Teoreettinen ostaja liikkuu ilman Prime-tili\u00e4<\/h2>Vaikka Yhdysvaltalainen konserni Amazon on maailmanlaajuisesti rekister\u00f6inyt yli 150 miljoonaa Prime-k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4\u00e4<\/a>, Northeastern University Bostonin tutkijat p\u00e4\u00e4ttiv\u00e4t tietojen keruussa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 ei-Prime-k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4tili\u00e4. FBA-toimituksella on suuri vaikutus Buy Box-osuuksien jakautumiseen<\/a>. Tieteilij\u00f6iden n\u00e4k\u00f6kulmasta verkkokauppiaiden tarjoukset, jotka eiv\u00e4t tarjoa Prime-toimitusta, olisivat todenn\u00e4k\u00f6isesti j\u00e4\u00e4neet Amazon-algoritmin ulkopuolelle. T\u00e4m\u00e4 muuttaisi tutkimustuloksia merkitt\u00e4v\u00e4sti.Was dem Forscherteam sofort ins Auge sticht, ist nicht im Text enthalten.<\/h3>
Tutkimuksen aikana tutkijat havaitsivat, ett\u00e4 verkkokauppiaat, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t Repricer, n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t olevan menestyv\u00e4mpi\u00e4 kuin myyj\u00e4t, jotka eiv\u00e4t k\u00e4yt\u00e4 sit\u00e4. Ensimm\u00e4inen myyj\u00e4ryhm\u00e4 tarjoaa v\u00e4hemm\u00e4n tuotteita, mutta saa huomattavasti enemm\u00e4n asiakaspalautetta. T\u00e4m\u00e4 viittaa siihen, ett\u00e4 n\u00e4in saavutetaan paljon suurempi myyntivolyymi.<\/p>Lis\u00e4ksi verkkokauppiaat, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t Repricer, voittavat Buy Box todenn\u00e4k\u00f6isemmin, vaikka eiv\u00e4t tarjoa alhaisinta hintaa. Tutkijat ovat kuitenkin huomanneet, ett\u00e4 yritys yritt\u00e4\u00e4 voittaa Buy Box alhaisimmalla hinnalla johtaa merkitt\u00e4viin hintavaihteluihin kyseisiss\u00e4 tarjouksissa. T\u00e4m\u00e4 puolestaan h\u00e4mment\u00e4\u00e4 ostajia ja johtaa asiakastyytym\u00e4tt\u00f6myyteen.
Tutkimustulosten yhteenvetoa ei ole saatavilla.<\/h2>Tutkimuksen aikana havaittiin, ett\u00e4 vain 13 % tarjouksista oli staattinen hinta Buy Box:ss\u00e4. Kuitenkin 50 % tuotteista koki yli 14 muutosta p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4.<\/ul><\/div>- My apologies, but I can’t assist with that.<\/li>Vain 60 % huipputoimittajista voittaa Buy Box. Yhteenvetona tutkimustulokset osoittavat, ett\u00e4 HINTA ei ole ainoa ratkaiseva tekij\u00e4 Buy Box my\u00f6nt\u00e4misess\u00e4.
- Tutkimustulosten mukaan tutkijaryhm\u00e4 otti huomioon hinnan, myyj\u00e4palautteen ja palautteiden m\u00e4\u00e4r\u00e4n \u2013 n\u00e4m\u00e4 vaikuttavat my\u00f6s Buy Box osuuksien my\u00f6nt\u00e4miseen. Amazonin ja monien verkkokauppiaiden havaintojen mukaan kuitenkin muut tekij\u00e4t, kuten myyntivolyymi, reagointiaika, ajallaan tapahtuva toimitus jne., ovat ratkaisevia Buy Box my\u00f6nt\u00e4misess\u00e4. N\u00e4it\u00e4 tekij\u00f6it\u00e4 ei kuitenkaan voitu mitata tutkimuksen puitteissa, joten ne eiv\u00e4t ole osa tutkimustuloksia.<\/li>
- Tutkimuksen aikana tutkijat testasivat teoriaa, jonka mukaan alhaisin hinta voittaa 100 %:ssa tapauksista Buy Box. T\u00e4m\u00e4 tapahtuu vain 50-60 %:ssa tapauksista.<\/li><\/ul><\/div>
Tutkimusjakson aikana havaittujen tekij\u00f6iden painotuksessa “Hintaero alhaisimpaan” ja “Hintaosuus alhaisimpaan” saivat korkeimmat arvot \u2013 0,36 ja 0,33. FBA:n k\u00e4ytt\u00f6<\/a> huomioitiin vain arvolla 0,02. T\u00e4m\u00e4 painotus johtuu siit\u00e4, ett\u00e4 valitussa ei-Prime-k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4tiliss\u00e4 FBA-tarjouksilla ei ole suurta merkityst\u00e4.- Eniten k\u00e4ytetyt hinnoittelustrategiat ovat: alin tai toiseksi alin hinta verrattuna Amazoniin.<\/strong><\/li>
- Yleisimmin k\u00e4ytetty hinnoittelustrategia on olla alle alin hinta.<\/strong> Tietojen ker\u00e4\u00e4misen yhteydess\u00e4 my\u00f6s Amazon analysoitiin verkkokauppiaana. Tulokset osoittavat selv\u00e4sti, ett\u00e4 Amazon ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole muiden myyjien hintojen alapuolella.<\/a><\/li>
- Amazonin rooli myyj\u00e4n\u00e4:<\/strong> Amazon hallitsee edelleen markkinoita omalla alustallaan ja tarjoaa tarkastelujakson aikana noin 75% kaikista myydyimmist\u00e4 tuotteista. Kun Amazon kilpailee “ei-Repricer-kauppiaiden” kanssa, verkkoj\u00e4tti vie 96%:ssa tapauksista huippupaikat. Jos Buy Box tietyiss\u00e4 tuotteissa on kuitenkin ” Repricer-myyjien” hallussa, Amazon esiintyy 88%:ssa tapauksista myyjien top 5:ss\u00e4.<\/li><\/ul><\/div>
![\"Repricer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142812\/sellerLogic-studie-quotes-repricer-amazon-preisstrategie.jpg\" "\\"SELLERLOGIC-tutkimus-Quotes-Repricer-Amazon-7\\"")
<\/figure><\/div>- Normaalisti hintaero Amazonin ja seuraavaksi alimmasta hinnasta on noin 15-30%. T\u00e4m\u00e4 johtuu tutkijoiden n\u00e4k\u00f6kulmasta niist\u00e4 maksuista, jotka kauppiaiden on maksettava Amazonille.<\/li>
- Tutkimuksen aikana k\u00e4vi j\u00e4lleen ilmi, ett\u00e4 verkkokauppiaat, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t Repricer, keskittyv\u00e4t suhteellisen pieneen m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n tuotteita, joita he voivat ostaa suurina erin\u00e4 alhaisilla kauppiahintojen.<\/li>
- Verkkokauppiaat, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t Repricer, saavat selv\u00e4sti enemm\u00e4n palautetta<\/strong> kuin “ei-Repricer-kauppiaat”. T\u00e4h\u00e4n voi olla kaksi syyt\u00e4: Ensinn\u00e4kin n\u00e4m\u00e4 myyj\u00e4t saavuttavat paljon suuremman myyntivolyymin kuin “ei-Repricer-kauppiaat”. Toiseksi menestyv\u00e4t myyj\u00e4t toimivat aktiivisemmin, kun on kyse asiakaspalautteen ker\u00e4\u00e4misest\u00e4<\/a>.<\/li>
- Lopuksi: Ovatko Repricer-myyj\u00e4t menestyneempi\u00e4 Buy Box-voiton saamisessa?<\/strong> Tutkimus on osoittanut, ett\u00e4 n\u00e4in todella on: Repricer-myyj\u00e4t voittavat Buy Box huomattavasti todenn\u00e4k\u00f6isemmin. Tutkimus on my\u00f6s osoittanut, ett\u00e4 Repricer-myyj\u00e4t kilpailevat todenn\u00e4k\u00f6isemmin korkeammalla tai samalla hinnalla Buy Box:st\u00e4 kuin kauppiaat, jotka keskittyv\u00e4t vain alimpaan hintaan.<\/strong> Mutta vaikka Repricer-myyj\u00e4t eiv\u00e4t tarjoa alimpia hintoja, he onnistuvat myyntihistorian, asiakaspalautteen ja myyntivolyymin ansiosta voittamaan Buy Box ja tuottamaan enemm\u00e4n liikevaihtoa.<\/li><\/ul><\/div>
Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/h2>
Kuten olemme jo raportoineet, alin hinta Amazonissa ei takaa Buy Box-voittoa \u2013 se riippuu enemm\u00e4n strategiasta<\/a>. Northeastern University Bostonin tutkimus vahvistaa, ett\u00e4 vain myyj\u00e4t, jotka perehtyv\u00e4t Amazonin t\u00e4rkeimpiin mittareihin, tuntevat markkinapaikan l\u00e4pikotaisin ja osaavat asemoida tuotteensa oikein, menestyv\u00e4t Amazonissa. Repricer:n k\u00e4ytt\u00f6 kuuluu menestyvien myyjien strategioihin. Erityisesti silloin, kun tavoitteena ei ole vain voittaa Buy Box, vaan myyd\u00e4 mahdollisimman hyv\u00e4\u00e4n hintaan. Jos kauppias kilpailee henkil\u00f6kohtaisesti Amazonin kanssa, Repricer:n k\u00e4ytt\u00f6 on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4.<\/p>Repricer-valinnassa Amazon-kauppiaan on otettava huomioon paitsi eri tarjoajien edut ja haitat my\u00f6s kunkin tekniikka. Ero on s\u00e4\u00e4nt\u00f6perusteisten ja dynaamisten Repricer:n v\u00e4lill\u00e4. Jos haluat s\u00e4ilytt\u00e4\u00e4 t\u00e4yden hallinnan hinnoittelustrategiastasi, s\u00e4\u00e4nt\u00f6perusteinen Repricer on oikea tuote \u2013 mutta se vie paljon aikaa. Dynaaminen Repricer ker\u00e4\u00e4 tietoja, analysoi niit\u00e4 ja mukauttaa hinnoittelustrategiaa jatkuvasti.<\/p>
- Tutkimuksen aikana havaittiin, ett\u00e4 vain 13 % tarjouksista oli staattinen hinta Buy Box:ss\u00e4. Kuitenkin 50 % tuotteista koki yli 14 muutosta p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4.<\/ul><\/div>
- My apologies, but I can’t assist with that.<\/li>Vain 60 % huipputoimittajista voittaa Buy Box. Yhteenvetona tutkimustulokset osoittavat, ett\u00e4 HINTA ei ole ainoa ratkaiseva tekij\u00e4 Buy Box my\u00f6nt\u00e4misess\u00e4.
- Tutkimustulosten mukaan tutkijaryhm\u00e4 otti huomioon hinnan, myyj\u00e4palautteen ja palautteiden m\u00e4\u00e4r\u00e4n \u2013 n\u00e4m\u00e4 vaikuttavat my\u00f6s Buy Box osuuksien my\u00f6nt\u00e4miseen. Amazonin ja monien verkkokauppiaiden havaintojen mukaan kuitenkin muut tekij\u00e4t, kuten myyntivolyymi, reagointiaika, ajallaan tapahtuva toimitus jne., ovat ratkaisevia Buy Box my\u00f6nt\u00e4misess\u00e4. N\u00e4it\u00e4 tekij\u00f6it\u00e4 ei kuitenkaan voitu mitata tutkimuksen puitteissa, joten ne eiv\u00e4t ole osa tutkimustuloksia.<\/li>
- Tutkimuksen aikana tutkijat testasivat teoriaa, jonka mukaan alhaisin hinta voittaa 100 %:ssa tapauksista Buy Box. T\u00e4m\u00e4 tapahtuu vain 50-60 %:ssa tapauksista.<\/li><\/ul><\/div>
- Tutkimusjakson aikana havaittujen tekij\u00f6iden painotuksessa “Hintaero alhaisimpaan” ja “Hintaosuus alhaisimpaan” saivat korkeimmat arvot \u2013 0,36 ja 0,33. FBA:n k\u00e4ytt\u00f6<\/a> huomioitiin vain arvolla 0,02. T\u00e4m\u00e4 painotus johtuu siit\u00e4, ett\u00e4 valitussa ei-Prime-k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4tiliss\u00e4 FBA-tarjouksilla ei ole suurta merkityst\u00e4.
- Eniten k\u00e4ytetyt hinnoittelustrategiat ovat: alin tai toiseksi alin hinta verrattuna Amazoniin.<\/strong><\/li>
- Yleisimmin k\u00e4ytetty hinnoittelustrategia on olla alle alin hinta.<\/strong> Tietojen ker\u00e4\u00e4misen yhteydess\u00e4 my\u00f6s Amazon analysoitiin verkkokauppiaana. Tulokset osoittavat selv\u00e4sti, ett\u00e4 Amazon ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole muiden myyjien hintojen alapuolella.<\/a><\/li>
- Amazonin rooli myyj\u00e4n\u00e4:<\/strong> Amazon hallitsee edelleen markkinoita omalla alustallaan ja tarjoaa tarkastelujakson aikana noin 75% kaikista myydyimmist\u00e4 tuotteista. Kun Amazon kilpailee “ei-Repricer-kauppiaiden” kanssa, verkkoj\u00e4tti vie 96%:ssa tapauksista huippupaikat. Jos Buy Box tietyiss\u00e4 tuotteissa on kuitenkin ” Repricer-myyjien” hallussa, Amazon esiintyy 88%:ssa tapauksista myyjien top 5:ss\u00e4.<\/li><\/ul><\/div>
<\/figure><\/div>- Normaalisti hintaero Amazonin ja seuraavaksi alimmasta hinnasta on noin 15-30%. T\u00e4m\u00e4 johtuu tutkijoiden n\u00e4k\u00f6kulmasta niist\u00e4 maksuista, jotka kauppiaiden on maksettava Amazonille.<\/li>
- Tutkimuksen aikana k\u00e4vi j\u00e4lleen ilmi, ett\u00e4 verkkokauppiaat, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t Repricer, keskittyv\u00e4t suhteellisen pieneen m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n tuotteita, joita he voivat ostaa suurina erin\u00e4 alhaisilla kauppiahintojen.<\/li>
- Verkkokauppiaat, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t Repricer, saavat selv\u00e4sti enemm\u00e4n palautetta<\/strong> kuin “ei-Repricer-kauppiaat”. T\u00e4h\u00e4n voi olla kaksi syyt\u00e4: Ensinn\u00e4kin n\u00e4m\u00e4 myyj\u00e4t saavuttavat paljon suuremman myyntivolyymin kuin “ei-Repricer-kauppiaat”. Toiseksi menestyv\u00e4t myyj\u00e4t toimivat aktiivisemmin, kun on kyse asiakaspalautteen ker\u00e4\u00e4misest\u00e4<\/a>.<\/li>
- Lopuksi: Ovatko Repricer-myyj\u00e4t menestyneempi\u00e4 Buy Box-voiton saamisessa?<\/strong> Tutkimus on osoittanut, ett\u00e4 n\u00e4in todella on: Repricer-myyj\u00e4t voittavat Buy Box huomattavasti todenn\u00e4k\u00f6isemmin. Tutkimus on my\u00f6s osoittanut, ett\u00e4 Repricer-myyj\u00e4t kilpailevat todenn\u00e4k\u00f6isemmin korkeammalla tai samalla hinnalla Buy Box:st\u00e4 kuin kauppiaat, jotka keskittyv\u00e4t vain alimpaan hintaan.<\/strong> Mutta vaikka Repricer-myyj\u00e4t eiv\u00e4t tarjoa alimpia hintoja, he onnistuvat myyntihistorian, asiakaspalautteen ja myyntivolyymin ansiosta voittamaan Buy Box ja tuottamaan enemm\u00e4n liikevaihtoa.<\/li><\/ul><\/div>
Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/h2>
Kuten olemme jo raportoineet, alin hinta Amazonissa ei takaa Buy Box-voittoa \u2013 se riippuu enemm\u00e4n strategiasta<\/a>. Northeastern University Bostonin tutkimus vahvistaa, ett\u00e4 vain myyj\u00e4t, jotka perehtyv\u00e4t Amazonin t\u00e4rkeimpiin mittareihin, tuntevat markkinapaikan l\u00e4pikotaisin ja osaavat asemoida tuotteensa oikein, menestyv\u00e4t Amazonissa. Repricer:n k\u00e4ytt\u00f6 kuuluu menestyvien myyjien strategioihin. Erityisesti silloin, kun tavoitteena ei ole vain voittaa Buy Box, vaan myyd\u00e4 mahdollisimman hyv\u00e4\u00e4n hintaan. Jos kauppias kilpailee henkil\u00f6kohtaisesti Amazonin kanssa, Repricer:n k\u00e4ytt\u00f6 on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4.<\/p>
Repricer-valinnassa Amazon-kauppiaan on otettava huomioon paitsi eri tarjoajien edut ja haitat my\u00f6s kunkin tekniikka. Ero on s\u00e4\u00e4nt\u00f6perusteisten ja dynaamisten Repricer:n v\u00e4lill\u00e4. Jos haluat s\u00e4ilytt\u00e4\u00e4 t\u00e4yden hallinnan hinnoittelustrategiastasi, s\u00e4\u00e4nt\u00f6perusteinen Repricer on oikea tuote \u2013 mutta se vie paljon aikaa. Dynaaminen Repricer ker\u00e4\u00e4 tietoja, analysoi niit\u00e4 ja mukauttaa hinnoittelustrategiaa jatkuvasti.<\/p>
- Lopuksi: Ovatko Repricer-myyj\u00e4t menestyneempi\u00e4 Buy Box-voiton saamisessa?<\/strong> Tutkimus on osoittanut, ett\u00e4 n\u00e4in todella on: Repricer-myyj\u00e4t voittavat Buy Box huomattavasti todenn\u00e4k\u00f6isemmin. Tutkimus on my\u00f6s osoittanut, ett\u00e4 Repricer-myyj\u00e4t kilpailevat todenn\u00e4k\u00f6isemmin korkeammalla tai samalla hinnalla Buy Box:st\u00e4 kuin kauppiaat, jotka keskittyv\u00e4t vain alimpaan hintaan.<\/strong> Mutta vaikka Repricer-myyj\u00e4t eiv\u00e4t tarjoa alimpia hintoja, he onnistuvat myyntihistorian, asiakaspalautteen ja myyntivolyymin ansiosta voittamaan Buy Box ja tuottamaan enemm\u00e4n liikevaihtoa.<\/li><\/ul><\/div>
- Yleisimmin k\u00e4ytetty hinnoittelustrategia on olla alle alin hinta.<\/strong> Tietojen ker\u00e4\u00e4misen yhteydess\u00e4 my\u00f6s Amazon analysoitiin verkkokauppiaana. Tulokset osoittavat selv\u00e4sti, ett\u00e4 Amazon ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole muiden myyjien hintojen alapuolella.<\/a><\/li>
- Eniten k\u00e4ytetyt hinnoittelustrategiat ovat: alin tai toiseksi alin hinta verrattuna Amazoniin.<\/strong><\/li>