Pourquoi les vendeurs allemands devraient vendre sur Amazon.com<\/h2>
L’argument peut-\u00eatre le plus convaincant en faveur de l’internationalisation vers l’Ouest est que les \u00c9tats-Unis sont la plus grande \u00e9conomie de march\u00e9 au monde avec un secteur du commerce \u00e9lectronique massif. Actuellement, Amazon d\u00e9tient environ 50 % de ce march\u00e9 du commerce \u00e9lectronique. Cela repr\u00e9sente un potentiel significatif pour les entreprises allemandes sur Amazon USA : en vendant sur Amazon.com, les vendeurs acc\u00e8dent \u00e0 un marketplace Amazon qui est deux fois plus grand que tous les autres marketplaces Amazon combin\u00e9s.<\/p>
Pour Till Andernach, cependant, il y a un autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer : la diversification du profil de risque. Pour les vendeurs qui g\u00e9n\u00e8rent leur principal revenu par le biais d’Amazon, une suspension de compte ou une baisse des ventes sur le marketplace allemand \u00e9quivaut \u00e0 une catastrophe. De nombreux vendeurs souhaitent donc \u00e9tablir une seconde source de revenus.<\/p>
Et cela peut m\u00eame \u00eatre fait sans s’aventurer sur de nouvelles plateformes<\/a>. Aucun vendeur Amazon n’a besoin de se familiariser avec d’autres canaux de vente, tels qu’eBay ou le commerce de d\u00e9tail. Au contraire : les vendeurs Amazon peuvent transf\u00e9rer ce qu’ils font d\u00e9j\u00e0 bien vers Amazon USA. Les vendeurs op\u00e8rent par le biais d’un compte vendeur s\u00e9par\u00e9, leur permettant non seulement de se pr\u00e9parer aux fluctuations de revenus sur l’un de leurs marketplaces, mais aussi de mieux compenser la suspension d’un acc\u00e8s Seller Central. Les suspensions de compte entre les comptes vendeurs sont \u00e0 peine \u00e0 pr\u00e9voir, m\u00eame avec des comptes li\u00e9s. Till Andernach n’est pas au courant de tels cas. Il convient \u00e9galement de noter que le compte vendeur am\u00e9ricain est similaire \u00e0 celui europ\u00e9en en ce sens qu’il s’agit d’un \u00ab Compte Unifi\u00e9 \u00bb qui inclut non seulement les \u00c9tats-Unis mais toute l’Am\u00e9rique du Nord.<\/p> De nombreux vendeurs Amazon h\u00e9sitent \u00e0 faire le pas vers les \u00c9tats-Unis. Et en effet, il y a quelques obstacles \u00e0 surmonter. Dans l’ensemble, cependant, il est plus facile de vendre sur Amazon en Am\u00e9rique du Nord que la plupart des gens ne le croient. En g\u00e9n\u00e9ral, la complexit\u00e9 d’entr\u00e9e sur le march\u00e9 aux \u00c9tats-Unis d\u00e9pend du produit, de la responsabilit\u00e9 du produit associ\u00e9e et des r\u00e9glementations l\u00e9gales qui doivent \u00eatre respect\u00e9es.<\/p> En revanche, des sujets tels que l’enregistrement d’entreprise et la conformit\u00e9 fiscale aux \u00c9tats-Unis sont souvent associ\u00e9s \u00e0 moins d’efforts qu’en Allemagne. Nous allons maintenant examiner les diff\u00e9rents points focaux qui sont importants pour les vendeurs qui souhaitent vendre sur Amazon aux \u00c9tats-Unis.<\/p> Cr\u00e9er des offres n’est essentiellement pas tr\u00e8s diff\u00e9rent qu’en Europe. Tout comme pour les ventes PAN-EU, vous devez vous assurer que la page de d\u00e9tails du produit est r\u00e9dig\u00e9e dans la langue locale appropri\u00e9e, ce qui signifie en anglais pour les \u00c9tats-Unis. Les diff\u00e9rences culturelles doivent \u00e9galement \u00eatre prises en compte lors de la cr\u00e9ation des offres. Le processus est le m\u00eame qu’en Europe : s\u00e9lectionnez le pays cible appropri\u00e9 et t\u00e9l\u00e9chargez le mod\u00e8le de fichier d’inventaire.<\/p> Un aspect particulier est la gestion des marchandises. Tout d’abord, les marchandises doivent \u00eatre import\u00e9es aux \u00c9tats-Unis. Une confusion peut survenir concernant la d\u00e9signation de l’exportateur et de l’importateur enregistr\u00e9. En fin de compte, le vendeur qui fait entrer les marchandises dans le pays de destination est l’importateur enregistr\u00e9. Si les marchandises proviennent de leur propre entrep\u00f4t en Allemagne, il se peut m\u00eame qu’ils soient \u00e9galement l’exportateur enregistr\u00e9. Cela peut entra\u00eener de la confusion m\u00eame avec des transitaires internationaux \u00e9tablis, comme Till l’illustre avec un exemple dans l’interview. Une chose doit \u00eatre claire : m\u00eame si les marchandises vont \u00e0 l’entrep\u00f4t d’Amazon, Amazon lui-m\u00eame n’est jamais l’importateur.<\/p> La plupart des vendeurs Amazon ont probablement des pr\u00e9occupations concernant la taxe de vente. Tout comme dans l’Union europ\u00e9enne, les vendeurs ne sont responsables de la taxe que dans les \u00c9tats o\u00f9 ils ont des stocks entrepos\u00e9s. La bonne nouvelle est qu’Amazon g\u00e8re d\u00e9j\u00e0 la collecte de la taxe de vente dans de nombreux \u00c9tats. Dans ces \u00c9tats, les vendeurs n’ont pas besoin de s’inqui\u00e9ter de quoi que ce soit d’autre.<\/p> Dans les \u00c9tats qui n’apparaissent pas sur cette liste, les vendeurs peuvent avoir besoin de demander un num\u00e9ro d’identification fiscale et de l’entrer dans Seller Central s’ils souhaitent vendre sur Amazon USA. Cependant, cela ne doit pas n\u00e9cessairement se faire avant de commencer les ventes, car l’enregistrement entra\u00eene des co\u00fbts.<\/p> Ce n’est que lorsque les revenus dans ces \u00c9tats d\u00e9passent un seuil critique qu’il est judicieux de demander un num\u00e9ro d’identification fiscale. Dans ce cas, il y aura un recalcul par les autorit\u00e9s, pour lequel les entreprises devraient avoir mis de c\u00f4t\u00e9 une partie de leurs revenus \u00e0 l’avance. Par cons\u00e9quent, les vendeurs ne devraient pas attendre trop longtemps pour s’enregistrer, m\u00eame s’il n’y a pas de taille de revenu sp\u00e9cifique \u00e9tablie.<\/p> Que le num\u00e9ro d’identification fiscale soit n\u00e9cessaire ou non d\u00e9pend non seulement des revenus, mais aussi de l’emplacement des marchandises. Tout comme pour l’exp\u00e9dition PAN-EU, la taxe de vente est due l\u00e0 o\u00f9 le seuil de stock est d\u00e9pass\u00e9. \u00c9tant donn\u00e9 qu’Amazon r\u00e9partit les stocks entre diff\u00e9rents centres FBA dans diff\u00e9rents \u00c9tats, la taxe de vente peut \u00e9galement s’appliquer l\u00e0-bas.<\/p> Un autre probl\u00e8me se pose avec la question de savoir comment suivre la responsabilit\u00e9 fiscale dans les diff\u00e9rents \u00c9tats lorsque Amazon lui-m\u00eame ne fournit pas les donn\u00e9es. \u00c0 ce stade, Till recommande l’outil TaxJar<\/a>. Il aide le vendeur \u00e0 suivre s’il a d\u00e9pass\u00e9 le seuil et o\u00f9, ainsi que quelle est la responsabilit\u00e9 fiscale finale. De cette mani\u00e8re, le vendeur peut r\u00e9agir t\u00f4t, mettre de c\u00f4t\u00e9 les r\u00e9serves n\u00e9cessaires et demander la licence de taxe de vente en temps voulu.<\/p> Ceux qui souhaitent \u00eatre en s\u00e9curit\u00e9 peuvent engager un conseiller fiscal am\u00e9ricain au lieu d’utiliser TaxJar. Bien que cela entra\u00eene des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires, un cas d’\u00e9vasion fiscale serait finalement beaucoup plus co\u00fbteux.<\/p> Contrairement \u00e0 la croyance populaire, il n’est pas n\u00e9cessaire d’\u00e9tablir une entreprise am\u00e9ricaine pour s’\u00e9tendre. Th\u00e9oriquement, il est \u00e9galement possible de vendre sur Amazon aux \u00c9tats-Unis en tant que UG ou GmbH. Cependant, il existe toujours un risque r\u00e9siduel concernant la responsabilit\u00e9 du produit aux \u00c9tats-Unis, m\u00eame avec les produits les plus simples et les plus s\u00fbrs. La question est : Est-ce que je veux que ma principale entreprise allemande soit responsable des risques de la branche am\u00e9ricaine pr\u00e9sum\u00e9e beaucoup plus petite ?<\/p> Cependant, en plus de l’\u00e9tablissement d’une entreprise am\u00e9ricaine, il existe de nombreuses autres options. Une bonne assurance responsabilit\u00e9 produit peut \u00eatre une alternative, tout comme la cr\u00e9ation d’une UG allemande, qui permet ensuite aux vendeurs de vendre aux \u00c9tats-Unis, par exemple, avec Amazon FBA. L’avantage : Avec une entreprise allemande, il y a une responsabilit\u00e9 maximale en mati\u00e8re de taxe de vente ; avec une entreprise am\u00e9ricaine, en revanche, une responsabilit\u00e9 en mati\u00e8re d’imp\u00f4t sur le revenu et un effort administratif \u00e9lev\u00e9 sont automatiquement d\u00e9clench\u00e9s.<\/p> Cependant, cette question n’a pas besoin d’\u00eatre d\u00e9finitivement r\u00e9solue pour le d\u00e9marrage \u00e0 l’\u00e9tranger. Contrairement \u00e0 la conversion d’un compte vendeur allemand en une autre structure d’entreprise, cette d\u00e9marche avec un compte am\u00e9ricain est beaucoup plus simple et n\u00e9cessite g\u00e9n\u00e9ralement seulement quelques minutes d’effort.<\/p> On soutient souvent que l’\u00e9tablissement d’une entreprise am\u00e9ricaine est n\u00e9cessaire car les vendeurs ne peuvent pas obtenir de compte bancaire am\u00e9ricain sans cela, ce qui est n\u00e9cessaire pour vendre sur Amazon aux \u00c9tats-Unis. C’est vrai ; cependant, les vendeurs allemands n’ont en r\u00e9alit\u00e9 pas besoin d’un compte bancaire am\u00e9ricain. Les paiements Amazon peuvent \u00e9galement \u00eatre effectu\u00e9s sur un compte allemand. Bien qu’il y ait des frais de conversion de devises de 4 %, ceux-ci sont g\u00e9rables dans la phase de d\u00e9marrage par rapport au fardeau financier de l’incorporation, qui peut co\u00fbter plusieurs milliers d’euros.<\/p> Une alternative peut \u00e9galement \u00eatre les prestataires de services de paiement qui offrent \u00e0 leurs clients un num\u00e9ro de compte am\u00e9ricain. Cela r\u00e9duit les frais de conversion de devises \u00e0 environ 1 %. Dans Seller Central, la m\u00e9thode de paiement peut \u00eatre modifi\u00e9e \u00e0 tout moment.<\/p> Une rumeur est vraie : Les vendeurs qui vendent sur Amazon aux \u00c9tats-Unis doivent se familiariser en profondeur avec les r\u00e9glementations l\u00e9gales de la cat\u00e9gorie de produit et la question de la responsabilit\u00e9 du produit \u00e0 l’avance. Cela est d\u00fb au fait que la loi am\u00e9ricaine rend en effet beaucoup plus facile de poursuivre les entreprises pour les risques li\u00e9s aux produits.<\/p> Des mesures utiles peuvent inclure des \u00e9tiquettes d’avertissement sur l’emballage du produit ou sur le produit lui-m\u00eame. Des tests en laboratoire peuvent \u00e9galement \u00eatre n\u00e9cessaires. Pour cela, il est conseill\u00e9 de collaborer avec des partenaires sp\u00e9cialis\u00e9s appropri\u00e9s aux \u00c9tats-Unis, car ils savent exactement quelles r\u00e8gles s’appliquent \u00e0 quels produits et o\u00f9 les vendeurs doivent apporter des ajustements.<\/p> La r\u00e9ticence de nombreux vendeurs allemands \u00e0 vendre sur Amazon USA est significative, mais finalement infond\u00e9e. Il n’est pas surprenant qu’il y ait quelques obstacles \u00e0 surmonter, car il s’agit d’une internationalisation de l’activit\u00e9 Amazon<\/a>. Cependant, cela est relativement g\u00e9rable par rapport \u00e0 d’autres secteurs, surtout lorsque les vendeurs utilisent Amazon FBA.<\/p> N\u00e9anmoins, il est important de se pr\u00e9parer ad\u00e9quatement \u00e0 cette \u00e9tape. En particulier, la recherche concernant les exigences en mati\u00e8re de responsabilit\u00e9 du produit et de conformit\u00e9 ne doit pas \u00eatre prise \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Il convient d’envisager de collaborer avec un partenaire am\u00e9ricain.<\/p> Pour ceux qui souhaitent obtenir des informations plus approfondies ou demander des conseils, vous pouvez le faire sur The Tide is Turning<\/a>. De plus, nous avons int\u00e9gr\u00e9 le webinaire complet sur YouTube pour vous.<\/p>Vendre sur Amazon aux \u00c9tats-Unis : Obstacles et Efforts<\/h2>
![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-verkaufen-usa.jpeg\" "\\"Vendre")
<\/img><\/figure><\/div>Cr\u00e9er des offres<\/h3>
Gestion des marchandises<\/h3>
Taxe de vente aux \u00c9tats-Unis<\/h3>
![\"Erfahrungen](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/erfahrungen-amazon-usa-verkaufen.jpeg\" "\\"L'exp\u00e9rience")
<\/img><\/figure><\/div>UG, GmbH ou une soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine Inc. ?<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-fba-nach-usa.jpeg\" "\\"Les")
<\/img><\/figure><\/div>Et qu’en est-il du compte bancaire ?<\/h4>
Responsabilit\u00e9 du produit et conformit\u00e9<\/h3>
Conclusion : Obstacles ? Oui, mais aucun qui ne soit insurmontable.<\/h2>