Igor alustas algselt Amazoni m\u00fc\u00fcjana. Oma kogemuste p\u00f5hjal asutas ta seej\u00e4rel ettev\u00f5tte SELLERLOGIC ja pakub n\u00fc\u00fcd tarkvaralahendusi Amazoni m\u00fc\u00fcjatele<\/a>. See annab talle tiheda seose teemadega, mis t\u00f5eliselt huvitavad m\u00fc\u00fcjaid.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t AMALYZE asepresidendina ja t\u00f6\u00f6stuse eksperdina on ta pikka aega olnud tuntud Amazoni autoriteedina. Kooli\u00f5petuste, taskuh\u00e4\u00e4lingute ja isiklike vestluste kaudu toetab ta m\u00fc\u00fcjaid peamiselt toodete, turunduse ja positsioneerimise j\u00e4lgimise valdkondades.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t intomarkets’i tegevjuhi ja merchantdays’i kaasasutajana on ta samuti autoriteet e-kaubanduse valdkonnas. Oma aastatepikkuse kogemusega m\u00fc\u00fcjate n\u00f5ustamisel suudab ta anda suurep\u00e4raseid teadmisi ja eelk\u00f5ige prognoose e-kaubanduse maailma tuleviku kohta.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Kuidas n\u00e4ete Fulfillment by Amazon (FBA) arengut tulevatel aastatel?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA on \u00fcks paljusid teenuseid, mida Amazon pakub, ja see kuulub ostjate jaoks Amazon Prime’i alla. Kindlasti parendatakse m\u00f5ningaid protsesse t\u00e4nu tehnoloogilistele edusammudele ja Amazoni logistika j\u00e4tkuvale kasvule, v\u00f5imaldades veebigigandil toimida veelgi t\u00f5husamalt. T\u00f5husus ja kiirus saavad olema prioriteediks, nagu ka varasematel aastatel. Lisaks on Amazoni lubadus saavutada s\u00fcsinikuneutraalsus aastaks 2040. Me t\u00f5en\u00e4oliselt n\u00e4eme uusi innovaatilisi lahendusi, aga ka takistusi, nagu hiljutised AmaZen kastid lao t\u00f6\u00f6tajatele. Siiski peavad traditsioonilised transporditeenuse pakkujad nagu DHL, DPD, Hermes jne t\u00e4nap\u00e4eval logistikaga sammu pidama, et Amazoni tempoga kaasas k\u00e4ia.<\/p> Eelmisel aastal, pandeemia alguses, olid FBA-s puudused ja kohaletoimetamise piirangud. Kaubavarustajad, kelle tooteid ei peetud igap\u00e4evasteks vajadusteks, ei tohtinud enam saata esemeid t\u00e4itmiscentrites. Kas FBA muutub ja kuidas saavad m\u00fc\u00fcjad end tulevikus sarnaste stsenaariumide eest kaitsta?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Sel hetkel j\u00e4tkab Amazon oma toodete v\u00f5i kiireloomuliste kaupade prioriseerimist pandeemia v\u00f5i sarnaste katastroofide korral, mis on t\u00e4iesti loogiline. Paljud m\u00fc\u00fcjad l\u00e4ksid pandeemia alguses \u00fcle oma kaupade kohaletoimetamisele. Teised kasutasid t\u00e4ielikult Amazoni ladude v\u00f5imekust, nii kaua kui varude maksimaalne tase seda lubas. See oleks lihtsalt k\u00f5rvalep\u00f5ige.<\/p> \u00dcldiselt on paljudel m\u00fc\u00fcjatel juba oma laod v\u00f5i nad kasutavad muid t\u00e4itmisv\u00f5imalusi. Ainult Amazoni peale toetumine esitab p\u00f5him\u00f5ttelise probleemi. V\u00f5tame n\u00e4iteks j\u00f5uluperioodi: isegi ise kohaletoimetamine v\u00f5ib olla parem Buy Box jaoks, kuna tohutud tellimuste mahud j\u00f5ulude eelsetel n\u00e4dalatel v\u00f5ivad Amazoni t\u00e4itmiscentres \u00fcle koormata ja kohaletoimetamist aeglustada.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA muutub mingil m\u00e4\u00e4ral. Siiski j\u00e4\u00e4b Amazon \u00e4\u00e4rmiselt oluliseks kanaliks. M\u00fc\u00fcjate jaoks on \u00fclioluline j\u00e4\u00e4da kohaletoimetatavaks.<\/p> V\u00e4ga oluline aspekt on \u00fchtse teenuse kontseptsioon. N\u00e4iteks, kui mina, kui Saksamaa m\u00fc\u00fcja, m\u00fc\u00fcn teistesse Euroopa riikidesse ja seal on oluliselt madalam kohaletoimetamise k\u00fcnnis, siis muutun ma nende riikide maksude osas vastutavaks, kui \u00fcletan selle k\u00fcnnise. Sellise stsenaariumi jaoks on mul samuti vaja oma organisatsiooni v\u00f5i maksun\u00f5ustajat, et anda oma \u00e4ri osas juhiseid.<\/p> Sarnaseid s\u00fcndmusi nagu COVID v\u00f5i suured intsidentid, nagu Suezikanalis kinni j\u00e4\u00e4nud tanker, ei saa ennustada. Siiski toob see esile vajaduse paindlikkuse j\u00e4rele kaubavoos. Pean oma \u00e4ri \u00fcles ehitama nii, et etten\u00e4gematud s\u00fcndmused ei halvaks t\u00e4ielikult kaubavoogu.<\/p> Kuidas areneb Amazon Reklaam? Mis on teie prognoos?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon tutvustab muudatusi tempos, millega keegi ei suuda sammu pidada. Isegi t\u00f6\u00f6riistad ja agentuurid ei suuda peaaegu t\u00e4ielikult tegutseda. Fookus on m\u00f5nel lihtsal l\u00e4henemisel, mis toimivad k\u00f5ige paremini. Kuigi spetsiifilised kasutused on v\u00f5imalikud, on need aegan\u00f5udvamad ja oluliselt keerulisemad kasutada. Amazon peab seda tunnustama ja lihtsustama.<\/p> M\u00f5elda oma Amazoni DSP ligip\u00e4\u00e4su saamisele t\u00e4na, ilma p\u00f5hialuseid valdamata, on keeruline ja mitte soovitatav. Prognoos on seega, et Amazon peab arengu aeglustama. M\u00fc\u00fcjad ja kasutajad peavad end j\u00e4tkuvalt harima \u2013 vastasel juhul v\u00f5ivad tekkida eraldi arengud, mis ei ole produktiivsed.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Reklaam on alati olnud v\u00e4ga d\u00fcnaamiline valdkond. See d\u00fcnaamika on viimase aasta jooksul, eriti viimastel kuudel, kiirenemist leidnud. Selle arengu peamine tegur on Sponsoreeritud Kuvareklaamid. Need sarnanevad endistele Eraklientide Kuvareklaamidele, kuid on oluliselt mitmekesisemad v\u00f5imaluste osas.<\/p> Otsingureklaami valdkonnas t\u00f5usevad kulud ka suurenenud konkurentsi t\u00f5ttu. See t\u00e4hendab, et m\u00fc\u00fcjad peavad oma eesm\u00e4rke selgemalt m\u00e4\u00e4ratlema, et investeeritud eelarve oleks tasuv: “Mida ma tahan saavutada ja millise ajaraami jooksul?”<\/p> Kuidas areneb DSP ehk n\u00f5udluse poolne platvorm? Kas see on ka v\u00e4iksematele ettev\u00f5tetele tasuv?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 programmilise reklaami valdkonnas \u2013 on iseteeninduse alal suhteliselt uus distsipliin. Kuigi see on juba m\u00f5nda aega eksisteerinud hallatava teenuse sektoris, l\u00f5petab Amazon suuresti selle valdkonna.<\/p> Seega ei toimu enam Amazoni hallatavaid olulisi kampaaniaid; k\u00f5ik toimub teenusepartnerite kaudu. Ma tean seda kindlalt, kuna oleme Saksamaal Amazoni jaoks DSP osas \u00fcks neljast premium teenusepartnerist. See t\u00e4hendab, et tegeleme Amazoni k\u00f5rgel tasemel.<\/p> \u00dcks PPC valikutest on Sponsoreeritud Kuvareklaamid. See on Amazoni DSP kerge versioon, kuna m\u00fc\u00fcja saab oma reklaame jooksutada klikkide p\u00f5hjal, st CPC. See h\u00f5lmab programmilist l\u00e4henemist, mis t\u00e4hendab, et m\u00fc\u00fcjana suunan kasutajaid nende omaduste p\u00f5hjal, mida nad Amazoni toovad, nende sirvimis- ja ostuk\u00e4itumise p\u00f5hjal v\u00f5i kuna nad kuuluvad teatud segmentidesse.<\/p> Ettev\u00f5tte suurus on Amazoni DSP puhul v\u00e4hem kriitiline; see toimib CPM alusel, mis t\u00e4hendab kulusid tuhat n\u00e4itamist \u2013 mind arveldatakse iga kord, kui mu reklaam kuvatakse 1 000 korda, s\u00f5ltumata sellest, kas ost v\u00f5i klikk toimus. See n\u00f5uab loomulikult suuremat eelarvet. P\u00f5hjus on lihtne: algoritm vajab alguses palju andmeid, et n\u00e4ha, kuidas kasutajad erinevatele viisidele reageerivad. Seet\u00f5ttu tuleks olla valmis kulutama kampaania jaoks umbes 5 000\u20136 000 eurot kuus. Siiski on \u00fcldiselt soovitatav eelarvestada 10 000\u201320 000 eurot kuus. Ainult siis on m\u00f5istlik j\u00e4rk-j\u00e4rgult sellesse valdkonda siseneda.<\/p> Mida saab sellega teha? Saate jooksutada videoreklaame, reklaame Twitchis, Fire TV puldil v\u00f5i Fire TV-s, v\u00f5i isegi lukustuskuvas Kindle’is. Palju on v\u00f5imalik teha, kuid selle k\u00f5igega tegelemiseks on vajalik m\u00e4rkimisv\u00e4\u00e4rne eelarve. Siiski toimub selles valdkonnas \u00fcldiselt endiselt palju arengut.<\/p> Eriti COVID-i t\u00f5ttu on Amazon oluliselt kasvanud. M\u00fc\u00fcjate arv on samuti suurenenud. Millised uued trendid ja v\u00f5imalused v\u00f5ivad aidata eristuda massist?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Nagu alati, pakkuge h\u00e4id tooteid, mis on suunatud konkreetsele sihtr\u00fchmale, \u00f5igete hindadega ja t\u00f5elise lisandv\u00e4\u00e4rtusega. Lisaks on oluline mitte eristuda Amazonis, vaid astuda samm tagasi sinna, kus vajadused \u00e4rkavad, kus kliendid sirvivad ja otsivad ideid ja lahendusi \u2013 ja see ei ole Amazon!<\/p> Viimastel aastatel on m\u00e4rkimisv\u00e4\u00e4rselt r\u00f5hutatud m\u00e4rks\u00f5nade ja Amazoni SEO t\u00e4htsust. Kuidas see areneb? Milline t\u00e4htsus on m\u00e4rks\u00f5nadel ja Amazoni SEO-l tulevikus?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Ei ole olnud \u00fclem\u00e4\u00e4rast r\u00f5hku ega ole midagi muutunud ega muutu. Ainult teatud valdkonnad on saanud v\u00e4hem v\u00f5i erinevat kaalumist. N\u00e4iteks ei t\u00f5ukata reklaamitud esemeid enam orgaaniliste nimekirjade otsinguterminites nii k\u00f5rgele kui aastaid tagasi.<\/p> Muul juhul soovitan anal\u00fc\u00fcsida klientide keelt, kasutades vastavaid t\u00f6\u00f6riistu v\u00f5i Amazoni Br\u00e4ndi Anal\u00fc\u00fctikat. See toob kaasa oluliselt rohkem v\u00e4ljundit.<\/p>\t\t Millised trendid on juba reklaamivaldkonnas esile kerkinud?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP ja hiljuti tutvustatud Amazoni sihtr\u00fchmad Sponsoreeritud Kuvareklaamide jaoks n\u00e4itavad, mis on v\u00f5imalik. Amazon pakub oma andmeid klientide kohta struktureeritud ja anon\u00fc\u00fcmselt reklaamimiseks ning kuvab neid ka v\u00e4ljaspool Amazonit. See on trend, mis on viimase kolme aasta jooksul hoogu kogunud ja j\u00e4tkab kasvu.<\/p> V\u00e4ljaspool Amazonit reklaamimise trend, n\u00e4iteks sotsiaalmeedias ja Google Ads’is, muutub \u00fcha populaarsemaks. Millised kanalid on k\u00f5ige olulisemad? Kas see kestab pikaajaliselt? Millised uued v\u00f5imalused arenevad?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>\u00dchelt poolt on oluline kasutada Amazoni v\u00f5imalusi; teiselt poolt on p\u00f5hjus, miks me r\u00e4\u00e4gime br\u00e4ndide Pinterest v\u00f5i TikTok valmidusest. Peate olema seal, kus teie sihtr\u00fchm kogub teavet v\u00f5i vahetab ideid, et kliente meelitada v\u00f5i hoida. Olgu see siis reklaami v\u00f5i muude sisuformaatide kaudu, mida potentsiaalne publik hea meelega aktsepteerib. Suured br\u00e4ndid on seda teinud juba aastaid raadio, TV, tr\u00fcki jne kaudu. See muutub \u00fcha huvitavamaks ka v\u00e4iksematele br\u00e4ndidele, kuna nad saavad n\u00fc\u00fcd sihtida kliente palju t\u00e4psemalt.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Sotsiaalplatvormid on v\u00e4ga populaarsed. Pinterest on oluliselt arenenud. Traditsioonilised kanalid nagu Facebook ja Instagram on endiselt v\u00e4ga t\u00f5husad. TikTok on \u00fcks s\u00e4ravaid t\u00e4hti ja tuleb \u00fcha enam fookusesse professionaalsete kampaaniate osas, sarnaselt sellele, mida me teame Facebookist ja Instagramist.<\/p> Kuid alati on oluline j\u00f5uda \u00f5ige sihtr\u00fchmani. TikTokil on v\u00e4ga noor publik ja see ei ole ostukanal, seega on see rohkem toote teadlikkuse t\u00f5stmine, mitte otsesed m\u00fc\u00fcgid m\u00f5ttes, et investeerida 3 000 eurot ja muuta see kuu l\u00f5puks 20 000 euroks. See ei toimi.<\/p> Peamine fookus, enne kui keskenduda millelegi muule, peaks endiselt j\u00e4\u00e4ma Amazonile, m\u00e4rks\u00f5na Retail Readiness. Seadke \u00fcles \u00f5iged kampaaniad ja veenduge, et see kanal on t\u00e4ielikult \u00e4ra kasutatud. Kui see t\u00f6\u00f6tab ja mul on piisavalt ressursse, l\u00e4hen seej\u00e4rel j\u00e4rgmise kanali juurde sihtr\u00fchmale sobival viisil. Kuni mul seda ei ole, ei ole alused tehtud ja ma ei peaks keskenduma sotsiaalmeediale, vaid pigem oma m\u00fc\u00fcgile Amazonis.<\/p> Kas otsem\u00fc\u00fck saab Amazonis kehtestatud\/ suureneb?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Raske on \u00f6elda. Aasia turgudel on otsem\u00fc\u00fck palju s\u00fcgavamalt integreeritud ostukogemusse, samas kui Euroopas ja Ameerikas on “ostlemise” kontseptsioon kujundatud aastak\u00fcmnete jooksul. Amazon on seda funktsiooni USA-s aastaid kasutanud \u2013 kas ja millal see t\u00f5eliselt lisandv\u00e4\u00e4rtust pakub, j\u00e4\u00e4b veel n\u00e4ha.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Usun, et see on kena nipp, kuna see on midagi muud, kuid see j\u00e4\u00e4b ni\u0161if\u00e4nomeniks. Ma tahan osta oma tooteid siis, kui see mulle sobib. Otsem\u00fc\u00fck t\u00e4hendab, et mul on eelnevalt m\u00e4\u00e4ratud kanal eelnevalt m\u00e4\u00e4ratud ajal, ja mul peab selleks olema aega. Siis nimetatakse seda otseks. Kuid ma v\u00f5iksin ka \u00f6elda n\u00f5udmisel video m\u00fc\u00fck, et saaksin vaadata “otsevideo” siis, kui mul on aega. Kuid Amazon ja e-kaubandus on meid \u00f5petanud, et tooteid m\u00fc\u00fcakse siis, kui kasutajad on valmis neid ostma, mitte siis, kui eelnevalt m\u00e4\u00e4ratud ajavahemik seda dikteerib.<\/p> Mis on Amazon Attribution ja kes peaks seda kasutama?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution puudutab reklaami, reklaamitegevusi ja turundusmeetmeid v\u00e4ljaspool Amazonit. M\u00fc\u00fcjad saavad n\u00e4ha, kuidas need tegevused on m\u00f5jutanud nende m\u00fc\u00fcki ja muljeid, mis t\u00e4hendab nende toodete n\u00e4htavust Amazonis. N\u00e4iteks v\u00f5imaldab see m\u00fc\u00fcjatel j\u00e4lgida, millised v\u00e4lised Amazoniga seotud tegevused viisid kliente nende tooteid ostukorvi lisama.<\/p> Eeltingimuseks on see, et teil on oma br\u00e4nd ja olete registreerunud Amazon Brand Registry’s. Soovitan seda k\u00f5igile, kuna ilma selleta olete t\u00f5eliselt piiratud oma valikutes, eriti reklaamiv\u00f5imaluste osas.<\/p> K\u00e4e reegli kohaselt v\u00f5ib \u00f6elda: rohkem andmeid on alati m\u00f5istlik asi ja peaksite neid v\u00f5imalusi v\u00f5imalikult palju \u00e4ra kasutama.<\/p> Viimastel aastatel on m\u00fc\u00fcjatele avanenud \u00fcha rohkem v\u00f5imalusi, mis olid algselt saadaval ainult tarnijatele. Kas see j\u00e4tkub sellisel m\u00e4\u00e4ral? Milliseid muid v\u00f5imalusi v\u00f5iks olla?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazoni partnerlusmudelite \u00fchtlustamine m\u00fc\u00fcjate ja tarnijate jaoks j\u00e4tkub kindlasti. On endiselt raske \u00f6elda, millises ulatuses ja millisel kujul. N\u00e4iteks spekuleeritakse, et Vendor Central ei pruugi enam eraldi mudelina eksisteerida, vaid integreeritakse m\u00fc\u00fcja keskuse lisana.<\/p> \u00dcldiselt usun, et tarnijamudel on kasulik ainult v\u00e4ga suurtele m\u00e4ngijatele, samas kui m\u00fc\u00fcjamudel j\u00e4tkab kasvu. Kuid praegu j\u00e4\u00e4b see ennustamiseks. Kuid jah, ma suudan h\u00e4sti ette kujutada, et m\u00fc\u00fcjad j\u00e4\u00e4vad Amazoni prioriteediks. P\u00f5nevad ajad!<\/p> Trend liigub \u00fcha enam mitmekanalilise m\u00fc\u00fcgi suunas. Mis on teie arvamus selle kohta? Kas on endiselt v\u00f5imalik olla edukas, kui m\u00fc\u00fcte ainult Amazonis?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Saate m\u00fc\u00fca ainult Amazonis ja olla isegi v\u00e4ga edukas, kuid see v\u00f5ib olla ka v\u00e4ga riskantne ja on eriti aegunud. T\u00e4nap\u00e4eval on m\u00fc\u00fcjatel palju v\u00f5imalusi automatiseerida oma \u00e4ri suurimaid valdkondi. Laohalduss\u00fcsteemide abil saate m\u00fc\u00fca k\u00f5igil turuplatsidel vaid m\u00f5ne kl\u00f5psuga, nii et miks peaksite sellest loobuma ja riskima, et Amazonis midagi valesti l\u00e4heb? Lisaks, kui te ei tegele mitmekanalilise m\u00fc\u00fcgiga, j\u00e4\u00e4te ilma suurest sihtr\u00fchmast, kes pahameele t\u00f5ttu ei osta Amazonist.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Kahjuks on see t\u00e4ielikult valesti rakendatud; mitmekanalilise asemel on k\u00f5ik lihtsalt igal pool loetletud ja oodati, mis juhtub. V\u00e4ga v\u00e4hesed seadsid iga platvormi jaoks eesm\u00e4rke ja kohandasid tootevaldkondi vastavatele sihtr\u00fchmadele. Teema on liidese t\u00f6\u00f6riistade abil nii palju lihtsustatud, et inimesed ei m\u00f5tle enam kriitiliselt, vaid “petavad” vastavaid turge pimesi \u2013 enamasti ilma asjakohase eduta \u2013 seni, kuni k\u00f5ik on igal pool. <\/p> Kuid loomulikult v\u00f5ib olla edukas ainult Amazonis \u2013 kuid nagu varem mainitud, peate j\u00f5udma klientideni “enne”, kui nad Amazonisse j\u00f5uavad.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Muidugi, saate seda teha. Sageli r\u00e4\u00e4gitakse teisest sambast ja kui oluline see on. See k\u00f5lab teoorias kenasti, kuid praktikas ei toimi see sageli. Mis praegu t\u00f5eliselt kasvab \u2013 v\u00e4hemalt kasutajate arvu osas \u2013 on Shopify ja muud pilvep\u00f5hised ostulahendused. Ma suudan ette kujutada, et ostmise ja kohandamise teemad teatud toodete jaoks, mida tuleb paremini selgitada, v\u00f5ivad kindlasti toimida. Kuid enamik siiski l\u00e4heb l\u00e4bi Amazoni. Peate lihtsalt investeerima rohkem raha ja p\u00f6\u00f6rama t\u00e4helepanu, millisesse valdkonda sisenete.<\/p> Viimastel aastatel on kliendid \u00fcha enam eemaldunud br\u00e4nditeadlikkusest. Kas see soosib erabr\u00e4nde v\u00f5i on kaubanduskaubad endiselt atraktiivsed?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Kaubanduskaubad ei kao kunagi ja j\u00e4\u00e4vad paljudele alati atraktiivseks. Br\u00e4ndidel, olgu need siis v\u00e4ikesed v\u00f5i suured, on oma ainulaadsed omadused ja nad m\u00e4ngivad j\u00e4tkuvalt olulist rolli: nad seavad trende ja loovad n\u00f5udlust m\u00f5jutajate v\u00f5i keerukate turunduskampaaniate kaudu, vastavad teatud kvaliteedistandarditele v\u00f5i j\u00f5uavad sihtr\u00fchmadeni, keda on t\u00e4helepanuta j\u00e4etud, isegi v\u00e4ljaspool Amazonit ja Co.<\/p> Ma ei esitaks isegi k\u00fcsimust selliselt: Erabr\u00e4nd v\u00f5i kaubanduskaubad? Iga m\u00fc\u00fcja teeb oma otsuse \u2013 m\u00f5lemal on oma eelised ja puudused ning nad teenindavad oma sihtr\u00fchmi. Klientide jaoks ei ole asjad enam must-valged. Kuigi nad otsivad sageli br\u00e4nde, mitte esemeid, ei osta nad lihtsalt m\u00e4ngukonsooli, vaid otsivad konkreetselt PlayStation 5. Samal ajal, kui nad otsivad du\u0161ipead, v\u00f5ivad nad valida odava toote, mis on valmistatud Hiinas, mitte hansgrohe, mille hind on kahekordne.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Ma ei saa seda \u00fcldse aru. Br\u00e4nde otsitakse Amazonis. Br\u00e4nde ostetakse. Me ei n\u00e4e br\u00e4ndide langust. Me n\u00e4eme ainult seda, et v\u00e4iksemad sihtr\u00fchmad on suurtele br\u00e4ndidele lihtsalt mittekasumlikud. See v\u00f5imaldab v\u00e4ikestel pakkujatel saavutada oma ni\u0161is m\u00fc\u00fcki ja kasumeid, mis on neile vastuv\u00f5etavad \u2013 kuid l\u00f5puks mitte skaleeritavad. \u00dcldiselt on see hea \u2013 iga pott leiab oma kaane ja vastupidi.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>\u00dcmberm\u00fc\u00fcgi teema ei ole surnud, kuid see sureb v\u00e4lja. See toimib m\u00f5nel juhul, n\u00e4iteks kui on eksklusiivsed m\u00fc\u00fcg \u00f5igused teatud riikides, v\u00f5i kui r\u00e4\u00e4gitakse tohututest marginaalidest \u00fcle 1 000 m\u00fc\u00fcgi p\u00e4evas, kus j\u00e4\u00e4b endiselt piisavalt, et sellest \u00e4ri \u00fcles ehitada.<\/p> Erabr\u00e4nd v\u00f5ib toimida, kui sellele m\u00f5elda t\u00f5siselt. Lihtsalt Hiinast midagi hankida, oma logo peale kleepida ja loota suurtele m\u00fc\u00fckidele, kuna ni\u0161\u0161 ei ole hetkel k\u00fcllastunud, v\u00f5ib toimida, kuid see on v\u00e4ga ajutine. Hiina tootjad m\u00f5tlevad ka: “Miks peaksin ma laskma neil m\u00fc\u00fca minu asju? Ma panen lihtsalt oma logo peale, saadan v\u00e4lja oma arvustuste armeed ja siis toode t\u00f5useb.” Seega peate hoolikalt m\u00f5tlema ja spetsialiseeruma “ainulaadsetele” toodetele. See k\u00f5lab nagu buzzword, kuid see on t\u00f5epoolest nii.<\/p>\t\t Amazoni \u00e4ri ostetakse \u00fcha sagedamini. Kuidas see areneb ja milline m\u00f5ju see avaldab m\u00fc\u00fcjatele, hindadele jne?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Kogu m\u00fc\u00fcja kontode omandamine on osaliselt tingitud turul olevast tasuta rahast ja asjaolust, et raha on praegu v\u00e4ga odav \u2013 madalad intressim\u00e4\u00e4rad ja palju kapitali, mis praktiliselt kutsub investeerima. See trend on tuntud ka kinnisvarasektoris. Siiski ei ole Amazoni kontode osakaal, mis on omandamiseks saadaval, nii k\u00f5rge. See on alati eksisteerinud ja j\u00e4tkub praegu. Kuni hinnad ei ole nii k\u00f5rged, et nende omandamine ei oleks enam kasumlik, samas kui konkurents Amazonis j\u00e4tkab kasvu.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Seda n\u00e4ete kiiresti 2022. aastal. Saate siis reaalajas j\u00e4lgida, kas need salap\u00e4rased superhead omandajad suudavad teha k\u00f5ike nii h\u00e4sti, nagu nad v\u00e4idavad, v\u00f5i kas investeerimisbubbli l\u00f5hkemine toimub. M\u00f5ju on Amazoni maailmas oskuste puuduse osas positiivne. Rohkem t\u00f6\u00f6tajaid v\u00f5ib liikuda m\u00fc\u00fcjalt A m\u00fc\u00fcjale B jne. N\u00e4en vaid m\u00f5ningaid lubavaid l\u00e4henemisviise. Lihtsalt \u00e4ride omandamine ei too kasvu \u2013 vajate andmeid ja teadmisi, mitte lihtsalt viit suurt, h\u00e4sti toimivat br\u00e4ndi.<\/p> Milliseid t\u00f6\u00f6riistu on t\u00f5eliselt vaja, et m\u00fc\u00fca Amazoni kaudu pikaajaliselt edukalt, kuna suuremad e-kaubanduse valdkonnad saab t\u00f6\u00f6riistade abil automatiseerida?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>T\u00f6\u00f6riistad on alati hea investeering; k\u00e4sitsi kohandamine on minevik. Miinimumn\u00f5uded on laohalduss\u00fcsteem, hinnamuutja ja PPC kampaania optimeerija. Kui lahendused on nutikad ja neid kasutatakse m\u00f5istlikult, v\u00f5tavad nad endale \u00fcha rohkem t\u00f6\u00f6d. M\u00f5istlikult t\u00e4hendab, et kasutaja tegeleb t\u00f6\u00f6riistadega ja optimeerib neid oma \u00e4ri jaoks.<\/p> Kasutades SELLERLOGIC hinnamuutjat n\u00e4itena, on k\u00f5ige sagedamini kasutatav strateegia Buy Box. Kui m\u00fc\u00fcja seadistab hinnamuutja konfigureerimisel miinimum- ja maksimumhinnad valesti, ei saa nad oma marginaali t\u00e4ielikult \u00e4ra kasutada. M\u00fc\u00fcja m\u00fc\u00fcb kas liiga v\u00e4he, kuna nad ei v\u00f5ida Buy Box oma hinnaga, v\u00f5i m\u00fc\u00fcb nad liiga odavalt, kuna nad on Buy Box vale hinnaga. Nagu mainitud, peab m\u00fc\u00fcja oma t\u00f6\u00f6riistadega tegelema, et nende t\u00e4ielikku potentsiaali \u00e4ra kasutada. Seet\u00f5ttu pakume oma klientidele p\u00f5hjalikku sissejuhatust ning meie kliendiedu juhtimise meeskond on alati k\u00fcsimuste jaoks saadaval.<\/p>\t\tFBA trendid<\/h2>
Amazon Reklaam<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tReklaam v\u00e4ljaspool Amazonit<\/h2>
Amazon Strategy<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t