{"id":87801,"date":"2025-05-24T08:07:58","date_gmt":"2025-05-24T08:07:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/vendre-avec-succes-sur-amazon-ces-10-conseils-sont-indispensables-pour-les-debutants\/"},"modified":"2025-05-24T08:07:58","modified_gmt":"2025-05-24T08:07:58","slug":"vendre-avec-succes-sur-amazon-ces-10-conseils-sont-indispensables-pour-les-debutants","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/vendre-avec-succes-sur-amazon-ces-10-conseils-sont-indispensables-pour-les-debutants\/","title":{"rendered":"Vendre avec succ\u00e8s sur Amazon ? Ces 10 conseils sont indispensables pour les d\u00e9butants !"},"content":{"rendered":"

Vous devez vous \u00e9quiper de connaissances si vous souhaitez vendre avec succ\u00e8s sur Amazon. Nos 10 conseils vous donneront un avantage ! Ici, vous apprendrez les structures qui existent sur Amazon, quels produits vous devriez vendre, comment les promouvoir et comment surpasser vos concurrents.<\/p>

Br\u00e8vement sur Amazon<\/strong><\/p>

Sur la plateforme de vente, en plus d’Amazon, il y a d’autres vendeurs bien connus tels que Medimops<\/a>, Rebuy<\/a>, CSL-Computer<\/a>, AnkerDirect<\/a>, Pearl<\/a>, et bien d’autres. Cependant, des fournisseurs plus petits et moyens contribuent \u00e9galement au succ\u00e8s d’Amazon \u2013 Amazon Allemagne conna\u00eet encore 100 000 d\u00e9taillants en ligne. Depuis 2018, pr\u00e8s de 60 % des biens dans le commerce international sur Amazon ne sont pas vendus par Amazon lui-m\u00eame, mais par des vendeurs de march\u00e9<\/a>. Ces vendeurs proposent de quelques articles \u00e0 des milliers d’articles et utilisent le march\u00e9 comme un travail secondaire ou comme leur principale source de revenus.<\/p>

Cr\u00e9er une boutique Amazon est assez simple. Cela devient plus complexe lorsque la bataille pour les clients commence. Mais soyons honn\u00eates, il est tr\u00e8s agr\u00e9able de voir l’entreprise cro\u00eetre. De plus, ceux qui sont bien pr\u00e9par\u00e9s peuvent gagner du temps. Cependant, il y a quelques bases et astuces \u00e0 garder \u00e0 l’esprit pour vendre de mani\u00e8re rentable sur Amazon. Nos conseils vous donneront un coup de pouce !<\/p>

Nos conseils et astuces pour vendre sur Amazon<\/h2>

1. Utile \u2013 L’angoisse de choisir des produits Amazon<\/h3>

Avant de pouvoir commencer le processus d’inscription avec Amazon, vous devez \u00eatre clair sur le produit que vous souhaitez proposer. Assurez-vous d’inclure des articles dans votre gamme qui ne sont pas seulement saisonniers ou tendance, mais qui peuvent \u00e9galement \u00eatre mon\u00e9tis\u00e9s \u00e0 long terme. Sinon, vendre sur Amazon pourrait devenir un plaisir \u00e9ph\u00e9m\u00e8re \u2013 malgr\u00e9 tous les conseils. Personne ne parle plus des fidget spinners, n’est-ce pas ?<\/p>

Pour ce faire, jetez un \u0153il \u00e0 Amazon. Les cat\u00e9gories qui fonctionnent toujours bien incluent la maison, la technologie, le fitness, les jouets et les fournitures pour animaux. L\u00e0, vous pouvez chercher les meilleures ventes sur Amazon<\/a> et vous inspirer. Il est toujours b\u00e9n\u00e9fique si vous avez d\u00e9j\u00e0 des connaissances pr\u00e9alables sur certaines cat\u00e9gories afin de pouvoir pr\u00e9senter efficacement vos produits aux clients par la suite. Cependant, m\u00eame sans connaissances pr\u00e9alables, vous pouvez facilement choisir une cat\u00e9gorie et vous familiariser avec les produits. Une fois que vous avez acquis suffisamment d’exp\u00e9rience, vous pouvez \u00e9galement \u00e9largir votre portefeuille avec des articles d’autres cat\u00e9gories.<\/p>

Si vous d\u00e9butez dans la vente sur Amazon, les d\u00e9butants doivent s’assurer que les produits souhait\u00e9s ne sont ni trop bon march\u00e9 ni trop chers. Avec des produits tr\u00e8s chers, vous avez un engagement en capital \u00e9lev\u00e9. Avec des produits trop bon march\u00e9, les marges sont si faibles qu’ils ne deviennent rentables qu’\u00e0 tr\u00e8s grande \u00e9chelle.<\/p>

Par cons\u00e9quent, une r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale sugg\u00e8re que le prix de vente devrait initialement se situer entre 10 et 30 euros pour vendre avec succ\u00e8s sur Amazon. Deux conseils en passant : un repricer peut vous aider \u00e0 d\u00e9finir le prix de vente optimal \u2013 cependant, r\u00e9fl\u00e9chissez bien \u00e0 votre prix de plancher, afin de ne pas vous retrouver avec une marge trop \u00e9troite.<\/p>

\"SELLERLOGIC<\/img><\/figure><\/div>

2. Facile \u00e0 commencer \u2013 S’inscrire en tant que vendeur sur Amazon<\/h3>

Avez-vous choisi un produit ou une cat\u00e9gorie sp\u00e9cifique ? Alors, la prochaine \u00e9tape est de vous inscrire en tant que vendeur sur Amazon.<\/p>

Cependant, ceux qui d\u00e9cident de vendre sur Amazon apr\u00e8s avoir lu nos conseils doivent \u00e9galement \u00eatre clairs sur combien ils souhaitent vendre. Pour un petit revenu compl\u00e9mentaire, le plan Individuel<\/em> \u00e0 99 cents par article vendu est int\u00e9ressant. Ce plan comprend toutes les fonctionnalit\u00e9s de base \u2013 liste de produits, votre propre exp\u00e9dition et votre propre service client. Si vous restez en dessous de 40 articles vendus par mois, cette option est juste faite pour vous.<\/p>

Si vous pensez que vous vendrez plus et souhaitez utiliser des fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires d’Amazon, alors le plan Professionnel<\/em> \u00e0 39 \u20ac par mois est plus adapt\u00e9 pour vous.<\/p>

Le plan Professionnel<\/em> comprend, entre autres, une meilleure vue d’ensemble des chiffres de vente, la possibilit\u00e9 de diffuser des publicit\u00e9s et l’acc\u00e8s \u00e0 des cat\u00e9gories suppl\u00e9mentaires. Ce plan est int\u00e9ressant lorsque vous vendez plus de 40 produits par mois, et vous devriez vous fixer cet objectif minimum.<\/p>

3. Important \u00e0 noter \u2013 Les r\u00e8gles du jeu sur Amazon<\/h3>
\"Bei<\/img><\/figure><\/div>

Lorsqu’il s’agit de “vendre sur Amazon”, les conseils concernant les r\u00e8gles de la plateforme ne doivent pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9s : Avant de vous lancer pleinement dans la vente sur Amazon, vous devez d’abord vous familiariser avec les directives qui s’appliquent. Celles-ci sont assez strictes et ne doivent pas \u00eatre prises \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Le non-respect peut entra\u00eener des suspensions de produits ou m\u00eame de comptes de vendeur complets.<\/p>

Mais le march\u00e9 fixe \u00e9galement ses propres r\u00e8gles dans d’autres domaines. Par exemple, l’algorithme d’Amazon d\u00e9termine quel produit appara\u00eet en haut pour une requ\u00eate de recherche donn\u00e9e ou quel vendeur occupe le champ du panier d’achat (c’est-\u00e0-dire la Buy Box) sur la page du produit.<\/p>

Ceux qui veulent gagner la Buy Box<\/a> doivent fournir des efforts et \u00eatre le meilleur vendeur pour cet article. Le meilleur vendeur offre, entre autres, une exp\u00e9dition rapide, le meilleur service client et le meilleur prix. \u00c9tant donn\u00e9 que de nombreux vendeurs vendent souvent le m\u00eame produit, mais qu’il n’y a qu’une seule Buy Box par produit, la concurrence est tr\u00e8s forte. M\u00eame si cet algorithme n’est pas transparent, vous devez vous y engager pour vendre vos produits sur Amazon aussi efficacement que possible. Tous les autres conseils ne seront efficaces que si vous le faites.<\/p>

Vous voulez plus de conseils ? Apprenez ici comment vous affirmer sur Amazon pendant la semaine du Black Friday : Black Friday et affaires de No\u00ebl 2020 : Comment r\u00e9aliser de fortes ventes pendant la saison la plus lucrative !<\/em><\/p>

4. Le monde ext\u00e9rieur \u2013 Les marketplaces Amazon internationales<\/h3>

Savez-vous d\u00e9j\u00e0 o\u00f9 vous souhaitez vendre ? Amazon n’est pas seulement l’Allemagne. Surtout pour les vendeurs professionnels d’Europe, Amazon offre la possibilit\u00e9 de vendre dans des pays tels que la France, l’Angleterre, l’Espagne et l’Italie. Si vous souhaitez vous d\u00e9velopper dans ces pays, vous pouvez utiliser le Fulfillment Pan-Europ\u00e9en et vendre sur les pages Amazon sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque pays. Vous pouvez trouver des conseils \u00e0 ce sujet dans cet article de blog : Vendre \u00e0 l’international sur Amazon<\/a>.<\/p>

Si vous ne parlez pas une deuxi\u00e8me ou troisi\u00e8me langue, commencez simplement par l’Allemagne et exp\u00e9diez vers d’autres pays depuis l\u00e0. Les clients d’Autriche, de Suisse et des pays voisins commandent souvent via Amazon Allemagne.<\/p>

L’un des conseils les plus int\u00e9ressants pour vendre sur Amazon est peut-\u00eatre : les vendeurs FBA de biens commerciaux n’ont m\u00eame pas n\u00e9cessairement besoin de ma\u00eetriser la langue locale ! En effet, dans le programme Pan-EU, Amazon s’occupe de l’ex\u00e9cution et du service client. Cela ne pourrait pas \u00eatre plus simple.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tComment optimiser vos m\u00e9triques et gagner la Buy Box sur Amazon !\t<\/h3>\n\n

T\u00e9l\u00e9chargez notre cahier d’exercices gratuit maintenant et apprenez tout ce qui est important \u2013 des exigences minimales \u00e0 la valeur id\u00e9ale et au calcul correct !<\/p>

Vers le cahier d’exercices<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

<\/p>

5. \u00c9CRIT EN LETTRES MAJUSCULES \u2013 Service client chez Amazon<\/h3>

Le client est roi. Cela est \u00e9galement inscrit dans les directives mentionn\u00e9es ci-dessus. Il devrait y avoir le moins de retours possible et rarement des avis n\u00e9gatifs.<\/p>

Les taux d’avis n\u00e9gatifs de vendeurs et de retours sont particuli\u00e8rement douloureux \u00e0 supporter au d\u00e9but. Avec seulement quelques commandes, cela peut rapidement entra\u00eener un message d’Amazon indiquant que ces taux doivent \u00eatre am\u00e9lior\u00e9s. Le non-respect peut m\u00eame conduire \u00e0 la suspension du compte par Amazon.<\/p>

Par cons\u00e9quent, assurez-vous toujours de vendre des produits de haute qualit\u00e9 et de fournir un bon service client. Il n’est pas inutile d’\u00e9couter Jeff Bezos avant que les nouveaux vendeurs ne commencent \u00e0 vendre leurs produits sur Amazon. De tels conseils doivent \u00eatre pris au s\u00e9rieux :<\/p>

\n

Commencez par le client et travaillez \u00e0 rebours.<\/p>\nJeff Bezos
Fondateur d’Amazon<\/cite><\/blockquote>

Pour garantir que le service client et l’exp\u00e9dition r\u00e9pondent aux normes d’Amazon, il est int\u00e9ressant d’explorer Amazon FBA. FBA, ou Fulfillment by Amazon, est un service propos\u00e9 par le march\u00e9 o\u00f9 Amazon offre sa propre capacit\u00e9 de stockage tout en g\u00e9rant simultan\u00e9ment le service client et l’exp\u00e9dition. Amazon est connu pour son service client \u2013 par cons\u00e9quent, utiliser FBA garantit un excellent service client et une exp\u00e9dition rapide.<\/p>

6. Exp\u00e9dition rapide \u2013 Cela doit \u00eatre Amazon Prime !<\/h3>

L’exp\u00e9dition est \u00e9galement incluse dans les directives d’Amazon. La plupart des clients sont habitu\u00e9s \u00e0 l’exp\u00e9dition Prime et souhaitent recevoir leurs colis le plus rapidement possible. Il existe \u00e9galement un taux qui d\u00e9crit les exp\u00e9ditions en retard ou les commandes qui ne sont pas livr\u00e9es \u00e0 temps.<\/p>

Ce taux est l’une des m\u00e9triques les plus importantes que les vendeurs doivent g\u00e9rer pour vendre avec succ\u00e8s sur Amazon. Nos conseils : Si vous souhaitez r\u00e9duire le stress, vous pouvez passer \u00e0 Fulfillment by Amazon (FBA) et faire exp\u00e9dier les marchandises directement avec une \u00e9tiquette Prime depuis l’entrep\u00f4t d’Amazon. Selon les directives d’Amazon, l’exp\u00e9dition avec Prime en Allemagne prend 24 heures et vers l’Autriche 48 heures. Avec le logo Prime, les clients savent qu’Amazon garantit cela \u2013 et ils sont automatiquement plus dispos\u00e9s \u00e0 acheter.<\/p>

\"Tipps,<\/img><\/figure><\/div>

Avec votre propre exp\u00e9dition, vous pouvez choisir un prestataire de services d’exp\u00e9dition. Ici, vous d\u00e9cidez quel prestataire est le plus rentable pour vous et dispose d’un bureau de poste \u00e0 proximit\u00e9. Avec les m\u00e9thodes d’exp\u00e9dition standard, le client re\u00e7oit le colis dans un d\u00e9lai de 2 \u00e0 3 jours.<\/p>

Le juste milieu \u2013 entre l’exp\u00e9dition autonome et FBA \u2013 est la m\u00e9thode d’exp\u00e9dition Prime par les vendeurs. Apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 qualifi\u00e9 lors d’une phase d’essai, vous exp\u00e9diez vos articles avec des \u00e9tiquettes d’exp\u00e9dition Amazon arborant le logo Prime. Pour obtenir et conserver le logo, vous devez toujours exp\u00e9dier vos produits le jour m\u00eame.<\/p>

Calculez soigneusement quelle m\u00e9thode d’exp\u00e9dition est rentable pour vous. En plus des co\u00fbts, cela d\u00e9pend des produits pour savoir si FBA, FBM ou Seller Fulfilled Prime a plus de sens. Si les produits sont encombrants ou restent en stock longtemps, ils ne sont gu\u00e8re adapt\u00e9s \u00e0 FBA \u2013 avec ce service, les frais sont calcul\u00e9s en fonction du prix, de la taille et du poids de vos articles. Cependant, pour les biens commerciaux, FBA est parfois essentiel pour rivaliser avec la concurrence.<\/p>

Un autre de nos conseils pour vendre de mani\u00e8re rentable sur Amazon : Ne soyez pas trop confiant ! Si vous d\u00e9butez et n’avez pas encore besoin d’un grand inventaire, exp\u00e9dier depuis votre propre salon peut \u00e9galement \u00eatre une option pour vous.<\/p>

Vendre vos propres produits sur Amazon \u2013 Conseils pour les vendeurs de marques priv\u00e9es<\/h2>

7. Convaincant \u2013 Images, points cl\u00e9s et description sur la page produit Amazon<\/h3>

Une fois que vous avez d\u00e9cid\u00e9 de vos produits, il est temps de passer au v\u00e9ritable travail \u2013 t\u00e9l\u00e9charger les articles sur Amazon. Pour cela, vous aurez besoin, entre autres, d’un SKU (num\u00e9ro d’article auto-cr\u00e9\u00e9), d’un EAN (num\u00e9ro d’identification du produit), d’informations sur le produit, d’images et de texte.<\/p>

Alors que l’EAN et le SKU servent \u00e0 identifier le produit, les autres donn\u00e9es sont utilis\u00e9es pour d\u00e9crire le produit de mani\u00e8re attrayante pour l’acheteur. Les images, quant \u00e0 elles, donnent aux clients une premi\u00e8re impression du produit.<\/p>

Les images doivent \u00eatre en haute r\u00e9solution, car les clients aiment zoomer pour un examen plus approfondi. En plus des images classiques du produit, il est toujours conseill\u00e9 de montrer des images du produit en utilisation et de mettre en avant d’\u00e9ventuels prix ou avantages sur les images pour vendre autant de produits que possible via Amazon. Les conseils sugg\u00e9rant d’engager un photographe professionnel doivent certainement \u00eatre pris en compte. Apr\u00e8s tout, c’est souvent l’image qui d\u00e9termine si un client d\u00e9cide d’acheter ou non.<\/p>

Les points cl\u00e9s sont essentiels, car c’est ici que le client recueille ses premi\u00e8res informations sur le produit. Les informations les plus importantes et les arguments de vente doivent \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s de mani\u00e8re br\u00e8ve et concise. Quelle est la couleur du produit ? De quel mat\u00e9riau l’article est-il fait ? Que peut faire le produit ? Comment facilite-t-il la journ\u00e9e du client ou apporte-t-il de la joie \u00e0 son animal de compagnie ? Ce sont tous des points \u00e0 noter.<\/p>

La description, qui se trouve un peu plus bas, offre un espace suppl\u00e9mentaire pour entrer dans les d\u00e9tails sur les avantages du produit et pour raconter l’histoire de l’entreprise. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 v\u00e9rifier ce que les concurrents ont \u00e9crit et \u00e0 vous en inspirer. Les retours des clients sur la concurrence sont \u00e9galement inestimables. Qu’est-ce que les clients aiment particuli\u00e8rement, et qu’est-ce qui les a d\u00e9rang\u00e9s \u00e0 propos des produits ? Votre produit pourrait \u00eatre la nouvelle solution parfaite.<\/p>

8. Rien \u00e0 cacher \u2013 Rendez le produit d\u00e9couvrable avec le SEO<\/h3>

Alors qu’Amazon offre des moyens simples de pr\u00e9senter des produits \u00e0 des clients pr\u00eats \u00e0 acheter, un certain effort doit \u00eatre fait pour obtenir un bon placement dans les r\u00e9sultats de recherche et augmenter le trafic. Le SEO (Search Engine Optimization) est une pierre angulaire pour garantir que vos produits sont list\u00e9s d\u00e8s le d\u00e9part et que vous pouvez vendre avec succ\u00e8s sur Amazon. Voici nos conseils :<\/p>

\"Die<\/img><\/figure><\/div>