{"id":87564,"date":"2025-05-23T13:12:16","date_gmt":"2025-05-23T13:12:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/doublez-le-plaisir-la-deuxieme-buy-box-damazon-est-prete-a-bouleverser-le-jeu-du-marche\/"},"modified":"2025-05-23T13:12:16","modified_gmt":"2025-05-23T13:12:16","slug":"doublez-le-plaisir-la-deuxieme-buy-box-damazon-est-prete-a-bouleverser-le-jeu-du-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/doublez-le-plaisir-la-deuxieme-buy-box-damazon-est-prete-a-bouleverser-le-jeu-du-marche\/","title":{"rendered":"Doublez le plaisir : la deuxi\u00e8me Buy Box d’Amazon est pr\u00eate \u00e0 bouleverser le jeu du march\u00e9 !"},"content":{"rendered":"

La deuxi\u00e8me Buy Box d’Amazon fait parler d’elle : changement de jeu ! R\u00e9volutionnaire ! En fait, les choses pourraient changer non seulement pour les clients, mais les vendeurs de la place de march\u00e9 devront \u00e9galement s’adapter \u00e0 de nouvelles conditions. Jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, la Buy Box \u00e9tait connue comme le petit champ de panier jaune sur la page de d\u00e9tail du produit. \u00c0 l’avenir, cependant, il pourrait y avoir deux versions de celle-ci sur chaque annonce.<\/p>

Pr\u00e9parez-vous pour une r\u00e9volution du shopping sur la plus grande place de march\u00e9 du monde ! Les jours o\u00f9 un seul vendeur accaparait toutes les ventes de la Buy Box pourraient \u00eatre r\u00e9volus, alors qu’Amazon d\u00e9ploie l’option permettant \u00e0 au moins deux vendeurs de partager la vedette. D\u00e9couvrez comment ces changements fa\u00e7onneront l’avenir du shopping en ligne et si le repricing dynamique pour le placement dans la Buy Box est toujours pertinent – lisez la suite !<\/p>

Quel effet la Buy Box a-t-elle sur la performance ?<\/h2>

D\u00e9chiffrer la Buy Box d’Amazon est le Saint Graal pour les vendeurs en ligne, et pour une bonne raison : un incroyable 90 % des ventes se font par le petit bouton jaune sur la page du produit.<\/p>

Dans le monde f\u00e9rocement concurrentiel du commerce en ligne, ma\u00eetriser les subtilit\u00e9s de l’algorithme de la Buy Box peut faire la diff\u00e9rence entre se d\u00e9brouiller et diriger une entreprise florissante, en particulier pour ceux qui vendent en gros. La capacit\u00e9 \u00e0 gagner et \u00e0 maintenir la Buy Box aide non seulement \u00e0 augmenter les ventes, mais aussi \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 sur la plateforme, cr\u00e9ant ainsi une boucle de r\u00e9troaction positive qui peut faire grimper les ventes encore plus haut.<\/p>

Bien qu’il existe plusieurs facteurs qui d\u00e9terminent l’\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box, tels que la disponibilit\u00e9 des produits, le prix et les indicateurs de performance des vendeurs, comprendre et optimiser ces \u00e9l\u00e9ments peut \u00eatre un d\u00e9fi pour de nombreux vendeurs en ligne. Cependant, ceux qui r\u00e9ussissent \u00e0 d\u00e9chiffrer la Buy Box peuvent d\u00e9bloquer un potentiel \u00e9norme de croissance et de rentabilit\u00e9, consolidant ainsi leur position en tant que meilleurs performeurs dans le monde en constante \u00e9volution du commerce \u00e9lectronique.<\/p>

L’introduction de la deuxi\u00e8me Buy Box d’Amazon est plus qu’une simple seconde chance pour les d\u00e9taillants en ligne – c’est un changement de jeu. Maintenant, les commer\u00e7ants en deuxi\u00e8me position ont \u00e9galement une chance de briller et d’attirer l’attention avec leurs offres. Il est \u00e0 pr\u00e9voir qu’avec la visibilit\u00e9 accrue de la deuxi\u00e8me offre, elle g\u00e9n\u00e9rera plus de ventes et que la distribution changera fondamentalement : au lieu de 90 % \/ 10 %, une autre distribution est d\u00e9sormais concevable, comme 50 % \/ 40 % \/ 10 %. Mais cela reste \u00e0 voir.<\/p>

Un petit peu de contexte : La naissance de la deuxi\u00e8me Buy Box d’Amazon<\/h2>

Comme on le sait bien, Amazon a une double fonction en tant que plateforme : l’entreprise exploite un march\u00e9 o\u00f9 les vendeurs peuvent vendre leurs produits et agit en tant que vendeur elle-m\u00eame.<\/p>

Il n’est pas secret qu’Amazon a acc\u00e8s \u00e0 une abondance de jeux de donn\u00e9es et d’informations commerciales non publiques provenant de vendeurs tiers. En tant qu’entreprise ax\u00e9e sur les donn\u00e9es, Amazon a la capacit\u00e9 d’exploiter ces informations pour stimuler sa propre croissance et son succ\u00e8s. Il est \u00e9galement clair qu’Amazon peut utiliser les informations obtenues pour son propre succ\u00e8s et sa croissance. Amazon a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 critiqu\u00e9 plusieurs fois pour avoir profit\u00e9 du droit de la concurrence et influenc\u00e9 l’attribution de la Buy Box.<\/p>

Ce qui s’est pass\u00e9 avant : La Commission europ\u00e9enne a lanc\u00e9 une enqu\u00eate \u00e0 la mi-2019 <\/a>et a expos\u00e9 dans une vue pr\u00e9liminaire \u00e0 la fin de 2020 qu’Amazon ne peut plus utiliser les donn\u00e9es pour une concurrence loyale sur le march\u00e9. Jusqu’ici, tout va bien.<\/p>

Mais maintenant, nous en venons \u00e0 l’argumentation la plus critique pour l’introduction de la Buy Box 2 sur Amazon. Dans la deuxi\u00e8me enqu\u00eate, la Commission voulait savoir :

1. Comment il se fait que le gagnant de la Buy Box respective soit pratiquement le seul commer\u00e7ant \u00e0 se voir attribuer la vente, et
2. Quelle est la relation entre l’attribution des parts de la Buy Box et l’utilisation du programme FBA de la part des commer\u00e7ants.<\/p>

La situation gagnant-gagnant pour Amazon \u00e9tait plus que claire pour la Commission :
L’interaction entre le champ du panier d’achat et le programme Prime<\/a> a deux cons\u00e9quences majeures. Premi\u00e8rement, elle favorise de mani\u00e8re injuste les propres offres d’Amazon et celles des vendeurs utilisant Fulfillment by Amazon. Deuxi\u00e8mement, elle rend difficile pour les consommateurs de voir les offres des d\u00e9taillants en ligne qui n’utilisent pas FBA. Cela signifie que les acheteurs potentiels pourraient passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de meilleures offres.<\/p>

La naissance de la deuxi\u00e8me Buy Box sur Amazon<\/h3>

Apr\u00e8s avoir fait face \u00e0 la menace d’une amende significative pour ses pratiques commerciales, Amazon a \u00e9t\u00e9 contraint de faire les engagements suivants :<\/p>

  1. Amazon a assur\u00e9 de ne pas utiliser les donn\u00e9es non publiques des vendeurs ind\u00e9pendants pour ses propres ventes,<\/li>
  2. de traiter toutes les offres dans le champ du panier d’achat sans favoritisme,<\/li>
  3. et d’afficher une offre concurrente \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l’offre de la Buy Box, \u00e0 condition que l’offre concurrente pr\u00e9sente une diff\u00e9rence significative en termes de prix et\/ou de livraison.<\/li><\/ol><\/div>

    D’ici juin 2023, la mise en \u0153uvre de la deuxi\u00e8me Buy Box doit \u00eatre achev\u00e9e dans tous les pays de l’UE, sauf en Italie. De plus, Amazon a fait les engagements contraignants suivants concernant le programme Prime (Amazon FBA)<\/a> :
    <\/p>