{"id":87636,"date":"2020-09-01T13:59:00","date_gmt":"2020-09-01T13:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/how-to-get-started-with-your-amazon-fba-business-and-find-the-right-corporate-form\/"},"modified":"2026-05-19T15:08:20","modified_gmt":"2026-05-19T15:08:20","slug":"get-started-with-your-amazon-fba-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/get-started-with-your-amazon-fba-business\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9marrer votre entreprise Amazon FBA et trouver la bonne forme juridique"},"content":{"rendered":"

Tenir son propre produit entre ses mains pour la premi\u00e8re fois, suivre les premi\u00e8res commandes dans Seller Central et recevoir les premi\u00e8res critiques sur la page produit \u2013 c’est ce que beaucoup souhaitent et c’est pourquoi ils cr\u00e9ent leur propre entreprise Amazon FBA. Le march\u00e9 semble \u00eatre l\u00e0, si l’on regarde les chiffres : plus de 40 millions de clients peuvent \u00eatre comptabilis\u00e9s sur la place de march\u00e9 en ligne rien qu’en Allemagne.<\/p>

Et pourtant, il est tout sauf simple de r\u00e9aliser un b\u00e9n\u00e9fice suffisant avec une entreprise Amazon FBA pour en vivre. Cela soul\u00e8ve la question : les futurs commer\u00e7ants doivent-ils toujours se lancer \u00ab \u00e0 fond \u00bb d\u00e8s le d\u00e9part ? Et quel est le niveau de la charge bureaucratique ? Dans cet article de blog, nous allons examiner les possibilit\u00e9s de cr\u00e9er une entreprise Amazon FBA et ce que les d\u00e9butants doivent prendre en compte en mati\u00e8re de forme juridique.<\/p>

Qu’est-ce qu’une entreprise Amazon FBA ?<\/strong>

Fulfillment by Amazon<\/a>, abr\u00e9g\u00e9 FBA, est le service de fulfillment propre au g\u00e9ant du commerce \u00e9lectronique. Lorsque les vendeurs du march\u00e9 r\u00e9servent le service, Amazon prend en charge le stockage des stocks, la pr\u00e9paration et l’exp\u00e9dition des commandes, la gestion des retours et le service client. De plus, les produits FBA participent automatiquement au programme Prime, qui est tr\u00e8s populaire aupr\u00e8s des clients.<\/p><\/blockquote>

Pourquoi devriez-vous gagner de l’argent avec Amazon FBA ?<\/h2>

Toutes les entreprises sur Amazon ne sont pas des entreprises FBA. La raison en est simple : il existe des activit\u00e9s de vente qui ne doivent pas n\u00e9cessairement se d\u00e9rouler dans le programme Fulfillment by Amazon. Au moins deux autres options d’exp\u00e9dition doivent \u00eatre prises en compte lors de la d\u00e9cision d’opter ou non pour FBA :<\/p>

Fulfillment by Merchant (FBM)<\/strong><\/p>

Cette m\u00e9thode de fulfillment est en quelque sorte l’oppos\u00e9e d’Amazon FBA. Avec leur entreprise, les commer\u00e7ants vendent sur Amazon, mais tout le reste se d\u00e9roule dans des structures propres<\/strong> : le vendeur g\u00e8re lui-m\u00eame le stockage et l’exp\u00e9dition, ainsi que le service client et la gestion des retours. De nombreux vendeurs de marques priv\u00e9es utilisent FBM, car ils ne sont pas en concurrence pour la Buy Box<\/a> (nous en parlerons plus tard).<\/p>

Prime par les vendeurs<\/strong><\/p>

Si FBM est l’oppos\u00e9e de FBA, alors le programme Prime par les vendeurs est la combinaison des deux. En effet, le commer\u00e7ant utilise ses propres structures de fulfillment<\/strong>, mais obtient tout de m\u00eame le pr\u00e9cieux logo Prime<\/strong>. Comme il doit d’abord prouver lors d’un test approfondi qu’il peut respecter les normes \u00e9lev\u00e9es d’Amazon, ce type de fulfillment n’est g\u00e9n\u00e9ralement pas adapt\u00e9 aux d\u00e9butants.<\/p>

Quels sont les avantages d’une entreprise Amazon FBA ?<\/h3>

De nombreux d\u00e9butants commencent sur Amazon avec FBA pour avoir \u00e0 investir peu de capital de d\u00e9part<\/strong>. En effet, la mise en place d’une logistique propre est co\u00fbteuse. Il faut cr\u00e9er de l’espace pour un entrep\u00f4t afin de stocker des articles, le mat\u00e9riel d’emballage et la main-d’\u0153uvre pour les op\u00e9rations d’exp\u00e9dition repr\u00e9sentent \u00e9galement des co\u00fbts. L’acceptation des retours doit \u00e9galement \u00eatre garantie et le service client peut \u00eatre un d\u00e9fi chronophage, surtout sur Amazon.<\/p>

Tous ces postes sont \u00e9limin\u00e9s dans une entreprise Amazon FBA. Le vendeur envoie simplement ses marchandises \u00e0 un centre logistique<\/strong> du g\u00e9ant en ligne (ou demande au fabricant de le faire), et a ensuite le temps de s’occuper d’autres choses comme le sourcing ou l’expansion de l’entreprise. Cela reste vrai m\u00eame lorsque les commandes augmentent, que plus de produits sont ajout\u00e9s \u00e0 la gamme, que le besoin d’espace de stockage cro\u00eet, et ainsi de suite.<\/p>

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Tout tourne autour de la Buy Box<\/h4>

Il existe cependant une autre raison d\u00e9cisive pour laquelle de nombreux vendeurs Amazon enregistrent une entreprise FBA : le combat pour la Buy Box<\/strong>, le petit champ jaune en haut \u00e0 droite de la page de d\u00e9tail du produit. C’est par ce bouton que 90 % des clients ach\u00e8tent. Si plusieurs vendeurs proposent le m\u00eame produit (par exemple, un tente de Wechsel<\/a>), seul celui qui est dans la Buy Box au moment de l’achat obtient la vente.<\/p>

Le placement dans le bouton jaune est donc tr\u00e8s convoit\u00e9. Pour l’obtenir, les commer\u00e7ants doivent cependant remplir certains crit\u00e8res<\/a>, tels qu’une exp\u00e9dition rapide et une excellente performance des vendeurs<\/strong>. De nombreuses m\u00e9triques qu’Amazon mesure \u00e0 cet effet sont automatiquement remplies gr\u00e2ce \u00e0 l’utilisation de FBA. Par cons\u00e9quent, seules les entreprises qui utilisent Fulfillment by Amazon ont une v\u00e9ritable chance d’atteindre la Buy Box.<\/p>

Entreprise Amazon FBA et marque priv\u00e9e \u2013 Est-ce compatible ?<\/h4>

Alors que les vendeurs de marchandises de commerce rivalisent principalement pour la Buy Box, les commer\u00e7ants de marques priv\u00e9es n’ont g\u00e9n\u00e9ralement pas ce probl\u00e8me, car les marques priv\u00e9es re\u00e7oivent un code EAN propre et donc une ASIN propre. Ils obtiennent donc souvent le bouton automatiquement, car ils sont les seuls fournisseurs de ce produit. La plupart des avantages du programme FBA, tels que le faible investissement initial<\/strong> et la gestion simple<\/strong>, restent n\u00e9anmoins valables.<\/p>

Mais m\u00eame au niveau du fulfillment, les vendeurs de marques priv\u00e9es b\u00e9n\u00e9ficient d’une entreprise FBA sur Amazon. Pour ce type de produit, il est surtout important d’appara\u00eetre en haut des r\u00e9sultats de recherche pour un mot-cl\u00e9 sp\u00e9cifique<\/strong>. Comme pour la plupart des moteurs de recherche, cela se r\u00e9alise \u00e9galement avec l’algorithme A9 principalement avec un bon SEO<\/a>.<\/p>

Cependant, d’autres facteurs jouent \u00e9galement un r\u00f4le sur Amazon, notamment la performance des vendeurs ou la rapidit\u00e9 d’exp\u00e9dition. \u00c9tant donn\u00e9 qu’Amazon peut \u00eatre s\u00fbr que les commer\u00e7ants FBA obtiennent d’excellents r\u00e9sultats ici, la probabilit\u00e9 que les produits d’une entreprise Amazon FBA soient bien class\u00e9s<\/strong> augmente \u2013 mais pas aussi d\u00e9cisivement que pour obtenir la Buy Box.<\/p>

La bonne forme juridique en Allemagne<\/h2>

Le travail commence non seulement avant la premi\u00e8re vente, mais m\u00eame avant la commande du premier lot de produits. Bien qu’il soit possible de commencer avec Amazon FBA \u00e0 temps partiel, l’enregistrement d’une entreprise<\/strong> est g\u00e9n\u00e9ralement in\u00e9vitable. Pour que cela vaille la peine financi\u00e8rement de participer au programme Fulfillment by Amazon, il faut normalement environ 40 ventes par mois \u2013 un chiffre que les vendeurs priv\u00e9s auront du mal \u00e0 atteindre.<\/p>

De plus, il n’est \u00e9galement pas possible d’obtenir un compte Amazon FBA professionnel sans entreprise<\/strong>, car la soci\u00e9t\u00e9 exige par exemple le nom de l’entreprise enregistr\u00e9 et la date d’enregistrement conform\u00e9ment \u00e0 l’extrait du registre du commerce ou au certificat d’enregistrement pour l’ouverture.<\/p>

Il est donc incontournable de proc\u00e9der \u00e0 un enregistrement d’entreprise pour une entreprise Amazon FBA professionnelle. Ne pas enregistrer l’activit\u00e9 ou fournir de fausses informations peut co\u00fbter cher \u2013 les administrations fiscales allemandes ne plaisantent pas \u00e0 ce sujet, m\u00eame pour une entreprise Amazon FBA relativement petite. Quelle forme juridique<\/strong> est donc la bonne ? En fin de compte, les futurs entrepreneurs ont le choix entre quatre formes juridiques diff\u00e9rentes :<\/p>