- Amazonilla on noin 300 miljoonaa asiakasta,<\/li>
- yli 180 maassa ja<\/li>
- yli 17 maadomainia (US, CA, MX, BR, FR, DE, UK, ES, IT, NL, TR, JP, AU, SG, IN, AE, SA).<\/li><\/ul><\/div>
Harhaluulo #1: Kansainv\u00e4linen l\u00e4hetys on kallista ja monimutkaista j\u00e4rjest\u00e4\u00e4<\/strong><\/h2>
Kun luet n\u00e4it\u00e4 rivej\u00e4, myyt todenn\u00e4k\u00f6isesti jo verkossa tuotteita, ainakin omassa maassasi, ja sinulla on siksi paikallisia sopimuksia kuljetusyritysten kanssa, joita jo tunnet.<\/p>
Oletko koskaan kysynyt n\u00e4ilt\u00e4 liikekumppaneilta, voivatko he l\u00e4hett\u00e4\u00e4 kansainv\u00e4lisesti? Jotkut heist\u00e4 voivat todenn\u00e4k\u00f6isesti, mutta tietenkin siihen liittyy korkeammat kustannukset ja pidemm\u00e4t toimitusajat.<\/p>
Ent\u00e4isik\u00f6, jos sinulla olisi alueellisia varastoja jokaisessa kohdemaan, jotta voit v\u00e4hent\u00e4\u00e4 asiakkaille kriittist\u00e4 toimitusaikaa? Se saattaa kuulostaa eritt\u00e4in kalliilta, mutta juuri t\u00e4t\u00e4 Amazon Pan EU -ratkaisullaan<\/a> tarjoaa kauppiaille.<\/p>
T\u00e4m\u00e4 ohjelma mahdollistaa tuotteidesi l\u00e4hett\u00e4misen suurina erin\u00e4 mihin tahansa Amazon-varastoon, ja sitten \u2013 riippuen siit\u00e4, miss\u00e4 maassa myyt \u2013 Amazon hoitaa automaattisesti tuotteidesi jakelun, jotta ne voidaan l\u00e4hett\u00e4\u00e4 samasta maasta, josta osto on tehty!<\/p>
Sinulle t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa: Ei paikallista logistista vaivann\u00e4k\u00f6\u00e4, kilpailukykyiset kustannukset ja loistava asiakaskokemus. Lis\u00e4ksi tuotteesi ovat FBA:n k\u00e4yt\u00f6n my\u00f6t\u00e4 kelvollisia “Amazon Prime” -uskollisuusohjelmaan (150 miljoonaa k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4\u00e4 vuodesta 2020) ja niill\u00e4 on my\u00f6s suurempi todenn\u00e4k\u00f6isyys voittaa eritt\u00e4in suosittu Buy Box.<\/p>
Harhaluulo #2: Rajat ylitt\u00e4viss\u00e4 kaupoissa sinun on k\u00e4\u00e4nnett\u00e4v\u00e4 kaikki tuotteesi<\/strong><\/h2>
Kansainv\u00e4linen myynti edellytt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 verkkosivustosi sis\u00e4ll\u00f6t mukautetaan useisiin vieraisiin kieliin.<\/p>
Jos luettelossasi on vain muutama tuote, ty\u00f6m\u00e4\u00e4r\u00e4 on melko helppo hallita, mutta jos aktiivisten SKU:iden kokonaism\u00e4\u00e4r\u00e4 on useita satoja tuotteita, siit\u00e4 voi tulla merkitt\u00e4v\u00e4 ajallinen investointi. Amazon voi auttaa sinua aloittamaan myynnin ulkomailla \u2013 vaikka tietenkin on olemassa monia muita verkkok\u00e4\u00e4nn\u00f6spalveluja.<\/p>
Amazonin toiminnolla Kansainv\u00e4lisen tarjouksen luomisen asetukset<\/strong><\/a> voit pyyt\u00e4\u00e4 verkkokauppaj\u00e4tti\u00e4 siirt\u00e4m\u00e4\u00e4n kotimaan markkinapaikkasi tuotedetail-sivut muutamille muille eurooppalaisille markkinapaikoille.<\/p>
Kaikille jo olemassa oleville tuotteille Amazon linkitt\u00e4\u00e4 tarjoukset automaattisesti, synkronoi hinnan ja k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4!<\/p>
Yhteenvetona voidaan todeta: Muutamalla klikkauksella voit edist\u00e4\u00e4 kotimaan markkinapaikkasi tuotteita muissa maissa ilman, ett\u00e4 sinun tarvitsee k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 tuotesivua vaivalloisesti! T\u00e4llainen ty\u00f6kalu on loistava tapa testata muutamia uusia maita v\u00e4h\u00e4isill\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6kustannuksilla.<\/p>
Harhaluulo #3: Vaihtokurssien seuranta on pakollista myydess\u00e4 Euroopan ulkopuolella<\/strong><\/h2>
Sovelluksia eri markkinoille on kuitenkin jatkuvasti tarpeen. Kotimaan ja kohdemaan mukaan sinun on ehk\u00e4 my\u00f6s muutettava hinnat kohdemaan valuuttaan.<\/p>
Yleisimm\u00e4t tapaukset eurooppalaiselle myyj\u00e4lle ovat myynti Isossa-Britanniassa Brittil\u00e4isiss\u00e4 punnissa (GBP).<\/p>
Vaikka EUR\/GBP-valuuttakurssi vaihtelee vain v\u00e4h\u00e4n, saatat kokea ik\u00e4v\u00e4n yll\u00e4tyksen riippuen siit\u00e4, milt\u00e4 voitto-osuutesi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4, jos et kiinnit\u00e4 huomiota valuuttakurssiin huolellisesti.<\/p>
My\u00f6s t\u00e4\u00e4ll\u00e4 Amazon voi hoitaa t\u00e4m\u00e4n teht\u00e4v\u00e4n kansainv\u00e4lisen tarjouksen luomisen<\/a> <\/strong>kautta puolestasi.<\/p>
Kun olet m\u00e4\u00e4ritellyt joitakin hintas\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4 (esim. hintojen nostaminen X prosentilla) kotimarkkinasi ja kansainv\u00e4listen markkinoiden v\u00e4lill\u00e4, Amazon muuntaa hinnat automaattisesti vieraaseen valuuttaan ja s\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4 niit\u00e4 tarvittaessa.<\/p>
T\u00e4m\u00e4 automaattinen valuuttamuunnos voidaan my\u00f6s poistaa k\u00e4yt\u00f6st\u00e4, jos haluat mieluummin m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 hinnat itse. T\u00e4ss\u00e4 tapauksessa sinun on m\u00e4\u00e4ritelt\u00e4v\u00e4 erilliset hintatiedot jokaiselle kansainv\u00e4lisesti myydylle tuotteellesi ja mahdollisesti palkattava s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin sy\u00f6tt\u00f6hallinta paremman tehokkuuden saavuttamiseksi.<\/p>
![\"Kuinka:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23140805\/international_business2.jpeg\")
<\/figure>V\u00e4\u00e4rink\u00e4sitys #4: Varasto on synkronoitava useammin myydess\u00e4 uusiin maihin<\/strong><\/h2>
Amazonin tarkasti seuraamien KPI:den joukossa peruutusaste ennen tilauksen k\u00e4sittely\u00e4 on listan k\u00e4rjess\u00e4. Kansainv\u00e4linen myynti uusilla markkinoilla voi merkitt\u00e4v\u00e4sti lis\u00e4t\u00e4 varastonhallinnan monimutkaisuutta: Mit\u00e4 enemm\u00e4n myyntikanavia hallitset, sit\u00e4 t\u00e4rke\u00e4mm\u00e4ksi synkronointiaste tulee.<\/p>
Amazon n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 olevan tietoinen t\u00e4st\u00e4 ongelmasta ja tarjoaa erilaisia ratkaisuja sen k\u00e4sittelemiseksi: Ensimm\u00e4inen ratkaisu on k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 Amazon FBA:ta, kuten yll\u00e4 kohdassa #1 on mainittu. Varastonhallinta hoidetaan sitten Amazonin toimesta, eik\u00e4 sinun tarvitse en\u00e4\u00e4 huolehtia siit\u00e4.
Toinen ratkaisu \u2013 jos haluat mieluummin l\u00e4hett\u00e4\u00e4 tavarat itse \u2013 on k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 samaa SKU:ta tuotteelle kaikissa maissa. Amazon synkronoi sitten automaattisesti varastot.<\/p>On todellakin t\u00e4rke\u00e4\u00e4 tiet\u00e4\u00e4, ett\u00e4 SKU-varastot jaetaan kaikkien Amazon-maiden kesken tietyll\u00e4 alueella, kuten EU:ssa tai Amerikassa. Toisin sanoen, joka kerta kun tuote myyd\u00e4\u00e4n yhdess\u00e4 maassa, sen varasto v\u00e4henee my\u00f6s kaikissa aktiivisissa maissa.<\/p>
V\u00e4\u00e4rink\u00e4sitys #5: Kansainv\u00e4liset liiketoimet ovat mahdollisia Euroopassa, mutta Amerikassa saavuttamattomia<\/strong><\/h2>
Atlantin ylitt\u00e4minen kuulostaa matkailijan n\u00e4k\u00f6kulmasta j\u00e4nnitt\u00e4v\u00e4lt\u00e4, mutta se on e-kaupan n\u00e4k\u00f6kulmasta eritt\u00e4in monimutkaista hallita.<\/p>
Monia lis\u00e4esteit\u00e4 ilmenee t\u00e4ll\u00e4 matkalla Euroopan ulkopuolella: toimitusaika, tuontivero, tullit, asiakaspalautukset.<\/p>
N\u00e4m\u00e4 uudet esteet voidaan \u2013 j\u00e4lleen kerran \u2013 voittaa Amazon-markkinoiden ansiosta.
Vaikka se ei ehk\u00e4 ole ensimm\u00e4isell\u00e4 silm\u00e4yksell\u00e4 ilmeist\u00e4: EU- ja Yhdysvaltojen myyj\u00e4tilit voidaan synkronoida kesken\u00e4\u00e4n. Lis\u00e4ksi voit hy\u00f6ty\u00e4 samoista toiminnoista kuin jos k\u00e4ytt\u00e4isit “BIL” EU-tilin sis\u00e4ll\u00e4.<\/p>Kaikki, mit\u00e4 sinun tarvitsee tehd\u00e4, on:<\/p>
1) Luo Yhdysvaltojen myyj\u00e4tilisi,<\/p>
2) Yhdist\u00e4 olemassa oleva EU-myyt\u00e4v\u00e4si uusiin luotuun Yhdysvaltojen tiliin,<\/p>
3) Ota k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n kansainv\u00e4lisen tarjouksen luominen, jotta voit synkronoida EU-tuotteesi jo olemassa olevien ASINien kanssa Yhdysvalloissa,<\/p>
4) L\u00e4het\u00e4 tavarasi Amazonin Yhdysvaltojen varastoon.<\/p>
Viimeinen silaus: T\u00e4m\u00e4n “Atlantinsillan” ansiosta et ole rajoittunut Yhdysvaltoihin, vaan voit my\u00f6s toimia Meksikossa ja Kanadassa.<\/p>
V\u00e4\u00e4rink\u00e4sitys #6: Jos haluaa myyd\u00e4 ulkomailla, on palkattava kaksikielisi\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4<\/strong><\/h2>
Kansainv\u00e4lisyys liittyy yleens\u00e4 vieraisiin kieliin, erityisesti Euroopassa, jossa EU-instituutiot tunnustavat virallisesti 24 eri kielt\u00e4.<\/p>
Vaikka ulkomaisten toimittajien kanssa puhutaan yleens\u00e4 englantia, loppuk\u00e4ytt\u00e4jien kanssa k\u00e4ytett\u00e4ess\u00e4 voidaan usein k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vain paikallisia kieli\u00e4. Onneksi yksi suurimmista etuista e-kaupassa on se, ett\u00e4 viestint\u00e4 voi tapahtua yleens\u00e4 s\u00e4hk\u00f6postitse tai vastaavalla tavalla. Kirjallinen viestint\u00e4 on nykyaikaisten k\u00e4\u00e4nn\u00f6sratkaisujen, kuten DeepL:n tai Google K\u00e4\u00e4nt\u00e4j\u00e4n, ansiosta eritt\u00e4in helppoa.<\/p>
Muista my\u00f6s, ett\u00e4 Amazon FBA:n k\u00e4yt\u00f6n yhteydess\u00e4 suurin osa asiakastuesta hoidetaan suoraan Amazonin toimesta paikallisella kielell\u00e4.<\/p>
V\u00e4\u00e4rink\u00e4sitys #7: Kansainv\u00e4liset palautukset ovat monimutkaisia<\/strong><\/h2>
E-kauppa tuo mukanaan monia etuja sek\u00e4 myyjille ett\u00e4 ostajille, mutta jos tilauksissa on puutteita, hallinta voi olla eritt\u00e4in monimutkaista, erityisesti suurten tuotteiden kohdalla.<\/p>
Kun “kansainv\u00e4linen” muuttuja lis\u00e4t\u00e4\u00e4n asiakaspalveluun, hallinnasta voi tulla todellinen painajainen, jos ei ole hyvin valmistautunut.<\/p>
Ellei olet saavuttanut merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4 kokoa ja voi palkata monikielisi\u00e4 asiakaspalveluty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4, “Plug-and-Play” -ratkaisu on j\u00e4lleen Amazon Pan-EU -ohjelman k\u00e4ytt\u00f6, joka huolehtii sek\u00e4 asiakaspalvelusta ett\u00e4 tilausten palautuksesta.<\/p>
![\"Kuinka:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23140804\/international_business3.jpeg\")
<\/figure>V\u00e4\u00e4rink\u00e4sitys #8: Jokaiselle uudelle maalle on aloitettava kaikki alusta asti<\/strong><\/h2>
Uuden liiketoiminnan avaaminen uudessa maassa tuo mukanaan monia esteit\u00e4 uusille tulokkaille, jotka on voitettava. N\u00e4m\u00e4 esteet yhdess\u00e4 muodostavat merkitt\u00e4vi\u00e4 vaihtoehtoiskustannuksia, jotka voivat est\u00e4\u00e4 joidenkin uusien maiden harkitsemisen kokonaan.<\/p>
Kuten olemme jo n\u00e4hneet, Amazonin ansiosta useimmat n\u00e4ist\u00e4 esteist\u00e4 voitetaan FBA:n ja BIL:n yhdistelm\u00e4ll\u00e4: voit sitten rauhassa p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 laajentumisesta uusiin Amazon-markkinoihin ja s\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4 itsesi suurimmilta vaikeuksilta.<\/p>
Jos olet nyt hieman varmempi kansainv\u00e4lisest\u00e4 e-kaupan laajentumisestasi ja tied\u00e4t, ett\u00e4 Amazon voi auttaa sinua merkitt\u00e4v\u00e4sti useimmissa operatiivisissa vaiheissa (tuotteet, hinnat, logistiikka, asiakaspalvelu), sinun on ehk\u00e4 viel\u00e4 tarkistettava kaksi viimeist\u00e4 n\u00e4k\u00f6kohtaa: ensinn\u00e4kin hallinnolliset ja verotukselliset ilmoitukset, jotka on suoritettava, mukaan lukien eritt\u00e4in ajankohtainen arvonlis\u00e4verodirektiivi 2017\/2455<\/a>, ja toiseksi, kuinka hallita tuotteita, hintoja ja varastoja kotimaisessa Amazon-tiliss\u00e4si, jota voidaan sitten k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 kansainv\u00e4lisen laajentumisen l\u00e4hteen\u00e4.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t