{"id":87627,"date":"2021-08-31T08:47:00","date_gmt":"2021-08-31T08:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/from-the-advertising-column-to-the-digital-age-how-you-benefit-from-amazon-dsp\/"},"modified":"2025-11-19T15:31:48","modified_gmt":"2025-11-19T15:31:48","slug":"from-the-advertising-column-to-the-digital-age-how-you-benefit-from-amazon-dsp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/from-the-advertising-column-to-the-digital-age-how-you-benefit-from-amazon-dsp\/","title":{"rendered":"De la colonne Morris \u00e0 l’\u00e8re num\u00e9rique \u2013 Comment vous b\u00e9n\u00e9ficiez d’Amazon DSP"},"content":{"rendered":"

\u00c0 l’\u00e8re num\u00e9rique, nous disposons d’une multitude de donn\u00e9es. Les annonceurs en profitent \u00e9galement. Fini le temps o\u00f9 la publicit\u00e9 \u00e9tait affich\u00e9e sur la bonne vieille colonne Morris. Que savaient les marketeurs sur le comportement d’achat de ceux qui voyaient la publicit\u00e9 ? Peu de choses. Il est certain que l’emplacement jouait un r\u00f4le, mais devant la colonne passaient sans doute les personnages les plus divers : des parents avec des enfants, des dirigeants de grandes entreprises, des fans d’AC\/DC tout comme des fans de Johnny Cash.<\/p>

Aujourd’hui, la situation est un peu diff\u00e9rente. Il est certain que tous les groupes mentionn\u00e9s ci-dessus ach\u00e8tent \u00e9galement sur Amazon. Mais ils se voient chacun afficher des publicit\u00e9s diff\u00e9rentes. Et ce, en fonction de leurs int\u00e9r\u00eats. Si des clients ach\u00e8tent le nouvel album d’Iron Maiden, il se peut qu’AC\/DC leur soit \u00e9galement recommand\u00e9. Cela est possible gr\u00e2ce aux nombreuses donn\u00e9es clients qu’Amazon collecte chaque jour sur ses clients.<\/p>

Vous en tant qu’annonceur pouvez en profiter en optant pour la publicit\u00e9 programmatique. La plateforme c\u00f4t\u00e9 demande, ou simplement Amazon DSP, est alors exactement ce qu’il vous faut.<\/p>

Qu’est-ce qu’Amazon DSP ?<\/h2>

Avec Amazon DSP, le ciblage devient un jeu d’enfant. En effet, la plateforme offre des possibilit\u00e9s de publicit\u00e9 programmatique.<\/p>

Par publicit\u00e9 programmatique, on entend dans le marketing en ligne l’achat et la vente automatiques d’espaces publicitaires en temps r\u00e9el. Les annonces sont diffus\u00e9es sur la base des donn\u00e9es utilisateurs et atteignent ainsi un public cible pr\u00e9cis\u00e9ment d\u00e9fini.<\/span><\/p><\/blockquote>

Avec DSP, Amazon vous permet d’atteindre exactement votre public cible \u2013 non seulement sur le march\u00e9 lui-m\u00eame, mais aussi en dehors. D’ailleurs, des tiers peuvent \u00e9galement utiliser Amazon DSP.<\/p>

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Qu’est-ce que le ciblage ?<\/h3>

Vous connaissez probablement cela : vous recherchez un article sp\u00e9cifique, comme des baskets Adidas. Et soudain, vous voyez partout sur le net des publicit\u00e9s pour toutes sortes de chaussures de sport. C’est exactement \u00e7a, le ciblage.<\/p>

Un public cible est d\u00e9fini avec pr\u00e9cision. Cela concerne \u00e0 la fois les donn\u00e9es d\u00e9mographiques, ainsi que les int\u00e9r\u00eats, les comportements de recherche et d’achat.<\/p>

Amazon lui-m\u00eame collecte une quantit\u00e9 \u00e9norme de donn\u00e9es sur ses clients. Le g\u00e9ant en ligne a l’avantage de ne pas seulement savoir ce qui pla\u00eet ou ce qui est cliqu\u00e9, mais il sait ce qui est r\u00e9ellement achet\u00e9.<\/p>

Sur la base de ces donn\u00e9es, Amazon diffuse ensuite des publicit\u00e9s qu’il estime correspondre au comportement d’achat pr\u00e9c\u00e9dent de l’acheteur. Cette publicit\u00e9 cibl\u00e9e est beaucoup plus susceptible d’\u00eatre vue que celle qui n’a rien \u00e0 voir avec les int\u00e9r\u00eats de l’utilisateur.<\/p>

Le retargeting<\/h3>
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Le ciblage inclut \u00e9galement le retargeting. Si un acheteur clique sur une fiche produit mais n’effectue pas d’achat, vous, en tant que vendeur, souhaitez inciter ces clients \u00e0 acheter. \u00c9tant donn\u00e9 que la page de d\u00e9tails du produit a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 consult\u00e9e, il y a manifestement un int\u00e9r\u00eat pour votre produit.<\/p>

Avec Amazon DSP, vous pouvez \u00e0 nouveau cibler ces clients ind\u00e9cis sur d’autres sites, par exemple lorsqu’ils naviguent sur les r\u00e9seaux sociaux. Ainsi, votre produit reste constamment au centre de l’attention des acheteurs et peut les inciter \u00e0 acheter avec les bonnes annonces.<\/p>

La plateforme c\u00f4t\u00e9 demande attribue des espaces publicitaires aux marketeurs. Les annonces qui sont ensuite diffus\u00e9es sont parfaitement adapt\u00e9es aux clients et la probabilit\u00e9 qu’elles soient vues plut\u00f4t qu’ignor\u00e9es est consid\u00e9rablement augment\u00e9e.<\/p>

Ces espaces publicitaires ne se trouvent pas seulement sur le march\u00e9 lui-m\u00eame, mais aussi sur d’autres sites du groupe, comme par exemple FireTV. M\u00eame sur les sites de tiers autoris\u00e9s, des annonces DSP peuvent \u00eatre diffus\u00e9es.<\/p>

Nous en venons donc \u00e0 la question suivante :<\/p>

Qui peut utiliser Amazon DSP ?<\/h2>

En principe, tous les annonceurs peuvent utiliser Amazon DSP comme forme de publicit\u00e9. Cependant, vous devez garder \u00e0 l’esprit que cet outil n’est pas gratuit.<\/p>

Vous avez besoin des fonds n\u00e9cessaires<\/h3>

Dans notre discussion d’experts sur l’avenir d’Amazon<\/a>, Ronny Marx, directeur g\u00e9n\u00e9ral chez Intomarkets, parle d’au moins 3.000\u20ac par mois si vous utilisez le service en libre-service ou si vous vous adressez \u00e0 une agence partenaire Amazon DSP comme intomarkets<\/a>. Il recommande cependant \u00e9galement d’aborder la question avec un budget nettement plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>

Alternativement, vous pouvez \u00e9galement utiliser le service g\u00e9r\u00e9 du g\u00e9ant en ligne. Un gestionnaire de compte vous est alors attribu\u00e9 sp\u00e9cifiquement pour Amazon DSP, qui vous aide dans la gestion de vos campagnes. Vous devrez ici d\u00e9bourser un peu plus et commencer avec un budget minimum de 10.000\u20ac par mois pour le service Amazon DSP en Allemagne. Ces co\u00fbts varient cependant selon le pays.<\/p>

Vos produits doivent \u00eatre pr\u00eats !<\/h3>

Il est clair qu’aucune publicit\u00e9 au monde ne vous aidera si vos produits ne sont pas correctement optimis\u00e9s. Amazon DSP ne fait pas exception \u00e0 cette r\u00e8gle. La meilleure campagne publicitaire ne vous apportera pas grand-chose si les prospects sont dirig\u00e9s vers une page produit avec de mauvaises photos, des fautes d’orthographe et aucune \u00e9valuation. Mot-cl\u00e9 : pr\u00e9paration \u00e0 la vente.<\/p>

Comment optimiser vos listings sur Amazon<\/a>, vous l’apprendrez d’ailleurs dans notre article de blog correspondant.<\/p>

Il est \u00e9galement recommand\u00e9 que les produits co\u00fbtent environ 25 \u00e0 30\u20ac et g\u00e9n\u00e8rent une marge d\u00e9cente. Avoir de l’exp\u00e9rience avec des campagnes PPC pour ces produits n’est pas non plus n\u00e9faste si vous souhaitez commencer avec DSP. Les partenaires d’Amazon ont constat\u00e9 que les produits pour lesquels des campagnes PPC<\/a> ont bien fonctionn\u00e9 auront probablement \u00e9galement de bons r\u00e9sultats avec DSP.<\/p>

Votre public cible doit \u00eatre d\u00e9fini et ciblable<\/h3>

Il n’est probablement pas surprenant que la publicit\u00e9 cibl\u00e9e ne puisse fonctionner que si elle est diffus\u00e9e \u00e0 la bonne audience. Pour cela, il est n\u00e9cessaire que celle-ci soit d\u00e9finie. Quels sont les int\u00e9r\u00eats de vos clients, quelles caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques les d\u00e9finissent ? Plus vous en savez, mieux c’est pour votre succ\u00e8s avec Amazon DSP.<\/p>

Avec la plateforme c\u00f4t\u00e9 demande, le ciblage inter-appareils est \u00e9galement possible. Vous pouvez ainsi atteindre des clients potentiels de diff\u00e9rentes mani\u00e8res.<\/p>

Surtout lorsque des articles plus chers comme des machines \u00e0 caf\u00e9 sont vendus, la d\u00e9cision d’achat peut prendre un certain temps. Si un acheteur a d\u00e9j\u00e0 consult\u00e9 votre offre sur son ordinateur sans cliquer sur le bouton d’achat, il est probablement encore ind\u00e9cis. Il est maintenant important de le cibler \u00e0 nouveau (c’est-\u00e0-dire de le retargeter). Cela serait par exemple possible s’il recherche un nouvel e-book sur son Kindle. Ainsi, vous vous assurez que votre offre n’est pas oubli\u00e9e et incitez l’acheteur \u00e0 finaliser son achat avec les bonnes annonces.<\/p>

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Vos produits n’appartiennent \u00e0 aucune cat\u00e9gorie interdite.<\/h3>

Avec DSP, il est \u00e9galement stipul\u00e9 que certains produits ne peuvent pas \u00eatre annonc\u00e9s. Cela inclut par exemple les produits m\u00e9dicaux, le tabac et l’alcool.
Voil\u00e0 donc pour les conditions. Mais qu’en est-il des avantages ?<\/p>

Pourquoi devriez-vous utiliser Amazon DSP ?<\/h2>

Peut-\u00eatre vous demandez-vous maintenant pourquoi choisir DSP d’Amazon plut\u00f4t que simplement des annonces sponsoris\u00e9es. Commen\u00e7ons par le fait que les campagnes PPC ne sont diffus\u00e9es que sur le march\u00e9, tandis qu’une campagne Amazon DSP est \u00e9galement diffus\u00e9e sur des sites tiers. Cela permet d’atteindre beaucoup plus de prospects et d’augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de vos produits. Plus d’informations sur les diff\u00e9rences entre DSP et PPC suivront ci-dessous.<\/p>

Il existe en fait une sorte de DSP-Lite sous la forme de Sponsored Display Ads<\/a>. Cependant, ce programme est encore en partie en version b\u00eata.<\/p>

De nombreux utilisateurs d’Amazon DSP ont de bonnes exp\u00e9riences avec l’excellent ciblage que permet le g\u00e9ant en ligne. Contrairement \u00e0 Google, les utilisateurs d’Amazon ont souvent une intention d’achat concr\u00e8te. Alors que Google sait quelles pages un utilisateur visite, Amazon sait quels produits les utilisateurs ach\u00e8tent.<\/p>

Lorsqu’on commande des couches sur Amazon, il est logique de supposer qu’il y a \u00e9galement un int\u00e9r\u00eat pour des lingettes \u2013 peut-\u00eatre m\u00eame de la m\u00eame marque, car les couches \u00e9taient manifestement exactement ce que l’acheteur voulait.<\/p>

Un autre avantage d’Amazon DSP est que m\u00eame les vendeurs qui ne vendent pas eux-m\u00eames sur le march\u00e9 peuvent utiliser ce service.<\/p>

Voici un r\u00e9sum\u00e9 concis des avantages :<\/p>