{"id":87696,"date":"2025-05-23T23:52:17","date_gmt":"2025-05-23T23:52:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/optimisation-des-prix-damazon-5-raisons-pour-lesquelles-un-repricer-est-essentiel\/"},"modified":"2025-05-23T23:52:17","modified_gmt":"2025-05-23T23:52:17","slug":"optimisation-des-prix-damazon-5-raisons-pour-lesquelles-un-repricer-est-essentiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/optimisation-des-prix-damazon-5-raisons-pour-lesquelles-un-repricer-est-essentiel\/","title":{"rendered":"Optimisation des prix d’Amazon \u2013 5 raisons pour lesquelles un repricer est essentiel"},"content":{"rendered":"

Quiconque vend sur Amazon sait \u00e0 quel point l’environnement du marketplace est hyper-comp\u00e9titif. Il n’y a pas seulement de la concurrence entre les produits individuels, mais aussi entre les vendeurs du m\u00eame produit. Dans ce dernier cas, le bon prix d\u00e9termine souvent quel vendeur finit par vendre le produit. La tarification sur Amazon n’est pas diff\u00e9rente de celle sur des plateformes comme eBay. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que l’optimisation automatique des prix d’un repricer Amazon, comme celui de SELLERLOGIC, entre en jeu.<\/p>

Quiconque souhaite rafra\u00eechir ses connaissances de base \u00e0 ce stade peut trouver tout sur le sujet : \u201cQu’est-ce que le repricing et quelles sont les 14 plus grandes erreurs ?<\/a>\u201d<\/p>

Concurrence pure …<\/h2>

Avant d’explorer plus en profondeur pourquoi l’optimisation des prix est essentielle pour les vendeurs Amazon comme vous, nous devons examiner de plus pr\u00e8s la situation concurrentielle sur Amazon.<\/p>

… entre diff\u00e9rents produits dans la m\u00eame cat\u00e9gorie.<\/h3>

Que vous vendiez des souris de jeu, des fidget spinners, des articles d\u00e9coratifs ou des meubles de jardin, il est tr\u00e8s rare que vous soyez le seul vendeur d’un groupe de produits. Cela signifie que vos chaises de jardin sont en concurrence avec les chaises de jardin d’un autre vendeur.<\/p>

Cette concurrence se joue sur chaque page de r\u00e9sultats de recherche. De nombreux produits diff\u00e9rents sont align\u00e9s les uns contre les autres, tous visant \u00e0 r\u00e9soudre le m\u00eame probl\u00e8me. Le produit qui appara\u00eet en premier est d\u00e9termin\u00e9 par Amazon \u00e0 travers un algorithme complexe qui calcule la probabilit\u00e9 d’achat pour la requ\u00eate de recherche correspondante. Le produit avec la plus haute probabilit\u00e9 d’achat se classe en premier.<\/p>

Bien s\u00fbr, le prix joue \u00e9galement un r\u00f4le dans cela. Cela ne signifie pas que le produit le moins cher se classe toujours en haut, mais plut\u00f4t celui qui correspond le mieux \u00e0 la requ\u00eate de recherche et<\/em> affiche un prix attractif. Pour cette raison seule, il est important de ne pas n\u00e9gliger l’optimisation des prix sur Amazon.<\/p>

… pour gagner la Buy Box<\/h3>

Non seulement sur la page d’aper\u00e7u vous faites face \u00e0 une concurrence implacable, mais aussi sur la page de produit individuelle.<\/p>

La raison est la suivante : Amazon souhaite maintenir un catalogue de produits propre et interdit donc de lister le m\u00eame produit plusieurs fois. Le marketplace reconna\u00eet si le produit est d\u00e9j\u00e0 dans le catalogue en fonction de l’EAN et de la marque. Si tel est le cas, vous, en tant que vendeur du m\u00eame produit, serez “attach\u00e9” \u00e0 l’annonce de produit existante. Ce que nous entendons par “attach\u00e9” deviendra clair sous peu.<\/p>

Pour \u00e9viter que les clients ne soient submerg\u00e9s par la s\u00e9lection de vendeurs disponibles, Amazon dispose du champ de panier d’achat, connu en anglais sous le nom de Buy Box<\/a>. Ce champ est la zone en haut \u00e0 droite qui contient le bouton jaune “Ajouter au panier” \u2013 et il joue un r\u00f4le crucial dans l’ajustement des prix et l’optimisation des prix sur Amazon.<\/p>

\"Preise<\/img><\/figure><\/div>

Derri\u00e8re ce bouton se trouve l’offre d’un SEUL vendeur. Tous les autres vendeurs proposant le m\u00eame produit sont regroup\u00e9s dans une liste discr\u00e8te.<\/p>

\"Viele<\/img><\/figure><\/div>

Il n’est pas surprenant que la Buy Box soit consid\u00e9r\u00e9e comme le saint Graal \u2013 90 % de TOUTES les ventes d’un produit se produisent dans la Buy Box.<\/p>

Comment Amazon d\u00e9cide quel vendeur remporte la Buy Box est un secret bien gard\u00e9. Cependant, il est consid\u00e9r\u00e9 comme certain que la performance du vendeur, la vitesse d’exp\u00e9dition, la disponibilit\u00e9, ET le prix jouent des r\u00f4les cruciaux. Cela nous ram\u00e8ne au sujet de “l’optimisation des prix sur Amazon.”
<\/p>

Mais comment se d\u00e9marquer dans un environnement aussi comp\u00e9titif ?<\/h2>

La r\u00e9ponse simple : Soyez meilleur que vos concurrents.<\/p>

La r\u00e9ponse d\u00e9taill\u00e9e : R\u00e9pondez aux crit\u00e8res de s\u00e9lection qu’Amazon utilise pour calculer la Buy Box, et ce, mieux que vos concurrents.<\/p>

Quels sont ces crit\u00e8res ? Voici les crit\u00e8res les plus importants pour la Buy Box<\/a> r\u00e9sum\u00e9s \u00e0 nouveau :<\/p>

\"Die<\/img><\/figure><\/div>

Ces valeurs sont les exigences minimales pour \u00eatre m\u00eame \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box. Si ces crit\u00e8res ne sont pas respect\u00e9s, vous ne recevrez pas la Buy Box m\u00eame en tant que seul vendeur du produit. Par cons\u00e9quent, plus vos m\u00e9triques sont bonnes, plus vos chances de remporter la Buy Box sont grandes.<\/p>

Nous n’avons pas encore discut\u00e9 de deux crit\u00e8res extr\u00eamement importants : le mode d’exp\u00e9dition et le prix total.<\/p>

Mode d’exp\u00e9dition<\/h3>

Lorsque nous parlons du mode d’exp\u00e9dition, nous faisons r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 qui exp\u00e9die le produit dans quelles conditions. Amazon distingue fondamentalement deux options d’exp\u00e9dition : Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM).<\/p>

Comparaison de FBA et FBM<\/h4>

<\/p>

Fulfillment by Amazon<\/strong><\/th>Fulfillment by Merchant<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Stockage et exp\u00e9dition par Amazon<\/td>Stockage et exp\u00e9dition par le vendeur<\/td><\/tr>
Service client par Amazon

<\/td>		Service client par le vendeur<\/td><\/tr>
Service client par Amazon

<\/td>		Gestion des retours par le vendeur<\/td><\/tr>
Performance de vendeur constamment bonne \u00e0 travers les trois points cl\u00e9s<\/td>Beaucoup plus difficile de maintenir la performance du vendeur<\/td><\/tr>
Participation au programme Prime incluse<\/td>Participation au programme Prime uniquement par Prime par le vendeur<\/td><\/tr>
Frais fixes par article<\/td>Co\u00fbts pour l’espace de stockage, qu’il soit rempli ou non<\/td><\/tr>
Aucune influence sur les prestataires de services d’exp\u00e9dition<\/td>Autod\u00e9termination des prestataires de services d’exp\u00e9dition (sauf pour Prime par le vendeur)<\/td><\/tr>
Aucune visibilit\u00e9 en tant que vendeur pour l’acheteur<\/td>Visibilit\u00e9 en tant que vendeur \u00e0 travers le colis<\/td><\/tr>
Id\u00e9al pour les articles pratiques et \u00e0 vente rapide<\/td>Id\u00e9al pour les articles encombrants et \u00e0 vente lente<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

L’arri\u00e8re-plan du mode d’exp\u00e9dition est l’\u00e9tiquette Prime. Les offres exp\u00e9di\u00e9es par Amazon re\u00e7oivent automatiquement l’\u00e9tiquette Prime. Cependant, les vendeurs FBM ont \u00e9galement la possibilit\u00e9 de se qualifier pour l’\u00e9tiquette Prime gr\u00e2ce au programme “Prime par le vendeur”.<\/p>

Prix total<\/h3>

Parmi tous les crit\u00e8res, le prix est celui sur lequel vous avez le plus d’influence imm\u00e9diate. Ainsi, vous pouvez am\u00e9liorer de mani\u00e8re ind\u00e9pendante et imm\u00e9diate vos chances de remporter la Buy Box avec ce levier. Cependant, gardez \u00e0 l’esprit : lorsque Amazon parle de prix, il ne fait pas uniquement r\u00e9f\u00e9rence au prix du produit. Au lieu de cela, les co\u00fbts totaux pour le produit et l’exp\u00e9dition sont pris en compte pour le calcul de la Buy Box. Par cons\u00e9quent, les manipulations consistant \u00e0 abaisser le prix du produit tout en augmentant simultan\u00e9ment les co\u00fbts d’exp\u00e9dition sont exclues.<\/p>

Atteindre la Buy Box d’Amazon gr\u00e2ce \u00e0 l’optimisation des prix<\/h2>

Nous comprenons \u00e0 quel point le sujet du prix est sensible. Aucun vendeur ne souhaite vendre \u00e0 une marge n\u00e9gative. Aucun vendeur ne veut s’engager dans une guerre des prix qui n’a que des perdants. Pourtant, le levier du prix ne peut pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9. Vos concurrents ne restent pas inactifs non plus : l’optimisation des prix sur Amazon est devenue la norme.

Amazon souhaite pr\u00e9senter \u00e0 ses clients la meilleure offre au meilleur prix. Un prix non comp\u00e9titif est le moyen le plus s\u00fbr de dispara\u00eetre dans le no man’s land de la liste des “Autres Vendeurs”.

Pour utiliser efficacement le prix comme levier, vous devriez surveiller constamment la Buy Box et ajuster vos prix chaque fois que vous la perdez. L’investissement en temps serait bien trop important. Pour cette raison, il est conseill\u00e9 d’automatiser l’optimisation des prix sur Amazon. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment le r\u00f4le des logiciels de r\u00e9ajustement des prix comme celui de SELLERLOGIC.<\/p>

<\/p>

\"Zitat<\/img><\/figure><\/div>

Comment fonctionne l’optimisation automatique des prix d’un r\u00e9ajusteur de prix Amazon<\/h2>

Les r\u00e9ajusteurs surveillent en continu vos produits et ceux de vos concurrents. Si le prix de l’un des produits d’un concurrent change et remporte ainsi la Buy Box, le logiciel ajuste automatiquement le prix. Pour \u00e9viter le dumping des prix, un prix minimum peut \u00eatre d\u00e9fini dans les outils, en dessous duquel le prix ne peut pas \u00eatre ajust\u00e9.

Le fonctionnement interne des r\u00e9ajusteurs peut varier. Il existe des outils de r\u00e9ajustement bas\u00e9s sur des r\u00e8gles et des r\u00e9ajusteurs dynamiques comme celui de SELLERLOGIC.<\/p>

Optimisation des prix bas\u00e9e sur des r\u00e8gles sur Amazon<\/h3>

Dans cette approche, le prix du concurrent est au centre des pr\u00e9occupations. En fonction de la r\u00e8gle pr\u00e9d\u00e9finie, votre propre prix est ajust\u00e9 en fonction du prix du concurrent.

Par exemple, il peut \u00eatre d\u00e9fini que votre prix doit toujours \u00eatre 3 cents inf\u00e9rieur \u00e0 celui du moins cher pour garantir la victoire de la Buy Box.

Cependant, s’aligner sur le prix du concurrent pr\u00e9sente certains inconv\u00e9nients. \u00c9tant donn\u00e9 que la Buy Box n’est pas d\u00e9termin\u00e9e uniquement par le prix, les vendeurs ayant une meilleure performance peuvent atteindre des prix plus \u00e9lev\u00e9s sans perdre la Buy Box. Un r\u00e9ajusteur bas\u00e9 sur des r\u00e8gles ne peut pas tenir compte de ce fait. Ainsi, l’utilisation de tels outils de r\u00e9ajustement pr\u00e9sente le risque de perdre de l’argent. Sans parler des guerres des prix qui sont aliment\u00e9es par cette approche.<\/p>

Optimisation dynamique des prix sur Amazon<\/h3>

L’approche dynamique, suivie \u00e9galement par le r\u00e9ajusteur de SELLERLOGIC, ne repose pas uniquement sur la concurrence. Au lieu de cela, cette approche prend en compte autant de crit\u00e8res que possible qui m\u00e8nent \u00e0 la victoire de la Buy Box et ajuste le prix uniquement dans la mesure n\u00e9cessaire pour s\u00e9curiser la Buy Box.

Cela vous permet d’atteindre des prix significativement plus \u00e9lev\u00e9s dans la Buy Box, optimisant ainsi \u00e0 la fois les revenus et le profit.

Une \u00e9tude de l’Universit\u00e9 Northeastern de 2017<\/a> a m\u00eame trouv\u00e9 une corr\u00e9lation significative entre l’utilisation d’un r\u00e9ajusteur dynamique et la victoire de la Buy Box, m\u00eame avec une rentabilit\u00e9 plus \u00e9lev\u00e9e.

Cela nous am\u00e8ne aux 5 raisons pour lesquelles vous devriez absolument utiliser un r\u00e9ajusteur.<\/p>

5 raisons d’utiliser l’optimisation dynamique des prix pour Amazon<\/h2>

#1 : \u00c9conomies de temps<\/h3>

V\u00e9rifier manuellement les prix de tous les produits est presque impossible. Bien que cela puisse \u00eatre r\u00e9alisable pour un petit portefeuille de produits, le temps requis pour plusieurs milliers de produits est tout simplement trop important.<\/p>

Par cons\u00e9quent, ce processus devrait d\u00e9finitivement \u00eatre automatis\u00e9. Le temps gagn\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour le marketing ou l’approvisionnement en produits.<\/p>

#2 : Augmentation des revenus<\/h3>

Le succ\u00e8s de votre entreprise d\u00e9pend de la victoire de la Buy Box. Pour le dire de mani\u00e8re un peu directe : pas de Buy Box \u2013 pas de revenus.<\/p>

Les pr\u00e9occupations concernant les faibles marges sont compr\u00e9hensibles. Cependant, pas de ventes signifie \u00e9galement pas de marge. En fin de compte, il ne s’agit pas d’un chiffre en pourcentage, mais du montant absolu. L’optimisation des prix peut m\u00eame aider les vendeurs Amazon \u00e0 augmenter leurs revenus sur la plateforme de commerce \u00e9lectronique malgr\u00e9 des marges plus faibles.<\/p>

UN CALCUL DE SAMPLE :<\/strong><\/p>

<\/hr>
Sans r\u00e9ajusteur<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Votre prix de co\u00fbt : 5 Euros
Votre prix de vente cible : 8 Euros<\/strong>
Votre marge sur le prix de vente : 37,5%<\/strong><\/td><\/tr>
Ventes possibles \u00e0 8 Euros : 10 unit\u00e9s par mois
Revenu : 10 x 8 Euros = 80 Euros<\/strong>
Marge de contribution : 10 x (8 Euros – 5 Euros) = 30 Euros<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>
Avec Repricer<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Votre prix de co\u00fbt : 5 Euros
Prix de vente moyen : 6,50 Euros<\/strong>
Votre marge sur le prix de vente : environ 23%<\/strong><\/td><\/tr>
Ventes possibles \u00e0 6,50 Euros : 100 unit\u00e9s par mois
Revenu : 100 x 6,50 EUR = 650 Euros<\/strong>
Marge de contribution : 100 x (6,50 Euros – 5 Euros) = 150 Euros<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Bien que le repricer r\u00e9duise le pourcentage de marge, il entra\u00eene des revenus plus \u00e9lev\u00e9s et donc une marge de contribution plus \u00e9lev\u00e9e.<\/p>

#3 : Rentabilit\u00e9<\/h3>

Le point pr\u00e9c\u00e9dent a d\u00e9j\u00e0 indiqu\u00e9 qu’un repricer augmente vos revenus en remportant plus fr\u00e9quemment la Buy Box.<\/p>

Des outils dynamiques comme le Repricer pour Amazon par SELLERLOGIC<\/a> non seulement entra\u00eenent des revenus significativement plus \u00e9lev\u00e9s, mais atteignent \u00e9galement une rentabilit\u00e9 bien meilleure en remportant la Buy Box au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible. Notre calcul d’exemple avec et sans optimisation des prix sur Amazon illustre cela :<\/p>

POUR REVISITER LE CALCUL D’EXEMPLE CI-DESSUS :<\/strong><\/p>

<\/hr>
Avec Repricer bas\u00e9 sur des r\u00e8gles<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Votre prix de co\u00fbt : 5 Euros
Prix de vente moyen : 6,50 Euros<\/strong>
Votre marge sur le prix de vente : environ 23%<\/strong><\/td><\/tr>
Ventes possibles \u00e0 6,50 Euros : 100 unit\u00e9s par mois
Revenu : 100 x 6,50 EUR = 650 Euros<\/strong>
Marge de contribution : 100 x (6,50 Euros – 5 Euros) = 150 Euros<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>
Avec Repricer dynamique<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Votre prix de co\u00fbt : 5 Euros
En raison d’une meilleure performance des vendeurs, prix de vente moyen : 7,50 Euros<\/strong>
Votre marge sur le prix de vente : environ 33%<\/strong><\/td><\/tr>
Ventes possibles \u00e0 7,50 Euros : 100 unit\u00e9s par mois
Revenu : 100 x 7,50 = 750 Euros<\/strong>
Marge de contribution : 100 x (7,50 Euros – 5 Euros) = 250 Euros<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

#4 : S\u00e9curit\u00e9 des calculs<\/h3>

Nous ne pouvons pas citer cette raison pour tous les repricers, mais certainement pour notre Repricer SELLERLOGIC pour Amazon. Avec notre outil, vous avez la possibilit\u00e9 d’entrer votre prix de co\u00fbt et de faire calculer automatiquement le prix minimum.

Cela signifie que l’outil SELLERLOGIC calcule :<\/p>

  • Les frais Amazon,<\/li>
  • les frais FBA en fonction de l’option d’exp\u00e9dition<\/li>
  • ou les frais d’exp\u00e9dition<\/li>
  • ainsi que la TVA<\/li><\/ul><\/div>

    Le prix minimum est ensuite d\u00e9riv\u00e9 de votre prix de co\u00fbt sp\u00e9cifi\u00e9, de la marge minimale et des frais calcul\u00e9s par l’outil. Cela garantit que vous vendez toujours \u00e0 un prix rentable. M\u00eame lors de l’optimisation des prix sur Amazon, ce prix plancher ne sera jamais contourn\u00e9.<\/p>

    #5 : Strat\u00e9gies<\/h3>

    Bien s\u00fbr, remporter la Buy Box est l’objectif le plus important. Cependant, il se peut qu’un objectif diff\u00e9rent soit poursuivi ou que la concurrence pour la Buy Box ne soit pas aussi \u00e9lev\u00e9e.<\/p>

    Un bon repricer vous fournit la bonne strat\u00e9gie en fonction de votre objectif. De cette mani\u00e8re, vous pouvez optimiser votre prix Amazon en fonction de votre situation commerciale. Ces strat\u00e9gies incluent :<\/p>

    • Contr\u00f4le des prix des produits en fonction des nombres de commandes<\/li>
    • Changements de prix dynamiques tout au long de la journ\u00e9e<\/li>
    • Strat\u00e9gies enti\u00e8rement personnalis\u00e9es en fonction des exigences sp\u00e9cifiques<\/li><\/ul><\/div>

      Conclusion : La tarification active en vaut la peine !<\/strong><\/h2>

      Amazon ne facilite pas toujours la r\u00e9ussite des vendeurs. Par cons\u00e9quent, les vendeurs sur des places de march\u00e9 comme Amazon ou eBay doivent s’\u00e9quiper des bons outils.

      Pour rivaliser avec la concurrence dans la Buy Box, l’optimisation dynamique des prix pour Amazon est essentielle. Le Repricer SELLERLOGIC non seulement fait gagner un temps consid\u00e9rable et augmente les revenus, mais atteint \u00e9galement une rentabilit\u00e9 bien meilleure gr\u00e2ce \u00e0 son approche dynamique et pilot\u00e9e par algorithme.

      Les vendeurs Amazon sans un tel outil sont essentiellement d\u00e9j\u00e0 d\u00e9savantag\u00e9s avant m\u00eame de commencer.<\/p>

      Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre des images : \u00a9 hxdyl \u2013 stock.adobe.com \/ Capture d’\u00e9cran @ Amazon<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Quiconque vend sur Amazon sait \u00e0 quel point l’environnement du marketplace est hyper-comp\u00e9titif. Il n’y a pas seulement de la concurrence entre les produits individuels, mais aussi entre les vendeurs du m\u00eame produit. Dans ce dernier cas, le bon prix d\u00e9termine souvent quel vendeur finit par vendre le produit. 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