![\"Configuration](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-verkaeuferkonto.jpeg\")
<\/figure><\/div>Amazon fait la promotion du fait que la vente peut commencer en quelques clics seulement. Que devez-vous fournir pour vous inscrire en tant que d\u00e9taillant en ligne sur Amazon ? Les donn\u00e9es suivantes doivent \u00eatre pr\u00eates lors de l’inscription :<\/p>
- Adresse e-mail professionnelle ou un compte client Amazon existant<\/li>
- Carte de cr\u00e9dit valide<\/li>
- Passeport valide ou carte d’identit\u00e9<\/li>
- Informations sur l’enregistrement de l’entreprise, y compris le num\u00e9ro de TVA<\/li><\/ul><\/div>
Les trois premiers points peuvent en effet \u00eatre mis en \u0153uvre rapidement. Mais qu’en est-il du dernier point ?<\/p>
Enregistrement de l’entreprise, paiement des imp\u00f4ts et autres obligations<\/h3>
Pour vendre sur Amazon, les vendeurs doivent enregistrer une entreprise. Selon le Land, des frais de traitement peuvent s’appliquer. \u00c0 D\u00fcsseldorf, par exemple, ces frais s’\u00e9l\u00e8vent actuellement \u00e0 26 euros pour les entrepreneurs individuels. Des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires peuvent survenir, qui doivent \u00eatre pris en compte et recherch\u00e9s au cas par cas.<\/p>
Depuis 2019, les vendeurs sur Amazon doivent \u00e9galement fournir un certificat fiscal. Vous pouvez en faire la demande aupr\u00e8s de l’administration fiscale comp\u00e9tente et l’importer dans Seller Central. Cela prouve que vous, en tant que vendeur, payez correctement vos imp\u00f4ts.<\/p>
Le type d’imp\u00f4ts \u00e0 payer d\u00e9pend \u00e9galement du si\u00e8ge social de l’entreprise et de la forme juridique de la soci\u00e9t\u00e9. De l’imp\u00f4t sur le revenu, de la taxe professionnelle et de la TVA \u00e0 l’imp\u00f4t sur les plus-values, il y a beaucoup \u00e0 prendre en compte. \u00c9tant donn\u00e9 que les imp\u00f4ts sont tr\u00e8s individualis\u00e9s, il est conseill\u00e9 de demander des conseils professionnels \u00e0 un expert-comptable sp\u00e9cialis\u00e9 dans le commerce \u00e9lectronique.<\/p>
D’autres co\u00fbts qui peuvent vous incomber sont les frais pour :<\/p>
- Achats<\/li>
- Comptabilit\u00e9<\/li>
- Outils \/ logiciels que vous souhaitez utiliser<\/li>
- Publicit\u00e9, PPC, annonces, etc.<\/li><\/ul><\/div>
Qu’est-ce qu’un num\u00e9ro d’identification \u00e0 la TVA et comment en obtenir un ?<\/h3>
Lorsque vous vendez des marchandises dans un pays de l’UE, vous devez vous enregistrer \u00e0 la TVA dans CHAQUE pays o\u00f9 vous stockez vos marchandises ou vers lequel vous exp\u00e9diez vos marchandises. En Allemagne, vous obtenez un num\u00e9ro de TVA aupr\u00e8s de l’administration fiscale comp\u00e9tente. Si vous souhaitez vous d\u00e9velopper dans l’UE, nous vous recommandons de collaborer avec des conseillers fiscaux locaux.<\/p>
Quand devient-on assujetti \u00e0 la TVA ?<\/h3>
Lorsque vous vendez sur Amazon, vous n’\u00eates pas automatiquement assujetti \u00e0 la TVA. L’obligation de TVA ne s’applique automatiquement que lorsque vous atteignez un certain seuil de chiffre d’affaires, que vous devez toujours surveiller. Si vous ne d\u00e9passez pas ce seuil, vous pouvez continuer \u00e0 exercer en tant que petite entreprise.<\/p>
L’obligation de TVA ne se cr\u00e9e que si vous avez r\u00e9alis\u00e9 des b\u00e9n\u00e9fices avec votre entreprise l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente sup\u00e9rieurs \u00e0 22 000 euros (auparavant : 17 500 euros) et si vous pr\u00e9voyez qu’ils seront sup\u00e9rieurs \u00e0 50 000 euros au cours de l’ann\u00e9e en cours. Si le chiffre d’affaires d\u00e9passe ce montant, l’obligation de TVA s’applique.<\/p>
Le passage \u00e0 l’obligation de TVA est contraignant pendant 5 ans. R\u00e9fl\u00e9chissez donc tr\u00e8s attentivement \u00e0 choisir entre le r\u00e9gime de la petite entreprise ou le r\u00e9gime normal d’imposition.<\/p>
Vente sur Amazon – Comment configurer un compte vendeur Amazon<\/h2>
![\"Comment](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-haendler-werden.jpeg\")
<\/figure><\/div>Apr\u00e8s avoir pos\u00e9 les bases de la vente commerciale sur Amazon, il est temps de cr\u00e9er un compte vendeur dans Seller Central. Selon les objectifs que vous poursuivez en tant que vendeur, vous pouvez choisir un plan de vente. Les deux options suivantes sont disponibles :<\/p>
Plan de vente vendeur individuel<\/h3>
Si vous pr\u00e9voyez de vendre moins de 40 unit\u00e9s par mois, ce mod\u00e8le est adapt\u00e9 pour vous. Vous payez 0,99 euro par unit\u00e9 vendue et aucune frais de base. Cependant, des options telles que les Brand Stores, FBA, etc. ne peuvent pas \u00eatre utilis\u00e9es.<\/p>
Plan de vente vendeur professionnel<\/h3>
Ce plan est destin\u00e9 \u00e0 tous ceux qui souhaitent gagner plus qu’un petit revenu compl\u00e9mentaire. Avec ce mod\u00e8le d’abonnement, vous ne payez pas de frais par unit\u00e9 vendue, mais une frais mensuelle de 39 euros. Des options suppl\u00e9mentaires de publicit\u00e9 et d’analyse, telles que le contenu A+, sont \u00e9galement \u00e0 votre disposition. De plus, ce plan convient \u00e0 tous ceux qui souhaitent vendre leurs marchandises via FBA, car cette option n’est disponible que dans le plan professionnel.<\/p>
Devenir vendeur Amazon – quel mod\u00e8le commercial vous convient le mieux ?<\/h2>
Avant de vendre sur Amazon, vous devriez d’abord avoir un aper\u00e7u g\u00e9n\u00e9ral des conditions actuelles du march\u00e9. D\u00e9couvrez quelles tendances existent ou pourraient bient\u00f4t \u00e9merger. Avec quelques astuces, vous pouvez rapidement espionner votre concurrence potentielle sur Amazon<\/a> et en apprendre davantage sur leur volume de ventes.<\/p>
Pour des recherches de produits approfondies, des plateformes d’approvisionnement comme Zentrada ou Alibaba sont tr\u00e8s adapt\u00e9es. Vous y trouverez directement sur la page d’accueil des propositions de projets, y compris des prix d’achat, qui sont importants pour vos calculs.<\/p>
Si vous avez d\u00e9j\u00e0 acquis de l’exp\u00e9rience en tant que vendeur, il est judicieux de vendre les m\u00eames produits ou des produits similaires sur Amazon. \u00cates-vous un d\u00e9taillant \u00e9tabli sp\u00e9cialis\u00e9 dans les chaussures de course ? Alors proposez-les \u00e9galement sur Amazon. Ainsi, vous b\u00e9n\u00e9ficierez de votre expertise et impressionnerez \u00e9galement sur le march\u00e9 avec vos connaissances.<\/p>
D\u00e8s que vous avez rassembl\u00e9 suffisamment d’id\u00e9es de produits et que vous savez ce qui vous convient, vous devriez commencer par une estimation grossi\u00e8re. \u00c9valuez votre volume de ventes en vous basant sur vos concurrents. Fixez une fourchette de prix qui garantit votre rentabilit\u00e9 (c’est-\u00e0-dire qui couvre les co\u00fbts et g\u00e9n\u00e8re un b\u00e9n\u00e9fice) tout en restant comp\u00e9titive. Si le produit que vous souhaitez vendre sur Amazon ne peut pas r\u00e9pondre \u00e0 l’un de ces crit\u00e8res, vous ne devriez pas l’inclure dans votre portefeuille.<\/p>
Marque propre ou produits de marque : qu’est-ce qui est mieux ?<\/h3>
D\u00e8s que vous avez un aper\u00e7u g\u00e9n\u00e9ral de vos options, une autre d\u00e9cision doit \u00eatre prise : produits de marque ou marque propre ?<\/p>
Une chose est s\u00fbre : il n’y a pas de r\u00e9ponse unique \u00e0 la question de savoir si la marque propre<\/a> ou les produits de marque<\/a> fonctionnent mieux sur Amazon. Il s’agit plut\u00f4t de savoir quels int\u00e9r\u00eats et objectifs vous poursuivez en tant que vendeur Amazon et comment vous pouvez les atteindre. Familiarisez-vous avec les diff\u00e9rentes formes, leurs avantages et inconv\u00e9nients, afin de choisir le bon mod\u00e8le pour un produit. Bien s\u00fbr, vous n’avez pas \u00e0 orienter l’ensemble de votre entreprise vers l’un ou l’autre – vous pouvez toujours d\u00e9cider en fonction du produit ce qui a le plus de sens.<\/p>
Il existe \u00e9galement des facteurs suppl\u00e9mentaires que vous devez prendre en compte lors de la d\u00e9cision “Marque propre ou produits de marque ?”. Par exemple, les obligations de responsabilit\u00e9 et de garantie d\u00e9pendent de savoir si vous \u00eates le fabricant ou simplement un revendeur. Les investissements sont \u00e9galement tr\u00e8s diff\u00e9rents. Alors que pour les marques propres, vous devez encore construire et promouvoir votre marque, en vendant des produits de marque, vous pouvez compter sur le marketing des propri\u00e9taires de marques.<\/p>
Avec une marque propre, vous avez la possibilit\u00e9 de concevoir l’ensemble du branding, de vous engager pour une production durable ou de veiller \u00e0 des conditions \u00e9quitables tout au long de la cha\u00eene de valeur – mais pas sans les ressources n\u00e9cessaires. Pour les produits de marque, toutes ces d\u00e9cisions rel\u00e8vent de la responsabilit\u00e9 du propri\u00e9taire de la marque, et vous \u00eates “juste” un maillon suppl\u00e9mentaire dans la cha\u00eene, ce qui a certainement ses avantages et ses inconv\u00e9nients.<\/p>
Vente de produits de marque sur Amazon<\/h3>
Celui qui souhaite vendre des produits de marque sur Amazon propose un produit d’une marque d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie, comme un vernis \u00e0 ongles de la marque Essie. Le nom est connu, et les acheteurs recherchent sp\u00e9cifiquement le terme “vernis \u00e0 ongles Essie.” Cependant, le vendeur n’est en aucun cas le seul fournisseur du produit, et une concurrence se cr\u00e9e autour de la Buy Box. Seule la meilleure offre remporte la Buy Box et attire environ 90 % de la demande.<\/p>
![\"La](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130321\/amazon-handelsware-buy-box-1-844x463.png\")
<\/a><\/figure>La concurrence d\u00e9clenche rapidement une spirale descendante des prix, et le b\u00e9n\u00e9fice par unit\u00e9 vendue devient de plus en plus faible. Cela peut aller jusqu’\u00e0 ce que les fournisseurs ne puissent plus suivre et soient \u00e9vinc\u00e9s du march\u00e9.<\/p>
En tant que vendeur de produits de marque, vous pouvez y rem\u00e9dier en utilisant des outils intelligents qui ajustent vos prix en fonction de la situation du march\u00e9. Vous pouvez ainsi d\u00e9cider vous-m\u00eame du prix minimum et maximum auquel vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vendre vos articles \u00e0 l’aide de SELLERLOGIC Repricer<\/a>. Les strat\u00e9gies d’optimisation de notre Repricer Amazon vont de la strat\u00e9gie Buy Box \u00e0 des ajustements manuels selon vos pr\u00e9f\u00e9rences. Pour plus d’informations sur les strat\u00e9gies de prix qui peuvent vous aider \u00e0 remporter la Buy Box, lisez ici :<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Auf](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142637\/amazon-repricer-strategien-sellerlogic-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tD\u00e9marrez avec la bonne strat\u00e9gie de prix : Trouvez la strat\u00e9gie qui correspond vraiment \u00e0 votre entreprise avec le Repricer de SELLERLOGIC \u2013 Y compris des exemples pratiques !<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tAvec le Repricer de SELLERLOGIC pour Amazon, les vendeurs en ligne ont acc\u00e8s \u00e0 une vari\u00e9t\u00e9 de strat\u00e9gies diff\u00e9rentes qui peuvent \u00eatre adapt\u00e9es \u00e0 leurs besoins individuels ou optimiser automatiquement les prix de mani\u00e8re fiable. Les strat\u00e9gies sont polyvalen…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nL’avantage des produits de marque est clair : le produit est rapidement trouv\u00e9 par les clients, m\u00eame s’ils ne le recherchent pas directement. L’inconv\u00e9nient : trop de concurrents se battent pour la Buy Box et un dangereux guerre des prix commence.<\/p>
La Buy Box est \u00e9galement appel\u00e9e panier d’achat ou champ de panier d’achat. Parfois, des variantes comme Buy Box Amazon ou champ de panier d’achat sont utilis\u00e9es. Le fait est qu’une seule offre d\u00e9tient la Buy Box et obtient l’approbation lorsqu’un client ach\u00e8te le produit d’un simple clic sur le bouton. Ainsi, celui qui appara\u00eet le plus souvent dans la Buy Box re\u00e7oit le plus de commandes. De plus, depuis 2023, il existe maintenant une deuxi\u00e8me Buy Box sur Amazon, une option d’achat alternative pour les clients qui ne choisissent pas le vendeur principal recommand\u00e9 par Amazon. Elle est affich\u00e9e sous l’offre principale sur la page du produit et permet \u00e0 d’autres vendeurs de proposer le m\u00eame produit.<\/p>
Qu’est-ce que la Buy Box ?<\/strong><\/p>
Sur Amazon, le Buy Box est d\u00e9fini comme la petite bo\u00eete jaune dans le coin sup\u00e9rieur droit de la page de d\u00e9tails du produit d’un article. Gr\u00e2ce \u00e0 ce bouton, le client ajoute l’article \u00e0 son panier. Le hic : le m\u00eame produit de la m\u00eame marque n’obtient qu’une seule page produit sur Amazon \u2013 o\u00f9 tous les vendeurs avec leurs offres pour ce produit sont alors logiquement regroup\u00e9s.<\/p><\/blockquote>
Qui d\u00e9cide de la placement des offres dans le Buy Box ?<\/h4>
Le Buy Box est remport\u00e9 par le fournisseur qui atteint la plus haute satisfaction client. Il existe de nombreux crit\u00e8res pour le Buy Box que les vendeurs de march\u00e9 doivent respecter selon Amazon. Les fournisseurs qui r\u00e9pondent aux indicateurs de performance d’Amazon sont pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s. Cela inclut par exemple le temps d’exp\u00e9dition, le taux d’erreurs de commande ou la satisfaction client concernant les retours.<\/p>
La barre est tr\u00e8s haute, et la lutte pour la petite bo\u00eete jaune est souvent remport\u00e9e par le prix de vente optimal. Si celui-ci est trop \u00e9lev\u00e9, il est tr\u00e8s peu probable de gagner le Buy Box. D’un autre c\u00f4t\u00e9, de petites diff\u00e9rences de prix peuvent par exemple \u00eatre compens\u00e9es par une performance de vendeur exceptionnelle.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23135620\/winning-the-amazon-buy-box-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tToutes les informations importantes sur Amazon Buy Box: performance des vendeurs, qualification et plus<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tSi vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires sur Amazon, vous devez vous concentrer sur la victoire du Buy Box. Le petit bouton jaune joue un r\u00f4le crucial pour les commer\u00e7ants en ligne, car 90 % de toutes les ventes sur le march\u00e9 se d\u00e9roulent ici. Lisez ceci<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Second](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/23135540\/2nd-amazon-buybox-p-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDoublez le plaisir : la deuxi\u00e8me Buy Box d’Amazon est pr\u00eate \u00e0 bouleverser le jeu du march\u00e9 !<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tLe deuxi\u00e8me Buy Box sur Amazon est sur toutes les l\u00e8vres : Changeur de jeu ! R\u00e9volutionnaire ! En effet, non seulement beaucoup de choses pourraient changer pour les clients, mais les vendeurs de march\u00e9 doivent \u00e9galement se pr\u00e9parer \u00e0 de nouvelles conditions. Ce que cela pourrait signifier pour les vendeurs, vous pouvez le lire ici !<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tLes 14 Crit\u00e8res Cl\u00e9s pour Gagner la Buy Box sur Amazon et Comment Garder Vos M\u00e9triques sous Contr\u00f4le<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tComment se fait-il que certaines offres soient visibles sur Amazon tandis que d’autres n’apparaissent pas dans la Buy Box Amazon ? Les crit\u00e8res pour gagner le petit bouton jaune sont le secret le mieux gard\u00e9 du g\u00e9ant en ligne, et se qualifier po…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nLes indicateurs cl\u00e9s pour gagner le Buy Box<\/h4>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/01215246\/private-label-repricer-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143008\/amazon-fba-produktrecherche-druchstarten-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"vendre](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130358\/produkt-bei-amazon-verkaufen-hochladen-2.png\")
<\/figure>![\"vendre](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130337\/bei-amazon-verkaufen-produktsuche-1.png\")
<\/figure>![\"Vendre](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142649\/verkaufen-amazon.jpeg\")
<\/figure><\/div>![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142905\/amazon-suchbegriffe-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"vendre](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130347\/bei-amazon-verkaufen-ranglisten-1.png\")
<\/figure>![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23140833\/amazon-advertising-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142759\/amazon-usa-verkaufen-steuern-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t