{"id":87630,"date":"2021-08-24T07:47:00","date_gmt":"2021-08-24T07:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/voici-comment-vous-surpassez-vos-concurrents-sur-amazon-avec-la-tarification-dynamique\/"},"modified":"2026-05-19T15:37:27","modified_gmt":"2026-05-19T15:37:27","slug":"this-is-how-you-outshine-your-competitors-on-amazon-with-dynamic-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/this-is-how-you-outshine-your-competitors-on-amazon-with-dynamic-pricing\/","title":{"rendered":"Ainsi, vous surpassez vos concurrents sur Amazon avec le Dynamic Pricing !"},"content":{"rendered":"

Qui vend professionnellement sur Amazon ne peut pas \u00e9chapper \u00e0 un sujet : le Dynamic Pricing d’Amazon. L’ajustement automatique des prix est d\u00e9j\u00e0 courant, que ce soit dans le domaine des marchandises ou des marques priv\u00e9es. Le Repricing est devenu une partie int\u00e9grante du monde en ligne et m\u00eame hors ligne. M\u00eame les acheteurs se sont habitu\u00e9s aux fluctuations de prix sur les places de march\u00e9 Amazon. Contrairement au Repricing, la variante Dynamic Pricing n’est pas encore aussi connue. C’est justement pour cette raison qu’elle a le potentiel de mettre la concurrence sous pression.<\/p>

Cependant, les prix des produits des concurrents jouent un r\u00f4le important. Mais d’autres facteurs tels que la marge, le moment de la journ\u00e9e le plus propice \u00e0 l’achat ou la quantit\u00e9 souhait\u00e9e seront \u00e9galement pris en compte dans le Dynamic Pricing. Amazon Repricer il y en a beaucoup \u2013 pourquoi les entreprises devraient-elles faire confiance \u00e0 un outil qui permet une strat\u00e9gie de prix dynamique ? On pourrait aussi ajuster les prix manuellement ou simplement utiliser l’outil de Repricing gratuit d’Amazon. Ou peut-\u00eatre pas ?<\/p>

Spoiler : Parce que cela ne fonctionne pas ou m\u00eame nuit.<\/p>

Pourquoi le Dynamic Pricing est-il la solution sur Amazon ? Nous allons le d\u00e9couvrir ensemble dans cet article de blog.<\/p>

Ajustement dynamique des prix sur Amazon : D\u00e9finition<\/strong>
Par \u00ab Dynamic Pricing \u00bb, on entend sur Amazon et en g\u00e9n\u00e9ral dans le eCommerce l’ajustement des prix par le biais de logiciels en fonction de la situation actuelle du march\u00e9. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un r\u00f4le important. Mais d’autres facteurs tels que la marge, le moment de la journ\u00e9e le plus propice \u00e0 l’achat ou la quantit\u00e9 souhait\u00e9e seront \u00e9galement pris en compte dans le Dynamic Pricing. <\/span><\/p><\/blockquote>

Repricing Amazon pour les avanc\u00e9s : Dynamique dans la Buy Box<\/h2>

Les fluctuations de prix sont normales sur Amazon, mais les prix dynamiques au sens strict n’ont pas encore \u00e9t\u00e9 d\u00e9couverts par tout le monde. Bien s\u00fbr, d\u00e8s que les vendeurs g\u00e8rent leurs prix \u00e0 l’aide d’un outil<\/a>, on parle de Repricing<\/a> \u2013 mais il y a souvent peu de dynamique \u00e0 cela. Au lieu de cela, des r\u00e8gles rigides dictent ce que l’outil doit faire dans quelles circonstances. La \u00ab dynamique \u00bb consiste g\u00e9n\u00e9ralement ici en une seule direction, \u00e0 savoir vers le bas.<\/p>

Cela a terni la r\u00e9putation du Repricer bas\u00e9 sur des r\u00e8gles et donc du Repricing en g\u00e9n\u00e9ral. M\u00eame si une bonne strat\u00e9gie de Dynamic Pricing sur Amazon a un tout autre aspect. En effet, si tout le monde ne fait que baisser ses prix, cela ne m\u00e8ne nulle part sauf aux limites de ce qui reste une marge \u2013 ou m\u00eame en dessous. De telles guerres de prix ont eu lieu et ont encore lieu sur les places de march\u00e9 en ligne. Cependant, vendre sans profit ou m\u00eame \u00e0 perte ne devrait jamais \u00eatre une option pour une entreprise.<\/p>

Tarification manuelle comme solution ?<\/h3>

En m\u00eame temps, il est extr\u00eamement important pour les vendeurs Amazon que le plus grand nombre possible de leurs offres remportent la Buy Box, et pour cela, le prix du produit joue un r\u00f4le d\u00e9cisif<\/a>. Apr\u00e8s tout, environ 90 % de toutes les transactions sont effectu\u00e9es via le petit champ jaune en haut \u00e0 droite de la page produit. Celui qui glisse dans la liste des autres vendeurs ne re\u00e7oit presque plus rien du g\u00e2teau. De plus, il persiste la rumeur que la Buy Box ne peut \u00eatre remport\u00e9e et maintenue qu’avec le prix d’offre le plus bas.<\/p>

Qu’est-ce que la Buy Box ?<\/strong>
La Buy Box est le pivot sur Amazon. Le Dynamic Pricing est une partie importante de la strat\u00e9gie de vente, mais ce n’est pas la seule. Lisez ici pourquoi le champ du panier d’achat a une telle importance et comment vous pouvez vous assurer que votre offre remporte la Buy Box : Tout ce qu’il faut savoir sur le champ du panier d’achat<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>

Alors quoi ? Si les Repricer statiques ne conduisent qu’\u00e0 une chute des prix et \u00e0 des marges n\u00e9gatives, en conclut-on alors qu’il faut ajuster manuellement les prix des produits ? Ce chemin est praticable si vous avez au maximum cinq produits et travaillez au moins 24 heures par jour. Car pour cela, les entreprises devraient notamment :<\/p>