{"id":87690,"date":"2025-05-23T23:33:58","date_gmt":"2025-05-23T23:33:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/la-meilleure-strategie-ppc-amazon-pour-vos-publicites\/"},"modified":"2025-05-23T23:33:58","modified_gmt":"2025-05-23T23:33:58","slug":"la-meilleure-strategie-ppc-amazon-pour-vos-publicites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/la-meilleure-strategie-ppc-amazon-pour-vos-publicites\/","title":{"rendered":"La meilleure strat\u00e9gie PPC Amazon pour vos publicit\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-615036-identifier\">Ceci est un article que nous avons co\u00e9crit avec notre partenaire am\u00e9ricain SellerMetrics. Certaines des captures d&#8217;\u00e9cran sont donc en anglais.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-709043-identifier\">G\u00e9rer vos propres campagnes PPC Amazon est un travail difficile. Les vendeurs se sentent souvent d\u00e9pass\u00e9s par les diff\u00e9rents types d&#8217;annonces et de param\u00e8tres. De plus, les autres t\u00e2ches d&#8217;une entreprise Amazon FBA s&#8217;ajoutent \u00e0 la charge de travail que les vendeurs ont d\u00e9j\u00e0.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-447160-identifier\">L&#8217;une des plus grandes erreurs que font les nouveaux venus est de d\u00e9penser de mani\u00e8re incontr\u00f4l\u00e9e sur leurs campagnes PPC Amazon. Vous pouvez facilement \u00e9viter cela en d\u00e9veloppant une strat\u00e9gie PPC Amazon solide.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-891272-identifier\">Dans cet article, nous discuterons des strat\u00e9gies d&#8217;ench\u00e8res avant et pendant la campagne active.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-933426-identifier\">Avant de consulter une agence PPC Amazon sur le sujet (pour beaucoup d&#8217;argent), lisez d&#8217;abord notre article.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-602904-identifier\">Qu&#8217;est-ce que le PPC Amazon ?<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-490793-identifier\">&#8220;PPC&#8221; signifie &#8220;Pay per Click&#8221; sur Amazon et d&#8217;autres fournisseurs, faisant r\u00e9f\u00e9rence au mod\u00e8le de facturation des annonces plac\u00e9es. Des mod\u00e8les similaires existent avec Google Ads, Meta et d&#8217;autres. L&#8217;annonceur paie pour chaque clic g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par son annonce.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-73924-identifier\">L&#8217;avantage est clair : les co\u00fbts des annonces PPC Amazon ne sont engag\u00e9s que lorsque l&#8217;annonce se convertit r\u00e9ellement. Si personne ne clique, cela ne co\u00fbte rien. Cependant, cela signifie que les d\u00e9penses publicitaires sp\u00e9cifiques ne peuvent \u00eatre estim\u00e9es qu&#8217;approximativement \u00e0 l&#8217;avance. Cependant, le budget quotidien vous permet de limiter les co\u00fbts publicitaires maximum d&#8217;une campagne.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-553467-identifier\">Dans la plupart des cas, et \u00e9galement sur Amazon, les campagnes PPC sont g\u00e9n\u00e9ralement bas\u00e9es sur des mots-cl\u00e9s. Cela signifie qu&#8217;une annonce est affich\u00e9e lorsque les utilisateurs recherchent le mot-cl\u00e9 d\u00e9sign\u00e9 (Ciblage par mot-cl\u00e9). Par cons\u00e9quent, la recherche de mots-cl\u00e9s, qui doit \u00eatre effectu\u00e9e \u00e0 l&#8217;avance, rev\u00eat une importance particuli\u00e8re. Si les termes de recherche pertinents ne sont pas identifi\u00e9s, cela peut potentiellement affecter le succ\u00e8s de l&#8217;ensemble des groupes d&#8217;annonces et de la structure de la campagne.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-408900-identifier\">Dans l&#8217;exemple suivant, \u00e0 la fois un magasin Amazon sponsoris\u00e9 et diverses annonces de produits sponsoris\u00e9s sont affich\u00e9s pour le mot-cl\u00e9 &#8220;pantalons de randonn\u00e9e pour hommes&#8221;. Ces derni\u00e8res sont montr\u00e9es en haut avant les r\u00e9sultats de recherche organiques, ainsi qu&#8217;un peu plus bas sur la page.<\/p><figure class=\"theme-wp-block wp-block-image size-large gb-responsive-907035-identifier\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"618\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083058\/amazon-ppc-amazon-store-844x618.png\" alt=\"Keine Ahnung von Amazon PPC? Mit unserem Tutorial sieht das bald ganz anders aus!\" class=\"wp-image-53068\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083058\/amazon-ppc-amazon-store-407x298.png 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083058\/amazon-ppc-amazon-store-768x562.png 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083058\/amazon-ppc-amazon-store-844x618.png 844w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083058\/amazon-ppc-amazon-store.png 1247w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/img><\/figure><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-67250-identifier\">Puisque plusieurs entreprises souhaitent g\u00e9n\u00e9ralement ench\u00e9rir sur un mot-cl\u00e9, mais que les espaces publicitaires sont limit\u00e9s, la m\u00e9thode du Co\u00fbt par Clic (CPC) est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e pour d\u00e9terminer quel annonceur re\u00e7oit l&#8217;emplacement. L&#8217;ench\u00e9risseur le plus \u00e9lev\u00e9 obtient donc la meilleure position dans les r\u00e9sultats de recherche. Le processus utilise \u00e9galement l&#8217;ench\u00e8re en temps r\u00e9el, ce qui signifie que les emplacements d&#8217;annonces sont attribu\u00e9s et affich\u00e9s en temps r\u00e9el. Par cons\u00e9quent, plus le budget par clic est \u00e9lev\u00e9, plus Amazon affichera g\u00e9n\u00e9ralement l&#8217;annonce PPC.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-536201-identifier\">Comme d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, les vendeurs Amazon peuvent diffuser diff\u00e9rents formats d&#8217;annonces PPC. Celles-ci incluent les Produits sponsoris\u00e9s, les Marques sponsoris\u00e9es et les Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es :<\/p><div class=\"theme-block-list\"><ul class=\"theme-wp-block wp-block-list gb-responsive-336914-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-377895-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\"><strong>Produits sponsoris\u00e9s<\/strong> sont quelque chose que chaque utilisateur d&#8217;Amazon a rencontr\u00e9, car ils sont affich\u00e9s non seulement avant, \u00e0 l&#8217;int\u00e9rieur, \u00e0 c\u00f4t\u00e9 et apr\u00e8s les r\u00e9sultats de recherche organiques, mais aussi sur les pages de d\u00e9tails des produits. Les emplacements en haut de la page des r\u00e9sultats de recherche sont particuli\u00e8rement convoit\u00e9s car ils attirent directement l&#8217;attention du client. Ce format permet de faire de la publicit\u00e9 pour des produits individuels. Les clients qui cliquent sur l&#8217;annonce vont g\u00e9n\u00e9ralement directement sur la page de d\u00e9tails respective. Les annonces de ce groupe d&#8217;annonces n\u00e9cessitent une \u00e9valuation et une optimisation r\u00e9guli\u00e8res.<\/li><\/ul><\/div><div class=\"theme-block-list\"><ul class=\"theme-wp-block wp-block-list gb-responsive-447015-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-795817-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\"><strong>Marques sponsoris\u00e9es<\/strong> sont \u00e9galement assez visibles. Elles apparaissent en haut de la page des r\u00e9sultats de recherche avant les r\u00e9sultats de recherche organiques et les produits sponsoris\u00e9s. Les annonces de ce type de campagne affichent un logo de marque, un titre personnalis\u00e9 et jusqu&#8217;\u00e0 trois produits de la marque pour laquelle l&#8217;annonce a \u00e9t\u00e9 plac\u00e9e. Les annonceurs doivent \u00e9galement surveiller r\u00e9guli\u00e8rement les performances de l&#8217;annonce.<\/li><\/ul><\/div><div class=\"theme-block-list\"><ul class=\"theme-wp-block wp-block-list gb-responsive-351197-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-204988-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\"><strong>Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es<\/strong> ressemblent visuellement aux Produits sponsoris\u00e9s, mais au lieu d&#8217;utiliser des mots-cl\u00e9s, Amazon utilise les signaux d&#8217;achat collect\u00e9s aupr\u00e8s des clients pour cibler automatiquement le public le plus susceptible de cliquer sur l&#8217;annonce pour le produit respectif gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;apprentissage automatique.<\/li><\/ul><\/div><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-535575-identifier\">Dans ce qui suit, nous aimerions discuter des formats individuels et examiner leurs objectifs plus en d\u00e9tail.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-671192-identifier\">Produits sponsoris\u00e9s<\/h2><figure class=\"theme-wp-block wp-block-image size-large gb-responsive-622288-identifier\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"360\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142913\/amazon-ppc-agentur.jpg\" alt=\"Viele H\u00e4ndler beauftragen f\u00fcr ihr Amazon PPC auch eine Agentur.\" class=\"wp-image-1759\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142913\/amazon-ppc-agentur-407x174.jpg 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142913\/amazon-ppc-agentur-768x328.jpg 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142913\/amazon-ppc-agentur.jpg 844w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/img><\/figure><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-441363-identifier\">Parmi les vendeurs et les clients, les annonces de Produits sponsoris\u00e9s sont les plus connues, bien que les clients ne reconnaissent pas toujours qu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;annonces sur Amazon, car ces listes ont la m\u00eame structure que les r\u00e9sultats de recherche organiques et ne sont marqu\u00e9es que par le petit texte gris &#8220;Sponsoris\u00e9&#8221;. Ces annonces peuvent \u00eatre cr\u00e9\u00e9es par des vendeurs r\u00e9guliers du march\u00e9 via Seller Central ainsi que par des fournisseurs via le Service Marketing d&#8217;Amazon. La g\u00e9n\u00e9ration se fait automatiquement en fonction du produit annonc\u00e9, y compris les liens qui m\u00e8nent \u00e0 la page de d\u00e9tails du produit respectif. Les co\u00fbts des annonces de Produits sponsoris\u00e9s d\u00e9pendent de diverses variables, telles que le prix CPC, le budget quotidien et les ench\u00e8res d&#8217;autres annonceurs.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-422904-identifier\">Bien que les annonces de Produits sponsoris\u00e9s ou d&#8217;autres annonces PPC n&#8217;aient pas d&#8217;impact direct sur le classement d&#8217;un produit, elles peuvent am\u00e9liorer indirectement le taux de conversion et augmenter les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s sur Amazon, ce qui, \u00e0 son tour, entre dans les calculs de l&#8217;algorithme. La pertinence des pages de produits pour des mots-cl\u00e9s sp\u00e9cifiques est cruciale pour le succ\u00e8s des annonces PPC, car l&#8217;algorithme les \u00e9value en fonction de divers facteurs. Par cons\u00e9quent, une annonce PPC r\u00e9ussie sur Amazon n\u00e9cessite une optimisation SEO appropri\u00e9e de la page de d\u00e9tails du produit annonc\u00e9.<\/p><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-607894-identifier\">Ciblage de produit<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-359428-identifier\">Amazon propose \u00e9galement le Ciblage de produit pour les annonces de Produits sponsoris\u00e9s, o\u00f9 les vendeurs peuvent s\u00e9lectionner d&#8217;autres produits, cat\u00e9gories ou marques comme cible pour leurs annonces au lieu de se concentrer sur des mots-cl\u00e9s. Ces annonces sont souvent plac\u00e9es sur les pages de produits et offrent aux vendeurs davantage d&#8217;opportunit\u00e9s pour optimiser et choisir les meilleurs emplacements publicitaires pour leur public cible.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-506893-identifier\">Une option moins connue pour promouvoir des produits sur Amazon est les pages d&#8217;atterrissage, qui permettent de mettre en avant un ou plusieurs produits sur des pages individuelles avec un contenu sp\u00e9cial tel que des vid\u00e9os ou des images. Celles-ci peuvent \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9es pour des pages de marque temporaires li\u00e9es \u00e0 des promotions sp\u00e9cifiques ou pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects. Un exemple est la page d&#8217;atterrissage Kindle sur Amazon :<\/p><blockquote class=\"theme-wp-block wp-block-quote gb-responsive-813766-identifier desktop-icon-size-2 xl-icon-size-2 lg-icon-size-2 md-icon-size-2 sm-icon-size-2 desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-icon xl-gb-has-icon lg-gb-has-icon md-gb-has-icon sm-gb-has-icon is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-248070-identifier\">Pour ce type d&#8217;annonce PPC, Amazon fournit \u00e0 la fois des mod\u00e8les et des pages d&#8217;atterrissage bas\u00e9es sur un syst\u00e8me modulaire. Cependant, pour cr\u00e9er une page personnalis\u00e9e, il est n\u00e9cessaire de contacter directement Amazon Advertising. Pour les pages d&#8217;atterrissage, Amazon a des <strong>exigences et des directives<\/strong> sp\u00e9cifiques que les vendeurs doivent absolument respecter. Toutes les informations importantes peuvent \u00eatre trouv\u00e9es ici : <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/resources\/ad-specs\/landing-pages\/guidelines-components\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Directives de la page d&#8217;atterrissage Amazon<\/a>.<\/p><\/blockquote><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-860218-identifier\">Annonces e-commerce dynamiques<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-128269-identifier\">Une autre option publicitaire dans l&#8217;univers PPC d&#8217;Amazon est les Annonces e-commerce dynamiques (DEA), qui sont bas\u00e9es sur les vastes donn\u00e9es clients d&#8217;Amazon. Semblable au Ciblage de produit, les produits sont cibl\u00e9s et annonc\u00e9s en temps r\u00e9el en fonction du comportement d&#8217;achat des clients. Les DEA utilisent l&#8217;ASIN comme base et n\u00e9cessitent une image de fond sans bouton d&#8217;appel \u00e0 l&#8217;action, car ceux-ci sont ajout\u00e9s automatiquement. Les GIFs et les vid\u00e9os ne sont pas autoris\u00e9s, mais des coupons et des avis clients peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-999064-identifier\">Le plus grand avantage des DEA est leur affichage enti\u00e8rement automatis\u00e9 ; cependant, les annonceurs ont une influence limit\u00e9e en cons\u00e9quence. Ils ont acc\u00e8s aux donn\u00e9es d\u00e9mographiques d&#8217;Amazon et \u00e0 une annonce qui s&#8217;ajuste dynamiquement aux donn\u00e9es collect\u00e9es. Les campagnes dynamiques peuvent \u00e9galement reconna\u00eetre les changements de statut des produits et y r\u00e9pondre en cons\u00e9quence, ce qui fait gagner du temps aux annonceurs.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-269011-identifier\">Marques sponsoris\u00e9es<\/h2><div class=\"wp-block-image gb-responsive-594831-identifier desktop-align-center xl-align-center lg-align-center md-align-center sm-align-center\"><figure class=\"theme-wp-block aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"362\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142912\/ppc-amazon-kosten.jpg\" alt=\"Das PPC-Programm von Amazon verursacht Kosten, diese k\u00f6nnen aber variieren.\" class=\"wp-image-1769\" style=\"width:779px;height:334px\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142912\/ppc-amazon-kosten-407x175.jpg 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142912\/ppc-amazon-kosten-768x329.jpg 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142912\/ppc-amazon-kosten.jpg 844w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/img><\/figure><\/div><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-400988-identifier\">Un autre format publicitaire populaire dans le cadre de PPC Amazon est les Marques sponsoris\u00e9es, anciennement connues sous le nom d&#8217;Annonces de recherche en t\u00eate Amazon. Contrairement aux annonces de Produits sponsoris\u00e9s, qui se concentrent sur la promotion d&#8217;un produit sp\u00e9cifique, les Marques sponsoris\u00e9es visent \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 d&#8217;une marque particuli\u00e8re. Cela signifie qu&#8217;elles ciblent des clients plus haut dans l&#8217;entonnoir marketing, qui utilisent Amazon pour d\u00e9couvrir de nouveaux produits et marques \u2013 75 % des acheteurs en ligne utilisent Amazon de cette mani\u00e8re (L&#8217;\u00e9tude sur les achats des consommateurs Amazon 2019 par CPC Strategy, p. 6).<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-259411-identifier\">Pour utiliser ce format, les vendeurs doivent avoir leur marque enregistr\u00e9e dans le registre des marques Amazon. Plus d&#8217;informations peuvent \u00eatre trouv\u00e9es dans notre article sur <a href=\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/en\/blog\/amazon-sponsored-brands-how-to-make-your-brand-stand-out-among-thousands\/\">les Marques sponsoris\u00e9es Amazon.<\/a><\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-922481-identifier\">Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-934992-identifier\">La derni\u00e8re cat\u00e9gorie que nous souhaitons introduire est l&#8217;Annonce d&#8217;affichage sponsoris\u00e9e dans le cadre de PPC Amazon. Elle combine les Produits sponsoris\u00e9s avec des annonces d&#8217;affichage et est cr\u00e9\u00e9e en fonction des listes de produits existantes. En cons\u00e9quence, elles dirigent les clients vers une page de d\u00e9tails du produit imm\u00e9diatement apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-780461-identifier\">La caract\u00e9ristique sp\u00e9ciale : les Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es sont achet\u00e9es et cr\u00e9\u00e9es sur Amazon et ne sont disponibles que pour les vendeurs du march\u00e9, mais elles sont \u00e9galement int\u00e9gr\u00e9es sur des sites web externes et dans des applications tierces.<\/p><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-485973-identifier\">Utilisations des annonces d&#8217;affichage<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-384938-identifier\">Les vendeurs peuvent utiliser la publicit\u00e9 PPC Amazon et les Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es pour cibler \u00e0 la fois le haut et le bas de l&#8217;entonnoir : d&#8217;une part, ils peuvent atteindre sp\u00e9cifiquement de nouveaux clients, tandis que d&#8217;autre part, ils peuvent encourager les clients pr\u00e9c\u00e9dents \u00e0 effectuer des achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s avec des produits connexes. Le reciblage classique est \u00e9galement possible avec une annonce d&#8217;affichage en montrant aux clients des produits qui les ont int\u00e9ress\u00e9s par le pass\u00e9.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-130557-identifier\">Avec une annonce d&#8217;affichage sponsoris\u00e9e, les clients d&#8217;Amazon peuvent \u00e9galement \u00eatre atteints sur d&#8217;autres sites web et dirig\u00e9s vers le produit de l&#8217;annonceur. Cela augmente la port\u00e9e et aide non seulement \u00e0 la construction de la marque en dehors de la plateforme de commerce \u00e9lectronique, mais renforce \u00e9galement la fid\u00e9lit\u00e9 des clients.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-878703-identifier\">Typiquement, ce format publicitaire est attribu\u00e9 par Amazon en utilisant la m\u00e9thode PPC. Cependant, les marques ont \u00e9galement la possibilit\u00e9 de payer par impression, c&#8217;est-\u00e0-dire par affichage.<\/p>\t\t<div  class=\"theme-wp-block theme-block-guest-author gb-responsive-136817-identifier\">\n\t\t<div class=\"wrap-inner-content\">\n\t\t\t<div class=\"guest-author-avatar\">\n\t\t\t\t<div class=\"cover-avatar\" style=\"background-image: url(https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/23140855\/613x345px.png);\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"guest-author-sign\">\n\t\t\t\t<div class=\"author-sign\">Cet article invit\u00e9 est r\u00e9dig\u00e9 par<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"wrap-title\">\n\t\t\t\t<div class=\"guest-author-name\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"title\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"heading-text\">Rick Wong, Co-fondateur de SellerMetrics.app<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"guest-author-description\">\n\t\t\t\t<div class=\"description\"><p>Nous sommes <a href=\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener sponsored nofollow\">SellerMetrics<\/a>, notre logiciel PPC Amazon aide les vendeurs Amazon, les marques, les auteurs KDP et les agences \u00e0 optimiser leurs campagnes PPC Amazon gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;automatisation des ench\u00e8res, aux modifications manuelles en masse des ench\u00e8res et \u00e0 l&#8217;analyse. Notre mission est d&#8217;aider les vendeurs \u00e0 optimiser leurs campagnes PPC Amazon.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n<h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-18272-identifier\" id=\"automatische-vs-manuelle-kampagnen\">Campagnes automatiques vs. manuelles<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-383704-identifier\">Avant de nous concentrer sur votre strat\u00e9gie PPC Amazon et vos ench\u00e8res, examinons d&#8217;abord les <a href=\"https:\/\/sellermetrics.app\/amazon-ppc-automatic-vs-manual-campaigns\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener sponsored nofollow\">diff\u00e9rences entre les campagnes PPC Amazon automatiques et manuelles<\/a>. Dans les campagnes automatiques, Amazon cible automatiquement les mots-cl\u00e9s et les produits similaires dans vos annonces. Cependant, dans les campagnes manuelles, cette t\u00e2che vous incombe :<\/p><div class=\"theme-block-list\"><ol class=\"theme-wp-block wp-block-list desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon gb-responsive-404780-identifier\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-94638-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">S\u00e9lection des mots-cl\u00e9s\/produits \u00e0 cibler pour les ench\u00e8res.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-629072-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Correspondance du type de mot-cl\u00e9 correspondant.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-868471-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Ench\u00e9rir sur des mots-cl\u00e9s connexes.<\/li><\/ol><\/div><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-939407-identifier\">Le choix entre une campagne automatique ou manuelle d\u00e9pend de la phase du cycle de lancement du produit dans laquelle vous vous trouvez actuellement.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-233510-identifier\">Plus vous \u00eates t\u00f4t dans le cycle, mieux les campagnes automatiques vous conviennent. Cela vous permet d&#8217;exp\u00e9rimenter au d\u00e9part. Dans les phases ult\u00e9rieures, les campagnes manuelles sont plus appropri\u00e9es, car vous savez d\u00e9j\u00e0 quels mots-cl\u00e9s et ASIN fonctionnent bien avec votre produit.<\/p><blockquote class=\"theme-wp-block wp-block-quote gb-responsive-746604-identifier desktop-bg-style-circle xl-bg-style-circle lg-bg-style-circle md-bg-style-circle sm-bg-style-circle desktop-gb-has-icon xl-gb-has-icon lg-gb-has-icon md-gb-has-icon sm-gb-has-icon desktop-icon-size-2 xl-icon-size-2 lg-icon-size-2 md-icon-size-2 sm-icon-size-2 is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-642398-identifier\"><span style=\"font-size:0.9em\" class=\"has-font-size\">Au fait : Vous n&#8217;avez pas \u00e0 mettre imm\u00e9diatement en pause vos campagnes automatiques <a href=\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/en\/blog\/amazon-advertising\/\">Amazon Advertising<\/a> lorsque votre ASIN m\u00fbrit, mais vous devriez alors transf\u00e9rer plus de budget vers les campagnes manuelles.<\/span><\/p><\/blockquote><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-436101-identifier\" id=\"ihre-amazon-ppc-strategie-fur-gebote\">Votre strat\u00e9gie PPC Amazon pour les ench\u00e8res<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-639070-identifier\">Votre strat\u00e9gie d&#8217;ench\u00e8res de campagne dicte \u00e0 quel point vos ench\u00e8res peuvent \u00eatre agressives. Vous avez trois options pour cela. Chacune repr\u00e9sente un niveau diff\u00e9rent d&#8217;agressivit\u00e9.<\/p><figure class=\"theme-wp-block wp-block-image size-large gb-responsive-678897-identifier\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"457\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083134\/Amazon-ppc-tricks-844x457.png\" alt=\"Die richtige Gebotsstrategie festzulegen geh\u00f6rt zu den wichtigsten Amazon PPC Tricks\" class=\"wp-image-53077\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083134\/Amazon-ppc-tricks-407x220.png 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083134\/Amazon-ppc-tricks-768x416.png 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083134\/Amazon-ppc-tricks-844x457.png 844w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083134\/Amazon-ppc-tricks.png 972w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/img><\/figure><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-912440-identifier\">Voici vos options (class\u00e9es par ordre d\u00e9croissant d&#8217;agressivit\u00e9) :<\/p><div class=\"theme-block-list\"><ol class=\"theme-wp-block wp-block-list desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon gb-responsive-463323-identifier\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-824811-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Ench\u00e8res dynamiques \u2013 Augmenter et diminuer.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-935914-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Ench\u00e8res fixes \u2013 Seule votre ench\u00e8re soumise est utilis\u00e9e.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-406421-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Ench\u00e8res dynamiques \u2013 Diminuer uniquement.<\/li><\/ol><\/div><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-223086-identifier\" id=\"1-dynamic-bid-erhohen-und-senken\">#1 : Ench\u00e8re dynamique \u2013 Augmenter et diminuer<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-498204-identifier\">Cette strat\u00e9gie d&#8217;ench\u00e8res est probablement la plus agressive des trois options. Avec cela, Amazon a la capacit\u00e9 d&#8217;ajuster les ench\u00e8res jusqu&#8217;\u00e0 100 % soit \u00e0 la hausse, soit \u00e0 la baisse.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-996679-identifier\">Prenons un exemple : Votre ench\u00e8re pour un mot-cl\u00e9 est de 2,00 \u20ac. Dans ce cas, Amazon peut augmenter votre ench\u00e8re jusqu&#8217;\u00e0 4,00 \u20ac si la probabilit\u00e9 d&#8217;achat est \u00e9lev\u00e9e. D&#8217;autre part, votre ench\u00e8re peut \u00e9galement \u00eatre abaiss\u00e9e \u00e0 0,00 \u20ac si les chances sont faibles.<\/p><blockquote class=\"theme-wp-block wp-block-quote desktop-bg-style-circle xl-bg-style-circle lg-bg-style-circle md-bg-style-circle sm-bg-style-circle gb-responsive-652676-identifier desktop-gb-has-icon xl-gb-has-icon lg-gb-has-icon md-gb-has-icon sm-gb-has-icon desktop-icon-size-2 xl-icon-size-2 lg-icon-size-2 md-icon-size-2 sm-icon-size-2 is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-468660-identifier\"><strong>Attention<\/strong><br><span style=\"font-size:0.9em\" class=\"has-font-size\">Gardez \u00e0 l&#8217;esprit que 100 % est le maximum. Dans la plupart des cas, vos ench\u00e8res ne seront ni augment\u00e9es \u00e0 4,00 \u20ac ni abaiss\u00e9es \u00e0 0,00 \u20ac, mais plut\u00f4t votre ench\u00e8re sera quelque part entre les deux.<\/span><\/p><\/blockquote><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-593926-identifier\">Cette strat\u00e9gie vous convient si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser l&#8217;int\u00e9gralit\u00e9 de votre budget PPC Amazon que vous avez fix\u00e9 pour cette campagne publicitaire et si vous ench\u00e9rissez sur des mots-cl\u00e9s sur lesquels vous vous sentez confiant.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-897924-identifier\">Au fait, les ench\u00e8res dynamiques (augmenter et diminuer) ne peuvent \u00eatre utilis\u00e9es que pour les campagnes de produits sponsoris\u00e9s.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-512022-identifier\">Lorsque vous utilisez l&#8217;ench\u00e8re dynamique, cela peut entra\u00eener que votre <strong>ench\u00e8re et le CPC (co\u00fbt par clic) ne soient pas identiques<\/strong>, car vous avez permis \u00e0 Amazon d&#8217;ajuster vos ench\u00e8res.<\/p><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-589214-identifier\" id=\"2-fixed-bid\">#2 : Ench\u00e8re fixe<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-204391-identifier\">Comme son nom l&#8217;indique, avec cette strat\u00e9gie PPC, Amazon utilisera l&#8217;ench\u00e8re exactement au montant (et aux param\u00e8tres suppl\u00e9mentaires) que vous sp\u00e9cifiez. Vos ench\u00e8res ne seront pas ajust\u00e9es en fonction de la probabilit\u00e9 d&#8217;achat.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-311393-identifier\">Cette strat\u00e9gie vous convient si vous souhaitez optimiser vos campagnes en ajustant constamment vos ench\u00e8res. Vous savez exactement ce que vous faites et ne voulez pas qu&#8217;Amazon influence vos ench\u00e8res.<\/p><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-642185-identifier\" id=\"3-dynamic-bid-nur-senken\">#3 : Ench\u00e8re dynamique \u2013 Diminuer uniquement<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-615596-identifier\">Cette strat\u00e9gie PPC Amazon est l&#8217;option la plus passive parmi celles mentionn\u00e9es ci-dessus. Ici, le g\u00e9ant en ligne peut abaisser vos ench\u00e8res jusqu&#8217;\u00e0 100 %.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-328282-identifier\">Prenons un autre exemple ici : Vous ench\u00e9rissez 2,00 \u20ac pour un mot-cl\u00e9. Maintenant, Amazon peut automatiquement abaisser votre ench\u00e8re \u00e0 0,00 \u20ac si la probabilit\u00e9 de vente est tr\u00e8s faible.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-295131-identifier\">Ce type d&#8217;optimisation PPC Amazon a du sens si vous pr\u00e9f\u00e9rez adopter une approche plus conservatrice et souhaitez \u00e9viter d&#8217;ench\u00e9rir sur des ench\u00e8res qui ne promettent qu&#8217;une faible probabilit\u00e9 de succ\u00e8s.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-182395-identifier\">Au fait, c&#8217;est le param\u00e8tre par d\u00e9faut pour les ench\u00e8res de campagne dans la strat\u00e9gie PPC Amazon pour les annonces de marque sponsoris\u00e9e et les annonces display sponsoris\u00e9es.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-169712-identifier\">Pour les campagnes qui existaient avant la mise en \u0153uvre d&#8217;une strat\u00e9gie d&#8217;ench\u00e8res de campagne, l&#8217;ench\u00e8re dynamique (diminuer uniquement) est \u00e9galement l&#8217;option par d\u00e9faut.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-194298-identifier\" id=\"ihre-amazon-ppc-strategie-fur-kampagnen-gebote-muss-zu-ihren-zielen-passen\">Votre strat\u00e9gie PPC Amazon pour les ench\u00e8res de campagne doit \u00eatre align\u00e9e avec vos objectifs !<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-905881-identifier\">Les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d&#8217;ench\u00e8res de campagne visent divers objectifs strat\u00e9giques. Par cons\u00e9quent, avant de cr\u00e9er une campagne, il est judicieux de consid\u00e9rer quels objectifs strat\u00e9giques doivent \u00eatre atteints.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-311982-identifier\">Pour tous les objectifs bas\u00e9s sur la croissance (par exemple, plus de ventes ou un meilleur classement pour un mot-cl\u00e9), &#8220;Augmenter et diminuer&#8221; est adapt\u00e9 en tant que strat\u00e9gie d&#8217;ench\u00e8re dynamique PPC Amazon.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-364595-identifier\">L&#8217;ench\u00e8re fixe ou l&#8217;ench\u00e8re dynamique (diminuer uniquement) sont adapt\u00e9es lorsque vous souhaitez optimiser vos campagnes PPC Amazon.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-956434-identifier\">Voici des objectifs strat\u00e9giques possibles pour vos campagnes PPC Amazon :<\/p><div class=\"theme-block-list\"><ul class=\"theme-wp-block wp-block-list desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon gb-responsive-527642-identifier\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-928843-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-221709-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Meilleur classement Amazon pour les mots-cl\u00e9s.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-673671-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Capturer les ventes de vos concurrents.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-739530-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Augmenter les ventes et les revenus.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-597486-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Optimiser le profit<\/li><\/ul><\/div><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-335319-identifier\" id=\"fortlaufendes-gebots-management\">Gestion continue des ench\u00e8res PPC Amazon<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-440212-identifier\">Une fois que vous recevez les donn\u00e9es de performance de vos campagnes PPC actives sur Amazon, vous devez ajuster vos ench\u00e8res en cons\u00e9quence.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-305968-identifier\">En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, vous devriez attendre une semaine compl\u00e8te avant de faire des changements, car ce n&#8217;est qu&#8217;apr\u00e8s ce d\u00e9lai que vous aurez suffisamment d&#8217;informations significatives pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-844520-identifier\">De plus, il est conseill\u00e9 d&#8217;attendre plus de sept jours pour votre toute premi\u00e8re campagne de produits sponsoris\u00e9s avant d&#8217;ajuster vos ench\u00e8res. De cette mani\u00e8re, vous \u00eates du bon c\u00f4t\u00e9 et disposez de plus de donn\u00e9es sur lesquelles vous appuyer lors de l&#8217;optimisation de votre campagne.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-305776-identifier\">Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, vous devez \u00eatre conscient de vos objectifs strat\u00e9giques pour vos campagnes. Ceux-ci influenceront \u00e9galement votre ACoS cible que vous souhaitez atteindre avec votre campagne. Votre ACoS cible aura un impact sur les d\u00e9cisions individuelles concernant vos ench\u00e8res.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-513601-identifier\" id=\"was-ist-der-acos\">What is ACoS?<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-862514-identifier\">Avant d&#8217;aborder l&#8217;ACoS cible, nous devrions expliquer ce qu&#8217;est r\u00e9ellement l&#8217;ACoS. L&#8217;ACoS signifie &#8220;Co\u00fbt de la publicit\u00e9 par vente&#8221;, qui est le rapport de vos d\u00e9penses publicitaires totales \u00e0 vos revenus totaux. Il vous montre combien de revenus vous recevez pour chaque euro d\u00e9pens\u00e9 et peut \u00e9galement indiquer si le PPC sur Amazon en vaut la peine dans votre cas sp\u00e9cifique. Les co\u00fbts sont, bien s\u00fbr, le facteur d\u00e9cisif ici.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-645761-identifier\">En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale : Plus l&#8217;ACoS est bas, meilleure est la situation. Cela signifie que vous recevez plus de ventes par rapport \u00e0 vos d\u00e9penses.<\/p><figure class=\"theme-wp-block wp-block-image size-large gb-responsive-46185-identifier\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"250\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083124\/amazon-ppc-kosten-844x250.png\" alt=\"Mit dem ACoS k\u00f6nnen Sie bestimmen, ob sich Ihre Amazon PPC Kosten rentieren.\" class=\"wp-image-53074\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083124\/amazon-ppc-kosten-407x121.png 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083124\/amazon-ppc-kosten-768x228.png 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083124\/amazon-ppc-kosten-844x250.png 844w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083124\/amazon-ppc-kosten.png 965w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/img><\/figure><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-871780-identifier\"><a target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" href=\"https:\/\/cdn.shortpixel.ai\/client\/q_glossy,ret_img,w_768,h_223\/https:\/\/sellermetrics.app\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/formula-31-1024x297.png\"><\/a>Si vous d\u00e9pensez 2,00 \u20ac pour un mot-cl\u00e9 et gagnez 10,00 \u20ac, votre ACoS est (2\/10)*100 = 20 %.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-718167-identifier\" id=\"wie-sie-ihr-ziel-acos-bestimmen\">Comment d\u00e9terminer votre ACoS cible<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-795148-identifier\">Th\u00e9oriquement, votre ACoS cible peut prendre n&#8217;importe quelle valeur que vous d\u00e9finissez. Pour \u00e9valuer si votre ACoS cible est bon ou n\u00e9cessite des am\u00e9liorations, vous avez d&#8217;abord besoin d&#8217;une r\u00e9f\u00e9rence. Pour cela, vous pouvez utiliser l&#8217; &#8220;ACoS de seuil de rentabilit\u00e9&#8221;.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-881098-identifier\">Vous pouvez d\u00e9terminer cela en calculant vos marges sur une base par unit\u00e9. Vous pouvez utiliser le calculateur FBA d&#8217;Amazon pour cela. Sur cette base, vous calculez ensuite votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en pourcentage. C&#8217;est votre ACoS de seuil de rentabilit\u00e9.<\/p><figure class=\"theme-wp-block wp-block-image size-large gb-responsive-973004-identifier\"><img decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"641\" src=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083112\/amazon-ppc-breakeven-844x641.png\" alt=\"Amazon PPC, der Breakeven-Punkt ist wird Ihnen im Amazon Seller Central angezeigt.\" class=\"wp-image-53071\" srcset=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083112\/amazon-ppc-breakeven-407x309.png 407w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083112\/amazon-ppc-breakeven-768x583.png 768w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083112\/amazon-ppc-breakeven-844x641.png 844w, https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083112\/amazon-ppc-breakeven.png 1231w\" sizes=\"(max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/img><\/figure><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-97029-identifier\">Dans l&#8217;exemple mentionn\u00e9 ci-dessus, votre ACoS de seuil de rentabilit\u00e9 est donc de 67,11 % ou 84,38 %.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-523535-identifier\">Dans la derni\u00e8re \u00e9tape, vous d\u00e9terminez comment votre ACoS cible doit se rapporter \u00e0 votre ACoS de seuil. Pour cela, vous devez \u00e0 nouveau consid\u00e9rer votre strat\u00e9gie PPC Amazon :<\/p><div class=\"theme-block-list\"><ul class=\"theme-wp-block wp-block-list desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon gb-responsive-32274-identifier\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-77173-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Objectif de croissance : ACoS cible > ACoS de seuil<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-800373-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Objectif mod\u00e9r\u00e9 : ACoS cible = ACoS de seuil<\/li><\/ul><\/div><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-898208-identifier\">Arm\u00e9 de l&#8217;ACoS cible, vous pouvez maintenant optimiser vos ench\u00e8res PPC Amazon en fonction de votre strat\u00e9gie. Vous pouvez calculer votre nouvelle ench\u00e8re en utilisant la formule suivante :<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-916815-identifier\">Nouvelle ench\u00e8re = (ACoS cible \/ ACoS) * CPC<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-157196-identifier\">CPC signifie Co\u00fbt par Clic, repr\u00e9sentant les prix des clics. Nous recommandons d&#8217;utiliser un CPC bas\u00e9 sur le temps. La p\u00e9riode ne doit \u00eatre ni trop \u00e9troite ni trop large. Chez SellerMetrics, nous utilisons une plage de 30 \u00e0 60 jours pour notre calcul de CPC.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-176092-identifier\">Si vous souhaitez ajuster vos ench\u00e8res, vous pouvez le faire manuellement dans la Console Publicitaire Amazon, utiliser <a href=\"https:\/\/sellermetrics.app\/amazon-bulk-ppc-uploads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener sponsored nofollow\">Amazon PPC Bulk Uploads<\/a>, ou utiliser un outil PPC Amazon. Les deux derni\u00e8res options peuvent vous faire gagner beaucoup de temps, surtout si vous souhaitez apporter un plus grand nombre de modifications (potentiellement \u00e0 travers plusieurs campagnes PPC Amazon). Les outils PPC Amazon sont particuli\u00e8rement pertinents pour les vendeurs qui souhaitent ex\u00e9cuter des campagnes complexes compos\u00e9es de divers groupes d&#8217;annonces, mots-cl\u00e9s et produits.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-195203-identifier\" id=\"fazit\">Conclusion<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-386513-identifier\">Vous devez retenir deux points de notre article :<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-601418-identifier\">La publicit\u00e9 Amazon propose divers formats publicitaires pour les vendeurs en ligne ayant une entreprise Amazon utilisant le mod\u00e8le PPC : Produits sponsoris\u00e9s, Marques sponsoris\u00e9es et Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es. Les Produits sponsoris\u00e9s dirigent les clients vers les pages de d\u00e9tails des produits pour augmenter les ventes, tandis que les Marques sponsoris\u00e9es visent \u00e0 accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Les Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es peuvent \u00e9galement \u00eatre plac\u00e9es en externe et utilisent la publicit\u00e9 cibl\u00e9e bas\u00e9e sur le tr\u00e9sor de donn\u00e9es d&#8217;Amazon. L&#8217;optimisation est relativement simple.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-633462-identifier\">Les co\u00fbts publicitaires exacts ne sont pas pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9s, car toutes les annonces sont allou\u00e9es en utilisant le mod\u00e8le PPC. Cependant, en d\u00e9finissant un budget quotidien, les vendeurs peuvent limiter leurs co\u00fbts. Les annonces PPC Amazon sont un \u00e9l\u00e9ment essentiel de toute entreprise de march\u00e9 professionnelle et compl\u00e8tent particuli\u00e8rement la strat\u00e9gie SEO des vendeurs de marques priv\u00e9es.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-876863-identifier\">De plus, il serait conseill\u00e9 d&#8217;approfondir le sujet des strat\u00e9gies d&#8217;ench\u00e8res, car cela a des implications consid\u00e9rables pour vos campagnes PPC. Nous savons que les vendeurs FBA d&#8217;Amazon ne sont pas exactement patients et souhaitent essayer de nouvelles opportunit\u00e9s imm\u00e9diatement. Cependant, comme expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, il est important d&#8217;avoir au moins une direction dans laquelle le voyage doit se diriger avant de s&#8217;y engager.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-321136-identifier\">Une campagne PPC Amazon est une initiative publicitaire o\u00f9 les annonceurs paient pour le placement de leurs annonces sur Amazon. L&#8217;abr\u00e9viation PPC signifie Pay-Per-Click, ce qui signifie que les co\u00fbts publicitaires ne sont engag\u00e9s que lorsque l&#8217;annonce est effectivement cliqu\u00e9e. Ces campagnes peuvent utiliser divers formats d&#8217;annonces tels que Produits sponsoris\u00e9s, Marques sponsoris\u00e9es et Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es pour augmenter la visibilit\u00e9 des produits, stimuler les ventes et promouvoir la notori\u00e9t\u00e9 de la marque.<\/p><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-584413-identifier\">FAQs<\/h2><div class=\"theme-wp-block schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1719913987972\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Que signifie PPC sur Amazon ?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Chez Amazon et d&#8217;autres fournisseurs, &#8220;PPC&#8221; signifie &#8220;Pay per Click&#8221;. Il s&#8217;agit d&#8217;une m\u00e9thode de facturation pour les publicit\u00e9s o\u00f9 les annonceurs paient pour chaque clic sur leur annonce. Des mod\u00e8les comme celui-ci existent \u00e9galement avec Google Ads.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1719914003209\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Combien co\u00fbte la publicit\u00e9 sur Amazon ?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Les co\u00fbts de la publicit\u00e9 Amazon varient en fonction du format, de la concurrence et de la qualit\u00e9 des annonces. Avec le mod\u00e8le Pay-Per-Click, les annonceurs ne paient que pour les clics. En fixant un budget quotidien, les co\u00fbts totaux peuvent \u00eatre contr\u00f4l\u00e9s. Une surveillance r\u00e9guli\u00e8re et un ajustement de la strat\u00e9gie sont conseill\u00e9s pour obtenir le meilleur rapport qualit\u00e9-prix.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1719914016211\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;une campagne PPC Amazon ?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Une campagne PPC Amazon est une initiative publicitaire o\u00f9 les annonceurs paient pour le placement de leurs annonces sur Amazon. Ces campagnes peuvent utiliser divers formats d&#8217;annonces tels que Produits sponsoris\u00e9s, Marques sponsoris\u00e9es et Annonces d&#8217;affichage sponsoris\u00e9es pour augmenter la visibilit\u00e9 des produits, stimuler les ventes et promouvoir la notori\u00e9t\u00e9 de la marque.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1719914031810\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Pour qui est le logiciel PPC d&#8217;Amazon adapt\u00e9 ?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Le logiciel PPC d&#8217;Amazon est adapt\u00e9 aux vendeurs qui souhaitent g\u00e9rer des structures de campagnes complexes sur Amazon, rechercher et optimiser des mots-cl\u00e9s, g\u00e9rer efficacement leur budget, analyser les strat\u00e9gies de leurs concurrents et automatiser les processus. Ces outils offrent des perspectives, de l&#8217;automatisation et des opportunit\u00e9s d&#8217;optimisation pour maximiser la performance de leurs campagnes PPC et atteindre leurs objectifs de vente.<\/p> <\/div><\/div><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-564019-identifier has-small-font-size\">\u00a9 onephoto \u2013 stock.adobe.com \/ Screenshot @ Amazon \/ \u00a9 Prostock-studio \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Screenshot @ Amazon \/ \u00a9 Pixel-Shot \u2013 stock.adobe.com \/ Screenshot @ Amazon \/ \u00a9 SELLERLOGIC \/ Screenshot @ Amazon<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ceci est un article que nous avons co\u00e9crit avec notre partenaire am\u00e9ricain SellerMetrics. Certaines des captures d&#8217;\u00e9cran sont donc en anglais. G\u00e9rer vos propres campagnes PPC Amazon est un travail difficile. Les vendeurs se sentent souvent d\u00e9pass\u00e9s par les diff\u00e9rents types d&#8217;annonces et de param\u00e8tres. De plus, les autres t\u00e2ches d&#8217;une entreprise Amazon FBA s&#8217;ajoutent<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":12179,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[166],"tags":[],"class_list":["post-87690","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-publicite-avec-amazon"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Strat\u00e9gie PPC Amazon : Comment r\u00e9ussir avec votre strat\u00e9gie d&#039;ench\u00e8res<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vendre sur Amazon sans une bonne strat\u00e9gie PPC ? Difficile. 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