{"id":109980,"date":"2020-07-28T13:45:00","date_gmt":"2020-07-28T13:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/jaotage-koige-olulisemad-kliendituubid-ja-kuidas-nende-vajadusi-rahuldada\/"},"modified":"2020-07-28T13:45:00","modified_gmt":"2020-07-28T13:45:00","slug":"jaotage-koige-olulisemad-kliendituubid-ja-kuidas-nende-vajadusi-rahuldada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/et\/blog\/jaotage-koige-olulisemad-kliendituubid-ja-kuidas-nende-vajadusi-rahuldada\/","title":{"rendered":"Jaotage k\u00f5ige olulisemad kliendit\u00fc\u00fcbid ja kuidas nende vajadusi rahuldada."},"content":{"rendered":"

Oma kliente tundma \u00f5ppimine on \u00fcks t\u00e4htsamaid \u00fclesandeid iga jaem\u00fc\u00fcja pika nimekirja seas. Sest kes teab, kuidas potentsiaalsed ostjad k\u00e4ituvad ja kuidas neid k\u00f5netada ning rahuldada, on juba olulise t\u00f6\u00f6 teinud k\u00f5rge konversioonim\u00e4\u00e4ra saavutamiseks.<\/p>

Paljud professionaalsed turundusosakonnad lasevad selleks otstarbeks koostada nn persoonasid, et v\u00e4lja selgitada, millised omadused, eelistused ja tunnused on t\u00fc\u00fcpilisel toote kliendil. Kuid see v\u00f5ib osutuda kalliks. Kogemused n\u00e4itavad siiski, et on olemas m\u00f5ned korduvad kliendit\u00fc\u00fcbid, mis m\u00e4ngivad jaem\u00fc\u00fcgis rolli. Eriti Amazon’i m\u00fc\u00fcjatele, kes k\u00e4ivitavad uue toote v\u00f5i soovivad oma nimekirja optimeerida, v\u00f5ib olla kasulik tugineda nendele kliendit\u00fc\u00fcpidele.<\/p>

K\u00e4esolevas blogipostituses tahame seet\u00f5ttu selgitada, mis t\u00e4pselt on kliendit\u00fc\u00fcbid definitsiooni j\u00e4rgi, millised kliendit\u00fc\u00fcbid domineerivad B2B- ja B2C-kaubanduses ning kuidas arusaamine neist v\u00f5ib aidata m\u00fc\u00fcki suurendada.<\/p>\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tAlusta oma teekonda m\u00fc\u00fcjast bestselleriks – koos SELLERLOGICiga.\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tHankige tasuta prooviperiood t\u00e4na ja vaadake, kuidas \u00f5iged teenused v\u00f5ivad teid viia heast parimaks. \u00c4rge oodake. Tegutsege kohe\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tAlusta n\u00fc\u00fcd<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Nelja k\u00f5ige olulisema kliendit\u00fc\u00fcbi jaem\u00fc\u00fcgis ja veebipoes<\/h2>

Kuid kohe alguses: see blogipostitus ei pretendeeri t\u00e4ielikkusele. Inimesi ja inimk\u00e4itumist on raske paigutada j\u00e4igadesse kategooriatesse. Seet\u00f5ttu peate alati arvestama segavormide, \u00fchisosade, situatiivsete k\u00f5rvalekallete ja eranditega reeglist. Tegelikkuses v\u00f5ib olla keeruline kliendit\u00fc\u00fcpe selgelt tuvastada. Samuti on muidugi alati v\u00f5imalik t\u00e4iendav diferentseerimine: n\u00e4iteks kirjeldavad teised blogid isegi rohkem kui 10 k\u00f5ige levinumat kliendit\u00fc\u00fcpi (nt nurisejad, lobisejad, paremad teadjad, kauplejad). Kuid iga t\u00fc\u00fcbi ps\u00fchholoogia on sageli v\u00e4he t\u00f5endusp\u00f5hine.<\/p>

Kuid Amazon’i m\u00fc\u00fcjate jaoks v\u00f5ib kasu olla kahtlane. Sest kuigi see v\u00f5ib aidata nimekirjade ja muu osas, ei ole Amazon’il samu turundus- ja kommunikatsiooniv\u00f5imalusi nagu jaem\u00fc\u00fcgis. Siiski on just keerulisi kliendit\u00fc\u00fcpe, nagu jaem\u00fc\u00fcgis, Amazon’is lihtsam k\u00f5netada, kui tuntakse nende iseloomujooni. Seet\u00f5ttu tasub l\u00e4hemalt uurida.<\/p>

Dominant kuni t\u00e4psete \u2013 DISC mudel<\/h3>
\"Konsumtypen<\/figure><\/div>

K\u00e4esolev DISC mudel on juba mitu aastak\u00fcmmet ettev\u00f5tetes kasutusel, et hinnata kliente ja vestluspartnereid, n\u00e4iteks personalihalduses. Kuid see on populaarne ka m\u00fc\u00fcgis ja turunduses, et tuvastada erinevaid kliendit\u00fc\u00fcpe ja -liike. See t\u00f6\u00f6tab nelja inimliku isiksuse p\u00f5hialuse alusel:<\/p>