{"id":87738,"date":"2025-05-24T04:09:29","date_gmt":"2025-05-24T04:09:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/amazon-sponsored-brands-comment-faire-ressortir-votre-marque-parmi-des-milliers\/"},"modified":"2025-05-24T04:09:29","modified_gmt":"2025-05-24T04:09:29","slug":"amazon-sponsored-brands-comment-faire-ressortir-votre-marque-parmi-des-milliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/amazon-sponsored-brands-comment-faire-ressortir-votre-marque-parmi-des-milliers\/","title":{"rendered":"Amazon Sponsored Brands : Comment faire ressortir votre marque parmi des milliers !"},"content":{"rendered":"

En plus des annonces classiques de produits sponsoris\u00e9s, la publicit\u00e9 Amazon comprend \u00e9galement des annonces de marques sponsoris\u00e9es. Contrairement \u00e0 de nombreux autres formats publicitaires, ce type d’annonce ne se concentre pas sur un seul produit, mais met en avant une marque enti\u00e8re. Il n’est donc pas surprenant qu’une campagne de marques serve principalement \u00e0 accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et doive \u00eatre class\u00e9e dans la partie sup\u00e9rieure de l’entonnoir marketing.<\/p>

Cependant, une campagne de marques sponsoris\u00e9es Amazon bien structur\u00e9e peut \u00e9galement couvrir des \u00e9tapes plus profondes de l’entonnoir \u2013 en grande partie gr\u00e2ce \u00e0 son tr\u00e8s bon taux de clics. Nous clarifierons quels objectifs les vendeurs de march\u00e9 peuvent poursuivre avec ce format d’annonce plus loin dans ce texte. Tout d’abord, examinons \u00e0 quoi ressemblent les annonces de marques sponsoris\u00e9es, o\u00f9 elles sont affich\u00e9es et quelles exigences les vendeurs doivent respecter pour pouvoir les diffuser.<\/p>\n

\"SL<\/a><\/figure><\/div>\n

Qu’est-ce que les annonces de marques sponsoris\u00e9es Amazon ?<\/h2>

De nombreux vendeurs en ligne qui distribuent leur marque sur Amazon sont confront\u00e9s \u00e0 un probl\u00e8me : la concurrence. Cela peut sembler trivial, car la concurrence existe partout. Cependant, en ligne, et surtout sur le march\u00e9 Amazon, la concurrence est particuli\u00e8rement f\u00e9roce. Une seule page de r\u00e9sultats de recherche est pertinente pour chaque terme de recherche que les clients saisissent dans la barre de recherche d’Amazon.de ou d’Amazon.com. Par rapport au nombre total d’annonces, il n’y a que quelques places disponibles, qui sont encore plus contest\u00e9es plus elles sont en haut de la page. Rivaliser pour faire passer un produit de votre marque \u00e0 cette position n’est pas facile et peut n\u00e9cessiter un temps consid\u00e9rable.<\/p>

Pour augmenter la visibilit\u00e9 et les ventes, la publicit\u00e9 a toujours \u00e9t\u00e9 un moyen efficace, que ce soit le crieur au march\u00e9 aux poissons, une annonce imprim\u00e9e dans le journal ou une annonce PPC num\u00e9rique sur Amazon. Les vendeurs qui souhaitent utiliser les marques sponsoris\u00e9es ont le choix entre trois formats d’annonce diff\u00e9rents : Collection de produits, Mise en avant de la boutique et Vid\u00e9o. Ce qu’ils ont en commun, c’est qu’ils fonctionnent sur la base de mots-cl\u00e9s et de ciblage de produits. Cela signifie qu’ils ne sont pas affich\u00e9s au hasard, mais re\u00e7oivent un emplacement uniquement pour des termes de recherche sp\u00e9cifiques ou des ASIN ou cat\u00e9gories. Jusqu’\u00e0 trois produits peuvent alors \u00eatre affich\u00e9s (sauf pour les annonces vid\u00e9o).<\/p>

Cet exemple illustre clairement pourquoi les annonces de marques sponsoris\u00e9es et les annonces de produits sponsoris\u00e9s fonctionnent si bien : elles sont \u00e0 peine distinguables des r\u00e9sultats de recherche organiques et sont m\u00eame affich\u00e9es avant eux.<\/p>

De plus, les annonces de marques sponsoris\u00e9es n’apparaissent pas partout sur le march\u00e9 Amazon ; elles sont positionn\u00e9es au-dessus, en dessous ou entre les r\u00e9sultats de recherche organiques sur la page des r\u00e9sultats de recherche. Lorsqu’un client clique sur l’annonce, il est dirig\u00e9 soit vers la boutique Amazon de la marque, soit vers l’une de ses sous-pages, soit vers une page de d\u00e9tails du produit.<\/p>

Collection de produits vs. Mise en avant de la boutique vs. Annonce vid\u00e9o : Diff\u00e9rences en un coup d’\u0153il<\/h3>

Ce tableau pr\u00e9sente clairement les diff\u00e9rences en termes de placement, de pages de destination, etc., entre les diff\u00e9rents formats :<\/p>

<\/th>Collection de produits<\/th>Store Spotlight<\/th>Video<\/th><\/tr><\/thead>
Placement sur la page des r\u00e9sultats de recherche<\/strong><\/td>Au-dessus et en dessous des r\u00e9sultats de recherche<\/td><\/meta>Au-dessus et en dessous des r\u00e9sultats de recherche<\/td><\/meta>Dans les r\u00e9sultats de recherche<\/td><\/tr>
Pages d’atterrissage possibles<\/strong><\/td>Boutique Amazon et ses sous-pages, page de d\u00e9tail du produit, page d’atterrissage personnalis\u00e9e (par exemple, liste de produits)<\/td>Boutique Amazon et ses sous-pages<\/td>Pages de d\u00e9tail du produit<\/td><\/tr>
Nombre de produits<\/strong><\/td>3<\/td>3<\/td>1<\/td><\/tr>
Logo et nom de marque<\/strong><\/td>Yes<\/td>Yes<\/td>No<\/td><\/tr>
Personnalisable ?<\/strong><\/td>S\u00e9lection de produits et leur ordre, titre, image<\/td><\/meta>S\u00e9lection de boutiques et leur ordre, titre, image<\/td>Uniquement dans la vid\u00e9o<\/td><\/tr>
Ciblage par mots-cl\u00e9s<\/strong><\/td>Yes<\/td><\/meta>Yes<\/td><\/meta>Yes<\/td><\/tr>
Ciblage de produit<\/strong><\/td><\/meta>Yes<\/td><\/meta>Yes<\/td><\/meta>Yes<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Collection de produits et Store Spotlight<\/h3>

Sur Amazon, les annonces de Marques Sponsoris\u00e9es dans les formats de Collection de Produits et de Store Spotlight diff\u00e8rent peu les unes des autres. La Collection de Produits promeut jusqu’\u00e0 trois produits sp\u00e9cifiques, avec la s\u00e9lection et l’ordre d\u00e9termin\u00e9s par l’annonceur. En revanche, le Spotlight promeut trois boutiques d’une marque, essentiellement des sous-pages de cat\u00e9gorie de la Boutique de Marque. En cons\u00e9quence, la boutique annonc\u00e9e sert de page d’atterrissage. Lorsqu’un client clique sur la Collection de Produits, il acc\u00e8de g\u00e9n\u00e9ralement directement \u00e0 la page du produit annonc\u00e9. Cependant, des pages de boutique ou m\u00eame des pages d’atterrissage personnalis\u00e9es peuvent \u00e9galement \u00eatre li\u00e9es ici.<\/p>

Quels sont les avantages d’avoir votre propre Boutique de Marque ?<\/strong><\/span>
Les Boutiques de Marque sont essentiellement les vitrines du march\u00e9 Amazon. Ici, les marques peuvent se pr\u00e9senter sans interf\u00e9rence, \u00e0 l’abri de la concurrence. Les concurrents ne peuvent pas diffuser d’annonces dans cet espace. De plus, les Boutiques de Marque offrent aux clients une exp\u00e9rience de shopping qu’ils ne peuvent pas trouver ailleurs sur Amazon : explorer des marques, parcourir un portefeuille et d\u00e9couvrir diverses cat\u00e9gories.<\/span><\/p><\/blockquote>

Video Ad<\/h3>

En revanche, les annonces au format vid\u00e9o se comportent diff\u00e9remment. Bien qu’elles soient \u00e9tiquet\u00e9es comme des annonces de Marques, elles ressemblent davantage \u00e0 une Annonce de Produits Sponsoris\u00e9s<\/a>. Cela est d\u00fb au fait que les Annonces Vid\u00e9o de Marques Sponsoris\u00e9es d’Amazon promeuvent un seul produit \u00e0 l’aide d’une vid\u00e9o d’accompagnement. La page de d\u00e9tail respective du produit sert de page d’atterrissage.<\/p>

Cela rend le format vid\u00e9o certainement le type le plus \u00e9labor\u00e9 parmi les Annonces de Marques Sponsoris\u00e9es, car produire une vid\u00e9o de haute qualit\u00e9 prend du temps et co\u00fbte de l’argent. Cependant, cela en vaut la peine : selon Perpetua, les annonces vid\u00e9o peuvent avoir jusqu’\u00e0 deux fois le taux de clics par rapport aux autres Annonces de Marques sur Amazon. Le RoAS (Retour sur D\u00e9penses Publicitaires) est en moyenne 28-43 % plus \u00e9lev\u00e9. Par cons\u00e9quent, le format vid\u00e9o est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 lorsque les vendeurs disposent d\u00e9j\u00e0 de mat\u00e9riel vid\u00e9o pour un produit ou qu’ils souhaiteraient le produire pour un autre usage de toute fa\u00e7on.<\/p>

Produits Sponsoris\u00e9s Amazon vs. Marques Sponsoris\u00e9es : Y a-t-il une diff\u00e9rence ?<\/h2>

Oui, il y a une diff\u00e9rence. Non seulement les annonces de Marques ont un aspect diff\u00e9rent, mais les annonceurs ont \u00e9galement plus de flexibilit\u00e9 dans leur conception et peuvent personnaliser les annonces en ajustant des \u00e9l\u00e9ments tels que le titre, les images utilis\u00e9es ou la page d’atterrissage. Contrairement aux Annonces de Produits Sponsoris\u00e9s, il est \u00e9galement possible de promouvoir plusieurs produits simultan\u00e9ment, y compris par le biais de vid\u00e9os.<\/p>

Il existe \u00e9galement quelques diff\u00e9rences dans la configuration et l’analyse. Les Produits Sponsoris\u00e9s sont en quelque sorte le point d’entr\u00e9e dans le monde de la publicit\u00e9 Amazon<\/a>, tandis que les annonces de Marques Sponsoris\u00e9es sont un peu plus avanc\u00e9es. Par cons\u00e9quent, vous ne trouverez pas d’option de campagne automatique pour ces derni\u00e8res.<\/p>

De plus, les Marques Sponsoris\u00e9es ont une fen\u00eatre d’attribution plus longue de 14 jours. Toutes les ventes de la m\u00eame marque qui sont initi\u00e9es par une annonce sont comptabilis\u00e9es – peu importe si la vente est trait\u00e9e par le propri\u00e9taire de la marque\/l’annonceur, Amazon ou un vendeur tiers. Par cons\u00e9quent, les vendeurs n’ont pas besoin d’avoir la Buy Box sur Amazon pour diffuser une annonce de Marques Sponsoris\u00e9es pour une marque.<\/p>

\"Amazon<\/img>
Fig. 2 | Source : Perpetua.com<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>

Marques Sponsoris\u00e9es Amazon : Meilleures pratiques pour tous les formats<\/h2>

Certains aspects d’une bonne campagne s’appliquent \u00e0 tous les types de Marques Sponsoris\u00e9es. Les meilleures pratiques suivantes devraient certainement \u00eatre prises en compte par les vendeurs :<\/p>