{"id":230676,"date":"2023-03-28T08:02:00","date_gmt":"2023-03-28T08:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/strong-kpit-amazonilla-mita-amazonin-tiedot-sanovat-markkinapaikan-suorituskyvysta-strong\/"},"modified":"2023-03-28T08:02:00","modified_gmt":"2023-03-28T08:02:00","slug":"strong-kpit-amazonilla-mita-amazonin-tiedot-sanovat-markkinapaikan-suorituskyvysta-strong","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fi\/blog\/strong-kpit-amazonilla-mita-amazonin-tiedot-sanovat-markkinapaikan-suorituskyvysta-strong\/","title":{"rendered":"KPIt Amazonilla: Mit\u00e4 Amazonin tiedot sanovat markkinapaikan suorituskyvyst\u00e4<\/strong>"},"content":{"rendered":"

Amazonilla, miljoonat p\u00e4ivitt\u00e4iset k\u00e4vij\u00e4t tarjoavat kauppiaille valtavan potentiaalin esitell\u00e4 ja myyd\u00e4 tuotteitaan. Markkinapaikka houkuttelee yh\u00e4 enemm\u00e4n myyji\u00e4, jotka ovat jatkuvasti kasvavan kilpailun alaisina. Menesty\u00e4kseen t\u00e4ss\u00e4 eritt\u00e4in kilpailullisessa ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4, Amazon-mainonta on avain menestykseen. Mutta mitk\u00e4 mainoskampanjat sopivat millekin tuotteelle ja kuinka kannattavia mainokset ovat?<\/p>

T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa Amazonin KPI:t tulevat kuvaan. Avainsuorituskykymittareilla (KPI) tarkoitetaan suorituskykymittareita, jotka mahdollistavat myyjille oman markkinapaikan suorituskyvyn mittaamisen ja parantamisen Amazonin tietojen avulla. Mutta mitk\u00e4 KPI:t Amazonilla ovat merkityksellisi\u00e4 ja mit\u00e4 Amazonin tiedot kertovat markkinapaikan suorituskyvyst\u00e4? T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa n\u00e4yt\u00e4mme, kuinka KPI:t Amazonilla voivat auttaa myyjien suorituskyvyn optimoinnissa markkinapaikalla.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
Vieraskirjoitus<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
Moritz Meyer<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

… on Movesell GmbH:n perustaja ja toimitusjohtaja. <\/p>

Kielil\u00e4inen toimisto on tukenut vuodesta 2017 yrityksi\u00e4 ja br\u00e4ndej\u00e4 kasvussa, kannattavuudessa ja br\u00e4nd\u00e4yksess\u00e4 Amazonilla ja on vakiinnuttanut asemansa Amazon-asiantuntijana mainonnan, SEO:n ja sis\u00e4ll\u00f6n alueilla. Oman MOVESELL Amazon-analyysity\u00f6kalun ROPT:n asiantuntijana Moritz pit\u00e4\u00e4 silm\u00e4ll\u00e4 markkinapaikan kehityksi\u00e4 ja analyysej\u00e4. H\u00e4nen asiantuntemustaan jaetaan s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti h\u00e4nen verkostossaan LinkedIniss\u00e4.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Miksi KPI:t Amazonilla ovat merkityksellisi\u00e4?<\/strong><\/h2>

Ensimm\u00e4iset asiat ensin: Miksi KPI:t Amazonilla ovat merkityksellisi\u00e4? Myynti Amazonilla ja Amazon-mainonnan k\u00e4ytt\u00f6 perustuvat moniin p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiin. Mitk\u00e4 tuotteet soveltuvat myyntiin markkinapaikalla ja mitk\u00e4 tuotteet suoriutuvat paremmin kuin toiset? Mitk\u00e4 hinnat toimivat ja kuinka paljon vaikutusta mainoskampanjoilla on?<\/p>

KPIt Amazonilla mahdollistavat myyjille tuotteidensa suorituskyvyn tarkastelun ja kilpailijoihin verrattuna havaittavien puutteiden tunnistamisen ja korjaamisen. KPI:t Amazonilla mahdollistavat siten realististen tavoitteiden m\u00e4\u00e4ritt\u00e4misen ja perusteltujen p\u00e4\u00e4t\u00f6sten tekemisen Amazonin tietojen perusteella.<\/p>

Merkitykselliset KPI:t Amazonilla<\/strong><\/h2>

Kun tarkastellaan Amazonin KPI:iden moninaisuutta, voi nopeasti tulla ylivoimaiseksi datam\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4. Eri mainosmuodoille, toimialoille ja toimitustavoille l\u00f6ytyy omat KPI:ns\u00e4. Lis\u00e4ksi myyjille ja toimittajille on omat KPI:ns\u00e4. Mutta ovatko kaikki niist\u00e4 todella merkityksellisi\u00e4?<\/p>

Einzelne KPI:t Amazonilla ovat aina oikeutettuja niiden erityiseen vaikutusalueeseen. Riitt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 tunnet Amazonin KPI:t, jotka antavat tietoa omista toiminnoistasi Amazonilla. Olemme jakaneet usein k\u00e4ytetyt KPI:t kolmeen aihealueeseen ja esittelemme ne v\u00e4hitellen. T\u00e4m\u00e4 ryhmittely ei kuitenkaan ota tarkasti huomioon, voidaanko KPI:t soveltaa enemm\u00e4n myyjiin tai toimittajiin, vaan se luokittelee KPI:t niiden aiheellisen k\u00e4yt\u00f6n mukaan.<\/p>

KPI:t yleisen suorituskyvyn mittaamiseen<\/strong><\/h3>

Ensimm\u00e4iseksi tarkastelemme Amazonin KPI:it\u00e4 yleiseen suorituskykyyn. N\u00e4m\u00e4 liittyv\u00e4t myyntisuorituskykyyn, jota voidaan tarkastella riippumatta omien tuotteiden mainonnasta Amazonilla.<\/p>

Tuotteiden menestyksen ja ep\u00e4onnistumisen mittaaminen<\/strong><\/h3>

Tuotteiden menestyksen mittaamiseksi Amazonilla on ehdottomasti otettava huomioon KPI:t, jotka liittyv\u00e4t n\u00e4ytt\u00f6ihin<\/strong> sek\u00e4 sivun\u00e4kymiin<\/strong>. Molemmat suorituskykymittarit voivat antaa tietoa siit\u00e4, kuinka hyvin valittu avainsanajoukko vastaa esitettyj\u00e4 hakukyselyit\u00e4 ja kuinka n\u00e4kyvi\u00e4 sijoitukset ovat hakutulossivun rankingissa. My\u00f6s CTR (klikkausprosentti) voi osoittaa, kuinka relevantti sijoitus on tietyille avainsanoille, jotta k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t klikkaavat tarjottua tuotetta.<\/p>Da myyj\u00e4t, jotka omistavat tuotteen Buyboxin, saavat suuremmat myyntimahdollisuudet, on monille myyjille t\u00e4rke\u00e4\u00e4 seurata omistusta. KPI:iden, kuten LBB<\/strong> (Lost Buybox) tai Buybox-voittojen %<\/strong>, avulla voidaan mitata, kuinka usein myyj\u00e4 on menett\u00e4nyt Buyboxin omille tuotteilleen asetetun hinnan vuoksi, tai kuinka usein Buybox on voitu voittaa suhteessa kaikkiin ASIN:eihin. Korkea LBB-arvo voi viitata ongelmalliseen hinnoittelupolitiikkaan, joka ei sopeudu kilpailuun ja sen aiheuttamiin hintavaihteluihin, kun taas korkea Buybox-voittojen osuus voi viitata suuriin myyntimahdollisuuksiin.Der RepOOS<\/strong> KPI antaa ASIN:in sivun\u00e4kym\u00e4t valitussa ajanjaksossa, jolloin ne eiv\u00e4t olleet saatavilla, mutta automaattisessa laskentaprosessissa toimittajille ne on merkitty tilattaviksi. Korkea arvo voi viitata siihen, ett\u00e4 varastonhallintaa tai toimitusketjun prosesseja tulisi optimoida, jotta tuotteiden jatkuva saatavuus voidaan taata.Myyj\u00e4t voivat Amazonin tietojen avulla selvitt\u00e4\u00e4, kuinka paljon voittoa myydyist\u00e4 tuotteista saadaan kaikkien kulujen v\u00e4hent\u00e4misen j\u00e4lkeen. Korkea Netto PPM<\/strong> (Net Pure Product Margin) viittaa kannattaviin tuotteisiin ja suuriin marginaaleihin.

\"<strongKPI:t Amazonilla: Mit\u00e4 Amazonin tiedot sanovat markkinapaikan suorituskyvyst\u00e4<\/strong>” class=”wp-image-25603″ width=”710″ height=”631″><\/figure><\/div>

KPI:t asiakastyytyv\u00e4isyyteen<\/strong><\/h3>

Asiakastyytyv\u00e4isyys on avainasemassa kest\u00e4v\u00e4n asiakaskannan luomisessa. Tyytyv\u00e4isyyden seuraamiseen voidaan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 erilaisia KPI:it\u00e4, jotka k\u00e4sittelev\u00e4t asiakasmatkan eri osa-alueita tai myyjien ja asiakkaiden v\u00e4lisi\u00e4 kontaktipisteit\u00e4.<\/p>

N\u00e4in ollen seurantanumeroiden voimassaoloprosentti<\/strong> voi antaa tietoa asiakaskokemuksesta, joka pit\u00e4isi olla positiivisempi, jos k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t voivat tarkistaa tilauksensa tilan.<\/p>Korkea my\u00f6h\u00e4styneiden toimitusten osuus<\/strong> tai pitk\u00e4 keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen toimitusaika<\/strong> voi esimerkiksi viitata negatiivisiin asiakaskokemuksiin toimitusprosesseissa. Samoin pitk\u00e4 keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen reagointiaika<\/strong> myyjilt\u00e4, joka on tarvittu asiakaskyselyihin vastaamiseen viimeisten 90 p\u00e4iv\u00e4n aikana, voi viitata negatiivisiin kokemuksiin asiakaspalvelusta.Dieser Zustand w\u00fcrde sich dann auch auf die Leistungskennzahlen der Unzufriedenheit mit dem Kundenservice<\/strong>, der R\u00fccksendungen oder der durchschnittlichen Verk\u00e4uferbewertung<\/strong> auswirken. Eine schlechte durchschnittliche Verk\u00e4uferbewertung kann ihren Ursprung jedoch auch in Unzul\u00e4nglichkeiten bei dem Produkt selbst finden, was sich wiederum in der Rate der Bestellm\u00e4ngel<\/strong> abzeichnen k\u00f6nnte. Um Erkenntnisse \u00fcber Kritik zu erhalten, sollten daher stets die Rezensionen im Blick behalten und auf Kritik schnellstm\u00f6glich reagiert werden.

KPI:t uusasiakkaista<\/strong><\/h3>

Jatkuva asiakaskunnan kasvu kulkee k\u00e4si k\u00e4dess\u00e4 omien tuotteiden myynnin kasvun kanssa. Uusasiakkaiden kehityksen tarkastelu voi siten tarjota myyjille merkityksellisi\u00e4 tietoja asiakaskunnan koostumuksesta.<\/p>Korkeat arvot KPI:ss\u00e4 “Uusasiakkaat” tilaukset<\/strong> tai “Uusasiakkaat” myynnit<\/strong> sek\u00e4 niiden prosentuaaliset osuudet koko asiakaskunnasta osoittavat, kuinka monta tilausta on tehty uusasiakkaiden toimesta ja kuinka suuri syntynyt liikevaihto on.

Mainontakpi:t Amazonilla<\/strong><\/h2>Kun tarkastellaan Amazon-mainontaa<\/a>, on nopeasti selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 kyseess\u00e4 on erilaisia toisiinsa liittyvi\u00e4 prosesseja, joita tulisi tarkastella eri tavoin. Hyv\u00e4n yleiskuvan saamiseksi mainonnan onnistumisesta ja kustannuksista on siten v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4 tarkastella yksitt\u00e4isi\u00e4 KPI:it\u00e4.

Amazonin mainontakpi:t<\/strong><\/h3>Jotta pysyisit mainontakustannusten hallinnassa, KPI:t CPC<\/strong> (kustannus per klikkaus) tai Ad Spend<\/strong> (mainontakulut) voivat olla avuksi. CPC ilmoittaa mainontakustannukset, jotka syntyv\u00e4t, kun klikataan asetettua ilmoitusta. Se vaikuttaa merkitt\u00e4v\u00e4sti tilauksen aikana syntyviin mainontakustannuksiin. Ad Spend -suorituskykymittari antaa yleiskuvan kaikista mainontakustannuksista. Mainontakulujen optimoinnin ja hallinnan vuoksi n\u00e4it\u00e4 KPI:it\u00e4 tulisi seurata. Ne eiv\u00e4t kuitenkaan kerro saavutetusta kannattavuudesta, sill\u00e4 t\u00e4m\u00e4 voidaan saavuttaa my\u00f6s korkeista mainontakustannuksista huolimatta.

Mainonnan onnistumisen mittaaminen Amazonilla<\/strong><\/h3>Mainonnan onnistumisen mittaamiseksi tulisi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 suorituskykymittareita, jotka antavat tietoa yksitt\u00e4isten mainosten n\u00e4kyvyydest\u00e4 ja k\u00e4yt\u00f6st\u00e4. T\u00e4h\u00e4n tarkoitukseen soveltuvat Amazonin KPI:t klikkauksille<\/strong>, n\u00e4yt\u00f6ille<\/strong>, klikkausprosentille (CTR)<\/strong>, n\u00e4ytt\u00f6prosentille (VTR)<\/strong> ja n\u00e4ytt\u00f6osuuksille<\/strong>.