemalt. See parandab mitte ainult teie toodete n\u00e4htavust, vaid ka konversioonim\u00e4\u00e4ra.<\/p>

Amazon Prime<\/h4>

Amazon FBA tooted on Prime-kohaletoimetamiseks kvalifitseeritud. Ainult Saksamaal on teil seega ligip\u00e4\u00e4s umbes 34,4 miljoni inimese kliendibaasile. Need tooted on enamikule Amazoni klientidest v\u00e4ga populaarsed, kuna need lubavad lihtsat saatmist, klienditeenindust ja probleemivaba tagastamist.<\/p>

Professionaalne klienditeenindus<\/h4>

Amazon hoolitseb klienditeeninduse, tagastuste ja tagasimaksete eest. Te saate palgata spetsialiste, et tagada, et teie kliendid saaksid alati positiivse ostukogemuse. Need hoolitsevad probleemide eest \u00f6\u00f6p\u00e4evaringselt ja s\u00e4\u00e4stavad teile vaeva ja raha, et oma kuludega kvalifitseeritud spetsialiste kliendiprobleemide lahendamiseks leida.<\/p>

H\u00f6here Chancen auf die Buy Box<\/h4>

Kui te p\u00f6\u00f6rate t\u00e4helepanu pakkumistele, m\u00e4rkate, et Prime-vedu pakkuvad m\u00fc\u00fcjad kontrollivad sageli Buy Box.

See on tingitud sellest, et Amazon eelistab selliseid m\u00fc\u00fcjaid, kes saavad tagada kiire kohaletoimetamise, ja Amazon FBA abil on m\u00fc\u00fcjad Prime-vedamiseks \u00f5igustatud. On oluline teada, et rohkem kui 80 % k\u00f5igist m\u00fc\u00fckidest Amazonis tehakse otse m\u00fc\u00fcjate poolt, kes kontrollivad kollast nuppu. See suurendab m\u00fc\u00fcki massiivselt.<\/p>

Internationalisierung on lihtsam<\/h4>

Kuna paljusid protsesse katab FBA-programm, on rahvusvaheline laienemine siin lihtsam kui FBM-programmi puhul, kus tuleks omakorda rajada oma logistika v\u00e4lismaal. Amazoni Pan-EU-programm<\/a> v\u00f5imaldab aga n\u00e4iteks Euroopas m\u00fc\u00fcmist \u00fcsna lihtsalt.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Die\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tDie ultimatiivne Amazon FBA juhend: samm-sammult oma \u00e4ri juurde!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Paljude jaoks on ettev\u00f5tlus unistus: olla oma \u00fclemus, juhendada t\u00f6\u00f6tajaid, tuua turule unistuste toode. Kuid algus on sageli keeruline, mitte ainult rahaliselt, vaid ka organisatoorselt. Me n\u00e4itame teile, mis peaks kindlasti olema teie tegemiste nimekirjas!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

? Amazon FBA puudused<\/h3>

V\u00e4he kontrolli<\/h4>

See punkt tuleneb FBM-programmi eelistest. Erinevalt Amazoni FBM-programmist, kus kogu tellimise ja kohaletoimetamise protsess on teie vastutusel, on FBA-programm t\u00e4ielikult Amazoni vastutusel. Seet\u00f5ttu ei ole teil selle \u00fcle enam mingit m\u00f5ju.<\/p>

Kulukas<\/h4>

Amazon FBA kulud v\u00f5ivad olla kauplejale suur puudus, kui neid v\u00f5rreldakse kasumimarginaalidega. Risk seisneb selles, et FBA tasud, ladustamis- ja kohaletoimetamistasud ning muud kulud ei pruugi olla \u00f5igesti hinnatud. Seet\u00f5ttu peaks piisav algkapital olema olemas, et k\u00f5iki tekkivaid probleeme lahendada. Teisest k\u00fcljest s\u00e4\u00e4stavad m\u00fc\u00fcjad ladustamiskulusid ja -tasusid ning personali, kuna nad ei pea oma logistikat rajama.<\/p>

Piiratud br\u00e4nding<\/h4>

Parim viis Amazonis raha teenida on luua k\u00f6itev br\u00e4nd. Amazon FBA piirab teie br\u00e4ndimise v\u00f5imalusi veidi. Kuna Amazon saadab toote, kannavad saatmiskastid Amazoni logo.<\/p>

Ei mingeid oma kliente<\/h4>

Et seda kohe \u00f6elda: Kliendid, kes tellivad Amazonist tooteid, on eelk\u00f5ige Amazoni kliendid. Teie ettev\u00f5ttel ei pruugi olla eriti suurt br\u00e4nditeadlikkust.<\/p>

Amazon lahendab selle probleemi aga br\u00e4ndi registreerimise<\/a> ja Amazoni kaupluse<\/a> abil. Ettev\u00f5tted saavad n\u00fc\u00fcd luua oma vitriini Amazonis ja kasutada seda oma ettev\u00f5tte reklaamimiseks.<\/p>

Amazon FBA vs. FBM: Kulud \u00fclevaates<\/h2>
\"Amazon<\/figure><\/div>

Milliste kuludega peate Amazon FBM puhul arvestama?<\/h3>

Kuigi FBM n\u00f5uab oma ressursse, tekivad siiski m\u00f5ned kulud otse Amazoni juures:<\/p>