{"id":87705,"date":"2025-05-24T01:25:32","date_gmt":"2025-05-24T01:25:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/les-strategies-de-reajustement-de-prix-amazon-les-plus-reussies-pour-le-commerce-de-gros-et-les-marques\/"},"modified":"2025-05-24T01:25:32","modified_gmt":"2025-05-24T01:25:32","slug":"les-strategies-de-reajustement-de-prix-amazon-les-plus-reussies-pour-le-commerce-de-gros-et-les-marques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/les-strategies-de-reajustement-de-prix-amazon-les-plus-reussies-pour-le-commerce-de-gros-et-les-marques\/","title":{"rendered":"Les strat\u00e9gies de r\u00e9ajustement de prix Amazon les plus r\u00e9ussies pour le commerce de gros et les marques"},"content":{"rendered":"<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-651137-identifier\"><em>(Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 31 octobre 2022)<\/em> L&#8217;ajustement automatis\u00e9 des prix des produits est devenu courant parmi les vendeurs Amazon. Les produits de gros particuli\u00e8rement recherch\u00e9s ne peuvent gu\u00e8re \u00eatre vendus avec succ\u00e8s sur divers march\u00e9s sans un outil de r\u00e9ajustement de prix. Cependant, la performance des produits de marque priv\u00e9e est \u00e9galement de plus en plus soutenue par un r\u00e9ajusteur. Cela soul\u00e8ve la question de savoir si les vendeurs peuvent utiliser leur outil de r\u00e9ajustement de prix pour les marques priv\u00e9es de la m\u00eame mani\u00e8re qu&#8217;ils le font pour leurs produits de gros.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-358317-identifier\">Non, bien s\u00fbr que non.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-164506-identifier\">Cela est principalement d\u00fb \u00e0 la fa\u00e7on dont Amazon classe les produits sur ses march\u00e9s. Au lieu de cr\u00e9er une page de d\u00e9tails de produit distincte pour chaque offre, Amazon regroupe les offres de diff\u00e9rents vendeurs du m\u00eame produit sur une seule page de d\u00e9tails de produit. Lorsque un client effectue un achat, seul le vendeur avec la meilleure offre \u00e0 ce moment-l\u00e0 re\u00e7oit la vente et remporte la Buy Box.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-933333-identifier\">Qui remporte la Buy Box est calcul\u00e9 par l&#8217;algorithme en arri\u00e8re-plan de mani\u00e8re r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. Les facteurs cl\u00e9s incluent le temps de livraison et le prix. \u00c9tant donn\u00e9 que ce dernier peut \u00eatre influenc\u00e9 de mani\u00e8re assez efficace, l&#8217;ajustement des prix est devenu une pratique \u00e9tablie que les vendeurs utilisent pour essayer de remporter la Buy Box et ainsi capter le plus de ventes possible.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-89600-identifier\"><strong>La petite mais significative diff\u00e9rence<\/strong><\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-564576-identifier\">Tout cela s&#8217;applique particuli\u00e8rement aux produits de gros, qui se caract\u00e9risent par plusieurs vendeurs proposant le m\u00eame produit. En g\u00e9n\u00e9ral, il s&#8217;agit de biens de grandes marques, comme les brosses \u00e0 dents \u00e9lectriques d&#8217;Oral-B. Cependant, la situation est quelque peu diff\u00e9rente pour les marques priv\u00e9es. Celles-ci sont g\u00e9n\u00e9ralement propos\u00e9es par un seul vendeur, qui est typiquement le propri\u00e9taire de la marque. Tant que ce vendeur ne vend aucun des produits \u00e0 d&#8217;autres d\u00e9taillants, il est la seule offre sur la fiche produit et a donc automatiquement la Buy Box dans la plupart des cas.<\/p>\t\t<div  class=\"theme-wp-block theme-block-text-banner gb-responsive-258171-identifier layout-cta\">\n\n\t\t<div class=\"text-banner-cta\">\n\t<div class=\"wrap-content\">\n\t\t<div class=\"wrap-title\">\n\t\t\tCommencez votre voyage de vendeur \u00e0 best-seller &#8211; avec SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"wrap-description\">\n\t\t\t<div class=\"text-description\">\n\t\t\t\tObtenez un essai gratuit aujourd&#8217;hui et voyez comment les bons services peuvent vous faire passer de bon \u00e0 MEILLEUR. N&#8217;attendez pas. Agissez maintenant.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"wp-block-button is-style-theme-white\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/auth.sellerlogic.com\/fr\/site\/register\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Start maintenant<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n<p class=\"theme-wp-block gb-responsive-97118-identifier\">Eh bien, pas de concurrence = pas d&#8217;avantage pour un r\u00e9ajusteur. N&#8217;est-ce pas ? Pas tout \u00e0 fait. Bien que la concurrence ne se d\u00e9roule plus sur la fiche produit, elle a lieu entre diff\u00e9rentes fiches de produits similaires, comme les laisses en cuir pour chiens de la marque <em>H\u00e4ltGut<\/em> et de la marque <em>L\u00e4uftGut<\/em>. Les deux re\u00e7oivent une fiche distincte mais rivalisent pour la volont\u00e9 d&#8217;achat des clients d&#8217;Amazon ainsi que pour un bon classement dans les r\u00e9sultats de recherche dans la recherche Amazon. En plus de l&#8217;optimisation pour les moteurs de recherche, le prix est \u00e0 nouveau un facteur important pour d\u00e9terminer si une fiche produit appara\u00eet en haut des r\u00e9sultats de recherche ou sombre tranquillement dans les profondeurs d&#8217;Amazon.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-340832-identifier\">Comment un r\u00e9ajusteur peut-il efficacement soutenir les ajustements de prix pour les produits de gros et les marques priv\u00e9es ?<\/p><div class=\"theme-block-list\"><ul class=\"theme-wp-block wp-block-list desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon gb-responsive-178443-identifier\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-278039-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">R\u00e9ajusteurs statiques : Dans le r\u00e9ajustement statique, l&#8217;optimisation est effectu\u00e9e selon des r\u00e8gles d\u00e9finies, telles que &#8220;Fixez le prix du produit toujours cinq cents en dessous\/sur le m\u00eame niveau que le prix du concurrent le plus bas.&#8221;<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-772950-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">R\u00e9ajusteurs dynamiques sans strat\u00e9gies : Les r\u00e9ajusteurs dynamiques font beaucoup de choses mieux. Ils n&#8217;impl\u00e9mentent pas seulement des r\u00e8gles, mais analysent \u00e9galement la situation du march\u00e9 et y r\u00e9agissent intelligemment, par exemple, en abaissant non seulement le prix du produit pour remporter la Buy Box, mais aussi en l&#8217;augmentant \u00e0 nouveau par la suite. Cependant, l&#8217;application pour les marques priv\u00e9es est difficile car ces outils optimisent souvent uniquement pour la Buy Box.<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-432602-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">R\u00e9ajusteurs dynamiques avec diff\u00e9rentes strat\u00e9gies : De bons outils, en revanche, offrent la possibilit\u00e9 d&#8217;adapter le fonctionnement du r\u00e9ajusteur \u00e0 votre propre entreprise gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies d&#8217;optimisation. Par exemple, le r\u00e9ajusteur SELLERLOGIC peut se concentrer non seulement sur la Buy Box, mais aussi travailler \u00e0 travers les produits (ou ASINs), en fonction des ventes et des p\u00e9riodes de temps. En particulier, les trois derniers points sont extr\u00eamement utiles pour les vendeurs de marques priv\u00e9es.<\/li><\/ul><\/div><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-398898-identifier\"><strong>Strat\u00e9gies compar\u00e9es : Optimisation pour la Buy Box, strat\u00e9gies inter-produits, ventes et strat\u00e9gies bas\u00e9es sur le temps<\/strong><\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-168969-identifier\">Dans ce qui suit, nous aimerions vous pr\u00e9senter trois strat\u00e9gies que le <a href=\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/en\/amazon-dynamic-repricing-tool\/\">r\u00e9ajusteur SELLERLOGIC<\/a> propose, qui sont disponibles pour chaque client sans co\u00fbt suppl\u00e9mentaire. Celles-ci peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es \u00e0 la fois \u00e0 des produits individuels et \u00e0 des groupes de produits.<\/p><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-170302-identifier\">#1 : Optimisation de la Buy Box<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-543447-identifier\">Le fait est : 90 pour cent de toutes les ventes se font par le Buy Box. Celui qui poss\u00e8de le Buy Box capture la majorit\u00e9 des ventes, faisant de la strat\u00e9gie Buy Box la pierre angulaire pour tous les vendeurs de produits en gros. Cependant, l&#8217;aspect unique du Repricer SELLERLOGIC est qu&#8217;il ne s&#8217;appuie pas uniquement sur le prix le plus bas pour gagner le Buy Box. Une fois cet objectif atteint, l&#8217;outil ne cesse pas d&#8217;optimiser ; au contraire, il travaille \u00e0 augmenter le prix \u00e0 nouveau pour maintenir le Buy Box au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible. De cette mani\u00e8re, les vendeurs non seulement vendent plus, mais aussi \u00e0 des prix plus \u00e9lev\u00e9s et avec des marges plus \u00e9lev\u00e9es.<\/p><blockquote class=\"theme-wp-block wp-block-quote desktop-bg-style-circle xl-bg-style-circle lg-bg-style-circle md-bg-style-circle sm-bg-style-circle desktop-icon-size-2 xl-icon-size-2 lg-icon-size-2 md-icon-size-2 sm-icon-size-2 desktop-gb-has-icon xl-gb-has-icon lg-gb-has-icon md-gb-has-icon sm-gb-has-icon gb-responsive-814988-identifier is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-554292-identifier\"><span style=\"font-size:0.8em\" class=\"has-font-size\">Au fait : Gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;approche du Repricer SELLERLOGIC, m\u00eame la <strong>plage de prix interne \u00e0 Amazon<\/strong> attribu\u00e9e \u00e0 chaque produit en fonction des prix d&#8217;offre d\u00e9finis peut augmenter. Cette plage de prix r\u00e9gule, par exemple, \u00e0 quel point une offre peut \u00eatre \u00e9lev\u00e9e ou basse pour se qualifier pour le Buy Box. Cela signifie qu&#8217;utiliser un repricer peut aider \u00e0 augmenter le prix d&#8217;un produit dans l&#8217;ensemble.<\/span><\/p><\/blockquote><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-583207-identifier\">#2 : Strat\u00e9gie Cross-Product<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-423324-identifier\">Les d\u00e9cisions d&#8217;achat des clients d&#8217;Amazon sont fortement influenc\u00e9es par le prix du produit. Lorsque des produits similaires sont propos\u00e9s par d&#8217;autres vendeurs \u2013 ce qui est g\u00e9n\u00e9ralement le cas \u2013 il est logique pour les fabricants et les vendeurs de marques de distributeur de proc\u00e9der \u00e0 une comparaison des prix et d&#8217;effectuer les ajustements de prix correspondants. Cela garantit que le prix du produit reste attractif, entra\u00eenant des ventes plus \u00e9lev\u00e9es et un meilleur classement dans la recherche Amazon.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-99915-identifier\">Avec la strat\u00e9gie cross-product de SELLERLOGIC, un produit s\u00e9lectionn\u00e9 peut \u00eatre compar\u00e9 \u00e0 jusqu&#8217;\u00e0 20 produits concurrents similaires, et le prix peut \u00eatre ajust\u00e9 en cons\u00e9quence. Les vendeurs sp\u00e9cifient quels produits comparer en fonction de l&#8217;ASIN et d\u00e9finissent les marges de prix par rapport aux produits de r\u00e9f\u00e9rence. Le repricer v\u00e9rifie ensuite r\u00e9guli\u00e8rement les prix concurrents et effectue des ajustements de prix si n\u00e9cessaire.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-19656-identifier\">L&#8217;application de la strat\u00e9gie cross-product garantit non seulement des prix attractifs, mais emp\u00eache \u00e9galement des prix excessivement bas et les pertes de marge qui en d\u00e9coulent.<\/p><h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-345069-identifier\">#3 : Strat\u00e9gies de vente et bas\u00e9es sur le temps<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-934796-identifier\">Gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;optimisation par push, les vendeurs peuvent ajuster leurs prix en fonction du nombre d&#8217;unit\u00e9s vendues. En particulier, les vendeurs de marques de distributeur doivent \u00eatre en mesure de g\u00e9rer leurs prix de vente sur une p\u00e9riode plus longue pour influencer la demande d&#8217;un produit.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-406724-identifier\">Par exemple : Si les chiffres de vente augmentent, le prix peut \u00eatre progressivement augment\u00e9 en fonction de cette augmentation, par exemple de cinq pour cent pour chaque 30 unit\u00e9s vendues. Diff\u00e9rentes r\u00e8gles peuvent \u00e9galement \u00eatre combin\u00e9es, de sorte que l&#8217;augmentation de prix soit proportionnellement plus \u00e9lev\u00e9e plus le nombre d&#8217;articles d&#8217;un produit d\u00e9j\u00e0 vendus est important. Inversement, le cas oppos\u00e9 peut \u00e9galement \u00eatre \u00e9tabli : apr\u00e8s X unit\u00e9s vendues, le prix diminue de Y points de pourcentage.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-744818-identifier\">L&#8217;optimisation Daily Push est \u00e9galement bas\u00e9e sur les chiffres de vente ; cependant, le prix du produit est r\u00e9initialis\u00e9 \u00e0 un prix de d\u00e9part pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 chaque jour \u00e0 minuit ou \u00e0 un moment souhait\u00e9. Cela permet aux vendeurs, par exemple, d&#8217;offrir la quantit\u00e9 minimale souhait\u00e9e \u00e0 un prix r\u00e9duit au d\u00e9but de la journ\u00e9e, puis d&#8217;augmenter le prix par la suite.<\/p>\t\t<div  class=\"theme-wp-block theme-block-text-banner gb-responsive-803645-identifier layout-cta\">\n\n\t\t<div class=\"text-banner-cta\">\n\t<div class=\"wrap-content\">\n\t\t<div class=\"wrap-title\">\n\t\t\tCommencez votre voyage de vendeur \u00e0 best-seller &#8211; avec SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"wrap-description\">\n\t\t\t<div class=\"text-description\">\n\t\t\t\tObtenez un essai gratuit aujourd&#8217;hui et voyez comment les bons services peuvent vous faire passer de bon \u00e0 MEILLEUR. N&#8217;attendez pas. Agissez maintenant.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"wp-block-button is-style-theme-white\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/auth.sellerlogic.com\/fr\/site\/register\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Start maintenant<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n<h3 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-835668-identifier\">#4 : Strat\u00e9gie Manuelle<\/h3><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-946519-identifier\">Chaque entreprise Amazon est diff\u00e9rente, et un bon outil de repricing doit \u00eatre suffisamment flexible pour s&#8217;adapter \u00e0 cette individualit\u00e9. Les vendeurs de marques de distributeur et les grossistes b\u00e9n\u00e9ficient tous deux de cette optimisation. Avec le Repricer SELLERLOGIC, les utilisateurs peuvent cibler les concurrents au prix le plus bas, ceux d\u00e9finis dans la &#8220;liste blanche&#8221;, ou tout autre concurrent non exclu par la &#8220;liste noire&#8221;.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-783546-identifier\">De nombreux facteurs diff\u00e9rents peuvent \u00eatre inclus :<\/p><div class=\"theme-block-list\"><ul class=\"theme-wp-block wp-block-list desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon gb-responsive-515404-identifier\"><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-147824-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">marge de prix souhait\u00e9e<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-891651-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Liste blanche des concurrents<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-149621-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Liste noire des concurrents<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-371871-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Nombre d&#8217;avis des concurrents<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-720150-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">\u00c9valuations minimales des vendeurs en %<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-786680-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">D\u00e9lai de livraison<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-472693-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Application pour les offres avec FBA, FBM ou tous les m\u00e9thodes de fulfillment<\/li><li class=\"theme-wp-block gb-responsive-85761-identifier desktop-bg-style-square xl-bg-style-square lg-bg-style-square md-bg-style-square sm-bg-style-square desktop-gb-has-no-icon xl-gb-has-no-icon lg-gb-has-no-icon md-gb-has-no-icon sm-gb-has-no-icon\">Application pour les offres provenant du national, de l&#8217;\u00e9tranger ou des deux<\/li><\/ul><\/div><h2 class=\"theme-wp-block wp-block-heading gb-responsive-725895-identifier\">Conclusion : Repricing pour les produits en gros et les marques de distributeur<\/h2><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-950022-identifier\">Le repricing n&#8217;est pas une question de type de produit ; il fonctionne \u00e0 la fois pour les produits en gros et les marques de distributeur (fabricants). Cependant, il y a certaines diff\u00e9rences \u00e0 prendre en compte, car il est peu utile d&#8217;optimiser pour le Buy Box lors de la vente de votre propre produit de marque de distributeur.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-682870-identifier\">Les vendeurs en gros, en revanche, ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 optimiser pour le Buy Box, que ce soit de mani\u00e8re enti\u00e8rement automatis\u00e9e ou avec des r\u00e9glages individuels. Les strat\u00e9gies cross-product, bas\u00e9es sur le temps et bas\u00e9es sur la quantit\u00e9 sont plus adapt\u00e9es aux produits propos\u00e9s par un seul vendeur.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-424326-identifier\">Dans tous les cas, les vendeurs sur le march\u00e9 doivent s&#8217;assurer qu&#8217;ils utilisent un repricer dynamique qui augmente \u00e9galement les prix au lieu de simplement les baisser, afin de pr\u00e9venir une baisse des prix.<\/p><p class=\"theme-wp-block gb-responsive-579874-identifier has-small-font-size\">Image cr\u00e9dit : \u00a9 VectorMine \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 31 octobre 2022) L&#8217;ajustement automatis\u00e9 des prix des produits est devenu courant parmi les vendeurs Amazon. 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