{"id":87594,"date":"2021-07-27T08:36:00","date_gmt":"2021-07-27T08:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/quest-ce-que-lattribution-amazon-comment-comprendre-le-parcours-client-optimiser-votre-publicite-et-augmenter-vos-ventes\/"},"modified":"2026-05-19T16:01:50","modified_gmt":"2026-05-19T16:01:50","slug":"what-is-amazon-attribution-how-to-understand-the-customer-journey-optimize-your-advertising-and-increase-your-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/what-is-amazon-attribution-how-to-understand-the-customer-journey-optimize-your-advertising-and-increase-your-sales\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce qu’Amazon Attribution ? Comment comprendre le parcours client, optimiser votre publicit\u00e9 et augmenter votre chiffre d’affaires"},"content":{"rendered":"

Faire de la publicit\u00e9 sur Amazon est une chose, en tirer du succ\u00e8s en est une autre. En fin de compte, la meilleure campagne avec Mike Tyson comme h\u00e9ros ne vous apportera rien si elle ne s’adresse pas \u00e0 votre public cible \u2013 par exemple, si vous vendez du vernis \u00e0 ongles rose pour petites princesses.<\/p>

Il est vrai que cet exemple est un peu extr\u00eame, mais la pertinence de la publicit\u00e9 cibl\u00e9e est ind\u00e9niable. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment ici que le sujet d’Amazon Attribution entre en jeu pour vous en tant que vendeur sur le march\u00e9. En effet, avec ce programme, vous avez depuis un certain temps la possibilit\u00e9 d’obtenir des informations importantes sur l’efficacit\u00e9 de vos campagnes publicitaires. Examinons ce service de plus pr\u00e8s.<\/p>

Qu’est-ce que Amazon Attribution ?<\/strong><\/h2>

Le programme Amazon Attribution fait partie de Amazon Advertising<\/a> (\u00e9galement appel\u00e9 Amazon AMS) et vous donne un aper\u00e7u de l’efficacit\u00e9 de vos actions publicitaires que vous r\u00e9alisez en dehors d’Amazon. Cela peut inclure des campagnes par e-mail, de la publicit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux ou encore des Google Ads.<\/p>

Cet outil d’analyse vise donc principalement \u00e0 d\u00e9terminer quelle part de vos annonces publicitaires sur des canaux non-Amazon contribue aux ventes d’un produit et \u00e0 comparer diff\u00e9rentes plateformes publicitaires, annonces et formats.<\/p>

De plus, il est d\u00e9sormais possible de suivre le succ\u00e8s des publications, des blogs et d’autres actions de marketing organique sur vos ventes.<\/p>

Amazon Attribution repose sur trois piliers strat\u00e9giques.<\/p>

Pilier #1 : \u00c9valuer<\/h3>

Si vous souhaitez faire de la publicit\u00e9 avec succ\u00e8s en dehors d’Amazon, vous devez analyser quel effet ces activit\u00e9s publicitaires ont. Cela rel\u00e8ve du premier pilier.<\/p>

Amazon Attribution montre ce que vous rapportent r\u00e9ellement les publicit\u00e9s Facebook, Google Ads, etc. Ainsi, vous pouvez identifier quelles formes de publicit\u00e9 attirent vos clients et sur quelles plateformes ils sont actifs. Il se peut tr\u00e8s bien que les publicit\u00e9s Facebook apportent un immense succ\u00e8s \u00e0 d’autres d\u00e9taillants en ligne, mais que votre public cible ne r\u00e9agisse pas ou tr\u00e8s peu \u00e0 celles-ci, car il utilise plut\u00f4t TikTok. Continuer \u00e0 investir de l’argent dans cette plateforme publicitaire serait peu rentable.<\/p>

Pilier #2 : Optimiser<\/h3>

Maintenant que vous savez quels canaux et formats attirent votre public cible, il est temps d’optimiser \u2013 le deuxi\u00e8me pilier d’Amazon Attribution.<\/p>

Gr\u00e2ce aux analyses publicitaires \u00e0 la demande, les campagnes peuvent m\u00eame \u00eatre optimis\u00e9es pendant leur d\u00e9roulement. Cela vous permet d’augmenter consid\u00e9rablement l’impact et l’efficacit\u00e9.<\/p>

\u00c0 ce stade, il s’agit principalement d’orienter les campagnes en ligne vers le public cible. Les diverses analyses du mod\u00e8le Amazon Attribution vous y aideront.<\/p>

Pilier #3 : Planifier<\/h3>

Le troisi\u00e8me pilier vous permet de planifier vos futures actions marketing. Gr\u00e2ce \u00e0 Amazon Attribution, vous d\u00e9couvrez quelles de vos cibles et strat\u00e9gies offrent le meilleur retour sur investissement (ROI). De plus, diff\u00e9rentes pages de destination vous permettent d’obtenir des informations vari\u00e9es sur vos clients et leur comportement d’achat. Cela fournit \u00e9galement des indications sur les formats qui attirent le mieux votre public cible.<\/p>

Via la console Amazon Attribution, des rapports peuvent \u00e9galement \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s, contenant des informations sur les conversions Amazon. Sont consid\u00e9r\u00e9es comme conversions, par exemple, les vues de la page de d\u00e9tail du produit (\u00e9galement appel\u00e9es Detail-Page-View, ou DPV), l’ajout de produits au panier et les achats finalis\u00e9s.<\/p>

Amazon Attribution ne fournit pas d’informations sur la mani\u00e8re dont les publications sur d’autres plateformes sont re\u00e7ues, mais sur la fa\u00e7on dont elles influencent le comportement d’achat de vos clients en cliquant sur vos publicit\u00e9s et en acc\u00e9dant \u00e0 vos pages de produits ou \u00e0 vos boutiques de marque. Si vous vous int\u00e9ressez aux likes et aux interactions sur les r\u00e9seaux sociaux, vous devriez acqu\u00e9rir un outil de m\u00e9dias sociaux appropri\u00e9. De plus, la port\u00e9e des informations se limite aux mouvements des clients et au trafic en dehors d’Amazon.<\/p><\/blockquote>

Qui peut utiliser Amazon Attribution ?<\/h3>

En Allemagne, tous les vendeurs professionnels qui ont enregistr\u00e9 leur marque dans le registre des marques d’Amazon peuvent actuellement utiliser cet outil. Les agences ont \u00e9galement acc\u00e8s \u00e0 ce service. Pour acc\u00e9der au programme, vous pouvez soit utiliser la console en libre-service, soit un outil sp\u00e9cifique pour Amazon Attribution qui est connect\u00e9 \u00e0 l’API d’Amazon Advertising.<\/p>

Cependant, la console n’est pas disponible pour tous les march\u00e9s. Elle peut \u00eatre utilis\u00e9e en Europe (\u00e0 l’exception des Pays-Bas et de la Su\u00e8de), ainsi que sur les march\u00e9s am\u00e9ricain et canadien.<\/p>

Quel est le co\u00fbt d’Amazon Attribution ?<\/h3>

L’outil d’analyse est actuellement disponible gratuitement. Les commer\u00e7ants int\u00e9ress\u00e9s peuvent acc\u00e9der \u00e0 Amazon Attribution via la console en libre-service ou par l’interm\u00e9diaire de partenaires Amazon Ads. Au fait, vous recevrez le lien Amazon Attribution vers votre console par e-mail apr\u00e8s vous \u00eatre inscrit.<\/p>

Comment fonctionne Amazon Attribution ?<\/h2>
\"Qu'est-ce<\/figure>

Amazon Attribution utilise des tags pour suivre le comportement des clients qui ont cliqu\u00e9 sur votre annonce en dehors du march\u00e9. Vous devez attacher ce tag \u00e0 l’URL cible de votre annonce. Amazon peut ainsi associer le comportement \u00e0 une annonce sp\u00e9cifique. Au fait, Amazon Attribution suit \u00e9galement le comportement des clients qui n’ach\u00e8tent pas vos produits. Cela vous permet de comprendre exactement \u00e0 quel moment les acheteurs potentiels abandonnent le parcours client et de travailler sur ces points faibles.<\/p>

En gros, le principe d’Amazon Attribution est similaire \u00e0 celui des param\u00e8tres UTM utilis\u00e9s par Google Analytics pour le suivi.<\/p>

Quels KPI pouvez-vous collecter avec Amazon Attribution ?<\/h3>

Si vous souhaitez utiliser Amazon Attribution, vous devez suivre certains KPI. Ces indicateurs vous r\u00e9v\u00e8lent comment une annonce, une plateforme, un public, etc. performe. Cela inclut par exemple …<\/p>