Contrairement au programme de vendeur, en tant que fournisseur, vous vendez \u00e0 Amazon et non par l’interm\u00e9diaire d’Amazon aux consommateurs finaux. Ainsi, vous \u00e9tablissez une relation commerciale r\u00e9guli\u00e8re avec le g\u00e9ant du commerce \u00e9lectronique. Il vend ensuite vos produits aux consommateurs.<\/p>
Les fournisseurs d’Amazon <\/strong>livrent leurs marchandises en grandes quantit\u00e9s au g\u00e9ant en ligne, qui s’occupe des ventes, du suivi des revenus, du contact avec les clients, et enfin, mais non des moindres, de la tarification. Les parties int\u00e9ress\u00e9es n\u00e9gocient les conditions avec Amazon \u00e0 l’avance et fournissent des listes de prix. Amazon compare celles-ci avec les offres des concurrents et cr\u00e9e une offre sur cette base.<\/p> Si vous acceptez cette offre, la premi\u00e8re livraison peut avoir lieu environ un mois plus tard. Ensuite, en tant que fournisseur, vous devez t\u00e9l\u00e9charger des tableaux de produits dans votre compte Amazon <\/strong>, car ceux-ci sont n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er les pages de d\u00e9tails des produits. Vous pouvez ajouter ces tableaux dans Amazon Vendor Central apr\u00e8s vous \u00eatre connect\u00e9 sous l’onglet Inventaire.<\/p> Ceux qui ne participent pas activement aux activit\u00e9s du march\u00e9 en tant que vendeurs ont \u00e9galement leurs avantages. En plus de la facilit\u00e9 de travail \u2013 par exemple, parce qu’Amazon prend en charge des t\u00e2ches telles que le support client, la gestion des retours et le suivi des revenus \u2013 il y a des avantages suppl\u00e9mentaires :<\/p> Le programme de services fournisseurs d’Amazon vous soutient en tant que fournisseur sur Amazon.de pour garantir et renforcer votre succ\u00e8s \u00e0 long terme. C’est la promesse de l’op\u00e9rateur du march\u00e9.<\/p> Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, les fournisseurs d’Amazon agissent essentiellement en tant que fournisseurs pour le g\u00e9ant en ligne. Par cons\u00e9quent, vous travaillerez probablement beaucoup avec un responsable fournisseur chez Amazon. Cette personne repr\u00e9sente le c\u00f4t\u00e9 de l’entreprise et n\u00e9gociera les conditions du contrat avec vous, entre autres.<\/p> D’autres t\u00e2ches incluent la gestion des activit\u00e9s marketing et de la satisfaction client ainsi que l’assurance de la rentabilit\u00e9 et l’atteinte des objectifs de vente. Cependant, \u00e9tant donn\u00e9 que la gestion des fournisseurs d’Amazon est une t\u00e2che chronophage et donc co\u00fbteuse pour Amazon, il se peut que les petits fournisseurs re\u00e7oivent moins de soutien que les plus grands.<\/p> Un argument souvent avanc\u00e9 est que les clients font confiance au g\u00e9ant en ligne. Les fournisseurs d’Amazon approvisionnent l’op\u00e9rateur du march\u00e9, qui agit ensuite en tant que vendeur aupr\u00e8s des clients finaux. Les vendeurs, en revanche, vendent directement aux clients et doivent donc d’abord gagner leur confiance. Cependant, la question avec cet argument est de savoir \u00e0 quelle fr\u00e9quence les acheteurs remettent vraiment en question s’ils ach\u00e8tent directement aupr\u00e8s d’Amazon ou simplement sur son march\u00e9.<\/p> Bien s\u00fbr, le programme fournisseur d’Amazon a \u00e9galement ses limites, qui peuvent affecter n\u00e9gativement les commer\u00e7ants en fonction de leurs besoins.<\/p> D’une part, il y a une certaine d\u00e9pendance dans laquelle vous entrez en tant que fournisseur Amazon. Les exp\u00e9riences de certains fournisseurs montrent que les conditions contractuelles du g\u00e9ant en ligne peuvent \u00eatre assez strictes. En fin de compte, vous devez d\u00e9cider si vous souhaitez respecter les r\u00e8gles du g\u00e9ant du commerce \u00e9lectronique ou non.<\/p> De plus, les fournisseurs d’Amazon d\u00e9pendent du g\u00e9ant en ligne pour passer d’autres commandes aupr\u00e8s d’eux. Pour diverses raisons, telles qu’une demande en baisse ou une rentabilit\u00e9 insuffisante, il peut arriver qu’Amazon commande moins ou pas assez de marchandises chez vous.<\/p> De plus, en ce qui concerne les pages de d\u00e9tails des produits et leur publication, vous en tant que fournisseur Amazon en Allemagne d\u00e9pendez d’Amazon.de. On soup\u00e7onne que les annonces des fournisseurs sont examin\u00e9es de mani\u00e8re plus critique. Par cons\u00e9quent, il faut plusieurs semaines pour que vos articles soient publi\u00e9s.<\/p> Comme tout fournisseur, les fournisseurs d’Amazon n’ont \u00e9galement aucune influence sur la tarification, car celle-ci est d\u00e9termin\u00e9e par Amazon. Certains fournisseurs d’Amazon ont constat\u00e9 que les prix bas, par exemple apr\u00e8s une promotion sp\u00e9ciale, ne revenaient pas au niveau ant\u00e9rieur \u00e0 ces offres.<\/p> Un autre inconv\u00e9nient que certains fournisseurs voient chez Amazon est que les clients peuvent avoir l’impression d’une strat\u00e9gie de tarification incoh\u00e9rente. Le g\u00e9ant en ligne s’appuie de plus en plus sur un algorithme qui ajuste ses propres prix \u00e0 ceux des autres offres. Cela peut entra\u00eener des \u00e9carts de prix entre le march\u00e9 et la propre boutique en ligne du fournisseur.<\/p> Puisque les fournisseurs d’Amazon ne peuvent pas influencer la tarification, vous perdez \u00e9galement la capacit\u00e9 de contr\u00f4ler vos marges.<\/strong> Que les articles soient plus fr\u00e9quemment dans le Buy Box en raison d’une politique de tarification agressive d’Amazon \u00e0 long terme, augmentant ainsi les chiffres de vente, ou que le prix soit si bas que les chiffres de vente ne peuvent plus compenser, cela peut varier d’un cas \u00e0 l’autre.<\/p><\/blockquote> Bien s\u00fbr, il n’y a pas seulement des avantages et des inconv\u00e9nients au programme fournisseur d’Amazon. Voici quelques faits suppl\u00e9mentaires int\u00e9ressants :<\/p> Bien que vous puissiez vous inscrire relativement facilement au programme de vendeur Amazon, il faut un peu plus de temps pour entrer dans le cercle des fournisseurs Amazon. Vous ne pouvez pas vous inscrire \u00e0 cela ; au lieu de cela, vous devez attendre une invitation d’Amazon. Quels crit\u00e8res le g\u00e9ant du commerce \u00e9lectronique utilise pour cela restent, comme souvent, derri\u00e8re des portes closes. Il est clair, cependant, qu’il s’adresse principalement aux entreprises qui agissent en conformit\u00e9 avec les r\u00e9glementations et de mani\u00e8re \u00e9quitable tout en r\u00e9alisant des ventes \u00e9lev\u00e9es. Il est vrai que ce sont \u00e9galement les exigences minimales que chaque vendeur devrait avoir pour ses fournisseurs.<\/p> <\/a><\/p> Il semble \u00e9galement que le programme de fournisseur Amazon s’adresse principalement aux grandes entreprises. \u201cAmazon Vendor Express\u201d<\/a> \u00e9tait un programme qui attirait les petites et jeunes entreprises qui ne s’\u00e9taient pas encore qualifi\u00e9es pour Vendor Central. Cependant, il a \u00e9t\u00e9 interrompu en 2018.<\/p> <\/meta>Pendant longtemps, des outils comme A+ Content ou Amazon Vine \u00e9taient r\u00e9serv\u00e9s aux fournisseurs. Cependant, cela a chang\u00e9 de mani\u00e8re significative, car Amazon a reconnu le potentiel de revenus de sa division publicitaire.<\/p> \u00c0 pr\u00e9sent, il n’y a gu\u00e8re de diff\u00e9rence en termes de publicit\u00e9 entre un fournisseur Amazon et un vendeur. A+ et Vine sont depuis longtemps activ\u00e9s pour les vendeurs \u00e9galement, et des experts du secteur comme Ronny Marx croient que les deux variantes, vendeur et fournisseur, vont fusionner \u00e0 long terme<\/a>.<\/p> La convergence des vendeurs et des fournisseurs Amazon est \u00e9galement \u00e9vidente dans le domaine des donn\u00e9es. Pendant longtemps, les vendeurs avaient un avantage significatif ici, car ils avaient acc\u00e8s \u00e0 beaucoup plus d’informations concernant leur performance, qui \u00e9taient soit compl\u00e8tement inaccessibles aux fournisseurs, soit disponibles uniquement \u00e0 des co\u00fbts tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s. Ce domaine a \u00e9galement chang\u00e9 de mani\u00e8re spectaculaire r\u00e9cemment. Maintenant, les fournisseurs Amazon et les vendeurs ont tous deux acc\u00e8s \u00e0 un large \u00e9ventail de donn\u00e9es gratuitement.<\/p> Quel mod\u00e8le vous devriez choisir maintenant, ou si vous devriez m\u00eame annuler votre acc\u00e8s au portail des fournisseurs Amazon, d\u00e9pend bien s\u00fbr de vos propres besoins et pr\u00e9f\u00e9rences.<\/p> Si vous ne souhaitez pas vous occuper de sujets comme le profit de Buy Box, mais que vous pr\u00e9f\u00e9rez n\u00e9gocier un contrat de fournisseur avec Amazon et pouvez \u00e9ventuellement renoncer \u00e0 la marge et au contr\u00f4le pour cela, le programme de fournisseur Amazon pourrait \u00eatre fait pour vous.<\/p> Cependant, si vous souhaitez g\u00e9rer le march\u00e9 vous-m\u00eame et conserver le contr\u00f4le sur les campagnes marketing, les prix, etc., vous \u00eates d\u00e9finitivement mieux avec le programme de vendeur. Ici, il est conseill\u00e9 de jeter un \u0153il attentif aux outils<\/a> qui peuvent vous soutenir, car ce n’est qu’avec des automatisations intelligentes que vous pouvez vendre avec succ\u00e8s sur Amazon \u00e0 long terme. \u00c0 partir d’outils qui vous aident avec la gestion des stocks et la comptabilit\u00e9 jusqu’\u00e0 ceux qui vous rendent plus comp\u00e9titif. Un bon Repricer peut, par exemple, vous aider \u00e0 gagner le Buy Box contre Amazon lui-m\u00eame<\/a>!<\/p> Si vous ne pouvez pas d\u00e9cider parce que vous voyez un avenir dans les deux mod\u00e8les, vous pourriez \u00e9galement envisager d’\u00eatre \u00e0 la fois un fournisseur Amazon et un vendeur en m\u00eame temps. Cependant, notez que ce mod\u00e8le hybride doit \u00eatre bien r\u00e9fl\u00e9chi. Si vous n’avez pas vous-m\u00eame une connaissance approfondie des deux mod\u00e8les, nous vous conseillons de contacter une agence correspondante.<\/p> Questions Fr\u00e9quemment Pos\u00e9es<\/strong><\/p> Les fournisseurs Amazon sont des commer\u00e7ants qui fournissent leurs biens \u00e0 Amazon. Amazon les vend ensuite aux clients finaux via sa plateforme en ligne.<\/p> <\/div> Gr\u00e2ce \u00e0 Vendor Central, les fournisseurs Amazon peuvent g\u00e9rer leur entreprise. Par exemple, des tableaux de produits peuvent y \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s.<\/p> <\/div><\/div> Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre des images : \u00a9 elenabsl \u2013 stock.adobe.com<\/meta>\u00a9 Visual Generation \u2013 stock.adobe.com<\/meta>\u00a9 Brad Pict \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Chez Amazon, vous pouvez g\u00e9n\u00e9ralement vendre de deux mani\u00e8res diff\u00e9rentes : via le programme Amazon Vendor ou en tant que vendeur. Ce blog discutera de la fa\u00e7on dont le programme fonctionne, de ce qu’il peut vous offrir et des inconv\u00e9nients qu’il pr\u00e9sente. Les fournisseurs d’Amazon ont une relation B2B avec le g\u00e9ant en ligne Contrairement<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":11491,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[178],"tags":[],"class_list":["post-87759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendre-sur-amazon"],"yoast_head":"\nLes avantages du programme fournisseur d’Amazon<\/strong><\/h2>
Soutien des professionnels : Les responsables fournisseurs d’Amazon<\/strong><\/h3>
![\"responsable](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23141232\/amazon-vendor-central-eu-manager.jpeg\")
<\/figure>Bonus de confiance des clients<\/h3>
Les inconv\u00e9nients de la gestion d’un compte fournisseur Amazon<\/strong><\/h2>
D\u00e9pendance<\/h3>
Aucun influence sur le prix et la marge<\/h3>
Sonst noch was?<\/h2>
Vous devez \u00eatre invit\u00e9 au programme fournisseur d’Amazon <\/strong><\/h3>
![\"Invitation](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23141231\/vendor-amazon-login-einladung-1-844x284.jpeg\")
<\/figure>Jusqu’\u00e0 il y a quelques ann\u00e9es, les fournisseurs Amazon<\/strong> avaient plus d’options publicitaires que les vendeurs<\/h3>
Amazon Vendor vs. Vendeur<\/h2>