{"id":87651,"date":"2025-05-23T20:33:12","date_gmt":"2025-05-23T20:33:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/6-conseils-pour-demarrer-votre-recherche-de-produits-amazon-fba\/"},"modified":"2025-05-23T20:33:12","modified_gmt":"2025-05-23T20:33:12","slug":"6-conseils-pour-demarrer-votre-recherche-de-produits-amazon-fba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/6-conseils-pour-demarrer-votre-recherche-de-produits-amazon-fba\/","title":{"rendered":"6 conseils pour d\u00e9marrer votre recherche de produits Amazon FBA"},"content":{"rendered":"

Quiconque souhaite r\u00e9ussir sur Amazon doit constamment se concentrer sur l’ajout de nouveaux produits \u00e0 son assortiment. Cependant, cela am\u00e8ne souvent de nombreux vendeurs aux m\u00eames questions : \u00c0 quoi devez-vous faire attention lors de la recherche de produits pour FBA ? Et pourquoi la recherche de produits Amazon FBA est-elle si importante ? Pour trouver des id\u00e9es de produits qui ne deviennent pas des vendeurs lents mais plut\u00f4t des best-sellers \u00e0 long terme, une bonne recherche de produits Amazon FBA est essentielle. Par cons\u00e9quent, vous devez pr\u00eater attention \u00e0 certains crit\u00e8res, tels que le potentiel de vente, lors de votre recherche. Mais nous en reparlerons plus tard.<\/p>

Pour vous aider dans votre prochaine recherche et s\u00e9lection de produits, nous avons recherch\u00e9 les meilleures astuces et les avons compil\u00e9es dans ce guide.<\/p>

Astuce 1 : Comment Trouver de l’Inspiration<\/h2>

En r\u00e9alit\u00e9, vous pouvez trouver de l’inspiration partout. Ce qui semble si facile est, en r\u00e9alit\u00e9, assez difficile \u00e0 mettre en \u0153uvre. Trouver des id\u00e9es de produits d’un simple clic n’est malheureusement pas si simple. Par cons\u00e9quent, vous pouvez vous aider en cours de route.<\/p>

Allez en ville et jetez un \u0153il \u00e0 ce que les nombreux magasins de nouveaut\u00e9s comme Nanu Nana, Tedi, etc. proposent actuellement. Et pour ceux qui pr\u00e9f\u00e8rent chercher directement \u00e0 leur lieu de travail : D\u00e9couvrez des plateformes en ligne comme Wish<\/a> ou Alibaba<\/a> pour de l’inspiration.<\/strong> Les pages d’accueil regorgent d’articles qui peuvent vous inspirer lors de votre recherche de produits ou que vous pouvez imm\u00e9diatement ajouter \u00e0 votre portefeuille de produits.<\/p>

Attention : L’inspiration n’est pas tout ! Lors de la s\u00e9lection des produits, assurez-vous \u00e9galement que les articles qui vous int\u00e9ressent seront rentables \u00e0 long terme. Vous apprendrez comment faire cela dans les prochaines astuces ! De plus, vous pouvez \u00e9galement utiliser Amazon lui-m\u00eame dans le cadre de votre recherche de produits. Le g\u00e9ant en ligne classe automatiquement les produits propos\u00e9s en fonction des chiffres de vente. De tels classements existent pour chaque cat\u00e9gorie.<\/p>

Il vous suffit de cliquer sur le champ “Meilleures ventes” sur la page d’accueil juste en dessous de la barre de recherche. \u00c0 gauche, vous trouverez maintenant une liste de toutes les cat\u00e9gories. En cliquant sur la cat\u00e9gorie correspondante, vous acc\u00e9derez au classement des meilleures ventes associ\u00e9. Dans la cat\u00e9gorie “Sant\u00e9 et soins personnels”, la tondeuse \u00e0 cheveux Braun \u00e9tait en t\u00eate en mars 2020, suivie de pr\u00e8s par le papier toilette Hakle, ce qui n’est pas surprenant compte tenu de la pand\u00e9mie de COVID-19.<\/p>

Ici, vous pouvez voir un autre avantage : Gr\u00e2ce au classement des meilleures ventes, vous pouvez d\u00e9j\u00e0 \u00e9valuer le potentiel de vente lors de votre recherche de produits.<\/p>

Astuce 2 : Comment Lire le Classement des Ventes sur Amazon<\/h2>

Le soi-disant Classement des Meilleures Ventes Amazon (ou BSR en abr\u00e9g\u00e9) d\u00e9crit la performance de vente d’un produit par rapport \u00e0 d’autres articles de la m\u00eame cat\u00e9gorie. Si un produit est r\u00e9pertori\u00e9 dans plusieurs cat\u00e9gories, il a autant de classements de vente qu’il y a de cat\u00e9gories. Par exemple, la tondeuse \u00e0 cheveux Braun occupe non seulement la premi\u00e8re place dans la cat\u00e9gorie de produits “Sant\u00e9 et soins personnels”, mais aussi dans la cat\u00e9gorie “Tondeuses \u00e0 cheveux”.<\/p>

Il est donc vendu plus fr\u00e9quemment par rapport \u00e0 tous les autres produits dans les deux cat\u00e9gories. Vous pouvez trouver le classement des ventes dans la description du produit sous l’\u00e9tiquette “Classement des meilleures ventes :”<\/p>

Mais pourquoi devriez-vous vous int\u00e9resser au classement des meilleures ventes lors de votre recherche de produits Amazon FBA ?<\/h3>

D’une part, comme mentionn\u00e9 ci-dessus, cela aide \u00e0 trouver de l’inspiration.<\/p>

D’autre part, et c’est encore plus important, vous pouvez estimer le potentiel de vente et donc la demande pour le produit sur cette base.<\/p>

Le classement des ventes Amazon est mis \u00e0 jour toutes les heures selon les informations d’Amazon<\/strong> et est donc toujours actuel<\/strong>. Vous pouvez identifier des tendances et estimer la demande sur cette base. Si un produit a un bon classement, id\u00e9alement bien s\u00fbr le classement 1, cela signifie que le produit se vend relativement bien et que la demande est donc \u00e9lev\u00e9e.<\/p>

Si vous avez trouv\u00e9 un article potentiel pour Amazon FBA lors de votre recherche de produits que vous souhaitez ajouter \u00e0 votre portefeuille, vous pouvez rechercher le m\u00eame produit ou un produit comparable. Si vous vendez des biens de marque, vous devez rechercher le m\u00eame produit. Cela peut \u00eatre fait, par exemple, en utilisant l’ASIN. Cependant, si vous vendez des produits sous votre propre marque, vous devez chercher des produits similaires. Vous pouvez maintenant lire le classement des ventes Amazon pour avoir une id\u00e9e de la situation des ventes.<\/p>

Cependant, il y a un inconv\u00e9nient \u00e0 lire le classement des ventes Amazon : bien que vous puissiez voir qu’un produit a un volume de ventes relativement \u00e9lev\u00e9 ou faible, vous avez besoin de chiffres plus pr\u00e9cis pour vos calculs. Par cons\u00e9quent, vous devriez \u00e9galement analyser les chiffres de vente Amazon FBA. Vous apprendrez comment faire cela dans la prochaine astuce :<\/p>

Astuce 3 : Comment Analyser les Chiffres de Vente Amazon<\/h2>

Malheureusement, presque personne ne vous fournira une analyse de ses chiffres de vente. Mais c’est exactement ce dont vous avez besoin pour trouver des produits lors de votre recherche de produits FBA qui seront rentables \u00e0 long terme en termes de marge.<\/p>

La M\u00e9thode 999 \u2013 un truc simple<\/h3>

Cliquez sur le produit et ajoutez-le \u00e0 votre panier. Ensuite, augmentez la quantit\u00e9 de commande \u00e0 999. En g\u00e9n\u00e9ral, vous verrez alors que le vendeur n’a que x pi\u00e8ces en stock.<\/p>

Vous r\u00e9p\u00e9tez ce processus quotidiennement pendant une p\u00e9riode de temps, par exemple, un mois. Pendant ce temps, vous notez les niveaux de stock respectifs. De cette fa\u00e7on, vous pouvez estimer combien d’unit\u00e9s sont vendues par jour. Malheureusement, cette m\u00e9thode ne fonctionne pas toujours, car les vendeurs peuvent d\u00e9finir une quantit\u00e9 de commande maximale, qui vous sera affich\u00e9e lorsque vous la d\u00e9passerez.<\/p>

Ceux qui trouvent cela trop chronophage ou qui souhaiteraient d\u00e9l\u00e9guer cette partie de la recherche de produits Amazon FBA peuvent \u00e9galement compter sur des outils<\/a> intelligents. Essentiellement, ils fonctionnent de mani\u00e8re similaire.<\/p>

Avec le Sales Radar de ShopDoc<\/a>, vous pouvez espionner d’autres produits en fonction de leurs ASIN, mots-cl\u00e9s ou identifiants de vendeur. Il vous fournit des chiffres de vente, des prix et des revenus. De plus, vous recevez des valeurs moyennes pour tous les produits trouv\u00e9s lors de la recherche, ce qui aide \u00e0 calculer vos propres ventes.<\/p>

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D\u00e9bloquer le contenu<\/a> Accepter le service requis et d\u00e9bloquer le contenu<\/a> <\/div> <\/div> <\/div><\/div>\n<\/div>
This is how the Sales Radar from ShopDoc works.<\/figcaption><\/figure>

Astuce 4 : Comment Analyser Votre Concurrence<\/strong><\/h2>

Puisque nous sommes d\u00e9j\u00e0 sur le sujet de l’espionnage de la concurrence…<\/p>

Lorsque vous vendez sur Amazon, vous serez \u00e9galement en concurrence avec d’autres vendeurs. Vous n’\u00eates pas le seul vendeur dans toute la r\u00e9gion, comme c’\u00e9tait le cas \u00e0 l’\u00e9poque de nos grands-parents, lorsque les gens ne faisaient leurs courses qu’au magasin de quartier.<\/p>

Lorsque vous introduisez un nouveau produit, vous devez d’abord augmenter sa visibilit\u00e9<\/strong>. Cela se fait gr\u00e2ce aux chiffres de vente. Si Braun et Philips sont vos concurrents, vous pouvez calculer par vous-m\u00eame combien de fois les clients cliquent sur votre produit, qui n’a peut-\u00eatre m\u00eame pas encore d’avis.<\/p>

Les grandes marques ne devraient donc pas faire partie de vos concurrents.<\/p>

Mais ce ne sont pas seulement les grandes marques que nous connaissons \u00e9galement dans le commerce de d\u00e9tail. Recherchez votre futur produit sur Amazon et jetez un \u0153il aux vendeurs actuels. Un bon indicateur de la taille de ces vendeurs ou de la taille de leurs produits est le nombre d’avis. Si vous constatez qu’il y a de nombreux vendeurs avec de nombreux avis, vous devriez plut\u00f4t vous abstenir d’entrer sur ce march\u00e9 \u00e9galement.<\/strong> Car comme mentionn\u00e9 ci-dessus : Les clients font confiance aux avis d’autres consommateurs. De nombreux avis et une bonne note moyenne instaurent la confiance, amenant les clients \u00e0 pr\u00e9f\u00e9rer acheter aupr\u00e8s de ces vendeurs.<\/p>

Il est donc important que vous gardiez un \u0153il sur votre concurrence pour les articles Amazon FBA lors de la recherche de produits et que vous n’entriez que sur des march\u00e9s o\u00f9 vous avez des chances r\u00e9alistes de concurrencer et d’atteindre une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>

Astuce 5 : Servir une Niche<\/h2>

Il est judicieux que certains de vos produits servent la m\u00eame niche, donc lors de la s\u00e9lection de nouveaux articles, choisissez ceux qui s’int\u00e8grent \u00e9galement dans cette niche. D’une part, cela vous permet de tirer parti de la vente crois\u00e9e, ce qui signifie que vous pouvez proposer aux clients des produits suppl\u00e9mentaires apr\u00e8s qu’ils en ont achet\u00e9 un chez vous. Par exemple, si vous vendez des cartes d’invitation de mariage, vous pouvez \u00e9galement proposer des cartes de remerciement. Cela devrait probablement conduire \u00e0 une am\u00e9lioration de vos ventes.<\/p>

Les clients seront ravis si les deux cartes sont dans le m\u00eame design. De cette fa\u00e7on, vous pouvez non seulement proposer des ensembles de produits uniques, mais aussi encourager les achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s. Dans le cas des cartes de mariage, les clients peuvent d’abord acheter les invitations chez vous. Apr\u00e8s le mariage, ils chercheront des cartes de remerciement et les trouveront \u00e0 nouveau chez vous. Comme ils ont eu une bonne exp\u00e9rience lors de leur premier achat dans votre boutique, ils ont \u00e9tabli une confiance en vous et ach\u00e8teront \u00e0 nouveau chez vous.<\/p>

De plus, cela vous permet de devenir un expert dans cette niche.<\/strong><\/p>

Surtout dans des domaines plus sp\u00e9cialis\u00e9s comme l’aquariophilie, il est avantageux d’avoir des connaissances approfondies que vous pouvez appliquer dans les descriptions de produits et la communication avec les clients. Vous pouvez trouver une niche appropri\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 vos propres exp\u00e9riences.<\/strong> Peut-\u00eatre avez-vous d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 dans un magasin d’animaux dans le d\u00e9partement aquariophilie. Il est judicieux de tirer parti de votre expertise dans cette niche avec votre boutique en ligne. Cela signifie que pour votre recherche de produits Amazon, vous devriez chercher des produits dans cette cat\u00e9gorie.<\/p>

Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez vous concentrer uniquement sur une seule niche lors de votre recherche de produits Amazon FBA. Cela signifierait \u00e9galement que vous \u00eates compl\u00e8tement \u00e0 la merci des fluctuations du march\u00e9 et que vous ne pouvez pas compenser une \u00e9ventuelle baisse de la demande avec des produits d’une autre niche.<\/p>

Astuce 6 : Respectez des Crit\u00e8res Suppl\u00e9mentaires pour de Bons Produits<\/h2>

Qu’est-ce qui fait r\u00e9ellement un bon produit ? Bien s\u00fbr, il doit \u00eatre en demande et avoir un potentiel de vente. Mais ce n’est pas tout.<\/p>

Un bon produit est petit et l\u00e9ger, car cela minimise les frais d’exp\u00e9dition et de stockage. Il est judicieux de prendre en compte les frais pour Amazon FBA<\/a> lors de la recherche de produits, car les frais augmentent avec le poids et la taille.<\/strong> Avec l’augmentation actuelle des frais FBA, cela devient encore plus pertinent, car les produits grands et lourds sont plus affect\u00e9s que les petits et l\u00e9gers. Les produits pesant jusqu’\u00e0 un maximum d’un kilogramme sont recommand\u00e9s. Par cons\u00e9quent, gardez \u00e0 l’esprit les r\u00e9glementations FBA lors de votre recherche de produits.<\/p>

Puisque nous sommes d\u00e9j\u00e0 sur le sujet de l’exp\u00e9dition : Les produits ne devraient id\u00e9alement pas \u00eatre fragiles ou sensibles, car ils sont expos\u00e9s \u00e0 divers “dangers” potentiels lors de tous les processus de livraison. Une coque de smartphone n’est pas significativement affect\u00e9e si le colis tombe. Cependant, un vase en porcelaine est beaucoup plus vuln\u00e9rable. Si des produits se cassent en route vers le client, un retour est in\u00e9vitable, ce qui augmente vos co\u00fbts, car vous devrez remplacer le produit et investir dans un bon service client pour rendre le client, compr\u00e9hensiblement contrari\u00e9, \u00e0 nouveau satisfait.<\/p>

En g\u00e9n\u00e9ral, il est conseill\u00e9 de se concentrer sur des biens qui sont moins susceptibles d’\u00eatre retourn\u00e9s lors de votre recherche de produits Amazon FBA,<\/strong> car cela peut vous aider \u00e0 \u00e9conomiser des co\u00fbts. Bien qu’il y ait de nombreux retours dans le secteur de la mode, vos chances d’avoir un faible taux de retour sont meilleures dans la cat\u00e9gorie sant\u00e9 et soins personnels.<\/p>

De plus, les produits doivent \u00eatre peu co\u00fbteux \u00e0 acheter. Apr\u00e8s tout, vous voulez \u00e9galement une part du g\u00e2teau des b\u00e9n\u00e9fices. Le prix d’achat ne devrait pas d\u00e9passer \u00bc du prix de vente. Car en plus des co\u00fbts pour l’article lui-m\u00eame, il y a aussi des co\u00fbts de stockage, d’emballage et \u00e9ventuellement des droits de douane. Plus vos produits sont chers \u00e0 acheter, plus il est probable que votre marge diminue. Pour vos calculs de prix, vous pouvez \u00e9galement compter sur des repricers<\/a> intelligents pour Amazon. Ici, vous pouvez simplement entrer le prix d’achat et une marge souhait\u00e9e. L’algorithme calcule les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires et d\u00e9termine un prix final rentable pour vous.<\/p>

Avec un prix d’achat bas, vous pouvez \u00e9galement fixer un prix de vente bas, ce qui encourage \u00e0 son tour les achats impulsifs. Surtout dans la fourchette de prix de 15 \u20ac \u00e0 50 \u20ac, de nombreux achats se produisent sur Amazon.<\/p>

Pour \u00e9viter d’\u00eatre expos\u00e9 \u00e0 de fortes fluctuations de la demande, vous devriez vous concentrer sur des produits qui ne sont pas saisonniers.<\/strong><\/p>

La tondeuse \u00e0 cheveux de l’Astuce 1 est adapt\u00e9e \u00e0 cela, car les cheveux sont coup\u00e9s en toutes saisons. Les graines de fleurs, en revanche, n’ont qu’une tr\u00e8s courte p\u00e9riode pendant laquelle elles sont soumises \u00e0 une forte demande. Selon les graines, les ventes sont influenc\u00e9es par la saison, la plupart \u00e9tant principalement demand\u00e9es au printemps lorsque la saison du jardinage commence enfin.<\/p>

Enfin, une question : Pourquoi une bonne recherche de produits Amazon FBA est-elle si importante ?<\/h2>

La r\u00e9ponse est assez simple : Vous ne voulez pas ajouter des produits \u00e0 votre portefeuille qui ne g\u00e9n\u00e8rent tout simplement pas de b\u00e9n\u00e9fices ou qui peuvent m\u00eame entra\u00eener des pertes. Il peut y avoir diverses raisons \u00e0 cela : Peut-\u00eatre qu’il n’y a pas de demande pour le produit. Alternativement, la concurrence ou les co\u00fbts d’exp\u00e9dition et de livraison peuvent tout simplement \u00eatre trop \u00e9lev\u00e9s.<\/p>

C’est pr\u00e9cis\u00e9ment pourquoi il est essentiel de pr\u00eater attention \u00e0 toutes les difficult\u00e9s possibles lors de votre recherche de produits Amazon FBA qui pourraient perturber vos ventes par la suite.<\/p>

Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre des images : \u00a9 WrightStudio \u2013 stock.adobe.com \/ Captures d’\u00e9cran @ Amazon<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quiconque souhaite r\u00e9ussir sur Amazon doit constamment se concentrer sur l’ajout de nouveaux produits \u00e0 son assortiment. Cependant, cela am\u00e8ne souvent de nombreux vendeurs aux m\u00eames questions : \u00c0 quoi devez-vous faire attention lors de la recherche de produits pour FBA ? Et pourquoi la recherche de produits Amazon FBA est-elle si importante ? 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