{"id":87666,"date":"2025-05-23T22:00:40","date_gmt":"2025-05-23T22:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/devenez-vendeur-amazon-vendez-avec-succes-des-biens-de-marque-et-des-produits-en-marque-propre\/"},"modified":"2025-05-23T22:00:40","modified_gmt":"2025-05-23T22:00:40","slug":"devenez-vendeur-amazon-vendez-avec-succes-des-biens-de-marque-et-des-produits-en-marque-propre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/devenez-vendeur-amazon-vendez-avec-succes-des-biens-de-marque-et-des-produits-en-marque-propre\/","title":{"rendered":"Devenez vendeur Amazon : Vendez avec succ\u00e8s des biens de marque et des produits en marque propre"},"content":{"rendered":"

Amazon domine le commerce \u00e9lectronique en Allemagne. Avec une part de march\u00e9 substantielle d’environ 68 %, il est difficile pour un vendeur en ligne d’ignorer cette \u00e9norme base de clients. Il n’est donc pas surprenant qu’une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de vendeurs de march\u00e9 commence chaque ann\u00e9e sur la plateforme de commerce. Cependant, ceux qui souhaitent devenir des vendeurs Amazon prosp\u00e8res doivent se concentrer sur une bonne pr\u00e9paration. Contrairement \u00e0 la croyance populaire, vendre sur Amazon est un mod\u00e8le commercial qui n\u00e9cessite le savoir-faire appropri\u00e9.<\/p>

N\u00e9anmoins, ceux qui souhaitent vendre des biens de marque ou leur propre marque sur la plateforme de commerce \u00e9lectronique peuvent facilement commencer. Un compte vendeur peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9 en un rien de temps. Ci-dessous, nous aimerions vous fournir les aspects cl\u00e9s que toute personne souhaitant devenir vendeur Amazon devrait conna\u00eetre au pr\u00e9alable.<\/p>

Aper\u00e7u rapide : Biens de marque vs. Marque propre\/Marques<\/h2>

Ce qui semble \u00eatre une question de croyance est plut\u00f4t une d\u00e9cision de pr\u00e9f\u00e9rence personnelle. Les deux mod\u00e8les ont des avantages et des inconv\u00e9nients et ne s’excluent pas mutuellement. Cependant, il existe des diff\u00e9rences fondamentales qui peuvent plaider en faveur ou contre chaque type de produit.<\/p>

Avantages et inconv\u00e9nients de la marque propre<\/h3>

La marque propre et les marques sont souvent utilis\u00e9es de mani\u00e8re synonyme et font r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la vente de produits sous sa propre marque. En g\u00e9n\u00e9ral, des produits dits en marque blanche sont achet\u00e9s en plus grande quantit\u00e9 et \u00e9tiquet\u00e9s avec son propre design et logo. Cependant, il est \u00e9galement possible de faire fabriquer des produits sur mesure. Cela, bien s\u00fbr, demande plus de travail et est plus co\u00fbteux. Les produits en marque blanche, en revanche, peuvent \u00eatre produits relativement \u00e0 bas prix, notamment en Chine. Cependant, il existe \u00e9galement de nombreuses opportunit\u00e9s pour se procurer des produits au sein de l’UE.<\/p>

Avantages<\/strong><\/td>Inconv\u00e9nients<\/strong><\/td><\/tr>
1. Il est possible de construire sa propre pr\u00e9sence de marque
2. Des \u00e9conomies d’\u00e9chelle sont possibles
3. Pas de concurrence directe sur la fiche produit
4. Acc\u00e8s \u00e0 la fiche produit et donc contr\u00f4le sur les mots-cl\u00e9s et le texte
5. Marges b\u00e9n\u00e9ficiaires importantes possibles
6. Fid\u00e9lit\u00e9 des clients et achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s possibles<\/td>		1. Approvisionnement potentiellement difficile en raison de probl\u00e8mes de communication
2. Risque \u00e9lev\u00e9 lors de l’approvisionnement en Chine
3. Responsabilit\u00e9 totale du produit et d\u00e9claration de conformit\u00e9
4. Co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s pour de petites quantit\u00e9s pour les tests
5. Longs d\u00e9lais de livraison, effort de planification \u00e9lev\u00e9 pour les r\u00e9approvisionnements
6. Effort marketing \u00e9lev\u00e9 pour promouvoir la marque et le produit<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Avantages et inconv\u00e9nients des biens de marque<\/h3>

Au lieu du Private Label plus complexe, ceux qui souhaitent devenir des vendeurs Amazon peuvent \u00e9galement commencer avec des biens de marque. Cela fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des produits de marques plus ou moins connues qui sont vendus par des vendeurs tiers. Les vendeurs ne sont ni propri\u00e9taires de la marque ni impliqu\u00e9s dans la fabrication des produits.<\/p>

Avantages<\/strong><\/td>Inconv\u00e9nients<\/strong><\/td><\/tr>
1. L’approvisionnement en Europe est possible
2. Petites quantit\u00e9s possibles
3. Livraison rapide
4. La responsabilit\u00e9 du produit et la d\u00e9claration de conformit\u00e9 incombent au fabricant
5. La communication est g\u00e9n\u00e9ralement simple
6. Les r\u00e9clamations sont faciles \u00e0 g\u00e9rer
7. Aucun effort requis pour la liste des produits
8. Les produits \u00e9tablis ont d\u00e9j\u00e0 des avis
9. Faible effort marketing<\/td>		1. Pas de proposition de vente unique
2. Peu de potentiel d’\u00e9conomies d’\u00e9chelle
3. Forte concurrence, peut-\u00eatre m\u00eame avec Amazon
4. Pas d’acc\u00e8s \u00e0 la liste des produits<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Caract\u00e9ristiques sp\u00e9ciales lors de la vente de biens de marque sur Amazon<\/h2>

Bien que les biens de marque dans votre propre boutique en ligne n\u00e9cessitent peu de traitement diff\u00e9rent par rapport aux produits de marque priv\u00e9e, il y a certaines consid\u00e9rations sp\u00e9ciales \u00e0 garder \u00e0 l’esprit sur le march\u00e9 Amazon.<\/p>

Amazon n’autorise pas les listes en double.<\/h3>

Alors que sur eBay, chaque vendeur peut cr\u00e9er sa propre liste pour ses produits, Amazon regroupe tous les produits identiques sous la m\u00eame liste. Un produit d\u00e9j\u00e0 existant ne peut pas \u00eatre cr\u00e9\u00e9 \u00e0 nouveau avec une liste s\u00e9par\u00e9e, ce qui peut \u00eatre facilement v\u00e9rifi\u00e9 par une comparaison de l’EAN et de la marque.<\/p>

Si plusieurs vendeurs souhaitent proposer le produit, les deux offres sont combin\u00e9es sous une seule liste. Dans cet exemple, plus de 20 vendeurs vendent le perceuse-visseuse Bosch GSR 12V. Un vendeur re\u00e7oit la pr\u00e9cieuse Buy Box avec les boutons jaunes, tandis que 20 autres sont list\u00e9s discr\u00e8tement derri\u00e8re un autre clic.<\/p>

\"Amazon-H\u00e4ndler<\/img><\/figure>

En fin de compte, la liste est g\u00e9r\u00e9e par le propri\u00e9taire de la marque ou celui qui a re\u00e7u les droits de cr\u00e9er la liste du produit. Ils d\u00e9terminent comment le titre, les points cl\u00e9s, les images et la description sont structur\u00e9s. Tout vendeur suppl\u00e9mentaire doit utiliser la liste identique s’il souhaite vendre ce produit de marque sur Amazon.<\/p>

Cela peut \u00eatre avantageux, car cela \u00e9vite l’effort de mener des recherches de mots-cl\u00e9s, d’\u00e9crire une bonne description et de cr\u00e9er des images professionnelles. Cependant, si l’auteur de la liste \u00e9tait plut\u00f4t peu inspir\u00e9, tous les vendeurs doivent se contenter de la liste mal optimis\u00e9e.<\/p>

Les clients ach\u00e8tent 90 % du temps via le champ du panier d’achat.<\/h3>

Derri\u00e8re le terme encombrant “champ du panier d’achat” se cache le bouton jaune “Ajouter au panier” ou “Acheter maintenant” sur les pages de d\u00e9tails des produits. En anglais, ce champ est appel\u00e9 la “Buy Box”. Comme ce terme est beaucoup plus accrocheur, il s’est \u00e9galement \u00e9tabli dans l’usage allemand parmi les vendeurs Amazon. Vendre avec succ\u00e8s des biens de marque n’est pratiquement possible qu’en remportant la Buy Box.<\/p>

Amazon a d\u00e9velopp\u00e9 un algorithme qui calcule quelle offre est affich\u00e9e dans la Buy Box en fonction de divers facteurs. Les facteurs de cet algorithme sont secrets, mais il existe certaines indications sur les m\u00e9triques qu’Amazon utilise pour le calcul. Certainement, le prix total, qui comprend le prix du produit plus les frais de livraison, la rapidit\u00e9 de livraison, l’inventaire disponible et la performance globale du vendeur influencent quelle offre remporte la Buy Box.<\/p>

Toutes les offres qui ne sont pas dans la Buy Box sont r\u00e9sum\u00e9es dans une liste discr\u00e8te que les acheteurs peuvent consulter en cliquant sur “Tous les vendeurs sur Amazon” (voir l’image ci-dessus). Cependant, 90 % de toutes les commandes sont pass\u00e9es via la Buy Box. Par cons\u00e9quent, quiconque souhaite devenir un revendeur sur Amazon devrait se concentrer sur la mani\u00e8re de gagner efficacement la Buy Box<\/a>.<\/p>

Les deux aspects s’appliquent principalement aux biens de marque. Les produits de marque priv\u00e9e, en revanche, sont g\u00e9n\u00e9ralement consid\u00e9r\u00e9s comme des produits autonomes et peuvent \u00eatre saisis en tant que nouvelle liste par le vendeur Amazon. Cependant, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de concurrence. Cela se d\u00e9place simplement vers la page des r\u00e9sultats de recherche, o\u00f9 la liste doit obtenir un bon classement pour attirer l’attention des clients potentiels.<\/p><\/blockquote>

Devenir vendeur Amazon : Ce que vous devez savoir<\/h2>
\"Amazon-Zwischenh\u00e4ndler<\/img><\/figure>

Avec les particularit\u00e9s d\u00e9crites, il est clair qu’il existe une pression concurrentielle significative sur Amazon. Cependant, le g\u00e9ant du commerce \u00e9lectronique offre un acc\u00e8s imm\u00e9diat \u00e0 la plus grande base de clients dans le commerce de d\u00e9tail en ligne. Ne pas utiliser cette ressource n’est pas une option pour la plupart des vendeurs Amazon en herbe. Cependant, si des erreurs critiques sont commises d\u00e8s le d\u00e9part, l’ensemble de l’entreprise peut \u00eatre en danger. Avec les conseils suivants, nous visons \u00e0 vous aider \u00e0 vivre une premi\u00e8re ann\u00e9e r\u00e9ussie sur Amazon \u00e0 la place.<\/p>

Pour une meilleure orientation, nous avons divis\u00e9 la section suivante en diff\u00e9rentes \u00e9tapes du cycle de vie du produit.<\/p>

#1 Avant l’approvisionnement<\/h3>

Pour devenir un vendeur Amazon professionnel, vous avez logiquement besoin d’un produit \u00e0 proposer. En plus de respecter les exigences l\u00e9gales, la s\u00e9lection du produit est peut-\u00eatre l’\u00e9tape la plus importante \u00e0 ne pas pr\u00e9cipiter. Prenez plus de temps plut\u00f4t que moins pour effectuer toutes les pr\u00e9parations n\u00e9cessaires.<\/p>

Analyse de march\u00e9 et de la concurrence : Concurrence et potentiels de vente<\/h4>

Si vous n’avez pas encore de produit ou envisagez d’approvisionner un nouveau produit, vous devez absolument prendre en compte la concurrence existante et le potentiel de vente.<\/p>

Vous pouvez adopter deux strat\u00e9gies fondamentales :<\/p>