Igor a d’abord commenc\u00e9 en tant que vendeur sur Amazon lui-m\u00eame. Sur la base de ses propres exp\u00e9riences, il a ensuite fond\u00e9 l’entreprise SELLERLOGIC et propose maintenant des solutions logicielles pour les vendeurs sur Amazon<\/a>. Cela lui donne un lien \u00e9troit avec les sujets qui int\u00e9ressent vraiment les vendeurs.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t En tant que Vice-Pr\u00e9sident de AMALYZE<\/a> et expert de l’industrie, il est depuis longtemps reconnu comme une autorit\u00e9 sur Amazon. Gr\u00e2ce \u00e0 des tutoriels, des podcasts et des conversations personnelles, il soutient les vendeurs principalement dans les domaines du produit, du marketing et du suivi de classement.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t En tant que Directeur G\u00e9n\u00e9ral chez intomarkets<\/a> et co-fondateur de merchantdays, il est \u00e9galement une autorit\u00e9 dans le domaine du e-commerce. Avec ses ann\u00e9es d’exp\u00e9rience dans le conseil aux vendeurs, il peut fournir d’excellents aper\u00e7us et, surtout, des pr\u00e9visions sur l’avenir du monde du e-commerce.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Comment voyez-vous le d\u00e9veloppement de Fulfillment by Amazon (FBA) dans les ann\u00e9es \u00e0 venir ?<\/strong><\/p> Igor Branopolski : <\/strong>FBA est l’un des nombreux services offerts par Amazon et fait partie d’Amazon Prime pour les acheteurs. Certainement, certains processus seront am\u00e9lior\u00e9s gr\u00e2ce aux avanc\u00e9es technologiques et \u00e0 la croissance continue d’Amazon Logistics, permettant au g\u00e9ant en ligne d’op\u00e9rer encore plus efficacement. L’efficacit\u00e9 et la rapidit\u00e9 seront prioritaires, tout comme les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. De plus, il y a la promesse d’Amazon d’atteindre la neutralit\u00e9 carbone d’ici 2040. Nous verrons probablement de nouvelles solutions innovantes, ainsi que des pi\u00e8ges, comme les r\u00e9centes bo\u00eetes AmaZen pour les employ\u00e9s d’entrep\u00f4t. Cependant, les fournisseurs de transport traditionnels comme DHL, DPD, Hermes, etc., doivent rattraper leur retard en logistique aujourd’hui pour suivre le rythme d’Amazon.<\/p> L’ann\u00e9e derni\u00e8re, au d\u00e9but de la pand\u00e9mie, il y avait des p\u00e9nuries et des restrictions de livraison avec FBA. Les fournisseurs de biens qui ne sont pas consid\u00e9r\u00e9s comme des n\u00e9cessit\u00e9s quotidiennes n’\u00e9taient plus autoris\u00e9s \u00e0 envoyer des articles aux centres de traitement. FBA va-t-il changer, et comment les vendeurs peuvent-ils se prot\u00e9ger de sc\u00e9narios similaires \u00e0 l’avenir ?<\/strong><\/p> Igor Branopolski : <\/strong>\u00c0 ce stade, Amazon continuera de prioriser ses propres articles ou les biens urgents en cas de pand\u00e9mie ou de catastrophes similaires, ce qui est absolument logique. De nombreux vendeurs sont pass\u00e9s \u00e0 leur propre livraison de biens au d\u00e9but de la pand\u00e9mie. D’autres ont pleinement utilis\u00e9 les capacit\u00e9s des entrep\u00f4ts d’Amazon tant que le maximum d’inventaire le permettait. Ce serait juste une remarque en passant.<\/p> En g\u00e9n\u00e9ral, de nombreux vendeurs ont d\u00e9j\u00e0 leurs propres entrep\u00f4ts ou utilisent d’autres options de traitement. Compter uniquement sur Amazon pose un probl\u00e8me fondamental. Prenons la saison de No\u00ebl comme exemple : m\u00eame l’exp\u00e9dition autonome peut \u00eatre meilleure pour le Buy Box car les \u00e9normes volumes de commandes dans les quelques semaines pr\u00e9c\u00e9dant No\u00ebl peuvent submerger les centres de traitement d’Amazon et ralentir la livraison.<\/p> Ronny Marx : <\/strong>FBA va changer dans une certaine mesure. Cependant, Amazon continuera d’\u00eatre un canal extr\u00eamement important. Il est crucial pour les vendeurs de rester livrables.<\/p> Un aspect tr\u00e8s important est le concept de guichet unique. Par exemple, si je, en tant que vendeur allemand, vends \u00e0 d’autres pays europ\u00e9ens, et qu’il y a un seuil de livraison significativement plus bas, je deviens responsable des taxes dans ces pays une fois que je d\u00e9passe ce seuil. Pour un tel sc\u00e9nario, j’ai \u00e9galement besoin de ma propre organisation ou d’un conseiller fiscal pour fournir des conseils pour mon entreprise \u00e0 cet \u00e9gard.<\/p> Des \u00e9v\u00e9nements comme le COVID ou des incidents majeurs tels qu’un p\u00e9trolier bloqu\u00e9 dans le canal de Suez ne peuvent pas \u00eatre pr\u00e9dits. Cependant, cela souligne la n\u00e9cessit\u00e9 de flexibilit\u00e9 dans le flux de marchandises. Je dois structurer mon entreprise de mani\u00e8re \u00e0 ce que des \u00e9v\u00e9nements impr\u00e9vus ne paralysent pas compl\u00e8tement le flux de marchandises.<\/p> Comment Amazon Advertising va-t-il \u00e9voluer ? Quelle est votre pr\u00e9vision ?<\/strong><\/p> Otto Kelm : <\/strong>Amazon introduit des changements \u00e0 un rythme que personne ne peut suivre. M\u00eame les outils et les agences ont du mal \u00e0 fonctionner de mani\u00e8re exhaustive. L’accent est mis sur quelques approches simples qui fonctionnent le mieux. Bien que des utilisations sp\u00e9cifiques soient possibles, elles sont plus chronophages et significativement plus complexes \u00e0 utiliser. Amazon doit en prendre conscience et simplifier cela.<\/p> Penser \u00e0 avoir aujourd’hui son propre acc\u00e8s \u00e0 Amazon DSP sans ma\u00eetriser les bases est difficile et d\u00e9conseill\u00e9. La pr\u00e9vision est donc qu’Amazon doit ralentir le d\u00e9veloppement. Les vendeurs et les utilisateurs doivent continuer \u00e0 s’\u00e9duquer \u2013 sinon, il pourrait y avoir des d\u00e9veloppements s\u00e9par\u00e9s qui ne sont pas productifs.<\/p> Ronny Marx :<\/strong> Amazon Advertising a toujours \u00e9t\u00e9 un domaine tr\u00e8s dynamique. Ce dynamisme s’est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 au cours de la derni\u00e8re ann\u00e9e, en particulier ces derniers mois. Un moteur majeur de ce d\u00e9veloppement est les annonces Sponsored Display. Celles-ci sont similaires aux anciennes annonces Private Display mais sont significativement plus diverses en termes d’options.<\/p> Les co\u00fbts dans le domaine des annonces Search Display augmenteront \u00e9galement en raison de la concurrence accrue. Cela signifie que les vendeurs doivent d\u00e9finir leurs objectifs plus clairement afin que le budget investi en vaille la peine : “Que veux-je accomplir, et sur quelle p\u00e9riode ?”<\/p> Comment le DSP, ou Demand-Side Platform, va-t-il \u00e9voluer ? Sera-t-il \u00e9galement rentable pour les petites entreprises ?<\/strong><\/p> Ronny Marx : <\/strong>Amazon DSP \u2013 dans le domaine de la publicit\u00e9 programmatique \u2013 est une discipline relativement nouvelle dans le domaine de l’auto-service. Bien qu’elle existe depuis un certain temps dans le secteur des services g\u00e9r\u00e9s, Amazon abandonne largement ce domaine.<\/p> Donc, il n’y aura plus de campagnes significatives g\u00e9r\u00e9es par Amazon ; tout passera plut\u00f4t par des partenaires de service. Je le sais avec certitude car nous sommes l’un des quatre partenaires de service premium pour Amazon en Allemagne concernant le DSP. Cela signifie que nous collaborons avec Amazon \u00e0 un tr\u00e8s haut niveau.<\/p> L’une des options PPC est les annonces Sponsored Display. C’est une version all\u00e9g\u00e9e d’Amazon DSP, car le vendeur peut diffuser ses annonces en fonction des clics, c’est-\u00e0-dire du CPC. Cela implique une approche programmatique, ce qui signifie qu’en tant que vendeur, je cible les utilisateurs en fonction de leurs caract\u00e9ristiques qu’ils apportent \u00e0 Amazon, de leur comportement de navigation et d’achat, ou parce qu’ils appartiennent \u00e0 certains segments.<\/p> La taille de l’entreprise est moins critique avec Amazon DSP ; cela fonctionne sur une base CPM, c’est-\u00e0-dire Co\u00fbt par Mille \u2013 je suis factur\u00e9 chaque fois que mon annonce est affich\u00e9e 1 000 fois, peu importe qu’un achat ou un clic ait eu lieu. Cela n\u00e9cessite naturellement un budget plus important. La raison en est simple : l’algorithme a besoin de beaucoup de donn\u00e9es au d\u00e9part pour voir comment les utilisateurs r\u00e9agissent de diff\u00e9rentes mani\u00e8res. Par cons\u00e9quent, il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser environ 5 000 \u00e0 6 000 \u20ac par mois pour une campagne. Cependant, il est g\u00e9n\u00e9ralement plus conseill\u00e9 de pr\u00e9voir un budget de 10 000 \u00e0 20 000 \u20ac par mois. Ce n’est qu’alors qu’il est logique d’entrer progressivement dans ce domaine.<\/p> Que pouvez-vous en faire ? Vous pouvez diffuser des annonces vid\u00e9o, des annonces sur Twitch, sur des Fire TV sticks ou Fire TV, ou m\u00eame sur les \u00e9crans de verrouillage des Kindle. Il y a beaucoup de choses \u00e0 faire, mais vous avez besoin d’un budget substantiel pour tout g\u00e9rer. Cependant, en g\u00e9n\u00e9ral, il y aura encore beaucoup de d\u00e9veloppement dans ce domaine.<\/p> Surtout en raison de COVID, Amazon a connu une croissance significative. Le nombre de vendeurs a \u00e9galement augment\u00e9. Quelles nouvelles tendances et opportunit\u00e9s peuvent aider \u00e0 se d\u00e9marquer de la foule ?<\/strong><\/p> Otto Kelm : <\/strong>Comme toujours, proposez de bons produits cibl\u00e9s sur un public sp\u00e9cifique \u00e0 des prix \u00e9quitables avec une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e. De plus, il est important de ne pas se d\u00e9marquer sur Amazon, mais de prendre du recul vers des endroits o\u00f9 les besoins sont \u00e9veill\u00e9s, o\u00f9 les clients naviguent et recherchent des id\u00e9es et des solutions \u2013 et ce n’est pas Amazon !<\/p> La pertinence des mots-cl\u00e9s et du SEO Amazon a \u00e9t\u00e9 consid\u00e9rablement soulign\u00e9e ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Comment cela va-t-il \u00e9voluer ? Quelle pertinence auront les mots-cl\u00e9s et le SEO Amazon \u00e0 l’avenir ?<\/strong><\/p> Otto Kelm :<\/strong> Il n’y a eu ni emphase excessive ni changement, et rien ne changera. Seules certaines zones ont re\u00e7u moins ou une pond\u00e9ration diff\u00e9rente. Par exemple, les articles annonc\u00e9s ne sont plus pouss\u00e9s aussi haut dans les termes de recherche des listes organiques qu’ils ne l’\u00e9taient il y a des ann\u00e9es.<\/p> Sinon, je recommande d’analyser le langage des clients en utilisant les outils respectifs ou Amazon Brand Analytics. Cela donnera un rendement significativement plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\t\t Quelles tendances \u00e9mergent d\u00e9j\u00e0 dans le domaine de la publicit\u00e9 ?<\/strong><\/p> Otto Kelm : <\/strong>Amazon DSP et les nouvelles audiences Amazon introduites pour les annonces Sponsored Display montrent ce qui est possible. Amazon fournit ses propres donn\u00e9es sur les clients de mani\u00e8re structur\u00e9e et anonymis\u00e9e pour la publicit\u00e9 et les affiche \u00e9galement en dehors d’Amazon. C’est une tendance qui prend de l’ampleur depuis environ trois ans et qui continuera de cro\u00eetre.<\/p> La tendance de la publicit\u00e9 en dehors d’Amazon, comme sur les r\u00e9seaux sociaux et Google Ads, devient de plus en plus populaire. Quels canaux sont les plus importants ? Cela va-t-il durer \u00e0 long terme ? Quelles nouvelles opportunit\u00e9s vont se d\u00e9velopper ?<\/strong><\/p> Otto Kelm : <\/strong>D’une part, il est important d’exploiter les capacit\u00e9s d’Amazon ; d’autre part, il y a une raison pour laquelle nous parlons de la pr\u00e9paration des marques pour Pinterest ou TikTok. Vous devez \u00eatre l\u00e0 o\u00f9 votre public cible se regroupe pour s’informer ou \u00e9changer des id\u00e9es afin d’attirer ou de fid\u00e9liser les clients. Que ce soit par le biais de la publicit\u00e9 ou d’autres formats de contenu que le public potentiel accepte facilement. Les grandes marques le font depuis des ann\u00e9es par le biais de la radio, de la t\u00e9l\u00e9vision, de l’impression, etc. Cela devient de plus en plus int\u00e9ressant pour les petites marques \u00e9galement, car elles peuvent d\u00e9sormais cibler les clients de mani\u00e8re beaucoup plus granulaire.<\/p> Ronny Marx : <\/strong>Les plateformes sociales sont tr\u00e8s populaires. Pinterest a \u00e9volu\u00e9 de mani\u00e8re significative. Les canaux traditionnels comme Facebook et Instagram sont toujours tr\u00e8s efficaces. TikTok est l’une des \u00e9toiles montantes et sera de plus en plus au centre de l’attention en ce qui concerne les campagnes professionnelles, similaire \u00e0 ce que nous connaissons de Facebook et Instagram.<\/p> Cependant, il s’agit toujours d’atteindre le bon public cible. TikTok a un public tr\u00e8s jeune et n’est pas un canal d’achat, donc il s’agit davantage de notori\u00e9t\u00e9 de produit plut\u00f4t que de ventes directes dans le sens d’investir 3 000 euros et de les transformer en 20 000 euros d’ici la fin du mois. Cela ne fonctionne pas.<\/p> L’accent principal, avant de se concentrer sur quoi que ce soit d’autre, doit toujours rester sur Amazon, avec la notion de Retail Readiness. Mettez en place des campagnes appropri\u00e9es et assurez-vous que ce canal est pleinement exploit\u00e9. Si cela fonctionne et que j’ai suffisamment de ressources, je m’attaquerai ensuite au prochain canal de mani\u00e8re appropri\u00e9e au public cible. Tant que je n’ai pas cela, les bases ne sont pas pos\u00e9es, et je ne devrais pas me concentrer sur les r\u00e9seaux sociaux mais plut\u00f4t sur mes ventes sur Amazon.<\/p> La vente en direct va-t-elle s’\u00e9tablir\/augmenter sur Amazon ?<\/strong><\/p> Otto Kelm : <\/strong>Il est difficile de dire. Dans les march\u00e9s asiatiques, la vente en direct est beaucoup plus int\u00e9gr\u00e9e dans l’exp\u00e9rience d’achat, tandis qu’en Europe et aux \u00c9tats-Unis, le concept de “faire du shopping” a \u00e9t\u00e9 fa\u00e7onn\u00e9 au fil des d\u00e9cennies. Amazon utilise cette fonctionnalit\u00e9 aux \u00c9tats-Unis depuis des ann\u00e9es \u2013 que ce soit et quand elle apportera r\u00e9ellement une valeur ajout\u00e9e reste \u00e0 voir.<\/p> Ronny Marx : <\/strong>Je crois que c’est un joli gadget, car c’est quelque chose de diff\u00e9rent, mais cela restera un ph\u00e9nom\u00e8ne de niche. Je veux acheter mes produits quand cela me convient. La vente en direct signifie que j’ai un canal pr\u00e9d\u00e9fini \u00e0 un moment pr\u00e9d\u00e9fini, et je dois avoir du temps pour cela. Ensuite, on l’appelle en direct. Cependant, je pourrais aussi parler de vente vid\u00e9o \u00e0 la demande, afin que je puisse regarder la “vid\u00e9o en direct” quand je suis disponible. Mais Amazon et le commerce \u00e9lectronique nous ont appris que les produits sont vendus lorsque les utilisateurs sont pr\u00eats \u00e0 les acheter, et non pas quand une fen\u00eatre de temps pr\u00e9d\u00e9finie dicte cela.<\/p> Qu’est-ce qu’Amazon Attribution et qui devrait l’utiliser ?<\/strong><\/p> Ronny Marx : <\/strong>Amazon Attribution concerne la publicit\u00e9, les activit\u00e9s promotionnelles et les mesures marketing en dehors d’Amazon. Les vendeurs peuvent voir comment ces activit\u00e9s ont impact\u00e9 leurs ventes et leurs impressions, c’est-\u00e0-dire la visibilit\u00e9 de leurs produits sur Amazon. Par exemple, cela permet aux vendeurs de retracer quelles actions externes sur Amazon ont conduit les clients \u00e0 ajouter leurs produits au panier.<\/p> La condition pr\u00e9alable \u00e0 cela est que vous ayez votre propre marque et que vous vous soyez inscrit au registre des marques Amazon. Je le recommande vivement \u00e0 tout le monde, car sans cela, vous \u00eates vraiment limit\u00e9 dans vos options, en particulier en ce qui concerne les opportunit\u00e9s publicitaires.<\/p> En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, on peut dire : plus de donn\u00e9es est toujours une chose sens\u00e9e, et vous devriez utiliser ces opportunit\u00e9s autant que possible.<\/p> Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, de plus en plus d’opportunit\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 mises \u00e0 la disposition des vendeurs qui \u00e9taient \u00e0 l’origine uniquement accessibles aux fournisseurs. Cela va-t-il continuer \u00e0 ce rythme ? Quelles autres opportunit\u00e9s pourraient exister ?<\/strong><\/p> Ronny Marx : <\/strong>L’alignement des mod\u00e8les de partenariat d’Amazon pour les vendeurs et les fournisseurs va certainement continuer. Il est encore difficile de dire dans quelle mesure et sous quelle forme. Par exemple, il y a des sp\u00e9culations selon lesquelles Vendor Central n’existera plus en tant que mod\u00e8le s\u00e9par\u00e9 mais sera int\u00e9gr\u00e9 comme un compl\u00e9ment \u00e0 Seller Central.<\/p> En g\u00e9n\u00e9ral, je crois que le mod\u00e8le de fournisseur ne sera rentable que pour les tr\u00e8s grands acteurs, tandis que le mod\u00e8le de vendeur continuera de cro\u00eetre. Cependant, \u00e0 ce stade, cela reste une vue dans une boule de cristal. Mais oui, je peux bien imaginer que les vendeurs continueront d’\u00eatre une priorit\u00e9 pour Amazon. Des temps passionnants !<\/p> La tendance s’oriente de plus en plus vers la vente multicanal. Quel est votre avis \u00e0 ce sujet ? Est-il encore possible d’avoir du succ\u00e8s si vous ne vendez que sur Amazon ?<\/strong><\/p> Igor Branopolski : <\/strong>Vous pouvez vendre exclusivement sur Amazon et m\u00eame \u00eatre tr\u00e8s r\u00e9ussi, mais cela peut aussi \u00eatre tr\u00e8s risqu\u00e9 et est particuli\u00e8rement d\u00e9pass\u00e9. De nos jours, les vendeurs ont de nombreuses options pour automatiser les plus grandes zones de leur entreprise. Avec des syst\u00e8mes de gestion des stocks, vous pouvez vendre sur tous les march\u00e9s en quelques clics, alors pourquoi renoncer \u00e0 cela et risquer que quelque chose se passe mal sur Amazon ? De plus, si vous ne vous engagez pas dans la vente multicanal, vous manquez un large public cible qui, par d\u00e9pit, ne fait pas ses achats sur Amazon.<\/p> Otto Kelm : <\/strong>Malheureusement, cela a \u00e9t\u00e9 compl\u00e8tement mal mis en \u0153uvre ; au lieu de la vente multicanal, tout a simplement \u00e9t\u00e9 list\u00e9 partout, et ils ont juste attendu de voir ce qui se passerait. Tr\u00e8s peu ont fix\u00e9 des objectifs pour chaque plateforme et adapt\u00e9 les domaines de produits aux publics cibles respectifs. Le sujet a \u00e9t\u00e9 simplifi\u00e9 par des outils d’interface au point que les gens ne r\u00e9fl\u00e9chissent plus de mani\u00e8re critique, mais “surclassent” plut\u00f4t les march\u00e9s respectifs aveugl\u00e9ment \u2013 le plus souvent sans succ\u00e8s pertinent \u2013 tant que tout est partout.<\/p> Bien s\u00fbr, on peut r\u00e9ussir uniquement avec Amazon \u2013 mais comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, vous devez atteindre les clients “avant” qu’ils n’arrivent sur Amazon.<\/p> Ronny Marx : <\/strong>Bien s\u00fbr, vous pouvez le faire. On parle souvent d’avoir un deuxi\u00e8me pilier et de son importance. Cela sonne bien en th\u00e9orie, mais cela ne fonctionne souvent pas en pratique. Ce qui est actuellement en plein essor \u2013 du moins en termes de nombre d’utilisateurs \u2013 ce sont Shopify et d’autres solutions de shopping en cloud. Je peux imaginer que les th\u00e8mes de l’achat et de la personnalisation pour certains produits qui doivent \u00eatre mieux expliqu\u00e9s peuvent d\u00e9finitivement fonctionner. Cependant, la majorit\u00e9 passera toujours par Amazon. Vous devrez simplement investir plus d’argent et faire tr\u00e8s attention \u00e0 quel domaine vous entrez.<\/p> Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, les clients se sont de plus en plus \u00e9loign\u00e9s de la notori\u00e9t\u00e9 des marques. Cela favorise-t-il les marques de distributeur, ou les biens de consommation restent-ils attractifs ?<\/strong><\/p> Igor Branopolski : <\/strong>Les biens de consommation ne dispara\u00eetront jamais et resteront toujours attractifs pour beaucoup. Les marques, qu’elles soient petites ou grandes, ont leurs qualit\u00e9s uniques et continueront de jouer un r\u00f4le significatif : elles fixent des tendances et cr\u00e9ent de la demande par le biais d’influenceurs ou de campagnes marketing sophistiqu\u00e9es, r\u00e9pondent \u00e0 certaines normes de qualit\u00e9, ou atteignent des publics cibles qui ont \u00e9t\u00e9 n\u00e9glig\u00e9s, m\u00eame en dehors d’Amazon & Co.<\/p> Je ne formulerais m\u00eame pas la question de cette mani\u00e8re : Marque de distributeur ou biens de consommation ? Chaque vendeur prend sa propre d\u00e9cision \u2013 les deux ont leurs avantages et inconv\u00e9nients et s’adressent \u00e0 leurs publics cibles. Les clients ne voient plus les choses en noir et blanc non plus. Bien qu’ils recherchent souvent des marques plut\u00f4t que des articles, ils n’ach\u00e8tent pas simplement une console de jeux, mais recherchent sp\u00e9cifiquement une PlayStation 5. En m\u00eame temps, lorsqu’ils recherchent un pommeau de douche, ils peuvent opter pour un produit bon march\u00e9 fabriqu\u00e9 en Chine plut\u00f4t que pour un hansgrohe au double du prix.<\/p> Otto Kelm :<\/strong> Je ne comprends pas cela du tout. Les marques sont recherch\u00e9es sur Amazon. Les marques sont achet\u00e9es. Nous ne constatons pas de d\u00e9clin des marques. Nous voyons seulement que des publics cibles plus petits sont tout simplement non rentables pour les grandes marques. Cela permet aux petits fournisseurs d’atteindre des ventes et des b\u00e9n\u00e9fices dans leur niche qui leur sont acceptables \u2013 mais finalement non \u00e9volutifs. Dans l’ensemble, c’est bien \u2013 chaque pot trouve son couvercle et vice versa.<\/p> Ronny Marx : <\/strong>Le sujet de la revente n’est pas mort, mais il est en train de s’\u00e9teindre. Cela fonctionne dans quelques cas, par exemple, lorsqu’on a des droits de vente exclusifs dans certains pays, ou lorsqu’il s’agit de marges \u00e9normes avec plus de 1 000 ventes par jour, o\u00f9 il reste encore suffisamment pour construire une entreprise \u00e0 partir de cela.<\/p> La marque de distributeur peut fonctionner si vous y r\u00e9fl\u00e9chissez beaucoup. Il suffit de se procurer quelque chose en Chine, d’y apposer votre logo et d’esp\u00e9rer de grosses ventes parce que la niche n’est actuellement pas satur\u00e9e peut fonctionner, mais c’est tr\u00e8s temporaire. Les fabricants en Chine pensent aussi : “Pourquoi devrais-je les laisser vendre mes produits ? Je vais simplement mettre mon propre logo dessus, envoyer mes arm\u00e9es d’avis, et ensuite le produit va d\u00e9coller.” Donc, vous devez r\u00e9fl\u00e9chir attentivement et vous sp\u00e9cialiser dans des produits qui sont “uniques.” Cela peut sembler \u00eatre un mot \u00e0 la mode, mais c’est en effet le cas.<\/p>\t\t Les entreprises Amazon sont de plus en plus fr\u00e9quemment acquises. Comment cela va-t-il \u00e9voluer et quel impact cela aura-t-il sur les vendeurs, les prix, etc. ?<\/strong><\/p> Igor Branopolski : <\/strong>L’acquisition de comptes de vendeurs entiers est en partie due \u00e0 l’abondance d’argent gratuit sur le march\u00e9 et au fait que l’argent est actuellement tr\u00e8s bon march\u00e9 \u2013 taux d’int\u00e9r\u00eat bas et beaucoup de capital qui crie pratiquement \u00e0 \u00eatre investi. Cette tendance est \u00e9galement connue dans le secteur immobilier. Cependant, la proportion de comptes disponibles \u00e0 l’acquisition sur Amazon n’est pas si \u00e9lev\u00e9e. Cela a toujours exist\u00e9 et continuera pour le moment. Jusqu’\u00e0 ce que les prix soient si \u00e9lev\u00e9s que leur acquisition ne soit plus rentable, tandis que la concurrence sur Amazon continue de cro\u00eetre.<\/p> Otto Kelm : <\/strong>Vous le verrez rapidement en 2022. Vous pourrez alors suivre en direct si ces myst\u00e9rieux acqu\u00e9reurs super performants peuvent faire tout aussi bien qu’ils le pr\u00e9tendent ou si la bulle d’investissement \u00e9clate. L’impact sera positif pour la p\u00e9nurie de comp\u00e9tences dans le monde d’Amazon. Plus de travailleurs peuvent passer du vendeur A au vendeur B, etc. Je ne vois que quelques approches prometteuses. Acqu\u00e9rir simplement des entreprises ne conduira pas \u00e0 la croissance \u2013 vous avez besoin de donn\u00e9es et d’expertise, pas seulement de cinq grandes marques performantes.<\/p> Quels outils sont vraiment n\u00e9cessaires pour vendre avec succ\u00e8s sur Amazon \u00e0 long terme, alors que de plus grandes zones du commerce \u00e9lectronique peuvent \u00eatre automatis\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 des outils ?<\/strong><\/p> Igor Branopolski : <\/strong>Les outils sont toujours un bon investissement ; les ajustements manuels appartiennent au pass\u00e9. Les exigences minimales sont un syst\u00e8me de gestion des stocks, un repricer et un optimiseur de campagne PPC. Lorsque les solutions sont intelligentes et utilis\u00e9es de mani\u00e8re sens\u00e9e, elles prennent de plus en plus de travail. De mani\u00e8re sens\u00e9e signifie que l’utilisateur s’engage avec les outils et les optimise pour son propre entreprise.<\/p> En prenant le repricer SELLERLOGIC comme exemple, la strat\u00e9gie la plus couramment utilis\u00e9e est celle de la Buy Box. Si le vendeur fixe incorrectement les prix minimum et maximum lors de la configuration du repricer, il ne peut pas pleinement utiliser sa marge. Le vendeur vend soit trop peu parce qu’il ne remporte pas la Buy Box avec son prix, soit il vend trop cher parce qu’il est dans la Buy Box avec le mauvais prix. Comme mentionn\u00e9, le vendeur doit s’engager avec ses outils pour exploiter leur plein potentiel. C’est pourquoi nous offrons \u00e0 nos clients un onboarding complet, et notre \u00e9quipe de gestion du succ\u00e8s client est toujours disponible pour r\u00e9pondre aux questions.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
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\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tPublicit\u00e9 en dehors d’Amazon<\/h2>
Amazon Strategy<\/h2>
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