{"id":87741,"date":"2025-05-24T04:19:40","date_gmt":"2025-05-24T04:19:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/amazon-sponsored-products-comment-placer-vos-produits-avant-les-resultats-de-recherche-organiques\/"},"modified":"2026-01-31T14:24:48","modified_gmt":"2026-01-31T14:24:48","slug":"amazon-sponsored-products-comment-placer-vos-produits-avant-les-resultats-de-recherche-organiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/amazon-sponsored-products-comment-placer-vos-produits-avant-les-resultats-de-recherche-organiques\/","title":{"rendered":"Amazon Sponsored Products : Comment placer vos produits avant les r\u00e9sultats de recherche organiques"},"content":{"rendered":"\n

Chaque strat\u00e9gie de vente raffin\u00e9e sur Amazon inclut la publicit\u00e9. Les annonces Sponsored Products sont parmi les formats les plus connus \u2013 tant chez les vendeurs, les fournisseurs que les clients. Elles rel\u00e8vent de la cat\u00e9gorie PPC de la publicit\u00e9 Amazon et promeuvent un produit sp\u00e9cifique par le biais d’une annonce dans les r\u00e9sultats de recherche pour un mot-cl\u00e9 particulier.<\/p>\n\n\n\n

Pour les vendeurs en ligne inexp\u00e9riment\u00e9s ou les nouveaux venus dans l’univers d’Amazon, les nombreux formats publicitaires sur la plateforme peuvent rapidement devenir \u00e9crasants. Par cons\u00e9quent, nous allons clarifier les questions les plus importantes concernant les Sponsored Products dans la publicit\u00e9 Amazon : Comment fonctionnent les Sponsored Products, comment les vendeurs peuvent-ils les cr\u00e9er, et comment de telles campagnes peuvent-elles \u00eatre utilis\u00e9es strat\u00e9giquement pour augmenter le taux de conversion ?<\/p>\n\n\n\n

Qu’est-ce que les Sponsored Products d’Amazon ?<\/h2>\n\n\n\n

Sur Amazon, les annonces sponsoris\u00e9es sont bien connues des clients et populaires aupr\u00e8s des vendeurs. Elles repr\u00e9sentent le troisi\u00e8me composant important au sein de Amazon PPC, aux c\u00f4t\u00e9s des Sponsored Brands et des Sponsored Display Ads. Elles sont plac\u00e9es sur la page des r\u00e9sultats de recherche, par exemple, entre une annonce de marque et les premiers r\u00e9sultats de recherche organiques. Cependant, un placement au sein des r\u00e9sultats organiques d’une page de r\u00e9sultats de recherche ou sur une page de d\u00e9tails de produit est \u00e9galement possible. Les Sponsored Products sont facilement reconnaissables, principalement en raison du fait qu’elles sont marqu\u00e9es avec l’\u00e9tiquette “sponsoris\u00e9e” sous l’image du produit \u00e0 gauche.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Les annonces Sponsored Products sur Amazon se caract\u00e9risent par le fait qu’elles promeuvent toujours un produit sp\u00e9cifique. Les clients qui cliquent sur une telle annonce sont toujours dirig\u00e9s vers la page de d\u00e9tails respective. Il n’est pas possible de lier \u00e0 une autre page. De plus, ces annonces sont principalement bas\u00e9es sur des mots-cl\u00e9s (Ciblage par mot-cl\u00e9). Cela signifie qu’une annonce est affich\u00e9e pour un mot-cl\u00e9 sp\u00e9cifique. Dans l’exemple ci-dessus, quatre annonces diff\u00e9rentes de masques jetables sont promues pour le mot-cl\u00e9 “protection buccale et nasale”.<\/p>\n\n\n\n

Faire de la publicit\u00e9 avec succ\u00e8s sur Amazon \u2013 Exigences<\/h3>\n\n\n\n

Vous tirez le meilleur parti de votre annonce lorsqu’elle est affich\u00e9e en premi\u00e8re position, ayant ainsi une visibilit\u00e9 sup\u00e9rieure \u00e0 celle des annonces de vos concurrents. Les exigences suivantes doivent \u00eatre respect\u00e9es pour cela :<\/p>\n\n\n

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  1. Vous devez soit \u00eatre la seule personne \u00e0 ench\u00e9rir sur les termes de recherche pertinents, soit avoir ench\u00e9ri plus sur le mot-cl\u00e9 que votre concurrent.<\/li>\n\n\n\n
  2. Si vous vendez des produits de marque propre, ils doivent \u00eatre enregistr\u00e9s dans le registre de marques d’Amazon, et vous, en tant qu’annonceur, devez g\u00e9rer l’annonce.<\/li>\n\n\n\n
  3. Votre produit doit \u00eatre plac\u00e9 dans la Buy Box. Cela s’applique \u00e0 la fois aux biens de marque et aux produits de marque propre. Ce que cela n\u00e9cessite sp\u00e9cifiquement peut \u00eatre trouv\u00e9 dans notre article \u201cTout ce que vous devez savoir sur la Buy Box d’Amazon : Performance des vendeurs, Qualification, et plus encore !\u201d<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n

    Cas d’exemple :<\/p>\n\n\n\n


    Vous vendez des masques de protection buccale et nasale et souhaitez faire de la publicit\u00e9 pour ces produits sur Amazon sous le mot-cl\u00e9 “mund nasenschutz”. Apr\u00e8s avoir recherch\u00e9 le sujet des annonces PPC sur Amazon et analys\u00e9 les strat\u00e9gies de vos concurrents, vous constatez qu’un concurrent a ench\u00e9ri 30 cents sur le m\u00eame mot-cl\u00e9 (“mund nasenschutz”). Par cons\u00e9quent, vous ench\u00e9rissez 31 cents et \u00eates favoris\u00e9 par l’algorithme. De plus, vous utilisez un logiciel de r\u00e9ajustement des prix qui vous donne une part de Buy Box allant jusqu’\u00e0 95 %. Apr\u00e8s le lancement de l’annonce, votre annonce concurrence celle de votre concurrent. Cependant, votre annonce est favoris\u00e9e par l’algorithme, ce qui entra\u00eene de meilleures ventes de vos masques par rapport \u00e0 la concurrence.<\/p>\n\n\n\t\t

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    Pourquoi les vendeurs devraient-ils faire de la publicit\u00e9 pour leurs produits ?<\/h3>\n\n\n\n

    La concurrence souvent cit\u00e9e sur Amazon n’est pas exag\u00e9r\u00e9e, car c’est la base sur laquelle la plateforme de commerce fonctionne : l’excellente exp\u00e9rience utilisateur a d\u00e9j\u00e0 attir\u00e9 des millions de clients, et de nouveaux clients continuent d’arriver, ce qui encourage \u00e0 son tour les vendeurs \u00e0 vendre sur Amazon \u00e9galement. L’augmentation de l’offre am\u00e9liore l’exp\u00e9rience client \u2013 et le cycle recommence.<\/p>\n\n\n\n

    Cela signifie \u00e9galement qu’Amazon devient de plus en plus important en tant que moteur de recherche de produits. En m\u00eame temps, les vendeurs trouvent qu’il est de plus en plus difficile de placer leurs annonces de mani\u00e8re visible. Une haute visibilit\u00e9 est une condition pr\u00e9alable aux ventes et donc au succ\u00e8s sur Amazon. Les Sponsored Products et d’autres campagnes PPC peuvent efficacement augmenter cette visibilit\u00e9. Aux c\u00f4t\u00e9s d’un bon SEO, les produits sponsoris\u00e9s constituent donc un \u00e9l\u00e9ment important de la strat\u00e9gie de vente pour augmenter la part de march\u00e9 et les revenus.<\/p>\n\n\n\n

    De plus, les annonces Sponsored Products d’Amazon sont \u00e9galement tr\u00e8s efficaces lors du lancement d’un produit. Ici, l’objectif principal est d’augmenter sa visibilit\u00e9 \u2013 apr\u00e8s tout, les nouveaux produits n’ont souvent pas d’avis<\/a> et n’ont pas ou seulement un mauvais classement. La publicit\u00e9 peut aider \u00e0 am\u00e9liorer les deux.<\/p>\n\n\n

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    \"Amazon<\/figure><\/div>\n\n\n

    Cependant, les vendeurs Amazon ne devraient pas cr\u00e9er des annonces Sponsored Products individuellement pour un ou deux produits seulement. Pour g\u00e9n\u00e9rer un succ\u00e8s maximal, une strat\u00e9gie bien d\u00e9velopp\u00e9e et la combinaison avec d’autres formats publicitaires sont n\u00e9cessaires. Dans tous les cas, une recherche de mots-cl\u00e9s compl\u00e8te doit d’abord \u00eatre effectu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

    De plus, il existe diff\u00e9rents types de correspondance qui d\u00e9terminent \u00e0 quel point la correspondance entre le mot-cl\u00e9 et le terme de recherche doit \u00eatre \u00e9troite pour que l’annonce soit affich\u00e9e. Par exemple, si l’annonceur s\u00e9lectionne le type de correspondance large, de nombreux termes de recherche sont couverts avec relativement peu d’efforts. Cependant, cela se fait au d\u00e9triment de la pr\u00e9cision, et le taux de conversion peut diminuer. Les types de correspondance exacte sont plus pr\u00e9cis mais n\u00e9cessitent \u00e9galement plus d’efforts.<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Pour plus d’informations sur le sujet de la strat\u00e9gie PPC et la cr\u00e9ation de campagnes publicitaires Sponsored Products, vous pouvez le trouver ici : “Structurer correctement les annonces Sponsored Products”<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Quels sont les co\u00fbts de ces annonces sur Amazon ?<\/h3>\n\n\n\n

    Les Sponsored Products d’Amazon sont attribu\u00e9s selon la m\u00e9thode PPC. “Pay per Click” signifie que l’annonceur ne paie pas simplement pour l’affichage de l’annonce (appel\u00e9 impressions), mais uniquement lorsqu’un client clique r\u00e9ellement sur l’annonce. Cependant, il est impossible de fournir une r\u00e9ponse g\u00e9n\u00e9rale concernant le co\u00fbt total des annonces ou des campagnes Sponsored Products d’Amazon et l’ench\u00e8re standard par clic (Co\u00fbt par Clic \/ CPC). Cela d\u00e9pend de plusieurs facteurs variables.<\/p>\n\n\n\n

    Tout d’abord, chaque annonceur place une ench\u00e8re sur le montant qu’il est pr\u00eat \u00e0 payer pour un clic, par exemple, 0,45 \u20ac. L’ench\u00e9risseur le plus \u00e9lev\u00e9 remporte le placement et occupe la premi\u00e8re position de l’annonce. Le co\u00fbt final par clic est donc largement d\u00e9termin\u00e9 par votre propre ench\u00e8re et les ench\u00e8res des autres vendeurs. Plus la concurrence pour un mot-cl\u00e9 sp\u00e9cifique est \u00e9lev\u00e9e, plus le prix par clic augmente g\u00e9n\u00e9ralement, ainsi que l’ench\u00e8re standard.<\/p>\n\n\n\n

    Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands sur Amazon<\/h3>\n\n\n\n

    La distinction entre les Sponsored Products et les Sponsored Brands entra\u00eene souvent de la confusion. Les diff\u00e9rences r\u00e9sident principalement dans la structure de l’annonce, le lien et l’objectif publicitaire :<\/p>\n\n\n

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    • Structure<\/strong> : Les Sponsored Products promeuvent toujours un produit unique, qui est pr\u00e9sent\u00e9 dans l’annonce par le titre et l’image du produit. De plus, la note moyenne, le prix et le mode de livraison sont affich\u00e9s. En revanche, les annonces Sponsored Brands int\u00e8grent non seulement plusieurs produits, mais aussi potentiellement un logo de marque et un appel \u00e0 l’action con\u00e7u sur mesure.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n
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      • Liaison<\/strong>: Contrairement aux annonces de Produits Sponsoris\u00e9s, qui se r\u00e9f\u00e8rent toujours uniquement au produit annonc\u00e9, les Annonces de Marque Sponsoris\u00e9es permettent plusieurs liens, \u00e0 savoir vers les pages de d\u00e9tails des produits pr\u00e9sent\u00e9s ainsi que vers la Boutique de la marque.<\/li>\n\n\n\n
      • Objectif publicitaire<\/strong>: Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, les Produits Sponsoris\u00e9s sur Amazon sont particuli\u00e8rement bien adapt\u00e9s pour augmenter la visibilit\u00e9 d’un produit et stimuler ses ventes. Dans une certaine mesure, cela est \u00e9galement possible avec une annonce de Marque. Cependant, ce format est particuli\u00e8rement efficace pour le d\u00e9veloppement de la marque et la notori\u00e9t\u00e9 de la marque.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n

        Ciblage de produit avec des campagnes de Produits Sponsoris\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n

        Depuis 2020, Amazon Advertising propose \u00e9galement le Ciblage de Produit pour les Annonces de Produits Sponsoris\u00e9s. La diff\u00e9rence par rapport au ciblage bas\u00e9 sur des mots-cl\u00e9s est que les annonces peuvent \u00eatre dirig\u00e9es vers des produits, des marques, des cat\u00e9gories de produits et d’autres caract\u00e9ristiques de produit gr\u00e2ce au Ciblage de Produit. Cependant, le mod\u00e8le de facturation et les emplacements possibles de l’annonce sur Amazon restent les m\u00eames. Les annonces avec Ciblage de Produit sont affich\u00e9es plus fr\u00e9quemment sur les pages de d\u00e9tails que les campagnes bas\u00e9es sur des mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

        Les applications des Produits Sponsoris\u00e9s Amazon avec Ciblage de Produit sont diverses, notamment dans la vente crois\u00e9e, la protection de sa propre marque et la notori\u00e9t\u00e9 de la marque :<\/p>\n\n\n

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        1. Vente crois\u00e9e<\/strong>: Non seulement des ASIN externes peuvent \u00eatre cibl\u00e9s, mais les vendeurs Amazon peuvent \u00e9galement diffuser des Annonces de Ciblage de Produit sur leurs propres produits. Cette approche est particuli\u00e8rement adapt\u00e9e pour offrir aux clients une alternative \u00e0 prix plus \u00e9lev\u00e9 ou pour compl\u00e9ter de mani\u00e8re significative le produit annonc\u00e9 (par exemple, associer une cuisini\u00e8re \u00e0 gaz avec une casserole en aluminium appropri\u00e9e).<\/li>\n\n\n\n
        2. Notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/strong>: Pour renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, les Annonces de Produits Sponsoris\u00e9s Amazon peuvent \u00eatre cibl\u00e9es vers une marque concurrente sp\u00e9cifique. Les clients qui consultent actuellement un produit de la marque A peuvent alors voir une annonce pour leur propre marque B \u2013 et pourraient changer. <\/li>\n\n\n\n
        3. Protection de la marque<\/strong>: 1. et 2. m\u00e8nent in\u00e9vitablement \u00e0 3. \u2013 la protection de sa propre marque gr\u00e2ce au Ciblage de Produit. En diffusant des campagnes sur leurs propres produits ou marques, les vendeurs emp\u00eachent automatiquement les concurrents de le faire et de d\u00e9tourner les clients avant qu’ils ne finalisent leur achat.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n

          Annonces eCommerce dynamiques sur Amazon<\/h2>\n\n\n\n

          Avec les Annonces eCommerce dynamiques d’Amazon, les annonceurs disposent d’un autre outil pour augmenter les ventes. Bien que ce format d’annonce appartienne \u00e0 la Plateforme C\u00f4t\u00e9 Demande (DSP) et ne fasse donc pas directement partie des Produits Sponsoris\u00e9s Amazon, nous allons l’aborder bri\u00e8vement ici, car l’Annonce Dynamique promeut un seul produit et ressemble beaucoup \u00e0 l’Annonce de Produits Sponsoris\u00e9s. En revanche, l’Annonce eCommerce dynamique est bas\u00e9e sur le reciblage et peut \u00e9galement \u00eatre affich\u00e9e dans des applications ou sur des sites Web tiers externes.<\/p>\n\n\n\n

          Dans le reciblage, les donn\u00e9es collect\u00e9es sur le comportement des clients sont analys\u00e9es et utilis\u00e9es comme base pour le placement des annonces. Par exemple, si un utilisateur a consult\u00e9 une marque ou un produit sp\u00e9cifique, il peut \u00eatre rappel\u00e9 quelques jours plus tard par une Annonce eCommerce dynamique qu’il s’y int\u00e9resse, augmentant ainsi la probabilit\u00e9 que le client effectue r\u00e9ellement l’achat. Cela rend le reciblage particuli\u00e8rement adapt\u00e9 pour diriger le trafic externe vers la page de d\u00e9tails du produit.<\/p>\n\n\n\n

          Conclusion : Opportunit\u00e9s publicitaires diverses avec les Produits Sponsoris\u00e9s Amazon<\/h2>\n\n\n\n

          Les Produits Sponsoris\u00e9s sont \u00e0 juste titre le format publicitaire le plus populaire dans l’\u00e9cosyst\u00e8me publicitaire d’Amazon. Ils peuvent augmenter les ventes de produits existants ainsi que la visibilit\u00e9 d’un produit nouvellement lanc\u00e9. Lorsqu’ils sont utilis\u00e9s de mani\u00e8re strat\u00e9gique dans des campagnes publicitaires, ils contribuent de mani\u00e8re significative \u00e0 am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 et la rentabilit\u00e9 d’un produit.<\/p>\n\n\n\n

          Les diff\u00e9rentes options de placement d’annonces sont particuli\u00e8rement int\u00e9ressantes : au lieu du ciblage par mots-cl\u00e9s, les Produits Sponsoris\u00e9s peuvent \u00e9galement \u00eatre affich\u00e9s en utilisant le ciblage de produit. Avec l’Annonce eCommerce dynamique d’Amazon DSP, le reciblage est m\u00eame possible.<\/p>\n\n\n\n

          Un autre avantage est qu’avec la m\u00e9thode PPC, seuls les clics sont g\u00e9n\u00e9ralement pay\u00e9s, pas les impressions. Cela permet m\u00eame aux d\u00e9butants en PPC de contr\u00f4ler leur budget publicitaire et de r\u00e9fl\u00e9chir soigneusement \u00e0 combien ils sont pr\u00eats \u00e0 payer pour un clic.<\/p>\n\n\n\n

          FAQs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          What are Amazon Sponsored Products?<\/strong><\/strong>

          Amazon Sponsored Products sont une option publicitaire PPC pour les vendeurs sur Amazon. Ils permettent de placer les produits de mani\u00e8re pro\u00e9minente dans les r\u00e9sultats de recherche et sur les pages de d\u00e9tails des produits.<\/p> <\/div>

          How do Amazon Sponsored Products work?<\/strong><\/strong>

          Les vendeurs Amazon ench\u00e9rissent sur des mots-cl\u00e9s pour que leurs annonces soient affich\u00e9es dans les r\u00e9sultats de recherche et sur les pages de d\u00e9tails des produits. Les annonces sont diffus\u00e9es en fonction des recherches de mots-cl\u00e9s pertinentes et du budget du vendeur. Les vendeurs ne paient que lorsqu’un client clique sur l’annonce.<\/p> <\/div>

          What requirements must be met to achieve the highest visibility through Amazon Sponsored Products?<\/strong><\/strong>

          Ceux qui ench\u00e9rissent plus pour le mot-cl\u00e9 b\u00e9n\u00e9ficient d’une visibilit\u00e9 plus \u00e9lev\u00e9e. M\u00eame un montant minimal d’un cent est suffisant \u00e0 ce stade. De plus, les vendeurs Amazon doivent \u00e9galement avoir le produit promu dans la Buy Box.<\/p> <\/div>

          How can you turn off Amazon advertising?<\/strong><\/strong>

          1. Allez dans votre compte Amazon Seller Central.
          2. Cliquez sur l’onglet “Publicit\u00e9”.
          3. S\u00e9lectionnez l’option “G\u00e9rer les campagnes” ou une option similaire (Amazon modifie souvent la terminologie dans Seller Central).
          4. D\u00e9sactivez les campagnes publicitaires en cours en cliquant sur la campagne correspondante, puis en choisissant l’option pour d\u00e9sactiver.
          5. V\u00e9rifiez r\u00e9guli\u00e8rement vos comptes publicitaires pour vous assurer qu’aucune nouvelle campagne n’est activ\u00e9e.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n\n

          Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre des images : \u00a9 funstarts33 \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Capture d’\u00e9cran @ Amazon \/ \u00a9 Gecko Studio \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Capture d’\u00e9cran @ Amazon<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Chaque strat\u00e9gie de vente raffin\u00e9e sur Amazon inclut la publicit\u00e9. Les annonces Sponsored Products sont parmi les formats les plus connus \u2013 tant chez les vendeurs, les fournisseurs que les clients. 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