Qu’est-ce que la revente sur Amazon ?<\/h2>
Dans la revente, les produits sont sourc\u00e9s \u00e0 partir de diff\u00e9rentes sources et ensuite revendus sur une autre plateforme. Les vendeurs qui suivent ce concept, par exemple, ach\u00e8tent un lot de pantalons de randonn\u00e9e \u00e0 bas prix (peut-\u00eatre parce qu’il s’agit d’articles en liquidation) pour les revendre ensuite sur Amazon. La revente est particuli\u00e8rement int\u00e9ressante lorsque la diff\u00e9rence entre le prix d’achat et le prix de vente est suffisamment grande pour r\u00e9aliser une marge significative.<\/p>
De plus, d’autres strat\u00e9gies peuvent \u00e9galement \u00eatre appliqu\u00e9es, telles que …<\/p>
- acheter des produits d\u00e9fectueux, les r\u00e9parer, puis les revendre,<\/li>
- sourcer des raret\u00e9s, des objets de collection ou des antiquit\u00e9s \u00e0 bas prix et les revendre \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9,<\/li>
- acheter des articles en \u00e9dition limit\u00e9e d\u00e8s leur sortie et les revendre \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9.<\/li><\/ul><\/div>
Il n’y a essentiellement aucune limite \u00e0 la cr\u00e9ativit\u00e9, tant que la diff\u00e9rence entre le prix d’achat et le prix de vente est suffisamment grande pour en faire une entreprise rentable.<\/p>
La revente est-elle l\u00e9gale ?<\/h3>
Oui, la revente sur Amazon ou d’autres plateformes de commerce est compl\u00e8tement l\u00e9gale. La plupart des vendeurs tiers sur Amazon sont des revendeurs, car ils ne produisent pas leurs propres produits mais vendent des produits de marque, par exemple. En g\u00e9n\u00e9ral, de grandes quantit\u00e9s sont command\u00e9es afin que le prix de l’article individuel soit suffisamment bas pour permettre une majoration lors de la revente.<\/p>
Cependant, il existe d’autres mod\u00e8les comme le dropshipping et l’arbitrage, o\u00f9 de grandes quantit\u00e9s n’ont pas besoin d’\u00eatre achet\u00e9es. Ces m\u00e9thodes sont \u00e9galement l\u00e9gales sur Amazon, eBay et des plateformes similaires.<\/p>
Seules certaines sources de produits peuvent poser des probl\u00e8mes avec Amazon. Cela est d\u00fb au fait que les marchandises \u00e0 des prix particuli\u00e8rement bas se trouvent souvent chez des fournisseurs dits de march\u00e9 gris. Ce sont des entreprises qui vendent des produits en dehors des canaux de distribution autoris\u00e9s ou officiels. Ces produits proviennent souvent des fabricants mais sont sourc\u00e9s et distribu\u00e9s par des canaux non officiels. Les produits du march\u00e9 gris sont l\u00e9gaux et souvent \u00e0 prix r\u00e9duit, mais ils peuvent \u00e9galement avoir une qualit\u00e9 inf\u00e9rieure et ne pas donner droit \u00e0 des services de garantie ou \u00e0 un support client de la part du fabricant.<\/p>
Proc\u00e9dure pour la revente sur Amazon<\/h3>
Comme toute entreprise, la revente n’est pas une machine \u00e0 gagner de l’argent et n\u00e9cessite un certain savoir-faire, du temps et des ressources pour \u00eatre financi\u00e8rement viable. Ces six \u00e9tapes devraient faire partie de la proc\u00e9dure standard :<\/p>
- Demande de produit<\/strong> : Avant d’acheter un produit, \u00e9ventuellement m\u00eame en grandes quantit\u00e9s, vous devriez bien rechercher la demande du march\u00e9. Rien n’est plus frustrant que de perdre de l’argent parce que les articles achet\u00e9s ne peuvent pas \u00eatre revendus.<\/li>
- Achat de produit<\/strong> : Achetez les biens demand\u00e9s en quantit\u00e9s qui correspondent \u00e0 vos objectifs commerciaux et qui ne mettent pas en p\u00e9ril votre existence financi\u00e8re si le produit ne se vend pas aussi bien que pr\u00e9vu. Faites attention aux sources r\u00e9put\u00e9es et soyez conscient des risques \u2013 mais aussi des opportunit\u00e9s \u2013 pr\u00e9sent\u00e9s par les fournisseurs de march\u00e9 gris.<\/li>
- Liste de produits<\/strong>: Cr\u00e9ez les produits dans Amazon Seller Central \u00e0 des prix comp\u00e9titifs. Gardez \u00e0 l’esprit de trouver un \u00e9quilibre entre la marge et l’opportunit\u00e9 de vente. Id\u00e9alement, utilisez un outil de repricing professionnel pour Amazon<\/a>.<\/li>
- Ex\u00e9cution<\/strong>: Une fois la premi\u00e8re commande re\u00e7ue, les produits doivent \u00eatre emball\u00e9s et exp\u00e9di\u00e9s. Gardez \u00e0 l’esprit qu’Amazon a des normes \u00e9lev\u00e9es, et vous ne devez pas d\u00e9passer la date de livraison. Si vous ne pouvez pas r\u00e9pondre \u00e0 cette exigence de qualit\u00e9, chaque vendeur est libre de r\u00e9server le service “Fulfillment by Amazon” (FBA).<\/li>
- Support client<\/strong>: Si vous n’utilisez pas FBA, vous devrez g\u00e9rer le service client et les retours par la suite. Les demandes des clients doivent \u00eatre trait\u00e9es dans les 24 heures, par exemple.<\/li>
- Inventaire<\/strong>: N’oubliez pas non plus de surveiller votre stock pour \u00e9viter les p\u00e9nuries ou les situations de “Rupture de stock”.<\/li><\/ul><\/div>\t\t
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Pour participer au jeu de la revente sur Amazon, il existe diff\u00e9rents mod\u00e8les commerciaux. Chacun a ses avantages et ses inconv\u00e9nients, que nous allons bri\u00e8vement exposer ici.<\/p>
Retail\/Online Arbitrage<\/h4>
- Qu’est-ce que c’est ?<\/strong> “L’arbitrage” fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la vente de produits qui ont \u00e9t\u00e9 achet\u00e9s \u00e0 un prix bas. Les arbitrageurs r\u00e9alisent des b\u00e9n\u00e9fices gr\u00e2ce \u00e0 la diff\u00e9rence de prix entre le prix d’achat et le prix de vente.<\/li>
- Avantages<\/strong>: Faibles investissements initiaux, risque g\u00e9rable, flexibilit\u00e9, adapt\u00e9 aux d\u00e9butants.<\/li>
- Inconv\u00e9nients<\/strong>: Chronophage, marges relativement faibles.<\/li><\/ul><\/div>
Wholesale<\/h4>
- Qu’est-ce que c’est ?<\/strong> Le gros d\u00e9signe le mod\u00e8le commercial classique sur Amazon. Ici, le vendeur agit en tant qu’interm\u00e9diaire pour des produits de marque, reliant le producteur ou le grossiste avec le consommateur final.<\/li>
- Avantages<\/strong>: Bonnes marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, qualit\u00e9 de marque.<\/li>
- Inconv\u00e9nients<\/strong>: Investissements \u00e9lev\u00e9s, grandes quantit\u00e9s d’achat, certains risques.<\/li><\/ul><\/div>
Dropshipping<\/h4>
- Qu’est-ce que c’est ?<\/strong> Les dropshippers<\/a> n’ont pas leur propre entrep\u00f4t ni inventaire. Au lieu de cela, les commandes sont transmises directement au grossiste ou au fabricant, qui exp\u00e9die ensuite les articles au client au nom du vendeur.<\/li>
- Avantages<\/strong>: Faibles investissements initiaux, flexibilit\u00e9, large gamme de produits, adapt\u00e9 aux d\u00e9butants.<\/li>
- Inconv\u00e9nients<\/strong>: Marges relativement faibles, contr\u00f4le de qualit\u00e9 difficile, nombreuses d\u00e9pendances.<\/li><\/ul><\/div>
Bon \u00e0 savoir<\/strong>
Bien que Fulfillment by Amazon (FBA)<\/strong> soit souvent consid\u00e9r\u00e9 comme un mod\u00e8le commercial, ce n’est pas exact. C’est simplement une m\u00e9thode d’exp\u00e9dition. La plupart des concepts commerciaux peuvent \u00eatre op\u00e9r\u00e9s avec ou sans Amazon FBA<\/a>. C’est simplement un service que les vendeurs peuvent r\u00e9server sur Amazon. Cela inclut l’ensemble du processus logistique \u2013 de l’entreposage des produits, \u00e0 la pr\u00e9paration et \u00e0 l’emballage apr\u00e8s la r\u00e9ception de la commande, jusqu’au processus d’exp\u00e9dition ult\u00e9rieur. Amazon s’occupe m\u00eame du service client et de la gestion des retours lorsque les vendeurs souhaitent utiliser le programme pour un produit. Presque tous les vendeurs utilisent Amazon FBA pour au moins une partie de leur inventaire.<\/p><\/blockquote>Identifying Profitable Products<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/23115744\/amazon-reseller-werden.jpeg\")
<\/img><\/figure>Maintenant, cela devient s\u00e9rieux. L’analyse des produits et du march\u00e9 est peut-\u00eatre la t\u00e2che la plus importante \u00e0 laquelle un revendeur Amazon doit s’attaquer. S’il y a un manque de demande, si la concurrence est trop forte ou si le produit est inadapt\u00e9, cela peut conduire les vendeurs \u00e0 se retrouver avec un inventaire invendu.<\/p>
Is it worth it? Criteria for Reselling Products<\/h3>
La v\u00e9rit\u00e9 est : Tous les produits ne deviendront pas des best-sellers. Aucun niveau de recherche approfondie et de pr\u00e9paration ne peut pr\u00e9dire l’avenir. Cependant, une recherche assidue et une approche strat\u00e9gique augmentent consid\u00e9rablement la probabilit\u00e9 de trouver un produit rentable. Les crit\u00e8res suivants doivent \u00eatre remplis \u00e0 cet effet.<\/p>
- Demande<\/strong>: Assurez-vous d’acqu\u00e9rir des biens qui sont en demande. Votre enthousiasme personnel pour un produit n’est pas toujours le meilleur indicateur. Consid\u00e9rez les tendances et les effets saisonniers, mais le meilleur sc\u00e9nario est une demande stable sur une p\u00e9riode prolong\u00e9e.<\/li>
- Pression concurrentielle<\/strong>: La concurrence sur Amazon est forte, et parfois vous devez prendre le risque et plonger dans la fosse aux requins. En g\u00e9n\u00e9ral, cependant, vous souhaitez acheter des produits qui ont peu de concurrence. Ce peuvent \u00eatre des niches qui ne sont pas encore surpeupl\u00e9es.<\/li>
- Qualit\u00e9 du produit<\/strong>: Surtout si vous pr\u00e9voyez de stocker r\u00e9guli\u00e8rement un produit et de construire une relation \u00e0 long terme avec vos fournisseurs, vous devez pr\u00eater attention \u00e0 la qualit\u00e9 des produits. Un mauvais travail, des mat\u00e9riaux de qualit\u00e9 inf\u00e9rieure, etc., ne m\u00e8neront qu’\u00e0 des retours et des avis n\u00e9gatifs qui peuvent nuire \u00e0 votre entreprise.<\/li>
- Articles du quotidien<\/strong>: Privil\u00e9giez les biens qui sont utilis\u00e9s dans la vie quotidienne, qui s’usent ou qui doivent \u00eatre rachet\u00e9s r\u00e9guli\u00e8rement, car ceux-ci ont souvent une demande stable. Gardez \u00e0 l’esprit que les denr\u00e9es alimentaires sont soumises \u00e0 des r\u00e9glementations sp\u00e9ciales.<\/li>
- Marge<\/strong>: Plus la diff\u00e9rence de prix est \u00e9lev\u00e9e, mieux c’est. Cependant, lors du calcul des prix, gardez \u00e0 l’esprit que vous avez des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires : bureau, \u00e9nergie, frais d’exp\u00e9dition, frais Amazon<\/a>, etc. \u2013 tout cela doit \u00eatre pris en compte dans le prix final pour fonctionner de mani\u00e8re rentable.<\/li>
- Format<\/strong>: Les articles petits et l\u00e9gers sont plus faciles et moins chers \u00e0 g\u00e9rer que les articles encombrants. Cela s’applique \u00e0 la fois \u00e0 votre logistique interne et aux frais FBA ou \u00e0 l’exp\u00e9dition avec d’autres prestataires de services.<\/li>
- Aspects juridiques<\/strong>: Assurez-vous de ne violer aucun droit de marque ou de droit d’auteur, ni de n\u00e9gliger les exigences l\u00e9gales. Cela peut inclure des r\u00e9glementations de s\u00e9curit\u00e9 pour les denr\u00e9es alimentaires p\u00e9rissables ou les mat\u00e9riaux dangereux.<\/li><\/ol><\/div>
Suitable Product Categories for Amazon Reselling<\/h3>
Pour recommander des produits sp\u00e9cifiques, la situation du march\u00e9 est trop dynamique. Toute suggestion serait peu fiable, car aucune d\u00e9claration fiable ne peut \u00eatre faite sans une analyse approfondie. Cependant, d’apr\u00e8s l’exp\u00e9rience, certaines cat\u00e9gories sur Amazon ont g\u00e9n\u00e9ralement des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires suffisantes et une demande stable, rendant les produits de ces secteurs adapt\u00e9s aux mod\u00e8les de revente en g\u00e9n\u00e9ral. Cela ne remplace cependant pas la n\u00e9cessit\u00e9 d’une analyse de march\u00e9.<\/p>
Electronics and Accessories<\/h4>
L’\u00e9lectronique n’est pas soumise aux effets saisonniers, est en forte demande et conna\u00eet de nombreux changements de prix dont les revendeurs peuvent tirer parti.<\/p>
Exemples : Casques, coques de t\u00e9l\u00e9phone, chargeurs, montres intelligentes, haut-parleurs.<\/p>
Toys and Board Games<\/h4>
Les jouets sont particuli\u00e8rement populaires aupr\u00e8s des clients autour de No\u00ebl et de P\u00e2ques. En m\u00eame temps, les parents, grands-parents et autres sont souvent pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser un peu plus. Les \u00e9ditions limit\u00e9es ou les articles difficiles \u00e0 trouver peuvent \u00e9galement conna\u00eetre des augmentations de prix significatives. De plus, ces produits sont petits et souvent d\u00e9j\u00e0 bien emball\u00e9s, permettant aux vendeurs d’\u00e9conomiser sur les co\u00fbts.<\/p>
Exemples : Ensembles LEGO, jeux de soci\u00e9t\u00e9 (par exemple, Monopoly), figurines d’action, poup\u00e9es.<\/p>
Fashion<\/h4>
Les marques particuli\u00e8rement recherch\u00e9es, les \u00e9ditions limit\u00e9es et d’autres produits difficiles \u00e0 trouver peuvent avoir des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires significatives et sont faciles \u00e0 revendre.<\/p>
Exemples : V\u00eatements de sport de marques connues, baskets, sacs \u00e0 main, lunettes de soleil.<\/p>
Books and Learning Materials<\/h4>
Certains livres ont une valeur marchande constante et peuvent donc se vendre bien, m\u00eame en \u00e9tat d’occasion. Cependant, cela n’est en aucun cas vrai pour tous les livres, c’est pourquoi les vendeurs doivent proc\u00e9der avec prudence lors de la s\u00e9lection.<\/p>
Exemples : Litt\u00e9rature acad\u00e9mique, romans \u00e0 succ\u00e8s, manuels scolaires, antiquit\u00e9s.<\/p>
Sports and Outdoor Equipment<\/h4>
Les produits de marque sont \u00e9galement essentiels ici. Les produits dans les cat\u00e9gories sport, fitness et plein air sont en demande et ont \u00e9t\u00e9 tendance depuis la pand\u00e9mie de COVID-19. L’\u00e9quipement de plein air est \u00e9galement assez co\u00fbteux, rendant les articles d’occasion recherch\u00e9s \u00e9galement.<\/p>
Exemples : Accessoires de yoga, \u00e9quipements de fitness, mat\u00e9riel de randonn\u00e9e et de trekking, \u00e9quipements de v\u00e9lo.<\/p>
Baby Equipment<\/h4>
Les produits de cette cat\u00e9gorie ne sont souvent pas seulement des consommables qui sont fr\u00e9quemment rachet\u00e9s, mais aussi des articles de prix plus \u00e9lev\u00e9. En m\u00eame temps, les parents sont pr\u00eats \u00e0 payer pour des produits de haute qualit\u00e9 et s\u00fbrs.<\/p>
Exemples : Poussettes, nourriture pour b\u00e9b\u00e9, jouets, moniteurs pour b\u00e9b\u00e9.<\/p>
Produits saisonniers<\/h4>
Les produits saisonniers atteignent un pic \u00e0 un moment sp\u00e9cifique de l’ann\u00e9e, pendant lequel ils sont en tr\u00e8s forte demande.<\/p>
Exemples : D\u00e9corations de No\u00ebl, costumes d’Halloween, articles de P\u00e2ques.<\/p>
Objets de collection et \u00e9ditions limit\u00e9es<\/h4>
Vendre ces produits n\u00e9cessite une connaissance significative dans la niche respective pour identifier les articles qui se vendent rapidement mais restent constamment en demande. Cependant, une fois que vous avez cette connaissance, des opportunit\u00e9s de vente avec des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires \u00e9lev\u00e9es se pr\u00e9sentent.<\/p>
Exemples : Baskets en \u00e9dition limit\u00e9e, ensembles LEGO rares, figurines Pop, disques vinyles.<\/p>
Logiciel de revente Amazon : Outils utiles<\/h2>
![\"Eine](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/23120029\/reselling-alternative-amazon.jpeg\")
<\/img><\/figure>Rien ne fonctionne sans logiciel, outils et IA. Cela s’applique \u00e9galement aux revendeurs. Trouver des produits, calculer des prix, surveiller la performance \u2013 les exemples de domaines d’application o\u00f9 le soutien num\u00e9rique est tr\u00e8s utile sont nombreux. Ci-dessous, nous fournissons non seulement un aper\u00e7u des domaines d’application mais aussi des exemples d’outils de revente (partiellement gratuits) pour les vendeurs Amazon.<\/p>
Repricing<\/strong><\/p>
- SELLERLOGIC Repricer pour Amazon<\/a> : Ajuste automatiquement les prix pour rester comp\u00e9titif sans compromettre les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. Automatise la concurrence des prix pour garantir que les produits sont vendus au prix optimal. Utilise l’intelligence artificielle et prend en compte les changements du march\u00e9 et les donn\u00e9es concurrentielles.<\/li>
- Repricer Amazon : Un outil gratuit fourni par Amazon lui-m\u00eame. Ajuste les prix en fonction de r\u00e8gles. Cependant, il ne prend pas en compte la situation actuelle du march\u00e9 et peut entra\u00eener des marges n\u00e9gatives.<\/li><\/ul><\/div>
Recherche de produits<\/strong><\/p>
- Google Trends : Acc\u00e9der aux \u00e9normes ensembles de donn\u00e9es du g\u00e9ant d’Internet compl\u00e8tement gratuitement ? Avec Google Trends, les vendeurs en ligne peuvent analyser la demande g\u00e9n\u00e9rale pour un produit et obtenir un aper\u00e7u des fluctuations saisonni\u00e8res de la demande.<\/li>
- Viral Launch : Aide \u00e0 la recherche et \u00e0 la validation de produits, fournissant des informations sur les niches et les march\u00e9s sur Amazon. Il propose \u00e9galement une large gamme de services suppl\u00e9mentaires, tels qu’un constructeur de fiches produits.<\/li><\/ul><\/div>
Recherche de mots-cl\u00e9s<\/strong><\/p>
- Keywordtool.io : Bas\u00e9 sur un mot-cl\u00e9, cet outil affiche les suggestions que la fonction d’autosuggestion sur Amazon fournit. De plus, il montre le volume de recherche estim\u00e9 et d’autres m\u00e9triques telles que les co\u00fbts PPC par clic.<\/li>
- MerchantWords : Affiche le volume de recherche pour divers mots-cl\u00e9s sur Amazon et aide \u00e0 trouver des mots-cl\u00e9s pertinents pour la fiche produit respective. De plus, il permet d’analyser les meilleurs classements pour chaque mot-cl\u00e9.<\/li><\/ul><\/div>
Gestion des stocks<\/strong><\/p>
- Zoho Inventory : Logiciel de gestion des stocks, d’ex\u00e9cution des commandes et de contr\u00f4le des stocks. Il v\u00e9rifie l’inventaire actuel, g\u00e8re les transferts entre entrep\u00f4ts et g\u00e9n\u00e8re des rapports en quelques secondes.<\/li>
- SELLERLOGIC Lost & Found Service complet<\/a> : Analyse automatiquement toutes les transactions FBA et met rapidement en \u00e9vidence les demandes de remboursement li\u00e9es aux erreurs FBA (telles que les articles endommag\u00e9s). Il r\u00e9cup\u00e8re les fonds correspondants pour les vendeurs FBA et automatise enti\u00e8rement l’application des demandes de remboursement contre Amazon.<\/li><\/ul><\/div>\t\t\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tExplore SELLERLOGIC Perdu & Trouv\u00e9 Service Complet\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tVos remboursements Amazon, g\u00e9r\u00e9s par nous. Nouveau service tout compris.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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- Pression concurrentielle<\/strong>: La concurrence sur Amazon est forte, et parfois vous devez prendre le risque et plonger dans la fosse aux requins. En g\u00e9n\u00e9ral, cependant, vous souhaitez acheter des produits qui ont peu de concurrence. Ce peuvent \u00eatre des niches qui ne sont pas encore surpeupl\u00e9es.<\/li>
- Avantages<\/strong>: Faibles investissements initiaux, flexibilit\u00e9, large gamme de produits, adapt\u00e9 aux d\u00e9butants.<\/li>
- Avantages<\/strong>: Bonnes marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, qualit\u00e9 de marque.<\/li>
- Avantages<\/strong>: Faibles investissements initiaux, risque g\u00e9rable, flexibilit\u00e9, adapt\u00e9 aux d\u00e9butants.<\/li>
- Achat de produit<\/strong> : Achetez les biens demand\u00e9s en quantit\u00e9s qui correspondent \u00e0 vos objectifs commerciaux et qui ne mettent pas en p\u00e9ril votre existence financi\u00e8re si le produit ne se vend pas aussi bien que pr\u00e9vu. Faites attention aux sources r\u00e9put\u00e9es et soyez conscient des risques \u2013 mais aussi des opportunit\u00e9s \u2013 pr\u00e9sent\u00e9s par les fournisseurs de march\u00e9 gris.<\/li>
- Demande de produit<\/strong> : Avant d’acheter un produit, \u00e9ventuellement m\u00eame en grandes quantit\u00e9s, vous devriez bien rechercher la demande du march\u00e9. Rien n’est plus frustrant que de perdre de l’argent parce que les articles achet\u00e9s ne peuvent pas \u00eatre revendus.<\/li>
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