{"id":230862,"date":"2024-10-30T15:56:32","date_gmt":"2024-10-30T15:56:32","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/14-tarkeinta-kriteeria-buy-box-voittamiseksi-amazonissa-ja-miten-pitaa-mittarisi-hallinnassa\/"},"modified":"2024-10-30T15:56:32","modified_gmt":"2024-10-30T15:56:32","slug":"14-tarkeinta-kriteeria-buy-box-voittamiseksi-amazonissa-ja-miten-pitaa-mittarisi-hallinnassa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fi\/blog\/14-tarkeinta-kriteeria-buy-box-voittamiseksi-amazonissa-ja-miten-pitaa-mittarisi-hallinnassa\/","title":{"rendered":"14 t\u00e4rkeint\u00e4 kriteeri\u00e4 Buy Box voittamiseksi Amazonissa ja miten pit\u00e4\u00e4 mittarisi hallinnassa"},"content":{"rendered":"

Miten on mahdollista, ett\u00e4 jotkut tarjoukset n\u00e4kyv\u00e4t Amazonissa, kun taas toiset eiv\u00e4t ilmesty Amazon BuyBoxiin<\/a>? Pienest\u00e4 keltaisesta painikkeesta kilpaileminen on verkkokaupan j\u00e4ttil\u00e4isen parhaiten varjeltu salaisuus, ja BuyBoxiin p\u00e4\u00e4seminen ei ole aivan helppoa. Amazonin algoritmi p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 tiettyjen s\u00e4\u00e4nt\u00f6jen mukaan, mitk\u00e4 kauppiaat ovat kentt\u00e4\u00e4n parhaiten sopivia.<\/p>

Sill\u00e4 Amazonissa on kaksi myyj\u00e4tyyppi\u00e4 \u2013 itse Amazon sek\u00e4 kolmannen osapuolen j\u00e4lleenmyyj\u00e4t ja Private Label. Kun useat myyj\u00e4t myyv\u00e4t samaa kaupallista tuotetta, syntyy kilpailua kent\u00e4st\u00e4 tuotetietosivun oikealla puolella, jossa asiakkaat voivat lis\u00e4t\u00e4 tuotteen ostoskoriin keltaisen painikkeen avulla tai ostaa sen suoraan.<\/p>

Yleens\u00e4 jokaisella Amazonin tuotetietosivulla on vain yksi BuyBox, ja kaikki kauppiaat, jotka tarjoavat t\u00e4t\u00e4 kaupallista tuotetta, jakavat t\u00e4m\u00e4n sivun. Mutta vain parhaat parhaista voittavat ostoskent\u00e4n. Miten? Sen saat tiet\u00e4\u00e4 t\u00e4\u00e4lt\u00e4.<\/p>

Mik\u00e4 on Amazon BuyBox?<\/h2>

Jokaisen, joka haluaa myyj\u00e4ksi Amazonissa, on tunnettava se: Amazon BuyBox, saksaksi ostoskentt\u00e4, joskus my\u00f6s Buy Box tai Buybox. Visuaalisesti korostettu laatikko tuotetietosivuilla sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 paitsi hinnan my\u00f6s keltaisen painikkeen, jossa lukee “Lis\u00e4\u00e4 ostoskoriin”. Sen vieress\u00e4 on my\u00f6s “Osta nyt” -kentt\u00e4, jonka kautta asiakkaat p\u00e4\u00e4sev\u00e4t suoraan kassalle. Periaatteessa se on siis Amazonin vastine ostoskorille muissa verkkokaupoissa.<\/p>

\"Amazonin<\/figure>

Koska useimmat asiakkaat eiv\u00e4t vaivaudu tarkistamaan kaikkia tarjouksia yhdest\u00e4 tuotteesta, vaan yksinkertaisesti napsauttavat BuyBoxia ostaakseen, noin 90 % kaikista tuotteen myynneist\u00e4 tapahtuu keltaisen painikkeen kautta. BuyBox takaa siis korkean myyntim\u00e4\u00e4r\u00e4n kyseisen kauppiaan tuotteille ja siten myyntilukujen optimoinnin markkinapaikalla.<\/p>

BuyBoxissa tapahtuu jopa 90 % kaikista myynneist\u00e4.<\/p><\/blockquote>

T\u00e4m\u00e4n n\u00e4kym\u00e4n my\u00f6t\u00e4 sijoittuminen pieness\u00e4 keltaisessa kent\u00e4ss\u00e4 tuotetietosivulla on haluttua kuin koskaan ennen, ja se on verkkokauppiaille Amazonissa todellinen tavoite kilpailukykyisyyden s\u00e4ilytt\u00e4miseksi. Mutta mitk\u00e4 kriteerit vaikuttavat BuyBoxin my\u00f6nt\u00e4miseen?<\/p>\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tVallankumouksellista hinnoittelusi SELLERLOGIC strategioilla\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tVarmista 14 p\u00e4iv\u00e4n ilmainen kokeilu ja aloita B2B- ja B2C-myyntisi maksimoiminen t\u00e4n\u00e4\u00e4n. Yksinkertainen asennus, ei sitoumuksia.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tOpi lis\u00e4\u00e4<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Tyhj\u00e4t tuoli<\/h3>

Amazon-myytti v\u00e4itt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 Jeff Bezos tuo aina tyhj\u00e4n tuolin mukanaan kokouksiinsa. H\u00e4n asettaa sen konferenssip\u00f6yd\u00e4lle kuten jokaisen muun tuolin. Mutta koko kokouksen aikana kukaan ei istu siihen.<\/p>

Tuoli toimii symbolina \u2013 se symboloi Amazon-asiakasta. Tyhj\u00e4ll\u00e4 tuolilla asiakas on ik\u00e4\u00e4n kuin mukana p\u00f6yd\u00e4ss\u00e4 ja muistuttaa kaikkia osapuolia siit\u00e4, ett\u00e4 kaikki p\u00e4\u00e4t\u00f6kset tehd\u00e4\u00e4n asiakkaan hyv\u00e4ksi.<\/p>

Olipa t\u00e4m\u00e4 myytti totta tai ei, on helppo kuvitella, ett\u00e4 BuyBox-algoritmin kokouksessa oli my\u00f6s tyhj\u00e4\u00e4 tuolia. Niinp\u00e4 ei ole ihme, ett\u00e4 vain ne tarjoukset p\u00e4\u00e4tyv\u00e4t BuyBoxiin, jotka lupaavat asiakkaalle parhaan asiakaskokemuksen.<\/p>

Jos haluat voittaa Amazon BuyBoxin, sinun on ensisijaisesti tarjottava t\u00e4ydellist\u00e4 asiakaspalvelua.<\/p>

Kaikki t\u00e4rke\u00e4t BuyBox-kriteerit tiivistettyn\u00e4<\/h2>
Mittari<\/strong><\/th>M\u00e4\u00e4ritelm\u00e4<\/strong><\/th>BuyBoxin voittaminen<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Toimitustapa<\/td>Kauppiaan toimitustapa<\/td>FBA\/Prime myyj\u00e4lt\u00e4<\/td><\/tr>
Loppuhinta<\/td>Tuotteen hinta + toimituskulut<\/td>Mit\u00e4 alhaisempi, sit\u00e4 parempi<\/td><\/tr>
Toimitusaika<\/td>Kuinka kauan kest\u00e4\u00e4, ett\u00e4 tavara saapuu<\/td><= 2 p\u00e4iv\u00e4\u00e4<\/td><\/tr>
Arvio ja tilausm\u00e4\u00e4r\u00e4t<\/td>Negatiivinen palautusprosentti + A-Z-takuuhakemusten osuus + peruutusprosentti<\/td>0%<\/td><\/tr>
Peruutusprosentti ennen tilauksen k\u00e4sittely\u00e4 %<\/td>Peruutetut tilaukset \/ kaikkien tilausten kokonaism\u00e4\u00e4r\u00e4<\/td>0%<\/td><\/tr>
Voimassa olevien seurantanumeroiden osuus<\/td>Kaikki toimitukset, joiden l\u00e4hetyksen tila voidaan seurata<\/td>100%<\/td><\/tr>
My\u00f6h\u00e4styneiden toimitusten osuus<\/td>Kaikki toimitukset, jotka toimitettiin my\u00f6hemmin kuin ilmoitettu<\/td>0%<\/td><\/tr>
Aikataulussa olevien toimitusten osuus<\/td>Toimitukset, jotka toimitettiin aikataulussa<\/td>100%<\/td><\/tr>
Tyytym\u00e4tt\u00f6myys palautuksiin %<\/td>Negatiivisten palautushakemusten m\u00e4\u00e4r\u00e4 \/ kaikkien palautushakemusten kokonaism\u00e4\u00e4r\u00e4<\/td>0%<\/td><\/tr>
Myyj\u00e4arvio ja niiden m\u00e4\u00e4r\u00e4<\/td>Myyj\u00e4n saama arvioiden kokonaism\u00e4\u00e4r\u00e4<\/td>Mit\u00e4 korkeampi, sit\u00e4 parempi<\/td><\/tr>
Vastausaika<\/td>Kuinka kauan kest\u00e4\u00e4, ett\u00e4 myyj\u00e4 vastaa asiakaskyselyihin<\/td>< 12 tuntia<\/td><\/tr>
Varasto<\/td>Kuinka usein myyj\u00e4ll\u00e4 ei ole varastoa<\/td>Mit\u00e4 harvinaisempaa kauppias on loppuunmyyty, sit\u00e4 parempi<\/td><\/tr>
Tyytym\u00e4tt\u00f6myys asiakaspalveluun %<\/td>Kuinka usein asiakkaat olivat tyytym\u00e4tt\u00f6mi\u00e4 myyj\u00e4n vastaukseen<\/td>Mit\u00e4 matalampi, sit\u00e4 parempi<\/td><\/tr>
Korvausaste<\/td>Kuinka usein asiakkaat vaativat palautusta<\/td>Mit\u00e4 matalampi, sit\u00e4 parempi<\/td><\/tr>
Laskuvirheiden m\u00e4\u00e4r\u00e4<\/td>Tilaukset, joissa on laskuvirheit\u00e4 \/ kaikkien liiketoiminta-asiakkaiden tilausten kokonaism\u00e4\u00e4r\u00e4<\/td>0%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Toimitustapa, tarjoushinta, toimitusaika ja varasto eiv\u00e4t ole puhtaasti asiakaskohtaisia mittareita, vaan ne ovat t\u00e4ysin kauppiaan hallinnassa. Loput kymmenen BuyBoxin voiton mittaria ovat eritt\u00e4in vahvasti sidoksissa Amazonin strategiaan ja on suunniteltu tekem\u00e4\u00e4n asiakas onnelliseksi. Mutta menn\u00e4\u00e4np\u00e4 vihdoin yksityiskohtiin.<\/p>

1. Toimitustapa<\/h3>

Nopean toimituksen takaamiseksi myyntiin liittyv\u00e4t prosessit on sovitettava yhteen. T\u00e4llainen optimointi vie paljon aikaa ja my\u00f6s rahaa. Verkkokauppiaana tied\u00e4tte, kuinka paljon ty\u00f6t\u00e4 tilausprosessit vaativat:<\/p>