- \u00c9valuation par \u00e9toiles<\/li>
- Images du produit<\/li>
- \u00c9tiquettes\/Tags, telles que les r\u00e9ductions et bien s\u00fbr la livraison Prime.<\/li><\/ul><\/div>
Jusqu’ici tout va bien, mais \u00e0 quoi ressemblent ces annonces ? Apr\u00e8s tout, la publicit\u00e9 est attrayante lorsqu’elle est esth\u00e9tique. Alors, jetons un \u0153il \u00e0 quelques annonces Display sur Amazon :<\/p>
Annonces Display Amazon sur une page de d\u00e9tails du produit<\/h3>
Surlign\u00e9 en rouge, nous voyons l’annonce Display sponsoris\u00e9e sur une page de d\u00e9tails d’un produit Amazon. La recherche \u00e9tait pour Lego Duplo, et un syst\u00e8me de blocs de construction similaire d’un concurrent est annonc\u00e9 directement sur la page du produit \u2013 c’est d\u00e9finitivement un bon emplacement ! Pourquoi ? Parce que l’intention de recherche \u00e9tait clairement dirig\u00e9e vers des jouets (pour enfants). Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, des blocs de construction \u00e9taient recherch\u00e9s. Alors pourquoi ne pas essayer quelque chose de nouveau ? Peut-\u00eatre que le produit de Simba est meilleur que celui de Duplo.<\/p>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140832\/Amazon-Display-Ads-Bsp-1-844x611.png\")
<\/img><\/figure>Au fait, ces annonces peuvent \u00e9galement appara\u00eetre directement en dessous du Buy Box. En fin de compte, peu importe o\u00f9 l’annonce appara\u00eet. Que ce soit en dessous des points cl\u00e9s ou sous le Buy Box, les deux variations sont remarquables.<\/p>
Annonces Display sponsoris\u00e9es Amazon dans les r\u00e9sultats de recherche<\/p>
Les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon sont d\u00e9sormais remplis de diverses \u00e9tiquettes et types d’annonces. Naturellement, vos campagnes d’annonces Display sponsoris\u00e9es ne devraient pas manquer dans ce m\u00e9lange.<\/p>
L’annonce suivante pour des patins \u00e0 glace a \u00e9t\u00e9 affich\u00e9e directement \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des r\u00e9sultats de recherche (\u00e0 droite) et attire certainement l’\u0153il. La recherche de d\u00e9corations de No\u00ebl sugg\u00e8re un int\u00e9r\u00eat pour la saison froide.<\/p>
![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140829\/amazon-display-ads-publisher_Beispiel-2_ausgespielt-in-den-Suchergebnissen-844x377.png\")
<\/img><\/figure>Diff\u00e9rences par rapport aux autres formes de publicit\u00e9 sur Amazon<\/h2>
Avant de plonger plus profond\u00e9ment dans le sujet des annonces Display d’Amazon, examinons bri\u00e8vement les autres types de publicit\u00e9 disponibles sur les marketplaces Amazon :<\/p>
Annonces Display Amazon vs. Produits sponsoris\u00e9s et Marques sponsoris\u00e9es<\/h3>
La plus grande diff\u00e9rence entre les annonces Display et les Produits et Marques sponsoris\u00e9s est la mani\u00e8re dont les annonces sont affich\u00e9es. Alors que ces derni\u00e8res sont bas\u00e9es sur des mots-cl\u00e9s, les annonces Display d’Amazon sont montr\u00e9es en fonction des donn\u00e9es et des int\u00e9r\u00eats des clients. Plus d’informations sur le sujet du (Re)Ciblage<\/a> plus tard.<\/p>
Une autre diff\u00e9rence significative est que les Produits et Marques sponsoris\u00e9s ne peuvent \u00eatre vus que sur le marketplace lui-m\u00eame, que ce soit dans les r\u00e9sultats de recherche ou sur les pages de produits. En revanche, les annonces Display d’Amazon sont \u00e9galement affich\u00e9es sur des sites web tiers, ce qui augmente consid\u00e9rablement leur port\u00e9e.<\/p>
Annonces Display sponsoris\u00e9es Amazon vs DSP<\/h3>
La distinction avec les Produits et Marques sponsoris\u00e9s est claire. Mais les campagnes Amazon DSP<\/a> n’offrent-elles pas \u00e9galement un ciblage et une diffusion sur des sites externes ?<\/p>
Dans notre interview d’expert sur les tendances Amazon pour les ann\u00e9es \u00e0 venir<\/a>, Ronny Marx a d\u00e9crit avec justesse les annonces Display sponsoris\u00e9es comme “DSP-light”. Cela va droit au but. En fin de compte, les annonces Display offrent des fonctionnalit\u00e9s similaires \u00e0 celles du DSP, mais sous une forme simplifi\u00e9e.<\/p>
Surtout en termes de co\u00fbts, ces deux formats publicitaires diff\u00e8rent consid\u00e9rablement. Alors que vous pouvez commencer avec des annonces Display Amazon avec un petit budget, vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 allouer au moins 20 000 \u20ac pour le DSP.<\/p>
D’autres diff\u00e9rences incluent la facturation des co\u00fbts, qui sont calcul\u00e9s par clic pour les annonces Display et par impression pour le DSP, ainsi que l’option d’un service g\u00e9r\u00e9 par des employ\u00e9s d’Amazon, qui n’est disponible que pour le DSP.<\/p>
Je ne peux pas r\u00e9pondre \u00e0 cette question.<\/h2>
Les vendeurs professionnels dont la marque est enregistr\u00e9e dans le registre des marques Amazon peuvent utiliser ce type de publicit\u00e9. De plus, les vendeurs et les agences dont les clients vendent des produits sur Amazon peuvent utiliser les annonces Display sponsoris\u00e9es Amazon. Elles sont disponibles sur les marketplaces suivantes<\/a> (\u00e0 partir de d\u00e9cembre 2021)<\/em> :<\/p>
- Am\u00e9rique du Nord : Canada, Mexique et \u00c9tats-Unis<\/li>
- Am\u00e9rique du Sud : Br\u00e9sil<\/li>
- Europe : Allemagne, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni<\/li>
- Moyen-Orient : \u00c9mirats Arabes Unis<\/li>
- Asie-Pacifique : Australie, Inde, Japon<\/li><\/ul><\/div>
La version b\u00eata permet \u00e9galement aux marques professionnelles de mettre en avant leurs applications, s\u00e9ries ou films sur Fire TV.<\/p>
Comment atteindre les bons clients \u2013 Ciblage<\/h2>
Les plus grandes forces des annonces Display sponsoris\u00e9es Amazon sont le reciblage et le ciblage g\u00e9n\u00e9ral. Les annonces sont affich\u00e9es \u00e0 l’audience cible en fonction des int\u00e9r\u00eats et des comportements des clients. Cela augmente consid\u00e9rablement les chances de convertir les personnes int\u00e9ress\u00e9es en acheteurs, surtout par rapport aux annonces bas\u00e9es uniquement sur des mots-cl\u00e9s.<\/p>
Les annonceurs peuvent cibler leurs annonces Display sur Amazon soit vers l’audience, soit vers le produit. Examinons cela de plus pr\u00e8s :<\/p>
Ciblage avec Amazon Sponsored Display : Audiences Amazon<\/h3>
Une option de ciblage est ce qu’on appelle les Audiences Amazon. Vos annonces sont affich\u00e9es \u00e0 la fois sur le march\u00e9 lui-m\u00eame et sur des sites web tiers. Elles sont ensuite montr\u00e9es \u00e0 des groupes cibles sp\u00e9cifiques. Vous pouvez s\u00e9lectionner vous-m\u00eame ces groupes cibles, ou audiences. Les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et les signaux d’achat peuvent vous aider dans ce processus.<\/p>
Annonces Amazon Sponsored Display : Remarketing des vues<\/h3>
Dans ce cas, vos annonces sont montr\u00e9es aux clients qui ont consult\u00e9 votre produit au cours des 30 derniers jours mais ne l’ont pas encore achet\u00e9. \u00c9tant donn\u00e9 que ces annonces sont affich\u00e9es \u00e0 la fois sur Amazon et en dehors, vous pouvez atteindre des acheteurs qui ont initialement montr\u00e9 de l’int\u00e9r\u00eat pour vos produits \u00e0 des \u00e9tapes ult\u00e9rieures du parcours client.<\/p>
Ciblage sur Amazon avec des annonces de produits affich\u00e9s<\/h3>
Avec le ciblage de produits, vos annonces sont dirig\u00e9es vers des produits ou des cat\u00e9gories sp\u00e9cifiques. Elles sont ensuite affich\u00e9es aux clients sur les pages de produits correspondantes. En raison de l’emplacement pro\u00e9minent directement sous les points cl\u00e9s ou juste en dessous de la Buy Box, vos annonces sont susceptibles d’attirer l’attention des acheteurs int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>
Quels sont les co\u00fbts des annonces Display Amazon ?<\/h2>
Comme pour presque tous les formats publicitaires sur le march\u00e9 en ligne, les co\u00fbts des annonces Amazon Sponsored Display sont calcul\u00e9s par clic. Ce principe est \u00e9galement connu sous le nom de PPC, ou Paiement Par Clic. Vous ne payez que lorsque des clients potentiels cliquent sur votre annonce.<\/p>
Les co\u00fbts finaux sont calcul\u00e9s sur la base du principe d’ench\u00e8re \u00e0 deuxi\u00e8me prix. Cela signifie que tous les vendeurs soumettent l’ench\u00e8re qu’ils sont pr\u00eats \u00e0 payer au maximum. Dans le graphique d’exemple ci-dessous, ces ench\u00e8res sont de 1,50 \u20ac, 2,00 \u20ac et 3,00 \u20ac. L’ench\u00e8re la plus \u00e9lev\u00e9e, dans ce cas, l’ench\u00e8re 3, gagne. Cependant, seul le montant de la deuxi\u00e8me ench\u00e8re la plus \u00e9lev\u00e9e plus 0,01 \u20ac doit \u00eatre pay\u00e9. Dans notre exemple, cela serait 2,01 \u20ac.<\/p>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140827\/Amazon-Display-Zweitpreisauktion-Beispiel.png\")
<\/img><\/figure>Le montant que vous payez r\u00e9ellement par clic d\u00e9pend des ench\u00e8res de vos concurrents. Vous pouvez contr\u00f4ler vos d\u00e9penses en d\u00e9finissant un budget quotidien.<\/p>
Les annonces Amazon Sponsored Display valent-elles le coup ?<\/h2>
Maintenant que nous savons \u00e0 quoi ressemblent les annonces et quels en sont les co\u00fbts, la question se pose de savoir si cela en vaut la peine. Apr\u00e8s tout, une telle annonce n\u00e9cessite non seulement le budget n\u00e9cessaire mais aussi le temps pour la configurer et la surveiller. Alors, examinons les avantages et les inconv\u00e9nients :<\/p>
Raisons en faveur<\/h3>
- Les clients peuvent \u00eatre cibl\u00e9s \u00e0 la fois sur le march\u00e9 et sur des sites tiers. Cela offre un avantage significatif par rapport aux annonces qui ne sont affich\u00e9es que sur le march\u00e9.<\/li>
- Gr\u00e2ce \u00e0 un retargeting efficace, vous pouvez atteindre plusieurs fois des clients potentiels, augmentant ainsi la probabilit\u00e9 qu’ils convertissent.<\/li>
- Le g\u00e9ant en ligne vous fournit diverses statistiques marketing pour mesurer le succ\u00e8s de votre campagne Amazon Sponsored Display. Par exemple, vous pouvez \u00e9valuer l’efficacit\u00e9 de vos CTA (Appels \u00e0 l’Action) en fonction des impressions et des taux de conversion.<\/li>
- Avec le CPC, vous ne payez que pour les clients qui cliquent r\u00e9ellement sur votre annonce.<\/li>
- Les annonces Display Amazon sont flexibles. Vous pouvez tester diff\u00e9rents textes et \u00e9l\u00e9ments visuels et apporter des ajustements m\u00eame pendant une campagne en cours.<\/li>
- Vous pouvez promouvoir vos produits m\u00eame si vous n’avez pas la Buy Box.<\/li><\/ul><\/div>
Amazon et Pinterest<\/span><\/strong><\/p>
Depuis le printemps 2023, Amazon et la plateforme de m\u00e9dias sociaux Pinterest collaborent. Les utilisateurs du service voient des annonces Amazon sur Pinterest qui renvoient directement \u00e0 Amazon. C’est une bonne nouvelle pour les vendeurs du march\u00e9, car cela \u00e9largit consid\u00e9rablement l’\u00e9cosyst\u00e8me dans lequel les annonces sont affich\u00e9es. De plus, cela devrait attirer de nouveaux groupes de clients qui ont peut-\u00eatre auparavant achet\u00e9 sur d’autres plateformes comme Etsy. De nouvelles audiences cibles entra\u00eeneront donc une plus grande croissance, tant pour Amazon lui-m\u00eame que pour les vendeurs tiers sur le march\u00e9. Cependant, l’\u00e9tendue du partenariat reste encore floue. Il est tr\u00e8s probable que les annonces Amazon Sponsored Display soient am\u00e9lior\u00e9es avec l’option de les afficher sur Pinterest. Le partenariat devrait \u00eatre d\u00e9ploy\u00e9 tout au long de 2023. (\u00c0 partir de mai 2023)<\/span><\/p><\/blockquote>
Raisons contre<\/h3>
- Il n’est pas toujours clair quand et o\u00f9 vos annonces seront affich\u00e9es. Cela est d\u00e9termin\u00e9 \u2013 comme c’est souvent le cas \u2013 par l’algorithme.<\/li>
- Comme tout outil marketing, il peut falloir un certain temps pour ma\u00eetriser les annonces Amazon Sponsored Display et comprendre pleinement ce qui fonctionne le mieux pour votre audience cible et vos produits, et ce qui ne fonctionne pas.<\/li><\/ul><\/div>
Comment configurer les annonces Display Amazon \u2013 Guide \u00e9tape par \u00e9tape pour votre campagne<\/h2>
Activez Amazon Display via la plateforme publicitaire ou via Seller Central. Voici comment proc\u00e9der :<\/p>
- Si vous commencez dans Seller Central, cliquez sur Publicit\u00e9 > Gestionnaire de campagnes.
<\/em> Si vous commencez sur advertising.amazon.com<\/a>, cliquez sur Produits.<\/em><\/li>- S\u00e9lectionnez Annonce sponsoris\u00e9e<\/em> ou Affichage sponsoris\u00e9<\/em> comme type de campagne.<\/li>
- D\u00e9finissez vos param\u00e8tres d’annonce. Cela inclut l’attribution d’un nom de campagne, la d\u00e9finition d’une plage de dates et la d\u00e9finition d’un budget quotidien. Il est conseill\u00e9 de commencer avec un budget quotidien plus bas et de l’augmenter plus tard si n\u00e9cessaire. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9finir les options de ciblage \u00e0 ce stade.<\/li>
- D\u00e9finissez quels produits vous souhaitez faire de la publicit\u00e9. Bien qu’un seul produit soit affich\u00e9 par annonce, vous pouvez s\u00e9lectionner plusieurs produits \u00e0 ce stade. Ensuite, laissez l’algorithme d\u00e9cider quel produit est affich\u00e9 \u00e0 qui et quand. Il est conseill\u00e9 de commencer par choisir des produits qui ont d\u00e9j\u00e0 bien perform\u00e9 avec d’autres types d’annonces ou ceux qui se vendent particuli\u00e8rement bien.<\/li>
- Placez une ench\u00e8re pour vos annonces. Amazon sugg\u00e9rera automatiquement une ench\u00e8re, mais vous pouvez l’ajuster si n\u00e9cessaire. Choisissez le prix que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 payer au maximum, comme d\u00e9crit dans la section sur les co\u00fbts.<\/li>
- Concevez vos annonces. Amazon cr\u00e9e initialement les annonces automatiquement en utilisant les d\u00e9tails de votre page produit, c’est pourquoi elle doit \u00eatre de haute qualit\u00e9 pour cette raison. Cependant, vous pouvez \u00e9galement personnaliser divers \u00e9l\u00e9ments graphiques, textes et diff\u00e9rents CTA.<\/li><\/ol><\/div>
Quelques conseils finaux pour votre campagne :<\/h2>
#1 Utilisez les annonces Display Amazon pour capter des clients de vos concurrents<\/h3>
La concurrence sur Amazon n’est plus un secret. Il faut des strat\u00e9gies solides pour se d\u00e9marquer. En plus du prix parfait<\/a> et des meilleures m\u00e9triques<\/a>, les annonces Display Amazon sont \u00e9galement une excellente option.<\/p>
Comment ? En ciblant vos annonces directement sur les produits de vos concurrents. Vos annonces seront alors affich\u00e9es directement sur les pages de d\u00e9tails des produits de vos concurrents, gr\u00e2ce au ciblage de produits.<\/p>
#2 Utilisez les annonces Display Amazon pour vous d\u00e9fendre contre la concurrence<\/h3>
Il en va de m\u00eame \u00e0 l’inverse. Bien s\u00fbr, vos concurrents ciblent \u00e9galement vos clients. Pour emp\u00eacher les offres concurrentes d’appara\u00eetre sur vos propres pages, vous pouvez anticiper cela en diffusant des annonces pour d’autres produits de votre propre gamme sur ces pages de produits.<\/p>
En faisant cela, vous bloquez non seulement l’espace publicitaire pour vos concurrents, mais vous vous engagez \u00e9galement dans l’up-selling ou le cross-selling.<\/p>
#3 Utilisez les annonces Display Amazon pour l’up-selling<\/h3>
Vendez-vous des machines \u00e0 caf\u00e9 dans diff\u00e9rents mod\u00e8les ? Alors pourquoi ne pas promouvoir le meilleur mod\u00e8le sur la page de la variante moins ch\u00e8re ? Peut-\u00eatre que le client potentiel n’est tout simplement pas au courant que la fonction de nettoyage automatique est un ajout dont il a absolument besoin.<\/p>
#4 Utilisez les annonces Display Amazon pour le cross-selling<\/h3>
Placer des produits compl\u00e9mentaires, tels que des coques de t\u00e9l\u00e9phone ou des produits d’entretien pour chaussures, \u00e0 proximit\u00e9 du produit principal (t\u00e9l\u00e9phone, chaussures) offre un potentiel significatif. Apr\u00e8s tout, cela cr\u00e9e l’impression pour les acheteurs qu’ils ont \u00e9galement besoin de ce produit, et vous pouvez vous attendre \u00e0 ce que vos clients potentiels, dans l’enthousiasme de leurs achats, ajoutent \u00e9galement le produit compl\u00e9mentaire. Surtout s’il s’agit d’une excellente offre difficile \u00e0 r\u00e9sister.<\/p>
Conclusion<\/h2>
Les annonces Amazon Sponsored Display sont un excellent moyen de promouvoir vos produits et d’obtenir des avantages concurrentiels significatifs.<\/p>
Cependant, cela n’est vrai que si vos pages produits sont \u00e9galement optimis\u00e9es, ce qui s’applique \u00e0 tous les types de publicit\u00e9 sur Amazon !<\/p>
Il est important d’aborder cela avec un plan et de ne pas promouvoir des produits au hasard ou de soumettre des ench\u00e8res sans but. Au lieu de cela, d\u00e9veloppez une strat\u00e9gie qui \u00e9value ce que vous souhaitez accomplir avec vos annonces Display Amazon (comme attirer des clients de concurrents, prot\u00e9ger vos propres pages produits, faire du cross-selling ou de l’up-selling) et quel budget vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 allouer pour cela. Ensuite, rien ne s’opposera \u00e0 votre succ\u00e8s avec les annonces Sponsored Display sur Amazon. Bonne chance !<\/p>
FAQs<\/h2>
Qu’est-ce que les Amazon Display Ads?<\/strong>Les Amazon Display Ads sont une forme de publicit\u00e9 Amazon. Contrairement aux Sponsored Brands et Products, elles fonctionnent sur la base du ciblage et non sur la base de mots-cl\u00e9s. Cela leur permet d’atteindre un public cible plus pr\u00e9cis\u00e9ment d\u00e9fini sur la base de donn\u00e9es d\u00e9mographiques et du comportement des clients.<\/p> <\/div>
O\u00f9 sont affich\u00e9es les Amazon Display Ads?<\/strong>Ces annonces sont affich\u00e9es dans les r\u00e9sultats de recherche ou directement sur les pages de d\u00e9tails des produits en fonction du ciblage.<\/p> <\/div>
Comment fonctionnent les Amazon Display Ads?<\/strong>Les Amazon Display Ads sont diffus\u00e9es aux clients que l’algorithme d\u00e9termine, en fonction des donn\u00e9es d\u00e9mographiques et du comportement d’achat, comme \u00e9tant susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par le produit. De plus, les annonceurs peuvent utiliser des annonces Display pour le reciblage, atteignant leurs clients m\u00eame en dehors du march\u00e9.<\/p> <\/div><\/div>
Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre d’apparition : \u00a9\u00a0bakhtiarzein<\/span> \u2013 stock.adobe.com \/\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Les campagnes publicitaires ne sont rien de nouveau dans l’univers d’Amazon ; les annonces Display sponsoris\u00e9es ne sont qu’un des d\u00e9veloppements r\u00e9cents. Nous n’avons probablement pas besoin d’expliquer pourquoi vous devriez utiliser la publicit\u00e9 Amazon \u00e0 ce stade. Mais qu’est-ce que sont exactement les annonces Display ? Nous visons \u00e0 clarifier cela dans cet article<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":15877,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[166],"tags":[],"class_list":["post-87621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-publicite-avec-amazon"],"yoast_head":"\n
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