Igor aloitti alun perin myyj\u00e4n\u00e4 Amazonissa. Omien kokemustensa perusteella h\u00e4n perusti sitten yrityksen SELLERLOGIC ja tarjoaa nyt ohjelmistoratkaisuja kauppiaille Amazonissa<\/a>. N\u00e4in h\u00e4nell\u00e4 on tiivis yhteys aiheisiin, jotka todella kiinnostavat myyji\u00e4.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Varapresidentti AMALYZE<\/a>lt\u00e4 ja alan asiantuntija, on jo pitk\u00e4\u00e4n tunnettu asiantuntijana Amazonissa. Opetusohjelmien, podcastien ja henkil\u00f6kohtaisten keskustelujen avulla h\u00e4n tukee myyji\u00e4 erityisesti tuotteiden, markkinoinnin ja sijoitusseurannan osalta.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Toimitusjohtaja intomarkets<\/a>illa ja merchantdaysin perustaja, on my\u00f6s asiantuntija verkkokaupan alalla. Vuosien kokemuksensa myyjien neuvonnasta ansiosta h\u00e4n voi antaa erinomaisia n\u00e4kemyksi\u00e4 ja ennen kaikkea ennusteita verkkokaupan tulevaisuudesta.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Miten n\u00e4et Fulfilment by Amazonin (FBA) kehityksen seuraavina vuosina?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA on yksi monista Amazonin palveluista ja osa Amazon Primea ostajille. Varmasti jotkut prosessit paranevat teknologisen kehityksen ja Amazon Logisticsin kasvun my\u00f6t\u00e4, jotta verkkokauppaj\u00e4tti voi toimia viel\u00e4 tehokkaammin. Tehokkuus ja nopeus tulevat siis, kuten aiempinakin vuosina, olemaan etusijalla. Lis\u00e4ksi Amazonin lupaus saavuttaa hiilineutraalius vuoteen 2040 menness\u00e4 on tulossa. Tulemme todenn\u00e4k\u00f6isesti n\u00e4kem\u00e4\u00e4n uusia innovatiivisia ratkaisuja, mutta my\u00f6s kompastuskivi\u00e4, kuten viimeksi AmaZen-laatikoiden kanssa varastoty\u00f6ntekij\u00f6ille. Kuitenkin t\u00e4n\u00e4\u00e4n logistiikassa on pysytt\u00e4v\u00e4 perinteisten kuljetuspalveluiden, kuten DHL:n, DPD:n, Hermeksen jne., mukana, jotta voidaan pysy\u00e4 Amazonin vauhdissa.<\/p> Viime vuonna pandemian alussa FBA:ssa esiintyi pullonkauloja ja toimitusrajoituksia. Tavaroiden toimittajat, jotka eiv\u00e4t kuulu p\u00e4ivitt\u00e4iseen tarpeeseen, eiv\u00e4t saaneet en\u00e4\u00e4 l\u00e4hett\u00e4\u00e4 tuotteita t\u00e4ytt\u00f6keskuksiin. Muuttuuko FBA, ja miten kauppiaat voivat tulevaisuudessa suojautua vastaavilta skenaarioilta?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa Amazon priorisoi pandemian tai vastaavien katastrofien tapauksessa edelleen omia tuotteitaan tai kiireellisi\u00e4 tavaroita, mik\u00e4 on my\u00f6s t\u00e4ysin j\u00e4rkev\u00e4\u00e4. Jo pandemian alussa monet kauppiaat siirtyiv\u00e4t tuotteidensa omaan toimitukseen. Toiset hy\u00f6dyntiv\u00e4t Amazonin varastojen kapasiteettia t\u00e4ysin niin kauan kuin varastomaksimi salli. T\u00e4m\u00e4 olisi vain yksi vinkki sivuhuomiona.<\/p> Yleens\u00e4 monilla myyjill\u00e4 on kuitenkin jo omia varastoja tai he k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t muita t\u00e4ytt\u00f6mahdollisuuksia. Jos nimitt\u00e4in luottaa vain Amazoniin, on perusongelma. Ottakaamme esimerkiksi joulukauppa: silloin jopa oma toimitus voi olla parempi Buy Boxlle, koska valtavat tilausm\u00e4\u00e4r\u00e4t muutamassa viikossa ennen joulua ylikuormittavat Amazonin t\u00e4ytt\u00f6keskuksia ja hidastavat toimitusta.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA tulee muuttumaan jonkin verran. Mutta Amazon pysyy edelleen \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen t\u00e4rke\u00e4n\u00e4 kanavana. T\u00e4rke\u00e4\u00e4 on, ett\u00e4 kauppiaana pysyy saatavilla.<\/p> Eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4 n\u00e4k\u00f6kohta on One-Stop-Shop -teema. Jos myyn esimerkiksi saksalaisena kauppiaana Euroopan ulkopuolelle, ja siell\u00e4 on selv\u00e4sti alhaisempi toimituskynnys, tulen verovelvolliseksi kyseisiss\u00e4 maissa, kun ylitet\u00e4\u00e4n t\u00e4m\u00e4 kynnys. T\u00e4llaisessa skenaariossa tarvitsen my\u00f6s oman organisaation tai veroneuvojan, joka neuvoo yrityst\u00e4ni t\u00e4ss\u00e4 asiassa.<\/p> Tapahtumia kuten COVID tai suuret onnettomuudet, kuten Suezkanavassa juuttunut tankerilaiva, ei voi ennakoida. T\u00e4m\u00e4 kuitenkin osoittaa tavaravirtojen joustavuuden tarpeen. Minun on j\u00e4rjestett\u00e4v\u00e4 yritykseni niin, ett\u00e4 my\u00f6s odottamattomat tapahtumat eiv\u00e4t t\u00e4ysin lamaannuta tavaravirtaa.<\/p> Miten Amazon Advertising kehittyy? Mik\u00e4 on ennusteesi?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon tuo t\u00e4nne uudistuksia niin nopeasti, ett\u00e4 kukaan ei pysy per\u00e4ss\u00e4. Jopa ty\u00f6kalut ja toimistot eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 kykene toimimaan t\u00e4ysin. Painopiste on muutamassa yksinkertaisessa l\u00e4hestymistavassa, jotka toimivat parhaiten. Erityiset k\u00e4ytt\u00f6tavat ovat mahdollisia, mutta ne viev\u00e4t enemm\u00e4n aikaa ja ovat huomattavasti monimutkaisempia k\u00e4ytt\u00e4\u00e4. Amazonin on tunnistettava t\u00e4m\u00e4 ja yksinkertaistettava prosessia.<\/p> T\u00e4n\u00e4\u00e4n oman Amazon DSP -p\u00e4\u00e4syn miettiminen ilman perusteiden hallintaa on vaikeaa eik\u00e4 suositeltavaa. Ennuste on siis se, ett\u00e4 Amazonin on hidastettava kehityst\u00e4. Kauppiaiden ja k\u00e4ytt\u00e4jien on kouluttauduttava \u2013 muuten voi synty\u00e4 eriytyneit\u00e4 kehityksi\u00e4, jotka eiv\u00e4t ole tavoitteellisia.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising on aina ollut eritt\u00e4in dynaaminen alue. T\u00e4m\u00e4 dynamiikka on kiihtynyt viime vuonna ja erityisesti viime kuukausina. Suuri tekij\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 kehityksess\u00e4 ovat Sponsored Display Ads. Ne ovat samankaltaisia kuin entiset Private Display Ads, mutta huomattavasti monipuolisempia vaihtoehtojen suhteen.<\/p> My\u00f6s Search Display -alueen kustannukset nousevat lis\u00e4\u00e4ntyneen kilpailun vuoksi. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa puolestaan, ett\u00e4 myyjien on m\u00e4\u00e4ritelt\u00e4v\u00e4 tavoitteensa selke\u00e4mmin, jotta investoitu budjetti on kannattavaa: “Mit\u00e4 haluan saavuttaa, mill\u00e4 aikaj\u00e4nteell\u00e4.”<\/p> Miten DSP eli Demand-side Platform kehittyy edelleen? Onko se my\u00f6s pienille yrityksille j\u00e4rkev\u00e4\u00e4?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 eli ohjelmallisessa mainonnassa \u2013 on itsepalvelualueella melko uusi ala. Vaikka se on ollut olemassa suhteellisen pitk\u00e4\u00e4n hallinnoidun palvelun alueella, Amazon lopettaa t\u00e4m\u00e4n alueen suurimmaksi osaksi kokonaan.<\/p> Eli en\u00e4\u00e4 ei tule suuria kampanjoita, joita Amazon hallinnoi, vaan kaikki tapahtuu palvelukumppanien kautta. Tied\u00e4n t\u00e4m\u00e4n niin tarkasti, koska olemme yksi nelj\u00e4st\u00e4 Amazonin Premium Service Partnerista Saksassa DSP:n osalta. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 vaihdamme tietoa Amazonin kanssa eritt\u00e4in korkealla tasolla.<\/p> Yksi PPC-mahdollisuuksista ovat Sponsored Display Ads. T\u00e4m\u00e4 on Amazon DSP Lite -versio, koska kauppias voi perustaa mainoksensa klikkauksen, eli CPC:n, perusteella. Taustalla on ohjelmallinen l\u00e4hestymistapa, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 min\u00e4 kauppiaana kohdennan k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4 joko heid\u00e4n ominaisuuksiensa, joita he tuovat mukanaan Amazonille, heid\u00e4n selaus- ja ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisens\u00e4 tai sen vuoksi, ett\u00e4 he kuuluvat tiettyihin segmentteihin.<\/p> Yrityksen koko ei ole Amazon DSP:ss\u00e4 niin ratkaiseva, se toimii CPM:n eli Cost-per-Mille -periaatteella \u2013 aina kun mainokseni n\u00e4ytet\u00e4\u00e4n 1.000 kertaa, minulta veloitetaan, riippumatta siit\u00e4, onko ostettu tai klikattu. T\u00e4m\u00e4 vaatii tietenkin my\u00f6s enemm\u00e4n budjettia. Syyn\u00e4 t\u00e4h\u00e4n on yksinkertainen: algoritmi tarvitsee aluksi paljon tietoja n\u00e4hd\u00e4kseen, miten k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t reagoivat eri tavoin. Siksi on hyv\u00e4 olla valmis k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n kuukausittain noin 5.000-6.000 euroa kampanjaan. Tendentiaalisesti kuitenkin ennemmin 10.000-20.000 euroa kuukaudessa. Vasta sitten on j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 alkaa hitaasti siirty\u00e4 t\u00e4lle alueelle.<\/p> Mit\u00e4 sill\u00e4 voi tehd\u00e4? Voit n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 video-mainoksia, mainoksia Twitchiss\u00e4, Fire TV -sovittimilla tai Fire TV:ll\u00e4 tai my\u00f6s lukitusn\u00e4ytt\u00f6j\u00e4 Kindle-laitteilla. Siin\u00e4 on \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen paljon mahdollisuuksia, mutta tarvitaan kunnollinen budjetti, jotta koko toimintaa voidaan yll\u00e4pit\u00e4\u00e4. Yleisesti ottaen siell\u00e4 kehittyy viel\u00e4 paljon.<\/p> Juuri koronasta johtuen Amazon on kasvanut voimakkaasti. My\u00f6s myyjien m\u00e4\u00e4r\u00e4 on lis\u00e4\u00e4ntynyt. Mill\u00e4 uusilla trendeill\u00e4 ja mahdollisuuksilla voi erottua massasta?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Kuten aina, hyvi\u00e4 ja tiettyyn kohderyhm\u00e4\u00e4n kohdistettuja tuotteita reiluihin hintoihin, joissa on todellista lis\u00e4arvoa. Lis\u00e4ksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ettei erotu Amazonissa, vaan ottaa askel taaksep\u00e4in, miss\u00e4 tarpeet her\u00e4\u00e4v\u00e4t, miss\u00e4 asiakkaat selaavat ja etsiv\u00e4t ideoita ja ratkaisuja \u2013 se ei ole Amazon!<\/p> Avainsanojen ja Amazon SEO:n merkitys on kasvanut voimakkaasti viime vuosina. Miten t\u00e4m\u00e4 kehittyy edelleen? Mik\u00e4 merkitys avainsanoilla ja Amazon SEO:lla tulee olemaan tulevaisuudessa?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Siell\u00e4 ei ole ylitetty rajoja, eik\u00e4 mit\u00e4\u00e4n ole muuttunut tai tule muuttumaan. Ainoastaan tietyt alueet ovat saaneet v\u00e4hemm\u00e4n tai erilaisia painotuksia. Esimerkiksi mainostetut tuotteet eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 saa niin paljon nostetta orgaanisten listojen hakusanoissa kuin vuosia sitten.<\/p> Muuten suosittelen asiakaskielen analysoimista kyseisten ty\u00f6kalujen tai Amazon Brand Analyticsin avulla. T\u00e4m\u00e4 tuo selv\u00e4sti enemm\u00e4n tuloksia.<\/p>\t\t Mitk\u00e4 trendit ovat jo t\u00e4n\u00e4\u00e4n n\u00e4kyviss\u00e4 mainonnan alalla?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP ja uudet Amazonin kohderyhm\u00e4t Sponsored Display Ads -mainoksissa osoittavat, mit\u00e4 kaikkea on mahdollista. Amazon tarjoaa omat asiakastietonsa rakenteisesti ja anonymisoituna mainontaa varten ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 niit\u00e4 my\u00f6s Amazonin ulkopuolella. T\u00e4m\u00e4 on trendi, joka on jo ottanut hyvin vauhtia noin kolme vuotta sitten ja tulee kasvamaan edelleen.<\/p> Trendin\u00e4 mainostaa my\u00f6s Amazonin ulkopuolella, esimerkiksi sosiaalisessa mediassa ja Google Adsissa, tulee yh\u00e4 suositummaksi. Mitk\u00e4 kanavat ovat t\u00e4ss\u00e4 t\u00e4rkeimpi\u00e4? Jatkuuko t\u00e4m\u00e4 pitk\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4? Mitk\u00e4 uudet mahdollisuudet kehittyv\u00e4t?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Toisaalta on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 Amazonin mahdollisuuksia, toisaalta ei syytt\u00e4 puhuta br\u00e4ndien Pinterest- tai TikTok-valmiudesta. On oltava siell\u00e4, miss\u00e4 kohderyhm\u00e4 tiedottaa tai vaihtaa ajatuksia, jotta asiakkaita voidaan voittaa tai sitouttaa. Riippumatta siit\u00e4, onko kyseess\u00e4 mainonta tai muut sis\u00e4lt\u00f6muodot, joita potentiaalinen kohderyhm\u00e4 mielell\u00e4\u00e4n hyv\u00e4ksyy. Suuret br\u00e4ndit ovat tehneet t\u00e4t\u00e4 radio-, TV- ja printtimediassa jo vuosia. Pienille br\u00e4ndeille t\u00e4m\u00e4 on kuitenkin yh\u00e4 kiinnostavampaa, koska asiakkaita voidaan nyt kohdentaa paljon tarkemmin. <\/p> Ronny Marx: <\/strong>Sosiaaliset alustat ovat eritt\u00e4in suosittuja. Pinterest on kehittynyt \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen paljon. Perinteiset kanavat kuten Facebook ja Instagram ovat edelleen eritt\u00e4in hyvi\u00e4. TikTok on yksi kirkkaista t\u00e4hdist\u00e4 ja tulee my\u00f6s yh\u00e4 enemm\u00e4n keski\u00f6\u00f6n ammatillisten kampanjoiden osalta, kuten olemme n\u00e4hneet Facebookista ja Instagramista.<\/p> Kysymys on kuitenkin aina oikean kohderyhm\u00e4n tavoittamisesta. TikTokilla on eritt\u00e4in nuori yleis\u00f6, eik\u00e4 se ole ostokanava, joten kyse on enemm\u00e4n tuotteiden tunnettuudesta eik\u00e4 suoraan myynnist\u00e4 siten, ett\u00e4 investoin nyt 3.000 euroa ja teen siit\u00e4 kuukauden lopussa 20.000 euroa. Se ei toimi.<\/p> Ensisijainen keskittyminen ennen kuin siirryt\u00e4\u00e4n mihink\u00e4\u00e4n muuhun, tulisi edelleen olla Amazonissa, avainsana Retail Readiness. Hyv\u00e4t kampanjat on pystytett\u00e4v\u00e4 ja varmistettava, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 kanava on k\u00e4ytetty loppuun. Jos se toimii ja minulla on tarpeeksi resursseja, siirryn seuraavaan kanavaan kohderyhm\u00e4n mukaisesti. Ennen kuin sit\u00e4 ei ole, perusta ei ole kunnossa, eik\u00e4 silloin pit\u00e4isi huolehtia sosiaalisesta mediasta, vaan myynnist\u00e4 Amazonissa.<\/p> Vakiintuuko live-myynti Amazonissa \/ nouseeko se?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>T\u00e4t\u00e4 on vaikea sanoa. Aasian markkinoilla live-myynti on selv\u00e4sti tiiviimmin sidoksissa ostokokemukseen, kun taas Euroopassa ja Yhdysvalloissa “ostoksille meneminen” on ollut vuosikymmenten ajan muovautunut. Amazon on k\u00e4ytt\u00e4nyt t\u00e4t\u00e4 toimintoa Yhdysvalloissa jo vuosia \u2013 se, tarjoaako t\u00e4m\u00e4 todella lis\u00e4arvoa ja milloin, j\u00e4\u00e4 n\u00e4ht\u00e4v\u00e4ksi.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Uskon, ett\u00e4 se on mukava kikkailu, koska se on jotain erilaista, mutta siit\u00e4 tulee pysyv\u00e4 niche-ilmi\u00f6. Haluan ostaa tuotteeni silloin, kun se minulle sopii. Live-myynti tarkoittaa taas sit\u00e4, ett\u00e4 minulla on siell\u00e4 valmiiksi m\u00e4\u00e4ritetty kanava valmiiksi m\u00e4\u00e4ritettyn\u00e4 aikana, ja minun on oltava silloin vapaa. Silloin se on live. Voisin kuitenkin my\u00f6s sanoa On-Demand-video-myynti, jolloin voin katsoa “live-videon”, kun olen k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4. Mutta Amazon ja verkkokauppa ovat opettaneet meille, ett\u00e4 tuotteet myyd\u00e4\u00e4n silloin, kun k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t ovat valmiita ostamaan ne. Eik\u00e4 silloin, kun valmiiksi m\u00e4\u00e4ritetty aikaraja m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 sit\u00e4. <\/p> mit\u00e4 on Amazon Attribution ja kenen pit\u00e4isi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sit\u00e4?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attributionissa on kyse mainonnasta, mainontatoimista ja markkinointitoimenpiteist\u00e4 Amazonin ulkopuolella. Siell\u00e4 myyj\u00e4t voivat n\u00e4hd\u00e4, miten n\u00e4m\u00e4 toimet ovat vaikuttaneet myyntiin ja n\u00e4ytt\u00f6ihin, eli tuotteidensa n\u00e4kyvyyteen Amazonissa. Esimerkiksi sen avulla voidaan j\u00e4ljitt\u00e4\u00e4, mink\u00e4 \u2013 Amazonin ulkopuolisen \u2013 toiminnan vuoksi asiakkaat ovat laittaneet tuotteesi ostoskoriin.<\/p> Ehtona t\u00e4lle on, ett\u00e4 on oma br\u00e4ndi, eli on rekister\u00f6itynyt Amazon Brand Registryyn. Suosittelen t\u00e4t\u00e4 kaikille, sill\u00e4 ilman t\u00e4t\u00e4 on todella rajoitettu toimintamahdollisuuksissa, erityisesti mainontamahdollisuuksissa.<\/p> Yleisohjeena voidaan sanoa: enemm\u00e4n tietoja on aina j\u00e4rkev\u00e4\u00e4, ja n\u00e4it\u00e4 mahdollisuuksia tulisi hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 niin pitk\u00e4lle kuin mahdollista.<\/p> Viime vuosina yh\u00e4 enemm\u00e4n mahdollisuuksia on avattu kauppiaille, jotka alun perin olivat k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 vain toimittajille. Jatkuuko t\u00e4m\u00e4 vauhti? Mit\u00e4 muita mahdollisuuksia voisi olla?<\/strong> <\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazoniin kumppanuusmallien myyj\u00e4n ja toimittajan yhdenmukaistaminen jatkuu joka tapauksessa. Miss\u00e4 laajuudessa ja miss\u00e4 muodossa on viel\u00e4 vaikea sanoa. Esimerkiksi spekuloidaan, ett\u00e4 Vendor Centralia ei en\u00e4\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4 erillisen\u00e4 mallina, vaan se integroidaan myyj\u00e4keskuksen lis\u00e4osana. <\/p> Yleisesti ottaen ajattelen, ett\u00e4 toimittajamalli kannattaa vain aivan suurille, kun taas myyj\u00e4malli tulee jatkuvasti kasvamaan. Mutta t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 se on edelleen katsomista kristallipalloon. Mutta kyll\u00e4, voin hyvin kuvitella, ett\u00e4 myyj\u00e4t saavat jatkossakin etusijan Amazonilla. J\u00e4nnitt\u00e4v\u00e4 asia!<\/p> Trend kehittyy yh\u00e4 enemm\u00e4n monikanava-myynnin suuntaan. Miten n\u00e4et t\u00e4m\u00e4n? Voiko ylip\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4n olla menestyksek\u00e4s, jos myy vain Amazonissa?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Voit my\u00f6s myyd\u00e4 VAIN Amazonissa ja olla jopa eritt\u00e4in menestyksek\u00e4s, mutta se voi my\u00f6s olla eritt\u00e4in vaarallista ja ennen kaikkea ei ole ajankohtaista. Nyky\u00e4\u00e4n kauppiailla on monia mahdollisuuksia automatisoida oman liiketoimintansa suurimmat alueet. Tavaranhallintaj\u00e4rjestelmien avulla voit myyd\u00e4 kaikilla markkinapaikoilla muutamalla napsautuksella, miksi luopua siit\u00e4 ja ottaa riski, ett\u00e4 Amazonissa jokin ei suju hyvin. Lis\u00e4ksi \u2013 jos et harjoita monikanava-myynti\u00e4 \u2013 menet\u00e4t suuren kohderyhm\u00e4n, joka jo pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n periaatteesta ei osta Amazonista.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Valitettavasti t\u00e4m\u00e4 toteutettiin t\u00e4ysin v\u00e4\u00e4rin, monikanavan sijaan kaikki listattiin vain joka puolella ja katsottiin, mit\u00e4 tapahtuu. Vain harvat ovat asettaneet tavoitteita jokaiselle alustalle ja mukauttaneet tuotealueita kullekin kohderyhm\u00e4lle. Aihetta on sitten yksinkertaistettu rajapintaty\u00f6kalujen avulla niin, ett\u00e4 ei en\u00e4\u00e4 ajatella, vaan kyseisi\u00e4 markkinoita “ylitet\u00e4\u00e4n” sokeasti \u2013 useimmiten ilman merkitt\u00e4vi\u00e4 onnistumisia \u2013 p\u00e4\u00e4asia, ett\u00e4 kaikki on joka puolella.<\/p> Tietysti voi olla menestyksek\u00e4s vain Amazonin kanssa \u2013 mutta kuten aiemmin sanottiin, asiakkaat on saavutettava “ennen” Amazonia.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Tietenkin voi. Usein puhutaan toisesta tukijalkasta ja siit\u00e4, kuinka t\u00e4rke\u00e4 se on. Se kuulostaa teoriassa mukavalta, mutta k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 se ei usein toimi. T\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4, ainakin k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4m\u00e4\u00e4rien osalta, Shopify ja muut pilvikaupparatkaisut ovat nousussa. Voin kuvitella, ett\u00e4 ostamisen ja yksil\u00f6llist\u00e4misen aiheet tietyille tuotteille, jotka on selitett\u00e4v\u00e4 paremmin, voivat toimia hyvin. Mutta p\u00e4\u00e4osa tulee edelleen kulkemaan Amazonin kautta. T\u00e4ytyy vain investoida enemm\u00e4n rahaa ja kiinnitt\u00e4\u00e4 tarkkaa huomiota siihen, mihin alueeseen astuu. <\/p> Viime vuosina asiakkaat ovat yh\u00e4 enemm\u00e4n et\u00e4\u00e4ntyneet br\u00e4nditietoisuudesta. Puhuvatko t\u00e4m\u00e4 yksityisbr\u00e4ndeist\u00e4 vai onko kaupallinen tavara edelleen houkutteleva?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Kaupallinen tavara ei koskaan kuole ja pysyy monille aina houkuttelevana. Br\u00e4ndit, olivatpa ne pieni\u00e4 tai suuria, omaavat omat erityispiirteens\u00e4 ja tulevat edelleen n\u00e4yttelem\u00e4\u00e4n suurta roolia: ne asettavat trendej\u00e4 ja luovat kysynt\u00e4\u00e4 vaikuttajien tai hienostuneiden markkinointikampanjoiden kautta, t\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tiettyj\u00e4 laatuvaatimuksia tai saavuttavat kohderyhmi\u00e4, joita on j\u00e4tetty huomiotta, my\u00f6s Amazonin ja muiden ulkopuolella.<\/p> En kysyisi kysymyst\u00e4 n\u00e4in: Yksityisbr\u00e4ndi vai kaupallinen tavara? Jokainen kauppias tekee oman p\u00e4\u00e4t\u00f6ksens\u00e4 \u2013 molemmilla on etuja ja haittoja ja omat kohderyhm\u00e4ns\u00e4. My\u00f6s asiakkaat eiv\u00e4t n\u00e4e en\u00e4\u00e4 vain mustaa tai valkoista. Usein he etsiv\u00e4t br\u00e4ndej\u00e4, eiv\u00e4tk\u00e4 esineit\u00e4, kuten he eiv\u00e4t osta vain pelikonsolia vaan Playstation 5:tt\u00e4. Samalla he etsiv\u00e4t suihkuhanan kohdalla halpaa Made-in-China -tuotetta, eiv\u00e4tk\u00e4 hansgrohea kaksinkertaiseen hintaan.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> En voi ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 t\u00e4t\u00e4 lainkaan. Br\u00e4ndej\u00e4 etsit\u00e4\u00e4n Amazonista. Br\u00e4ndej\u00e4 ostetaan. Emme n\u00e4e br\u00e4ndikuolemaa. N\u00e4emme vain, ett\u00e4 pienemm\u00e4t kohderyhm\u00e4t suurille br\u00e4ndeille ovat yksinkertaisesti kannattamattomia. T\u00e4m\u00e4n vuoksi pienet toimittajat voivat saavuttaa omalla alueellaan liikevaihtoa ja voittoja, jotka ovat heille kohtuullisia \u2013 mutta lopulta eiv\u00e4t ole skaalautuvia. T\u00e4m\u00e4 on kokonaisuudessaan hyv\u00e4 \u2013 niin jokainen kattila l\u00f6yt\u00e4\u00e4 kannensa ja p\u00e4invastoin.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Uudelleenmyynnin aihe ei ole kuollut, mutta se on kuolemassa. T\u00e4m\u00e4 toimii vain harvoissa tapauksissa, esimerkiksi kun on eksklusiivinen myyntioikeus tietyiss\u00e4 maissa, tai kun puhutaan valtavista katteista, yli 1 000 myynnist\u00e4 p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4, jolloin lopulta j\u00e4\u00e4 viel\u00e4 tarpeeksi, jotta siit\u00e4 voi tehd\u00e4 liiketoimintaa.<\/p> Yksityisbr\u00e4ndi voi toimia, jos siihen paneutuu kunnolla. Jotain Kiinasta hankkiminen, oman logon laittaminen siihen ja suuren myynnin toivominen, koska niche ei ole juuri nyt niin t\u00e4ynn\u00e4, voi toimia, mutta se on hyvin tilap\u00e4ist\u00e4. Kiinalaiset valmistajat ajattelevat tietenkin my\u00f6s: “Miksi antaisin h\u00e4nen myyd\u00e4 tavaroitani, laitan itse oman logoni siihen, l\u00e4het\u00e4n arvostelujoukkoni liikkeelle ja sitten tuote nousee yl\u00f6s.” On siis mietitt\u00e4v\u00e4 tarkkaan ja erikoistuttava tuotteisiin, jotka ovat “uniikkeja”. Kuulostaa buzzwordilta, mutta n\u00e4in se todella on.<\/p>\t\t Yh\u00e4 useammin Amazon-liiketoimintoja ostetaan. Miten t\u00e4m\u00e4 kehittyy ja mik\u00e4 vaikutus sill\u00e4 tulee olemaan myyjiin, hintoihin jne.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Koko myyj\u00e4tilien ostaminen johtuu osittain siit\u00e4, ett\u00e4 markkinoilla on liikaa vapaata rahaa ja raha on t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 eritt\u00e4in halpaa \u2013 alhaiset korot ja paljon p\u00e4\u00e4omaa, joka k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 huutaa k\u00e4ytett\u00e4v\u00e4ksi. T\u00e4m\u00e4 trendi on tunnettu my\u00f6s kiinteist\u00f6sektorilla. Kuitenkin itse asiassa ostettavien tilien osuus Amazonissa ei ole niin korkea. T\u00e4t\u00e4 on ollut aina ja tulee olemaan niin pitk\u00e4\u00e4n kuin hinnat eiv\u00e4t nouse niin korkeiksi, ett\u00e4 ostaminen ei en\u00e4\u00e4 ole kannattavaa, samalla kun kilpailu Amazonissa kasvaa edelleen.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>T\u00e4m\u00e4 n\u00e4hd\u00e4\u00e4n nopeasti vuonna 2022. Voit seurata liven\u00e4, osaavatko n\u00e4m\u00e4 salaper\u00e4iset superhyv\u00e4t ostajat kaiken niin hyvin kuin v\u00e4itt\u00e4v\u00e4t, vai puhkeeko investointikupla. Vaikutus tulee olemaan positiivinen Amazon-maailman asiantuntijapulalle. Ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4 voisi siirty\u00e4 kauppiaasta A kauppiaaseen B jne. N\u00e4en vain v\u00e4h\u00e4n lupaavia l\u00e4hestymistapoja. Pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n ostamisesta ei kasva mit\u00e4\u00e4n \u2013 tarvitaan tietoa ja osaamista, ei vain viitt\u00e4 hyvin toimivaa br\u00e4ndi\u00e4.<\/p> Ty\u00f6kalujen avulla yh\u00e4 suurempia osia verkkokaupasta voidaan automatisoida. Mit\u00e4 ty\u00f6kaluja tarvitaan todella, jotta voi myyd\u00e4 menestyksekk\u00e4\u00e4sti Amazonissa pitk\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Ty\u00f6kalut ovat aina hyv\u00e4 investointi, manuaaliset s\u00e4\u00e4d\u00f6t ovat jo kauan olleet menneit\u00e4 aikoja. V\u00e4himm\u00e4isvaatimukset ovat tavaranhallintaj\u00e4rjestelm\u00e4, Repricer ja PPC-kampanjoiden optimointity\u00f6kalu. Kun ratkaisut ovat \u00e4lykk\u00e4it\u00e4 ja niit\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n j\u00e4rkev\u00e4sti, ne v\u00e4hent\u00e4v\u00e4t aina enemm\u00e4n ty\u00f6t\u00e4. J\u00e4rkev\u00e4 tarkoittaa \u2013 k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4 perehtyy ty\u00f6kaluihin ja optimoi ne omaan liiketoimintaansa varten.<\/p> Otetaan esimerkiksi SELLERLOGIC Repricer. Yleisimmin k\u00e4ytetty strategia on Buy Box. Jos kauppias asettaa hinnoittelun asetuksissa minimi- ja maksihinnan v\u00e4\u00e4rin, ei katetta voida hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4. Kauppias myy joko liian v\u00e4h\u00e4n, koska h\u00e4n ei saa hintansa kanssa Buy Box, tai liian halvalla, koska h\u00e4n on v\u00e4\u00e4r\u00e4ll\u00e4 hinnalla Buy Box:ss\u00e4. Kuten sanottu, kauppiaan on perehdytt\u00e4v\u00e4 ty\u00f6kaluihinsa, jotta h\u00e4n voi hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 t\u00e4yden potentiaalin. Juuri siksi tarjoamme asiakkaillemme kattavan perehdytyksen, ja asiakassuccess-tiimimme on aina k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 kysymyksiin.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tMainonta Amazonin ulkopuolella<\/h2>
Amazon-strategia<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t